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CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR Comissão de Direito do Terceiro Setor Dr. Danilo Brandani Tiisel [email protected] OAB SP

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Page 1: Captação de Recursos para o Terceiro Setor - OAB - SP

CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR

Comissão de Direito do Terceiro Setor

Dr. Danilo Brandani [email protected]

OAB SP

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OAB OAB SPComissão de Direito do Terceiro SetorComissão de Direito do Terceiro Setor

Atividade planejada e complexa: envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e éticas

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade

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TIPOS DE RECURSOS

Humanos: voluntários, conselheiros, parceiros, doadores de serviços, funcionários, etc.

Financeiros: dinheiro

Materiais: materiais de usos gerais, veículos, materiais de construção, computadores, alimentos, etc.

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Campanha Anual

Fundos para despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)

Financiamento dos programas da organização (serviços permanentes)

Indivíduos, eventos, governo, geração de renda, “adote”

TIPOS DE CAMPANHAS

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Campanha Capital

Campanha de grande portePontualObjetiva investimentos em ativos

fixos:– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.

TIPOS DE CAMPANHAS

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Campanhas para projetos

São pontuais, concretizado o projeto, encerra-se a campanha

Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico

Disco, livro, limpeza de lago, etc.

TIPOS DE CAMPANHAS

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CREDIBILIDADE

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Missão clara: coerência entre necessidade social e vocação institucional

Confiança: os apoiadores financeiros precisam ter confiança na organização e no projeto

Boa administração: equilíbrio entre material humano, recursos e serviços

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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Legitimidade: diversificação das fontes de financiamento

Transparência: as necessidades financeiras precisam ser compreendidas e aceitas

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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Ética: informações aos financiadores, confidencialidade, evitar conflito de interesses, etc.

Modelo jurídico adequado:formas de captação presentes no estatuto

Títulos e qualificações:facilitam a obtenção de recursos, proporcionando credibilidade e incentivos fiscais

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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PLANEJAMENTO

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MISSÃO

O que a organização faz e compromete-se a fazer no seu trabalho diário

Exemplo de Missão

“Levar alegria a crianças hospitalizadas, seus pais e profissionais de saúde, através da arte do Teatro Clown, nutrindo esta forma de expressão como meio de enriquecimento da experiência humana”.

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Vantagens de uma Missão Clara

Manter a ligação com o público

Ajuda a organização a não se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutária e atividades meio)

Dá suporte quando é preciso dizer não

MISSÃO

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Conforme o Código Civil, art. 54, “Sob pena de nulidade, o estatuto das associações conterá (Lei 11.127/05):

(...)

IV - As fontes de recursos para sua manutenção;

(...)”

O estatuto deve definir, com clareza, quais as atividades que serão realizadas para captação de recursos, sempre como meio e não como fim

ESTATUTO

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Recursos Públicos (diretos e indiretos)

Iniciativa Privada (empresas e pessoas físicas)

Projetos de Geração de Renda

Eventos

FONTES DE FINANCIAMENTO

Fundações e Agências Internacionais

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Instrumentos para captação de recursos públicos

Subvenções sociais, auxílios e contribuições

Contratos, convênios

Termo de parceria

RECURSOS PÚBLICOS

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Imunidades (limitação constitucional / de competência)

Isenções (direito de cobrar tributo não exercido)

Incentivos fiscais (estímulos para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos)

─ Lei Rouanet, OSCIPs, UP federal, Fundos da criança e do adolescente

RECURSOS PÚBLICOS

Mecanismos INDIRETOS para captação de recursos

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Características

Doações em materiais e em dinheiroComeçar pelo entorno Verificar a política de

Responsabilidade Social CorporativaAproveitar ao máximo os benefícios

fiscaisMaterial para apresentação é

importante

EMPRESAS

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Desafios

Expectativa de profissionalismo

Muita pesquisa (tabela VIC)

Um material adequado para apresentação

Acesso a quem decide

Plano de benefícios

Formalizar as diferentes relações, tais como doações, doações com encargos, patrocínios, licença para utilização da marca

EMPRESAS

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Características

Fonte de legitimidade para organização

Recursos desvinculados de projetos

Indivíduos podem doar trabalho em várias áreas

PESSOAS FÍSICAS

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Desafios

Pesquisa e segmentação do público

Custo da comunicação em massa

Pessoal preparado para os contatos

Fidelização do doador (tempo para nutrir relações)

PESSOAS FÍSICAS

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Processo de solicitação de recursos, normalmente, padronizado

Facilidade de identificação da área de atuação

Projeto precisa ser muito bem elaborado (indicadores)

Controle de resultados rigoroso

FUNDAÇÕES E AGÊNCIAS INTERNACIONAIS

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Venda de produtos (bazares, artesanato, camisetas, cartões de natal, adesivos, etc.)

