Uma das marcas mais forte do mercado na sua categoria tinha dois desafios para encarar:

Aumentaras vendas

Disseminar a cultura do trabalho em equipe entre gerentes e

vendedores das concessionárias

A The Group analisou a fundo as necessidades do clientee desenvolveu uma grandepromoção para esse desafio:

A The Group analisou a fundo as necessidades do clientee desenvolveu uma grande

TOP VENDAS MAN

promoção para esse desafio:

A The Group percebeu que, para alcançar os resultados esperados, era necessário criar muito mais do que uma ação de incentivo.

A The Group percebeu que, para alcançar os resultados esperados, era necessário criar muito mais do que uma ação de incentivo.

Precisávamos criar uma dinâmica que mostrasse que cada colaborador é uma parte fundamental da marca, mas é necessário que todos trabalhem juntos para atingir a máxima eficiência.

A partir dessa perspectiva, a The Group criou a promoção TOP VENDAS MAN.

A partir dessa perspectiva, a The Group criou a promoção TOP VENDAS MAN.

Com uma estratégia de participação que dividiu a promoção em duas etapas para estimular o desenvolvimento de cada

participante individualmente e de cada concessionária coletivamente.

A cada negociação efetuada, o vendedor ganhava um prêmio, estimulando o empenho pessoal.Mas para que cada funcionário estivesse ativona promoção, era necessário que a concessionária atingisse a meta mínima mensal, estimulandoa participação e a colaboração do grupo todo.

Etapa 1: Vendeu e Ganhou!

Para instigar as concessionárias a se desenvolveremao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas foram divididas em 5 grupos regionais.

Etapa 2: Ranking das concessionárias

Para instigar as concessionárias a se desenvolveremao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas foram divididas em 5 grupos regionais.

As duas unidades com maiores vendas de cada grupo puderam reconhecer os funcionários que mais se empenharam com um prêmio dos sonhos.

Etapa 2: Ranking das concessionárias

Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições do público participante da estratégia de incentivo

A escolha do prêmio:

Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições do público participante da estratégia de incentivo E Entregamos ingressos para a Copa das Confederações, o evento esportivo mais importante do Brasil no ano de 2013.

A escolha do prêmio:

E os resultados foram:

E os resultados foram:

Em aumento de vendas.

Quase 10%

E os resultados foram:

Em aumento de vendas.

Quase 10%

de funcionários reconhecendo a importância do

trabalho em conjunto.(de acordo com a pesquisa

realizada após a ação)

92%

E os resultados foram:

Em aumento de vendas.

Quase 10%

de funcionários envolvidos.(participantes)

84%de funcionários reconhecendo a importância do

trabalho em conjunto.(de acordo com a pesquisa

realizada após a ação)

92%

Além disso, durante a promoção surgiu um novo desafio:

Além disso, durante a promoção surgiu um novo desafio:

Aumentar as vendas em uma categoria extremamente específica:

a de caminhões extrapesados.

Trazendo eficiência de comunicação e ao mesmo tempo otimizando os custos criamos um gatilho especial na

dinâmica já existente

O Gatilho dentro da Promoção

O Gatilho dentro da Promoção

Vendendo um dos produtos dessa categoria a concessionária e o vendedor ganhavam pontos em dobro, tudo, claro, de maneira ponderada considerando o tamanho de cada concessionária.

E os resultados foram:

E os resultados foram:

de aumento de vendas nessa

categoria!

7%

Um sucesso de PESO!