Murro em ponta de faca

Arm

adilh

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mas?

Ascen

são

Pro

fissio

na

l

Por Leonildo Durães

Tudo o que

você NÃO

precisa

aceitar se

NÃO quiser

cometer os

mesmos

erros

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INTR

OD

UÇ

ÃO

Olhando o contexto de alguns anos de

trabalho em diversos ambientes profissionais e

tendo o convívio com muitos Jovens que com

grandes expectativas chegam às

organizações sedentos para mostrar suas

capacidades, transpirando energia e

coragem vejo o quanto o empenho pode ser

proveitoso para absorver conhecimento e

trazer experiências construtivas mas o quanto

podem também trazer reveses nas

expectativas e ascensão profissional

revelando situações desconhecidas até o

momento. E tudo que parece ser resolvido

com capacidade, vontade e disponibilidade

há outras habilidades que serão aprendidas

na forja do dia-dia.

Aos milhares de jovens que chegam ao

mercado de trabalho que serão testados,

avaliados na prática por culturas

empresariais, modelos de gestão diversos e

por ambientes competitivos.

Como se destacar no meio da multidão?

Como superar e se diferenciar nessa bruta

seleção natural de gente que deu certo?

A formação acadêmica, competências, os

requisitos de modelo de gente que tem tudo

para dar certo estão muito equivalentes.

Para despertar a percepção para um lado

que pode ser cruel como também trazer

uma inteligência estratégica que não estão

nos cursos e nem visíveis nas estruturas das

organizações foi o motivo e interesse em

orientar a quem está começando e ajudar a

combater a mortalidade infantil de carreiras

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cheias de brilho, glamour e expectativas que

acendem a alma e fluem nos sonhos e

imaginário dos Jovens profissionais em

ascensão.

Pretendo contextualizar a realidade a partir

de experiências vividas, trazer na prática

dicas e orientações de conhecimento

acumulado ao longo de vários anos

trabalhando em ambientes extremamente

competitivos.

A linha de aprendizado que custou caro por

cargas horárias intensas, finais de semana

virados, tensões emocionais constantes e

conflitos de interesse pessoal e profissional em

todo o tempo.

Claro! Não tenho a arrogância em achar que

todos os problemas serão resolvidos. Mas

acredito que, se ao menos conhecer os

bastidores desse dia-dia vai conseguir evitar

transtornos e sua vida será melhor como sua

trajetória terá mais graça e satisfação.

Principalmente no alinhamento de

expectativas.

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1. Contexto

Transição Realidades que trazem

distinção entre a faculdade e

empresas

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As faculdades de elite buscam complementar a

graduação dos alunos com projetos educacionais que visam

desenvolver competência as e habilidades na prática com

atividades dentro das organizações empresarias. Muito

bacana! Agrega muito valor ao conhecimento do futuro

profissional principalmente para orientação a resultados.

Outras instituições de

ensino e organizações

trabalham para a

integração do aluno para

estágio como inclusão ao

mercado de trabalho.

São oportunidades incríveis

para que a transição de

aluno seja mais tranquila

para a classe de profissionais nas corporações.

E enquanto o aluno é aluno o mesmo faz mais parte da

faculdade do que da empresa. Ao fazer essa transição uma

etapa será concluída. A formação acadêmica.

Ao iniciar a nova fase pouco se sabe sobre relações de

poder, política, funcionamento do sistema no ambiente

corporativo e competitividade.

É onde que cedo ou tarde aprende que há

contratempos, zonas cinzentas, pontos cegos que um

profissional em início de carreira e até em média liderança

não supõem ou preveem os acontecimentos. Os conhecidos

dilemas.

O cenário e atores envolvidos são diversos e diferentes.

Não é como pagar mensalidade, tirar boas notas nas provas

e fazer um trabalho de TCC com os amigos e professores.

Agora há remuneração, premiações, cobranças e pressões

para bater metas, hierarquia como modelo de ascensão. É

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preciso amadurecer para lidar com gente que não

necessariamente serão amigáveis, chefes que buscam fazer

mais com menos e modelos de avaliação que não estão

sobre seu controle e sim por situações, interpretações e

direção do chefe/empresa.

Clareando! O chefe e a empresa tem resultado a

alcançar. Se você trabalhar para “eles” atingirem os objetivos

a seguir será o seu. Desde que esteja melhor posicionado que

os outros no conceito.

Isso diferencia a transição da faculdade para o mundo

corporativo e define o motivo para que sejam tão distintos na

prática em suas realidades.

“Trabalhei com jovens que não entendem porque

não conseguem aplicar o que estudam no dia-dia

da empresa.”

Respondo que há um pedágio chamado

experiência a ser conquistado.

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2. Contexto

A Regra é

clara? O desejo de fazer parte do

olimpo

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O sistema organizacional definido pelo organograma

desperta interesses e desejos de fazer parte do olimpo e ser

um semideus.

E crescendo dentro do modelo consequentemente

haverá privilégios e benefícios atribuídos pelo status, pelo

poder e exclusividade.

As pessoas buscam significados e atribui valor na

ascensão profissional para distanciar-se da base onde são

matrículas e crachás. Onde os pacotes de benefícios são

iguais e sem diferenciação.

A ambição pelo destaque é para ganhar

personalização e fazer parte da exceção. Para conquistar

espaço e voz dentro da organização.

São pontos entre A e B, de um nível a outro que muitos

ficam pra trás e alguns ultrapassam. E em cada escalada os

desafios se mudam, os posicionamentos se alteram e as

responsabilidades aumentam.

Mas existem os benefícios das sensações de realização

e conquista, acesso a recursos disponíveis para maiores

investimentos na carreira e vida pessoal e caprichos e mimos

mais atraentes. Quem não gosta de uma massagem no ego?

Pessoas no “trajeto” se perdem e outras se acham na

carreira profissional diante do que realmente descobrem no

que desejam fazer na vida. Pelo simples fato de auto

realização ou frustração.

No geral, as expectativas causam uma montanha russa

nas emoções com picos e vales, porque com certeza em

raríssima exceção nada é uma curva linear nesse ecossistema

competitivo e em certos momentos selvagem.

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A cultura é do “campeão” o número 1 do pódio, das

campanhas de incentivo, do cumprimento de metas e

Desempenho por Objetivos.

E para o modelo e métricas só cabem ao campeão à

glória do reconhecimento. Logo, a ambição de alcançar o

olimpo o prêmio sobrenatural é o anseio e alvo desejado.

Onde se incuba, gera, nasce, cresce e desenvolve as

motivações para alcançar o reconhecimento.

Como o modelo são pra poucos muitas vezes acabam

em torno do mesmo giro de 20% a 30% dos vitoriosos e a

grande maioria os 70% ou 80% aproximadamente, valeu o

esforço e deixou na mesa oportunidade de conquistar o

destaque.

Para saber um pouco mais sobre “Gestão de

Desempenho” há um material bacana disponível no

Clupe.

@leonildo-duraes>>biblioteca>>Carreira Profissional

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3. Contexto

Avaliação

por

objetivos? A gestão de desempenho

sobre métricas e resultados

´

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Sobre intensa avaliação de resultados do negócio de

indicadores de mercado, controles da atividade comercial as

empresas estruturam suas estratégias e definem seu plano

diretor para o ano.

Desenham-se as cartilhas de orientação para

cumprimento de metas, fazem programas para

esclarecimentos das vantagens competitivas do produto ou

serviço, reforçam os atributos, lançam campanhas trimestrais

de incentivo, transmitem programas institucionais nos diversos

canais internos de comunicação e através dos seus líderes

multiplicam as mensagens através de reuniões de equipe,

encontros em Off-Site para chegar até ao profissional que

tem a missão de fazer ou executar o plano.

Com variedades formas de reconhecimento e

retribuição para o atingimento das metas no valor de

reconhecer com: pagamento de Bônus, Renda Variável,

Premiações e meritocracias (equiparação salarial, promoção

de cargo, treinamentos e afins).

Então, surgem os preenchimentos de metas e seus pesos

(que até definirem ao certo no braço de ferro quais são as

metas para cada área e equipes) se imputam algumas vezes

Aprendi que aqui aparecem dois tipos de

profissionais:

1) Os que sempre reclamam que as metas estão

difíceis;

2) E os que sempre dizem que vão bater suas

metas;

Dois extremos que revelam sutilezas

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a meta e as métricas de avaliação no sistema. Claro! Sempre

top – dow.

A partir daqui os bastidores se revelam através de

interesses, políticas, relação de poder e começa o jogo e a

competição.

Os conflitos aparecem e as priorizações que não

necessariamente se casam entre áreas: estratégica, tática,

operacional e comercial surgem nos objetivos.

A força de vendas é orientada pelo peso da linha do

produto a vender para bater suas metas que não

necessariamente é o mesmo peso e interesse comercial do

Head regional, Gestor do negócio ou produto que tem sua

meta de peso diferente para agregar valor e incremento

rentável ao seu negócio.

Os gestores de produtos buscando relevância e

priorização de participação das campanhas de incentivos

para baterem seus orçamentos. Só que um tem peso A+ e

outro B-.

Sendo que, busca e ansiedade por controles e

monitoramentos explodem nas áreas de Sistema de

Informação de Gestão ou MIS - Management System

Information e CRM - Customer Relationship Management

criando um gargalo gigante e uma avalanche de

campanhas e relatórios, inúmeras e infinitas apresentações

em comitês, conferece call e visitas nos pontos de venda.

Portanto, o contexto acima é um exemplo do reflexo

que geram desconfortos, conflitos e impactos que serão

solucionados na base do poder e da política.

Isso tudo acontece por alguns motivos:

a) O mercado competitivo com seus movimentos define

o que fazer;

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b) As empresas cada uma com suas vantagens

competitivas buscam se fortalecer e prevalecer no

que entendem como melhor a fazer;

c) As áreas e equipes cada uma com suas atribuições se

adaptam as mudanças e exigências para fazer;

d) Os “colaboradores” em busca de reconhecimento

vão procurar cumprir com os resultados para

acontecer;

Mas a questão de tanta variação nos ânimos e

resultados são que as áreas não se encontram com

capacidades instaladas/recursos (infraestrutura, head count,

tecnologia e orçamento) equivalente para atender a

demanda e responder com rapidez em bloco.

Outro, os processos desencadeados empresa adentro

são diferentes do momento das áreas entre si para execução

e melhor eficiência.

Portanto, há áreas com poder organizacional mais forte

e outras mais frágeis. Há líderes com maior peso e

representação e outros menos. Há áreas que vão ser

“forçadas” a trabalharem para atuar em favor de outras em

vez de lidar com seus problemas internos e há profissionais

que vão trabalhar para seus chefes e não para empresa. E há

mais chefes a se lidar do que mais profissionais a relacionar

(depende da posição profissional e social do indivíduo na

empresa) nessa cadeia de interesses e poder.

Logo, existem variáveis controláveis e incontroláveis

como resultados de desempenho. Então, há habilidades que

não estão nas cartilhas e não estão registradas como regras

para alcançar os objetivos. E não são físicas e sim subjetivas

que podem ser aprovadas ou não pelo modelo do

funcionamento do sistema. E assim, mesmo buscando fazer o

certo poderá estar fazendo errado por não saber interpretar

sinais, comportamentos e movimentos internos.

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E por mais que se esforce e dê o sangue só executar,

trabalhar ou pôr a mão na massa é

fazer pouco.

Sendo isso um dos motivos de

avaliação (trimestral, semestral) serem

motivos de decepção, ganhar uma

análise de feedback a desejar e uma

plotagem no gráfico de desempenho

para futuras decisões como investir no

fulano, colocar na geladeira o beltrano

e dar um fim no ciclano.

Os sistemas de metas compõem

em 02 divisões:

1) As metas por valor quantitativo

Ex: reduzir os custos da área

Linha: xpto

Unidade: RS Mil ou Porcentual: 20% - negativo

2) Metas por valor qualitativo ou de comportamento ou

atitudinal

Ex: Liderança Pessoal

Estabelecer direção, inspirando e impulsionando o

compromisso com uma visão de futuro

compartilhada. Envolver e influenciar, persuadir outras

pessoas, atuando como exemplo. Demonstrar

congruência entre discurso e prática, promovendo a

melhoria contínua.

A régua de avaliação tem o segue o Conceito:

1: Raramente Apresenta

2: As Vezes apresenta

3: Frequentemente Apresenta

Análise de Feedback

O despreparo do gestor, não

valorizar o momento do

profissional a avaliar, não

conhecer técnicas de

abordagem, não conhecer

seu colaborador e ser

profissionalmente fraco em

sua representação na

organização gera um

desastre descomunal na

motivação e engajamento

do colaborador e até equipe

gerando um baita

burburinho.

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4: Sempre apresenta

5: É reconhecido como referência

Dentre outras... há uma febre ou dor nas

motivações geradas em equipe que foge

das mãos do RH:

a) Média liderança (supervisores,

coordenadores, gerentes) não reconhecida;

b) Desentendimentos com chefes diretos;

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4. Contexto

Ações

engajamen

to Um mal necessário?

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Geralmente há 02 avaliações de funcionários no ano e

após o período de avaliações, feedback e imputações de

resultados nas ferramentas sistêmicas da análise de

desempenho chegam as Pesquisas de Avaliação de Clima e

Engajamento.

É uma série de perguntas com níveis de repostas de 0 a

5 que se avaliam a área e a empresa com os seguintes

conceitos:

1 - Nunca é verdade

2 - Na maioria das vezes não é verdade

3 - As vezes é verdade e as vezes não

4 - Na maioria das vezes é verdade

5 - Sempre é verdade

Sempre tem gente desconfiada desses questionários por

ter que colocar sua identificação pessoal.

Os processos a seguir são: gerar planilhas de avaliação

dos resultados da pesquisa, criar comitê de avaliação das

notas das áreas, formar e distribuir planilhas comparativas

entre áreas, formar Grupos de Engajamento para tratar de

entender as causas, desenhar ações que revertam os temas

de notas baixas ou mais relevantes para o resultado.

Geralmente as notas de Clima Organizacional não pesam

nas avaliações dos Diretivos e não machucam o excelente

resultado alcançado no atingimento das metas do negócio.

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Necessitando assim de um plano de ação: “um grupo

de engajamento” como idéia de encantamento mais básico

a se pensar e fazer no estalo de dedos. E ai! mora o perigo

porque envolve verba que “áreas” tem outras não, pessoas

para participar (geralmente os “puxas”), gestores que não

reconhecem como trabalho e não priorizam e assim

sobrecarregam desafios e atividades no dia-dia do

profissional com mais outras atribuições e por ações que vão

chover no molhado por muitas razões e enorme variações em

toda empresa.

Os exemplos:

a) Muda o head, mudam as pessoas e mudam os

direcionamentos da área;

b) Ações que geralmente são barras forçadas de gente

querendo se promover;

c) Ações em que giraram, foram copiadas e refeitas ao

longo do tempo em que os profissionais acreditaram;

d) Sentimento de estar começando de novo naquilo

que já não é novidade;

e) Porque não há continuidade e sempre as pessoas

tem que se provar “de novo” para fazer mais com

menos a cada chegada de chefe novo;

f) Porque os superiores imediatos e nível acima

conhecem as atividades da equipe e não conhecem

as pessoas.

g) Entre outras;

Portanto, ações para engajar “colaboradores” precisam ter

referência na credibilidade, autenticidade e realidade no

dia-dia do profissional e o propósito de olhar um passo a

frente e não o passado em que a maioria dos gestores tem e

sabem o pós e contra de sua liderança, planos que precisam

de especificação e continuidade conforme perfis de áreas.

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Exemplo: Equipes que são constantemente demandadas e

frequentemente recomeçam com alterações na execução. E

aplicações métodos e gestão dentro da rotina área/equipe

que ocasiona naturalmente distinções por:

Não considerar o modelo/envolvimento área de RH;

Interpretação subjetiva das sensações em atividades do

dia-dia no trabalho com equipes/ profissionais;

As situações práticas de a área agir como exceção da

regra;

Pelo processo estar baseado na função e não na

habilidade e perfil;

Não haver um processo contínuo na revisão de

atribuições;

Porque as pessoas trabalham para o “chefe” e não

para a empresa;

E talvez quase todas as situações que serão citadas

abaixo vai acontecer alguma vez na carreira profissional e

talvez um dia entenda o por quê? ou sem chance! não

saberá pelo menos ai, onde esteja porque acontece,

aconteceu ou vai acontecer.

Exemplos:

Porque foi tão bem na entrevista com head da outra

área, a conversa foi produtiva e não rolou?

Mudou de área? Legal! Não. Mudaram você.

Porque a “Porcaria” daquele trabalho miserável que

você pegou nas férias de outro funcionário ficou com

você?

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Ganhou 10% de aumento salarial e ficou puto?

Porque os programas institucionais de RH não chegam

em geral até as pessoas?

Fez um belo e maravilhoso curso “MBA”, Pós-graduação

ou treinamento pago pela empresa e não decolou? E

além de tudo sempre será lembrado da meritocracia

pelo seu atual e futuro chefe até sentir-se liberto do

contrato de compromisso.

Porque as políticas de cargos e salários servem para

você e não para o “cara” que acabou de chegar do

mercado?

Porque feedback vira um burburinho, controvérsia e

constrangimento?

Prometeram uma promoção, aumento de salário ou

enquadramento e não aconteceu?

Outras...

Sabe aquelas coisas que você entendeu que acontece

e ninguém confirma? Rádio Peão.

Fez um trabalho de estudo e análise muito bacana, com

diagnóstico, foi conclusivo, observou os fatores críticos

de sucesso, apontou alternativas para soluções enviou

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para seu chefe e algumas horas, dias depois... recebeu

um email ou ligação de “fulano” perguntando à você

quem fez aquele trabalho?

Recebeu um email de uma demanda do tipo: “preciso

disso agora” com o cara copiando o seu chefe e todo

mundo das outras áreas?

Você está fazendo um trabalho e precisa de algumas

informações do outro colega e descobre que ele

também está fazendo a mesma coisa?

Caiu uma apresentação no seu colo no final do dia que

não foi feita por você para ser entregue amanhã cedo

e as informações que você precisa estão com o colega

que já foi embora?

Em reuniões de equipe que a maioria são

“repones” tem sempre aquele que chove no

molhado? Fala em cima da fala dos outros,

confirma o que o chefe está falando e o “.fdp”

cita até uma fala, idéia sua discutida em

momento anterior.

O chefe te manda um email perguntando qual o status

do projeto? você responde, o email é deletado?

Foi para uma reunião de último momento no lugar do

seu chefe não pode se comprometer com prazos e

ainda foi questionado pelos termos da Ata por ele?

Repones:

Reunião de

porcaria

nenhuma

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O chefe pediu tudo o que precisa pra você fazer, você

fez exatamente o que ele queria e o mesmo diz que não

foi o que pediu?

Outras infinitas mais...

Qual versão da apresentação que você fez ou está

fazendo?

São acontecimentos do dia-dia que paralisia a motivação e

de repente a pessoa trabalha todos os dias com afinco e não

consegue ver resultados ou parar para entender onde

agregam valor no que fazem. Logo que, estão

emburrecendo não estão aprendendo mais e estão numa

esteira de atividades fazendo as coisas por efeito da

demanda sistemática e mecânica do perfil da área ou da

especialização da atividade.

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5. Resignificar Quebrar paradigmas

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Quebrar paradigmas com a preparação profissional

como elemento surpresa para gerar mudança com

impacto ao agir

Os contratempos, áreas cinzentas e pontos cegos são fatores

que estão te fazendo um profissional melhor, sente que está

crescendo e está criando destaque e diferencial dentro da

organização. Seu passe está valorizando e as oportunidades

estão batendo a porta ou simplesmente está envolto numa

rotina viciosa que não consegue ver resultados efetivos e

entre idas e vindas ao trabalho sente-se que está

emburrecendo, estagnado e a empregabilidade por si só não

está valendo a pena? Está sentindo mais o peso do Custo do

que a oportunidade do Benefício profissional?

Sair da realidade e do campo da imaginação na busca de

inspiração, criatividade e atitude para fazer tudo diferente e

trazer para o valor presente os acontecimentos do futuro. É

factível a todas as pessoas que querem resignificar e como

digo:

Com será esplêndido na carreira profissional:

Precisar sair no seu horário normal e não se constranger

por isso ou sentir a obrigação de justificar;

“Mudar para evoluir são fases necessárias. Portanto,

mude por ambição. Caso contrário, será forçado

pela frustração”.

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Chegar em casa depois de um dia longo de trabalho e

conseguir desligar sem pensar no trabalho, no chefe, no

que precisa entregar...;

Ser reconhecido não com tapinhas, apenas elogios,

cafezinhos e sim com dinheiro na conta, ser citado

como referência pelos superiores, pares e subordinados;

Se incluído num programa institucional de liderança;

Ter autoridade e credibilidade como marca pessoal no

meio social na empresa;

Sentir satisfeito pela representação de seu trabalho na

organização;

Ser requisitado a participar de equipes multidisciplinares

para assessorar projetos e pessoas; equipes e áreas na

empresa;

Estar nos programas de remuneração vip da empresa;

Estar na equipe que lidera projeto na empresa que

tenha verba, endosso e apoio político do organograma;

Ser entrevistado, participar dos programas institucionais,

estar nos boletins, intranet, material de veiculação e

comunicação interna da empresa;

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Fazer parte dos representantes da área em workshop,

Office-site e eventos de premiação;

Extrapolar sua marca além das fronteiras da empresa e

ser recomendado por profissionais do mercado;

Poder escolher em vez de não ser escolhido;

Por que não? Abrir seu próprio negócio.

Inconformidades sem racionalização, estratégia, plano e

ação é dar murro em ponta de faca.

Para isso, a emergência em dar o primeiro passo precisar ser

do profissional e não dos gestores, empresa ou mercado.

Sendo a primeira variável a conquistar no seu espaço é

autoridade no que representa. Atribuir valor as suas

atividades fora do âmbito de sua mesa ou baia, se expor

mais e expandir suas relações de atribuição e

responsabilidade nos ambientes interno e externo da área de

atuação.

Conquistar credibilidade a ponto de a mesma ser a voz que

vai além de sua presença.

“Se não tomar as rédeas, as circunstâncias

decidiram por você. Se mudar agora o tempo vai

passar e caso não, vai passar do mesmo jeito. A

diferença está na virada de ciclo. Será a sentença

do final ou a premiação do recomeço”.

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Então buscar resignificar o que é e o que faz não é uma

alternativa a desejar é uma necessidade de sobrevivência e

resultado para voltar no plano original de suas metas

profissionais e pessoais ou pelo menos gerar algo novo.

Tanto é fácil sair da rota desejada para carreira como

também encontrar algo diferente e melhor conforme se

passa o tempo e se descobre com mais experiências as

aptidões e habilidades.

Ser egoísta para buscar o que

faz sentido para você. Não

vender a alma por receio de

ser colocado de lado, não

fazer o que é certo apenas

para os outros ou ir pelo mesmo

caminho do funcionamento automático das coisas como

são.

Não deixar jamais a balança pesar mais para outro lado

porque sua relação de dependência financeira, de emprego

ou outra realidade qualquer enfraquece seu posicionamento

profissional.

Portanto, buscar outras complementações nas habilidades

profissionais (cursos, treinamentos, intercâmbio cultural),

reduzir a dependência almejando outra realidade e

elaborando um plano B fará com que seja mais feliz e tenha

alternativas.

Vender a alma

No sentido de dar o sangue

por algo que engrandecera

outros e pra você o soma do

produto é zero.

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6. Razão de

ser Entender que a missão

principal é transformar vidas

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Como gestor de pessoas vivenciei situações, outras presenciei

e algumas ouvi acontecer ao longo dos anos. E com isso

decidi tratar do tema “Carreira Profissional” com foco em

pessoas que estão na transição da academia para o mundo

corporativo como também para profissionais em ascensão

profissional.

O propósito desse projeto é simples em sua essência e

complexo no conteúdo. Uma ferramenta para contribuir nas

ações e comportamentos da pessoa/profissional para afinar

a sensibilidade, ponderar e amadurecer as experiências sobre

uma realidade de acontecimentos nos bastidores e entornos

da carreira profissional e mundo corporativo. Na

vida como ela é.

Claro! Com visão de copo meio cheio por 02

motivos principais:

1. Pessoas. Onde tudo começa,

continua, termina e reinicia.

2. Regras. Por todas terem exceção na interpretação

humana que as diferenciam.

Portanto, a partir de quando se percebe e entende o que

rola antes do fato se aprende a pensar um passo a frente e a

antecipar a movimentos de decisões. Isso tem custo e dá

trabalho pelo fato de precisar estar antenado, manter-se

bem informado, filtrar inconsistências, testar hipóteses e ser

relacionado dentro e fora do seu ambiente. Isso não se

constrói sem captar sinais e conquistar credibilidade.

Pessoa

/Profissional:

Não

desassociam

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3. Miopia

profissional O vacilo do comportamento

operacional

7.

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Os profissionais “ponta de lança” que jogam o jogo apenas.

Erros de comportamento diretos ou indiretos podem rotular a

imagem profissional e causar transtornos, impecílios e

bloqueios na ascensão profissional. Isso geralmente ocorre

por se deixar levar em inocência (incomum), por cartada, por

pressão de prazos ao agir como ponta de

lança em outras equipes ou áreas em busca

de fazer acontecer, na competição de

resultados ou pura demonstração de poder.

Sendo no final negativo para o indivíduo que

queima seu filme numa interpretação de covardia e

exposição fraudulenta do modus operandi em atribuir valor

para conseguir as coisas.

O profissional livro aberto que está em tudo e participa de

tudo

Pessoas que acreditam nas amizades que fazem e se

esquecem de impor limites as suas manifestações,

consentimentos e posições. Ora promovendo outra

participando de “conversas” nos corredores, almoços, cafés

e happy hour que disseminam assuntos de chefe(s), pare(s),

equipe(s), área(s) que circulam sem finalidade em que a

soma do produto é zero dando de graça e de bandeja o que

pensa, acredita como instrumento e ferramenta de manobra

para comentários sutis, confirmações de posições ou

exposição articuladas. Tanto para quem está no assunto

direto como para quem está fora do dia-dia da pessoa ou

Cartada: leia-

se por

crachazada

“Contornar um mal entendido é pra poucos. O

mundo dá suas voltas”.

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que estão por tabela. Fato a ser lembrado em decisões para

posições futuras dentro da empresa.

Os profissionais “sem noção” que estão com o ego inflado

Se não sabe! por mais que entre áreas hajam formalidades

excessivas e exposições de egos, os chefes no mínimo

compartilham o mesmo ambiente social e no máximo

mantem acordos subjetivos de vínculos como “credibilidade”

para assegurar os interesses e ganhos em comum.

Portanto, geralmente jogam golfe juntos, tênis, jantam aos

finais de semana, tomam whisky ou vinho em encontros

ocasionais e isso rola tudo nos bastidores. Enquanto os “sem

noção” estão pagando mico e queimando o filme com os

subordinados, pares e superiores. Comprometendo a

navegabilidade e transição profissional na empresa e até no

mercado de trabalho.

Alguns exemplos de conflito de pessoas entre áreas?

Área de orçamento vs. área de metas e incentivos, área de TI

vs. área de negócios, área comercial vs. operacional, área

de informações gerenciais vs. TI, negócios, comercial e

produtos, controladoria vs. produtos, área de produtos com

marketing vs. área comercial, vice-versa e etc.

“Tudo me é lícito, mas nem tudo convém”.

1 Coríntios 6:12

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Os profissionais que desejam o que não é ou serve pra si

Há pessoas que não alcançam seus objetivos porque perdem

a direção com sentimentos... dando atenção e fazendo

parâmetro no que outras “pessoas” estão realizando e não

em si próprio. Instalam obstáculos que não existiam no seu

caminho que atrasam, retardam e causam frustrações e

ressentimentos as suas metas. A questão de sucesso e

felicidade são relativas. Tenha certeza disso.

Os profissionais inconformados sem causa que articulam

apenas egoísmo

Há outras pessoas que na visão de perseguir o modelo de

sucesso deveriam reconhecer e ser gratos pelas conquistas

realizadas. Não recarregam as baterias. De ambiciosos

passam para obstinados em busca constante de preencher

um ciclo vicioso para manter o status imposto pela indústria

do sucesso.

Para isso, há espiritualidade, fé, laços familiares e outros

atributos e valores peculiares que não estão nas estruturas

físicas das empresas e sim na alma, coração e na razão de

ser da existência de cada um. E que precisam fazer parte da

plataforma de sustentação do ser e não do ter (cargo, bens,

fama, títulos e etc). E por isso o tempo e “senhor” da situação.

A perpetuidade da obra está nas pessoas e não nas coisas.

“Olhar para o outro e admirar o resultado é

altruísmo. Olhar para outro e se comparar causa

inveja”.

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Profissionais que criminalizam a politicagem corporativa

Outros pessoas na trajetória profissional não querem fazer

parte do modelo político para alcançar sucesso no que

fazem. E ao mesmo tempo não podem estar fora do jogo

pelo fato da conquista, realizações, reconhecimento e

cultura do ambiente social. Com isso, perdem a atratividade,

não constroem conteúdo e se tornam resultado desuso e

obsoleto da imagem que refletem enfraquecendo seu

talento, poderio e relevância. Tendo como consequência

insucessos na geração de riqueza, desvalorização da

remuneração do seu trabalho e apatia ao reconhecimento

profissional. Precisam sair da Caverna se que quiserem

sobreviver ao menos.

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8. Ação vs

reação Matar no peito as situações

para buscar destaque

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Um forte começo com grande desperdício de energia

e perda de tempo e qualidade nos relacionamentos

Peguei meus anos iniciais de carreira profissional com afinco,

vesti a camisa, dei o sangue e cometi loucuras para

diferenciar minha vantagem competitiva com foco na

execução do trabalho, arregaçando as mangas, encarando

e enfrentando cargas horárias intensas e atividades

desafiadoras em prazo, complexidade e responsabilidade

além dos padrões normais de muita gente e equipes. Matei

no peito muitas situações com status de pra já, agora e

urgente.

Férias tiradas só compulsivas, outras férias vendia alguns dias,

em outras trabalhei com crachá de visitante, atendia

telefone no período de férias. Escalas de feriados jamais.

Tática que me sucumbiu pelo volume da demanda, pressão,

ansiedade e solidão no avançar das horas da noite. Motivos

de trazer ranhuras com outros profissionais de equipe, área

pelo fato de meus prazos não haver “gordura” ou margem

de manobra e passei anos assim. Hoje vejo que matei o

tempo de gerar relacionamento, perdi o tempo de hobby, de

fazer a leitura por outras perspectivas

e fiquei mais tempo do que devia na

estrutura operacional simplesmente

por achar que estava fazendo a coisa

certa para crescer profissionalmente.

Estrutura

operacional:

Leitura de carregar

o piano

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Odiei politicagem e tudo que a envolvia. Baseava ou

enquadrava as pessoas do tipo como ociosos, chupas-

sangue, oportunistas, puxas-saco e aproveitadoras.

O resultado positivo para tudo isso foi

a “empregabilidade” que na linha do

tempo não foi efetiva para alavancar

a carreira. Apenas “reconhecimentos”

singelos.

Erro em trabalhar no tempo presente não como

forma de construir o futuro. Não ser visionário.

•Ingresso para ir à

corrida de Fórmula 1,

•ingresso para assistir

peça de teatro,

•10% de aumento

salarial

•outras bobagens

Lembro de estar em sala de aula fazendo prova no Curso Executivo e o Head, Sponsor

do projeto não parava de ligar no celular. Tive que sair da sala de aula para atendê-lo.

Após 30 minutos de demanda voltei a fazer a prova que em seguida voltei ao trabalho

para desenvolver um estudo para reunião do “lord” que seria logo cedo no próximo dia.

Na pegada de circular entre os “deuses do olimpo” e ter acesso a espaços que

outros funcionários nem sabiam como eram. Atendi a tantos caprichos que por

vezes voltei ao trabalho depois da aula para fazer atividades solicitadas e assim

fiquei por vezes de prontidão até o próximo dia disponível para fazer ajustes ou

revisões de racional do projeto.

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Se não por Amor será pela dor

9. Visão

holística Aprender não precisa

necessariamente doer

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Na combinação de variáveis entre setor, empresa, área,

chefe, equipe, pessoas no modelo onde atua ao longo da

carreira profissional, haverá maiores oscilações ou não na

temperatura do ambiente. Tudo depende do DNA da

empresa, do apetite para resultados do chefe e de como se

vê e se movimenta nesse meio.

As exigências variam de posição e posicionamento. Mas o

importante é zelar pelo tempo de qualidade pessoal e a

necessidade de recompor do estresse mental. E é mandatório

recompor tem que fazer parte do processo.

Haverá momentos que precisará ser egoísta no ponto de

exigir-se abaixar a poeira, diminuir o ritmo e centrar o foco na

avaliação de rota. Afastar-se da inflamável combustão de

ação e execução.

Os indícios de uma boa narrativa estão no equilíbrio - pela

busca em errar menos, no reflexo e no contexto construído

através das decisões.

Qualquer ação e reação têm como produto final pessoas

(direta e indiretamente). O impacto terá repercussão na vida

das pessoas. Sempre. Se não for ganha, ganha está se

causando consequências incineradoras de vínculos virtuosos.

Entendível e claro que as pessoas são a parte mais

importante para o processo de alcançar resultado

sustentável ao longo do tempo. Atualmente, há

preocupação gigante das empresas com o turn over de

funcionários, licenças e etc tanto em áreas operacionais,

táticas como estratégicas. Perdem-se investimentos em

treinamento, Know-how e competitividade.

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6. Ser

estratégico Iniciação para inteligência

estratégica

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Onde termina o problema e começa a

solução!

Em todas as relações sociais há uma margem de risco

como: aborrecimentos, frustrações, arrependimentos e até

traição. No trabalho, no relacionamento amoroso, com os

amigos e com tudo que do outro lado tenha um ser humano

a sua frente. Mas também, há grandes oportunidades e

chances de engrandecer, agregar valor, crescer e se

completar como pessoa.

A questão primordial é qual grau de dependência em seus

relacionamentos? naquilo que tem como plano? objetivo e

expectativa de resultado? Pra tudo existe uma troca. E

sempre haverá um pergunta: Você está a altura?

Você já deve ter ouvido e se não for diretamente mais de

alguma forma recebeu sinais em algumas ocasiões do tipo:

“Quer ser feliz ou ter razão?” ou “faça me rir”.

São tipos de abordagens que colocam, e isso acontece em

todo o tempo, pessoas como sendo os nossos principais

“Tudo o que vem de graça acaba ficando mais

caro. Por incrível que pareça sempre acaba sendo

verdade”.

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desafios tanto no aprendizado para convivência quanto

método de maximizar o que as pessoas podem nos oferecer.

Frase: “Todo mundo é normal até chegar perto”

Um pouco de loucura não faz mal a ninguém.

No entanto, essas relações sociais sem risco perdem sua

essência e seu valor. E exemplos não faltam a respeito disso.

Frase: “A grama do vizinho é sempre mais verde”.

Bom! Limpe a sua janela antes.

Mas a pergunta crucial: Qual é o ponto de equilíbrio

necessário para ter controle ou sentir seguro em investir,

acreditar e se entregar para ”vestir a camisa” sem precisar

estar com a “guarda armada” o tempo todo?

Acredito que é preciso:

Enxergar, entender e assumir que pra tudo há um risco.

Sempre haverá variáveis incontroláveis. Inclusive o ser

humano tem grande potencial nessas variáveis.

Gerenciar expectativas é necessário. Eita! coisa mais

complicada e difícil que existe é como você se vê e o

que as pessoas vêem. Poucos conseguem calibrar isso.

Tem que ser suficientemente maduro, praticamente

realista e otimista ao mesmo tempo.

Qual sua essência, seus valores e princípios e conteúdo?

O que você é e tem para oferecer como benefício,

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resultado e diferencial para o outro ser a sua frente?

Qual é o seu grau de atração? ou até melhor

relevância?

Existem 04 tipos de pessoas:

1) Pessoas que partem para ação em realizar seus sonhos

medindo e encarando os riscos;

2) Conhecem suas realidades, desejam mudar e vão viver

na indecisão por medo devido a proteção e

“segurança” que o pacote de benefícios e até

privilégios oferecidos pela empresa o suportam;

3) Conformados com suas realidades e a inércia faz dos

sonhos apenas um encanto;

4) Aqueles que estão bem obrigado e não tem ambição

de querer crescer.

Uma sátira:

1) Tem grande probabilidade de entrar no grupo seleto da

lista da Forbes;

2) Estão nas empresas que fazem parte da lista “melhores

empresas para se trabalhar”. Se tiver sorte;

3) Provavelmente são pessoas que vivem de ciclo, ora

empregados outrora no trabalho de procurar emprego;

4) Sem desmerecer...estão no censo do IBGE;

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Reflexão:

O mito da Caverna, Platão.

O mito ou “Alegoria” da caverna é uma das passagens

mais clássicas da história da Filosofia, sendo parte

constituinte do livro VI de “A República” onde Platão

discute sobre teoria do conhecimento, linguagem e

educação na formação do Estado ideal.

Paradigma ou Metáfora dos 5 macacos

Retrata sobre um experimento científico que imprime um

comportamento padrão nos macacos que mesmo ao

trocar todos os macacos do grupo sem saber por que os

outros correspondem da mesma forma que os antigos

macacos.

Então, para chegar a uma conclusão, para definir uma

posição e tomar direção, tudo está no ser que é você, no

que - e como vem construindo sua estória. Como quer realizar

a sua grande obra a VIDA.

Motivação você deve ter ou pelo menos precisa para fazer

sentido sua vida e das pessoas que estão ao seu entorno.

Busque um propósito mais do que material e que seja sua

obra prima. Tenha um gosto, sabor e desejo por um tempo

livre.

Exemplos:

Formação Acadêmica filho (a). Esposa, por que não?

Viajar para algum lugar paradisíaco.

Dizem que viajar é melhor do que comprar objetos -

consumir. Não tenha dúvida!

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Comprar sua casa própria que tanto planeja, desenha e

até chegou a visitar alguns bairros por ai.

Fazer um curso ou treinamento Top de linha numa

instituição reconhecida pelo mercado e não apenas

pelo MEC

Dica: Descubra onde os executivos de nível 1 e nível 2

da mega empresa onde você trabalha estudaram, e se

onde que estudar faz parte desse rol.

Um intercâmbio cultural em outro país

Faça algo! Que seja engrandecedor! Filantropia. Visite

uma ong antes de contribuir com dinheiro

Doe Sangue! mais para gerar vida de verdade do que

gerar negócios.

Portanto, suas decisões, impressões, perspectivas, visão,

energia e experiências vão te levar para um caminho que

não tem escapatória, o AUTOCONHECIMENTO. Que é

significado de luz, clareza e convicção. Aquele estalo de

cura interior que pode ser pela dor ou pelo Amor (a

preferência é sua) que o levará a priorizar você viver a vida

intensamente e do seu jeito.

Claro! Ninguém tem nada haver com sua vida. Mas como

toda regra tem exceção, se você não for bem ou estiver bem

alguém importante para você também não vai estar.

Se a balança pesar mais para o lado do outro uma hora a

corda vai arrebentar para os dois, três...família, amigos e etc

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Então a fórmula do sucesso não está lá fora, na empresa, nos

modelos. Está em começar certo naquilo que tem significado

pra você, para pessoas que o ama, para os que o

consideram e para os que o respeitam e não nos outros

porque o processo seu nunca será igual o de ninguém. Do

contrário, precisa rever seus conceitos há grandes chances

de ser vaidade.

E uma coisa é certa! grande parte das soluções estão no

como. Como se vê, como faz, como acontece e etc e pelo

visto, há de entender::

Plataforma do Eu

Auto Conhecimento

Equilíbrio Emocional

Arquitetura da Identidade

Análise Estratégica

Ciclo Profissional

Plataforma do Eu

Plataforma do Eu na verdade é o que representa sua base,

seu eixo, fundamentos e pilares de sustentação.

Acredito que embora a trajetória tenha que fazer sentido e

precisa ter elementos lúdicos o Propósito sempre será alvo, o

futuro, o legado e eternização do seu eu. E se isso não fazer

sentido pra você será um barco a deriva.

Esse é o principal componente para começar bem e com

grandes chances de alcançar sucesso. Encontrar o

significado o propósito, a razão de ser, o que é sustentável, o

algo que será a mensagem sobre você além de sua

presença física.

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O propósito define e estabelecem os valores, princípios,

conduta e ação do ser humano.

Por que? Se não tiver base ou fundamentos vai ser cauda e

não cabeça. Suas experiências serão histórias do sucesso dos

outros, será coadjuvante, vai trabalhar para outros e não

para si próprio, produzirá riqueza e remunerar o capital de

outros e se conseguir algo será fútil e temporário e mais do

que isto: todas as coisas vão influenciar sua opinião,

comportamento e orientação pela atração, desejo e status

ditos pelas circunstâncias, padrões e parâmetros de coisas os

que outros dizem, fazem tem e etc. Tendo como

consequência um ciclo vicioso e perda do foco em deixar

muitas coisas se acumulando no tempo sem concluir, terminar

e resolver.

Não há condição de definir prioridades para vida se não

houver uma missão, visão e valores como plataforma de vida.

Exemplos de alguns ícones e personalidades que me vem na

memória:

Nos esportes, na música, na ciência, na economia, na

administração, na religião, na política, na moda, na

educação. Pense nesses exemplos para você.

Controversos ou não, unanimidades ou não são pessoas que

definiram posicionamento e construíram autoridade e

credibilidade.

Portanto, Plataforma do Eu é sua identidade social, o que

você representa como indivíduo em suas interações, a

definição de sua personalidade, o significado de sua

existência. A razão de ser.

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“Imagine a vida como um jogo, no qual você faz

malabarismo com cinco bolas que são lançadas no

ar... Essas bolas são:

O trabalho, a família, a saúde, os amigos e o espírito.

O trabalho é a única bola de borracha. Se cair, bate

no chão e pula para cima.

Mas as quatro outras são de vidro. Se caírem no chão,

quebrarão e ficarão permanentemente danificadas.

Entendam isso e assim conseguirão buscar o

equilíbrio na vida”.

Discurso de Brian Dyson, ex-presidente da Coca-Cola

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Equilíbrio Emocional

Autoconsciência

É ser verdadeiro consigo mesmo. É identificar os gatilhos

emocionais, reconhecer o que está mexendo com

você.

Autorregulação

Capacidade de se impor limites, disciplinar, recuar e

examinar o que está sentindo.

Impulsos nervosos podem causar um estrago gigante de

imagem social e com certeza gerar rótulos nocivos na

reputação e credibilidade de uma pessoa.

Motivação

É saber auto reiniciar, revitalizar, se aceitar, canalizar

energia corretamente, manobrar com inteligência

perdas e ganhos.

Buscar prazer em afazeres filantrópicos para

comunidade revitaliza a motivação e resgata a

essência humana. Um excelente refúgio para

centralizar-se.

Habilidades sociais

Gosta de fazer novas amizades, se adapta fácil aos

ambientes sociais, tem curiosidade por gente, se

expressa de forma adequada, minimiza probabilidade

de problema futuros.

Enfim busca sempre ser estrategista e visionário. Articula

habilidades para laços de médio e longo prazo.

"Há três coisas que nunca voltam atrás: a flecha

lançada, a palavra pronunciada e a oportunidade

perdida."

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Empatia

Sabe ouvir, se sintoniza com as pessoas, tem repostas

que afetivas que se apropriam a outra pessoa.

Todo esse conjunto não são características da pessoa, mas

de seu comportamento.

Arquitetura da Identidade

Posicionamento

Define a forma como se coloca, apresenta, se expõe,

acredita e defende, encara as situações. Importante

canal de negociação.

Personalidade

É a definição do seu eu. Representam seus padrões

primários de comportamento e comportamento

dominante, suas características que são marcantes,

temperamento. Ex: Fleumático, Sanguíneo, Melancólico,

Colérico.

Importantíssimo é o posicionamento. Essa é uma

ferramenta preciosa que demonstra a capacidade,

preparação e antecipação aos fatos.

Nunca se sabe o dia de amanhã;

Caganeira não só dá uma vez;

O mundo dá suas voltas;

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Essas características são elementos que se associam a

vocação. São fundamentos essenciais para entender

reações e aprimorar por repetição e experiências

atividades em equipes multidisciplinares.

Direcionamento

Sabe aquela pergunta: o que você que ser quando

crescer?

O quanto você deseja ser como referência e marcar

sua geração com realizações que serão riqueza para

tantas outras?

O quanto que ter o seu valor produzido e disseminado

no ecossistema social?

Portanto, quais são os conjuntos diretivos que vão levar

alcançar os objetivos.

Para tudo precisa ter uma “a partir de”.Ex: sonho, de

uma realidade e regido por alguma ferramenta

chamada disciplina associada a capacitação e

competência, metas.

Detalhe: Aqui mora o perigo de ser rotulado. E isso

pode alavancar ou comprometer sua imagem social.

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Marketing Pessoal

Essa é uma ferramenta bacana e que demonstra a

habilidade em lidar com situações, gente e ambientes. É o

lado vendedor. Hora camisa de atacante, outra meio

campista e se necessário ajudar na zaga.

o É um profissional articulado, aquele que se não

sabe fazer sabe indicar quem ou o caminho. Está

amparado por outras competências que

complementam e fortalecem o seu valor

percebido;

o É estrategista, sabe se colocar, em todo âmbito de

sua essência, trabalha bem sua imagem (se veste

bem, é cheirosa (o), tem hálito impecável, fala

bem e no tom e altura correta) tem uma

representação atraente;

o Não é chato – aquele (a) que sabe tudo e de

tudo. Dá chance para as “pessoas” se acharem;

Use esse conceito como referência.

No início da carreira 80% do tempo trabalho em

operação e 20% construção de relacionamento. É

mão na massa. Executar.

Conforme ascende na hierarquia vai invertendo o

conceito.

Até chegar ao ideal que será 80% trabalho de

construir e manter relacionamento e 20% operação e

execução.

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o Valoriza o shortbio do outro, busca conhecer a

pessoa a sua frente ou do outro lado da mesa;

o Não é aquela pessoa do contra e sabe colocar

outra visão, alternativas sobre as decisões.

Administra bem conflitos;

o Cita frases de efeito, usa de metáforas e aplica

exemplos no momento certo;

o Sabe o que rola na empresa, os eventos, palestras

e workshops;

o Não desmerece as pessoas “pelo menos”

publicamente;

o É um realista de copo meio cheio ou otimista nato

mesmo;

o Não faz conta de valorizar discussões de soma

zero. Não entra em confrontos de assuntos miúdos,

egocêntricos e imbecis para prevalecer posições;

o É disponível e não busca pessoas só quando

precisa;

o As pessoas o procuram, tem credibilidade e

apresenta confiança;

o Formador de opinião, habilidoso (a) em influenciar

e motivar pessoas;

o Cumpre com os compromissos que se põe a fazer

(responsável);

o Sabe o “time” certo de se colocar, tem

objetividade e concisão;

o Bem informado com os temas do setor, do

mercado em geral. Atualizado com

conhecimentos gerais;

o Entende o funcionamento dos ambientes e cultura

social do lugar.

Tem no pacote credibilidade, repertório, bagagem e

conteúdo.

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Tem formação, capacitação e habilidades técnicas e

conhece e sabe do que está falando, como também

demonstra autoridade no assunto.

Networking

Na verdade é uma palavra que traduzida para o contexto

humano reflete em todas as relações desde as primeiras

negociações, apresentação de interesses e sensações,

curiosidades, escolhas da primeira infância até a vida adulta.

Então, há muitas pessoas fazendo networking sem saber que

estão tecnicamente fazendo.

Portanto, precisa sair do automático e buscar entender as

técnicas e áreas de conhecimento que envolvem

relacionamentos sociais para poder construir um crescimento

de vida, profissional, espiritual, familiar saudável e próspero.

Análise Estratégica

Você deve saber que o profissional é reconhecimento pela

regra da escassez, raridade.

Análise SWOT

Faça uma matriz de:

o Pontos fortes, a melhorar

(variáveis controláveis)

o Oportunidades e ameaças

(variáveis incontroláveis)

Construa isso e seja sincero e honesto validando com os

feedbacks de pessoas em seu entorno.

Também apresente a quem confia e que será honesto

contigo.

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Revisite essa matriz a cada 06 meses para atualizar, rever e

mensurar as evoluções.

o Viabilidade Financeira

Aplique essa regra para trabalhar seu potencial de forma

sustentável.

Se não for por esse modelo pelo amor de Deus! Tenha adote

uma regra, método, fórmula que se aproprie para ter controle

das finanças e mais do que isto, rentabilizar seu capital.

Ciclo Profissional

Conhecimento

É o ato ou efeito de conhecer, é ter ideia ou a noção de

alguma coisa. É o saber, a instrução e a informação.

Isso se ganha com busca, pesquisa, curiosidade e maior

detalhamento do tema ou assunto que interessou.

Sabedoria

Acredito ser o que você consegue gestionar, agregar,

fazer e construir com o conhecimento adquirido.

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Discernimento

Fazer a leitura correta dos sinais subjetivos que está

recebendo.

No ambiente de trabalho há muitos sinais que

antecedem um fato ou ação. Aprender discernir

padrões de algo atípico é fundamental para se

antecipar e se preparar para tomada decisões.

As mensagens de mudanças aparecem com

“profecias” e se concretizam com reações no clima do

ambiente. Após isso pouco pode se fazer para contornar

ou reverter a atmosfera.

As pessoas são grandes fontes de sinais nas variações

atmosféricas do ambiente e se tornam pontes para

transição de pensamentos, idéias, comentários,

comportamentos e disseminação do sexto sentido.

Se sinais tornam-se comum nas reações das pessoas

pode gerar alguns padrões. Como se diz: “Onde há

fumaça. Há fogo”.

Antes de participar da febre dos boatos apenas faça

alguns testes e análises (busque dados, informações

reais, vai ao histórico) e busque validar o faro nas

reações de expressão emocional e psicológica das

pessoas e do ambiente para ver se faz sentido.

Sensibilidade

Sabe aquele negócio que todos falam de intuição mas

poucos percebem e usufruem? Pois é! Sensibilidade é

acumulo de experiências que no tempo trazem o “sexto

sentido”.

É captar sutilezas, nuances, tantos positivas ou negativas e

trazer as percepções para o mundo real do tipo isso não

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condiz com padrão, a variação normal da realidade. Há

algo acontecendo ou não sei traduzir o que está havendo

mas as coisas já não estão do mesmo jeito. Opa! Vou

apurar minhas sensações, ser mais metódico e atencioso

para consistir a situação.

Chega até o ponto de estar incutido no inconsciente que

vai ajudar a fazer o serviço de interpretação.

Tenha cautela e levante hipóteses, busque informações

subjetivas, valide, faça testes, pratique para afirmar os

acontecimentos. Com o tempo... entre acertos e erros vai

ficar bom nisso. É igual a aprender andar de bicicleta ou

dirigir carro no começo leva mais tempo, dá trabalho, é

difícil, depois consegue fazer tudo na sincronia e

velocidade certa

Exemplos:

Relações com o superior imediato

Um recado não retornado; um e-mail enviado e não lido;

algo não correspondido; um sorriso amarelo; uma conversa

muito curta; o tempo não disponível; uma solicitação de

atividade para outro fazer; um desvio de olhar no corredor

ou elevador; um incomodo exposto sem explicação; um

distanciamento sem “causa” e um silêncio sepucral.

O inverso de tudo isso também são sinais de está

melhorando, está bom, está dando certo, está

funcionando e etc.

São combinações de coisas incomuns que somatizam uma

reação comportamental gerando um novo padrão.

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Sugestão: Tanto para um lado como para outro é

instantâneo tomar a iniciativa de buscar esclarecer. Porém,

tem que ter confiança, segurança, bala na agulha,

independência e assumir os fatores críticos de sucesso.

Assumir riscos.

Esses sinais são os maiores indicadores de encerramento ou

início de um novo ciclo.

Uma coisa é fato. Toda atmosfera que se forma para

mudança traz consequência boas e ruins. A oportunidade

está no radar, interpretar a leitura, se preparar, posicionar e

agir como protagonista na concretização do fato.

Como antecipar eventos de mudança? Como trabalha uma

pessoa com meteorologia? Bom! No caso vamos tentar

reproduzir o conceito.

Essa avaliação deve ter referência na posição profissional

atual. Mas não deixando de observar os movimentos

(subordinados, pares e superiores) e combinar com os

eventos do mercado.

Entendam quais são os padrões. Para isso vai precisar dos

instrumentos certos:

Ambiente Interno - Material

Um histórico de informações para atribuir padrões.

Portanto, pesquise, analise e capte sinais, mensagens da

área ou setor;

Ciclo de mudanças de cadeiras na área que trabalha.

A média de tempo em tempo.

Qual o tempo médio de pessoas no mesmo nível na

área, empresa? (Junior, Pleno e Sênior). Compare com o

mercado de atuação;

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Os resultados e atingimento de metas da área ou

empresa. Está havendo evolução nas comparações?

Estão havendo treinamentos, cursos, promoções ou a

meritocracia é dita como políticas de RH onde está?

Uma área em que o ciclo é muito lento ou muito rápido

é incinerador de carreira. Tem que ter equilíbrio.

Alteração na diretoria da empresa pode cascatear

mudanças de cima para baixo

Ambiente Interno - Subjetivo

Qual a transversalidade da área que atua na empresa?

Há representação da área, superior, equipe, profissional

no conjunto de desafios e atividades na empresa? É

necessário entender as relações de relevância x

autoridade nos posicionamentos e decisões.

Os feedbacks tem sido objetos de crescimento,

acompanhamento e orientação? Há qualidade no

tempo investido para essa atividade?

O combinado tem sido tratado e há evoluções e

comprometimento no dia-dia?

As atividades têm proporcionado desafios de

aprendizado e exposição profissional

Ambiente Externo

O fundamental para ascensão profissional e ter um leque de

opções e construir isso tendo base a formação acadêmica

com sequência em ganho de experiência. Porém, não há

sucesso sem trabalhar o networking. Suas relações com os

stakeholders.

Fundamental participar de eventos (workshops,

palestras, treinamentos, confraternizações da área de

atuação);

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Manter contato com colegas da faculdade, outros pós-

empresa;

Participar de fóruns de discussões, ser ativo em grupos

de atividades da área;

Ler artigos, matérias, livros, revistas, bibliografias;

Se tiver apetite para interações fazer um perfil no

www.clupe.com.br e transformar seu conhecimento,

experiência em produto e trabalhar autoridade no

assunto para ganhar credibilidade

social no mercado;

Todas as variáveis e situações

precisam ser estudas, pensadas e

investir tempo e dedicação para

buscar resposta entre o objetivo de

crescimento, o plano desenhado e o

momento presente. Também servem para que no mínimo seja

uma forma de avaliar a empregabilidade na empresa e no

mercado. E provocar o inusitado. Porque não! Ser dono do

próprio nariz. Partir para o empreendedorismo.

Área forte>>chefe forte=equipe forte>>profissionais fortes

Á régua sobe. O nível de exigência passa da eficiência que

se torna obrigação e vai para a excelência.

A favor:

competitividade, posicionamento, reconhecimento, o

moral, autoridade, credibilidade e experiência.

Contra:

A relação de Forte ou

Fraco está na posição

de poder no

organograma como

também na

representação política

organizacional

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Ritmo pesado, intolerância a erros, velocidade dos

acontecimentos, contratempos sociais.

Ex: Projetos de Fusão&Aquisição, desenvolvimento de nova

tecnologia, lançamento de novos produtos/serviços.

Área forte>>chefe fraco=equipe fraca>>profissionais fracos.

A favor:

Trabalhe na área como ponte para se promover e fazer

nome na organização;

Oportunidade de fazer relações fora equipe para caso

precisar fazer um DePara no momento certo;

Construir liderança e posicionamento estratégico para

se destacar em relação aos outros para usufruir das

bases construídas num momento de mudança;

Estreitar relacionamento com o chefe para mapear os

bastidores de networking no sentido de investir no apoio

ou pular fora. Tipo: “Os incomodados que se mudem”.

Contra:

A equipe vai apanhar pra caramba no funcionamento

da rotina de trabalho interna e nas relações com outras

áreas.

Se acaso o “cara” que colocou o chefe na cadeira cair

outros caem abaixo.

Geralmente mudam o chefe e alguns gatos pingados.

Logo que, o chefe novo cheio de moral vai trazer a

turma de confiança dele.

Gatos pingados porque há atividades maçantes e

rotineiras que não dão relevância e são necessárias

politicamente para atender a pastelaria.

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Área fraca>>Chefe forte=equipe forte>>profissionais forte.

Geralmente são áreas operacionais e o ciclo de mudança

são mais curtos.

A Favor:

Encostar no chefe e ganhar autoridade, credibilidade

para fazer lobby em outras áreas e na organização. Se

fazer ou promover seus atributos.

Oportunidade de buscar interagir com outras áreas para

entender as necessidades e focar onde há maiores

dependências ou sinergias de atividades com objetivo

de estruturar oportunidades de mudar de área.

Forma de desenvolver habilidades não cognitivas:

autonomia, estabilidade emocional, sociabilidade,

capacidade de superar fracassos, curiosidade,

perseverança, resiliência;

Contra:

Provavelmente esse chefe vai cair fora

O turnover pode representar oportunidade de

promoção mais não vai sair disso e o que vai sobrar são:

sensação de sempre começar do zero, acumulo de

atividades, retrabalho, rotina improdutiva e

Área fraca>>Chefe fraco=equipe fraca>>profissionais fracos.

A Favor:

Grande chance de colocar o Plano B em ação;

Oportunidade cavar um desligamento;

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Momento de cair fora sem dó;

Contra:

Essa área vai ser desmontada. Vai acabar ou será

terceirizada, quarteirizada e etc.

Bônus

Não conte com a galinha antes de botar o ovo. As coisas

podem dar errado. Não acredite até que aconteça. Há

situações em que vagas são cortadas ou superiores

transferidos e assim a vaca vai para o brejo.

Cuidado para não queimar o filme. A empresa é feita de

pessoas em que muitas mantem relacionamento fora do

ambiente de trabalho

Dividir a carreira em ciclos para manter uma meta

alcançável e motivação calibrada. Gerencie expectativas;

Seja estrategista na participação de oportunidades de

carreira. Construa relações, faça lobby junto ao networking

para se dar bem;

Faça primeiro o que é pedido e procure entregar algo a mais.

A carta na manga;

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Reduza a dependência financeira da remuneração feita

pela empresa;

Estruture um Plano B para não ser pego no contrapé e de

forma inesperada num momento de transição profissional;

Sua competência tem que estar equivalente com o mercado

e não apenas com a área ou empresa atual;

Áreas de maiores turnover tem menor valor no

reconhecimento profissional. Pode ser a porta de entrada

mais vá para outra área de maior relevância;

As empresas são divididas entre áreas: Operacional, Tático e

Estratégico. Em ordem crescente estão baseados os critérios

de meritocracia entre mão-de-obra e recurso intelectual;

Ao negociar aumento salarial seja inteligente em trabalhar

negociação em ganhos anuais. Pedir aumento na visão de

CLT é coisa de pobre. A estratégia tem que ser integrativa e

não distributiva. Quero dizer que um curso de pós-graduação,

MBA, Treinamento, Expatriação pode fazer parte do pacote

na conversa.

A mesma medida que mede será medido. Seja coerente e

não hipócrita. A pedra que vai volta como tijolo.

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Cuidado com comportamentos competitivos e agressivos no

ambiente de trabalho. Você pode ser rotulado. Faça

relações e alianças. Mas também não seja trouxa;

Tenha domínio próprio. Avance, recue, mude posições e

articule movimentos para maturar seus objetivos. Nem

açougueiro dá murro em ponta de faca;

Pessoas buscam aceitação (frágeis), outras em ganhar

dinheiro (mesquinhas) e outras poder (líderes). Defina o que

quer.

Se a empresa faz plano diretor, análise swot e plano tático

para buscar resultados em curto, médio e longo prazo porque

não aplicar esse método para sua carreira profissional?

Se você não fizer nada agora o tempo vai passar. Se fizer

alguma coisa vai passar do mesmo jeito. A única diferença

no tempo é o arrependimento pós-fatos;

Seu nome é sua marca. Sua presença sua identidade.

Gerencie com inteligência sua imagem;

Não seja revolucionário. Seja transformador ou inovador é

mais prudente para o ambiente corporativo;

Há pessoas úteis (Júnior), importantes (Pleno) e imprescindíveis

(Sênior), insubstituíveis ninguém é.

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Cuidado com gente sem vínculo afetivo. Geralmente não

tem nada a perder;

Burro pede aumento, competente negocia. Se o seu passe

tem valor terá a barganha. Tratou o assunto não rolou cai

fora. Pelo menos da área.

Não dependa de um superior imediato bater de frente com

pares e superiores por você ou por seu trabalho realizado.

Existe uma relação de política entre eles que não vão

queimar o filme.

Não seja ridículo em mandar e-mail e copiar toda a diretoria

por uma atividade que não te atendem. Levante a bunda da

cadeira e vá ao fulano na mesa do chefe dele. Pois os

“chefes” conversam, tomam café juntos e se alinham para

depois formalizar e mandar bala no email Para... ou Cc..

você.

Seja autentico, preciso, profissional, competente e NÃO

inocente ou sem noção. Um estrategista. Já ouviu falar que

sopa quente se come pela beirada?

Não vá bater o “pau na mesa” se sua área não tem poder

político, seu chefe não tem peso ou status ou se você não

tem costa quente. É tudo questão de barganha, se a ocasião

ou momento as relações de dependência não são

equivalentes não seja idiota e sem noção. Você tem que

balizar a importância do resultado vs qualidade do

relacionamento

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Existe uma enorme diferença de poder entre áreas. Numa

visão de pirâmide: estratégica (quem decide)>> tática

(quem demanda) >>> operacional (quem faz).

Não se engane! há sim pessoas invejosas, gente que puxa o

tapete, que jogam conforme o jogo, oportunistas, manipulam

pessoas e situações, cozinham boatos, levam os méritos para

si, aumentam mas não inventam, que articulam, que fazem

mutações, são meticulosas, são excelentes na arte de

convencer, fazem tudo pensado, se posicionam e se

adequam ao ambiente, formam alianças. A diferença entre

o bem e o mal no cenário é quem perdeu o orgulho próprio,

autenticidade, personalidade e até tem objetivo, mas não

tem propósito de vida, seu ideal é aquilo e não vê valor em

mais nada. Para as pessoas do “bem” algumas palavrinhas

acima não fazem parte do roteiro e outras são os meios de

crescer, se manter e obter sucesso no que fazem.

É necessário aprender ser estrategista e fazer atuação. Para

não viver só de sobrevivência.

O limite da articulação é pegar gosto e perder a estribeira,

de ceder aos pecados e desejos que o sucesso apresenta e

se viciar em somatizar prazeres.

A regra é clara! Em qualquer negociação a relação tem que

ser ganha, ganha

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Coloque seus olhos num objetivo de “bem maior” que te faça

se tornar imune as intempéries, controvérsias e desilusões de

períodos;

Quando se perde o eixo perde-se a essência fundamental da

vida. Felicidade!

As pessoas trabalham para o chefe não para empresa;

Tenha em suas relações um porcentual surpreendente. Gente

previsível não é atraente;

Frases Interessantes:

“A Visão define a ação que, que determina o hábito, que

molda o caráter e que leva ao destino”

“Honra é reconhecer pessoas por suas diferenças” Marck

Murdock

“Aqueles que não pararam avançaram tanto que jamais

poderão serem alcançados” Dr. Ozires Silva

“Para Conquistar coisas importantes, devemos não apenas

agir mas também sonhar, não apenas planejar mas também

acreditar” Anatole France

“Além do que fazer e do como fazer, a equipe deve estar

envolvida no por quê? fazer. Disciplina é a palavra chave

para execução impecável”

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Recomendação Bibliográfica:

Decifrar Pessoas, Como entender e prever o comportamento

humano, Dimitrius, Jo-Ellan

Os 7 Hábitos Das Pessoas Altamente Eficazes, Covey, Stephen

R.

Você não é tão esperto quanto pensa – 48 maneiras de se

autoiludir, David McRaney

Bíblia: Livro de Provérbios

O Gerente Eficiente - 6 Hábitos Para Lidar Com Sucesso -

Stephen E. Kohn

O Caçador De Pipas - Khaled Hosseini

O Semeador de Idéias, Augusto Cury

Emotional Intelligence, Daniel Goleman

A Arte da Guerra, Sun Tzu

Por favor, não roubem seus colaboradores, João Alfredo

Biscaia

Liderança que traz resultados, Harvard Business Review

|outubro 2010

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Esse trabalho foi elaborado com objetivo de servir como

instrumento de orientação aos profissionais que estão em

ascensão no mercado de trabalho. A razão de ser é

simplesmente despertar a necessidade de pensar sobre a

carreira e não deixar cair no piloto automático pela rotina

pesada e intensa do dia-dia.

O material tem disponibilidade gratuita e a única

solicitação é que você acesse e faça parte do Clupe.

Nosso objetivo é assessorar Jovens em ascensão profissional

com coaching, mentoring, cursos, treinamentos via

networking através da troca de conhecimentos e

experiências tendo como fundamento o capital humano.

Há quatro segmentos na plataforma:

Pesquisador: profissional em busca de orientação

Consultor: Profissional disponível para oferecer

conhecimento

Instituições de Ensino: Através do perfil fazer presença no

crescimento de seus alunos na geração de conteúdos

Empresas: Interessadas em se relacionar com talentos e

potenciais colaboradores

Um forte abraço, aguardo você no website:

www.clupe.com.br

Leonildo Durães

Clupe, Empreendedor