Prestação de serviços (cursos, palestras, consultorias, etc.)

GERAÇÃO DE RENDA

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Características

– Liberalidade no uso dos recursos– Alternativa para auto-sustentação– Capacitação do beneficiário– Inovação

GERAÇÃO DE RENDA

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Desafios

Planejamento e gestão

Adequação jurídica

Questões tributárias

Profissionais capacitados

A venda de produtos e serviços não pode extrapolar a condição de atividade meio

GERAÇÃO DE RENDA

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Dimensionamento dos recursos a captar

Demonstrar acuidade e transparência

Criar planilhas para examinar simulações em condições diferentes

Previsão de resultados

ORÇAMENTO E RESULTADOS

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PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

1º - Definição das fontes de recursos adequadas

Definida a quantidade, de onde virão os recursos?— Empresas / fundações / indivíduos / etc.

2º - Escolha dos “targets”

Definidas as fontes, quais os doadores em potencial?— Verificar a afinidade entre a missão da organização e a causa escolhida pelas empresas, fundações, programas governamentais, etc.

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OAB OAB SPComissão de Direito do Terceiro SetorComissão de Direito do Terceiro Setor

OutdoorsOutdoors

Sites da Internet: Sites da Internet: ritsrits, , gifegife, , abongabong, , setor3setor3, ,

patrolinkpatrolink, etc., etc.

Revistas e JornaisRevistas e Jornais RRáádio e TVdio e TV

AnuAnuááriosrios

Contatos PessoaisContatos Pessoais

Outras organizaOutras organizaççõesõesListas de Discussão Listas de Discussão virtuais: virtuais: fundbrfundbr, ,

BR_Setor3BR_Setor3, 3setor, etc., 3setor, etc.

Mecanismos de busca da internet: Mecanismos de busca da internet: googlegoogle, , altavistaaltavista, etc., etc.

Listas TelefônicasListas Telefônicas

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

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OAB OAB SPComissão de Direito do Terceiro SetorComissão de Direito do Terceiro Setor

Justifique “por que” e “para que” o projeto serárealizado

Explique como o projeto atende à missão da organização e se encaixa no seu planejamento a longo prazo

Como o projeto mudará vidas?

JUSTIFICATIVAS

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MATERIAIS NECESSÁRIOS

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Documento de suporte à captação – “guia”

Compilação de todas as informações de planejamento: missão, histórico, pontos fortes e fracos, argumentação, congêneres, fontes de financiamento, metas, objetivos, prioridades, orçamento, cronograma, estratégias, contrapartidas, indicadores, monitoramento e prestação de contas

Base para vários documentos, inclusive para as “peças de captação”

Para utilização interna

PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO - CASE

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Elaboradas a partir do “case”

Sucintas, práticas e simples de compreender

Contêm informações que podem criar identificação entre o possível doador e a causa / organização / campanha

Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

Dados convincentes

Termo de doação

PEÇAS DE CAPTAÇÃO

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UMA CAMPANHA

Solicitações Fontes de Financiamento

Follow upRelações Públicas Agradecimentosmonitoramento

Avaliações e P. Contas

DiagnósticoPlanejamento

Pesquisa

Elaboração de ProjetosTestes e

Criação do Plano de Açãopara Captação

Execução do planoAções Coordenadas

Comunicação e Marketing ContatosDivulgaçãoPromoções

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Código de ética da ABCR (www.abcr.com.br)

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos: legalidade, integridade, transparência, respeito àinformação, honestidade em relação à intenção do doador e compromisso com a missão da organização

Principais pontos polêmicos: remuneração pré-estabelecida; confidencialidade dos doadores; conflitos de interesses

ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES

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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ser informado sobre a missão da organização, sobre como ela pretende usar os recursos doados e sobre sua capacidade de usar as doações, de forma eficaz, para os objetivos pretendidos

Receber informações completas sobre os integrantes do Conselho Diretor e da Diretoria da organização que requisita os recursos

Ter acesso à mais recente demonstração financeira anual da organização

ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES

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OAB OAB SPComissão de Direito do Terceiro SetorComissão de Direito do Terceiro Setor

Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ter assegurado que as doações serão usadas para os propósitos para os quais foram feitas

Receber reconhecimento apropriado

Ter a garantia de que qualquer informação sobre sua doação será tratada com respeito e confidencialidade, não podendo ser divulgada sem prévia aprovação

ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES

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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ser informado se aqueles que solicitam recursos são membros da organização, profissionais autônomos contratados ou voluntários

Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer lista de endereços que a organização pretenda compartilhar com terceiros

Receber respostas rápidas, francas e verdadeiras às perguntas que fizer

ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES