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Captulo 8

Formulao deestratgias globais

slide 1

2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

O diamante de Porter vantagem competitiva nacional Desdobramento da nova teoria do comrcio. Foco em quatro atributos nacionais: dotaes de fator condies de demanda setores relacionados e de suporte estratgia, estrutura e rivalidade empresarial Nota: os governos podem influenciar os quatro atributos.

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Determinantes de vantagem competitiva nacional: o diamante de PorterEstratgia, estrutura e rivalidade empresarial

Oportunidades

Dotaes de Fator

Condies de demanda

Setores relacionados e de suporteslide 3

Governo

2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Quatro conjuntos de direcionadores modelam a globalizao de setoresDirecionadores de Mercado - Evoluo das necessidades do cliente - Clientes globais - Canais globais - Capacidade de Transferncia de marketingDirecionadores econmicos - Natureza do setor - Economias de escala/ localizao - Diferenas de custos entre pases

Potencial de globalizao de setorDirecionadores de competitividade - Interdependncia entre pases/regies - Globalizao de concorrentes Direcionadores Governamentais - Barreiras comerciais - Clima regulatrio - Tecnologia/padres

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores de mercado: quo globalizadas so as necessidades de seus clientes?Necessidades semelhantes na maioria dos pases? Benefcios semelhantes desejados na maioria dos pases? Especificaes de produto semelhantes na maioria dos pases?slide 5

Necessidade Benefcio

Categoria de produto global Estratgia de benefcios/ posicionamento global Estratgia de produto/ distribuio global

Requisitos

Em que nvel est seu cliente global? 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores de mercado: quo globalizados so os comportamentos de compra?Comportamentos de compra Local Regional Global

Transparncia de preo

Logstica

Compras globais Acordos globais

Como seus clientes preferem fazer negcios?slide 6 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores de competitividade: Competir onde? Com quem? Como?O mundo Regies Pases

Perguntas a fazer...

Em quantas arenas diferentes sua empresa concorre?

Sempre enfrenta os mesmos concorrentes?

Sempre enfrenta a mesma estratgia?

Coordena as respostas competitivas em escala global?

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores econmicos: o que define a massa crtica?Identificar elementos cruciais de negcios com escala mnima requerida, geralmente sob a forma de custos fixos.

As questes de massa P&D Manufatura Presena de mercado Suporte a produtos/ servios crtica direcionam muitas das fuses e aquisies no cenrio atual

Pergunta: temos a massa crtica requerida?slide 8 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores de mercado/econmicos/de competitividade: quais so os fatores crticos de sucesso?Pas A Aplicao em outra localidade

Alavancam FCS FCS

Perguntas a fazer: 1. Quais so os fatores crticos de sucesso 2. Como podem ser alavancados globalmente?slide 9 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Direcionadores governamentais: quais regulamentaes ou padres nos afetam?Telecomunicaes Farmacutica

Regulamentao/ Desregulamentao ou Padres BancosSeguros Questes de patente?

Essa lgica afeta sua empresa? Seus clientes?Fornecedores? Muda sua viso estratgia global?slide 10 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Estratgias globais genricasMultinacional Construir flexibilidade para responder a diferenas nacionais Internacional Global Transnacional

Orientao estratgica

Desenvolver Explorar o Construir vantagens eficincias globais conhecimento e as de custo por meio mantendo a competncias da de economias de flexibilidade e a matriz escala globais capacidade de aprender Mecanismos eficazes de disseminao e adaptao Tamanho e capacidade de gerenciar a padronizao Forte cultura de comunicao e transferncia. Sistema de controle de gesto a distncia Interdependente, dispersa, especializada e controlada

Ativos e competncias requeridos

Operaes domsticas fortes, criativas e empreendedoras

Descentralizadas e Configurao autossuficientes em de ativos e termos de mercado competncias internoslide 11

Fontes de competncia centralizadas. Operaes descentralizadas

Centralizada e em escala global

2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Dimenses estratgicas globaisElemento estratgicoParticipao de segmento de mercado

Foco globalParticipao significativa nos principais mercados: Investimento direto Joint-ventures/alianas

BenefciosMaior volume de negcios resultante de economias de escala/escopo. Maior preferncia dos clientes via disponibilidade, prestao de servios e reconhecimento globais. Maior alavancagem competitiva decorrente de pioneirismo no mercado e mltipla localizao para ataque e contra-ataque. Reduo de custos por meio de massa crtica, integrao mundial, eliminao de duplicidades e explorao de estruturas de custo regionais. Melhoria da qualidade por padronizao e controle.

Concentrao de atividades

nfase nas habilidades/tecnologias essenciais

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Elemento estratgicoElementos de servios: integrao e padronizao

Foco globalPadronizao sempre que for mais prtico Concentrao de componentes com valor agregado

BenefciosReduz a duplicidade de aes de desenvolvimento Permite concentrao de recursos Aumenta o reconhecimento dos clientes

Marketing: integrao mundial

Integrado mundialmente

Aumenta percepo de mercado Foca talentos Alavanca recursos/ideias escassas

Inteligncia/movimentaes competitivas: integrao mundial

Integrada mundialmente

Cria pontos adicionais e maior alavancagem

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Participao de mercado: mercados indispensveis?Uma estratgia global bem-sucedida planejada com base na noo de mercados/oportunidades indispensveis

mercados/ oportunidades indispensveisNecessrios devido a liderana competitiva em volume de produto Necessrios porque definem uma tecnologia de ponta Necessrios porque onde se decide a liderana global

Avaliao para seu negcio?slide 14 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

O que deve (pode) ser padronizado?

NegcioElementos estratgicos

GeografiaElementos comuns

Anlise da cadeia de valorQuais elementos estratgicos vale a pena alavancar?slide 15 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Quanto de seu negcio comum? Quanto diferente por regio?Pas?

Padronizao: o que uma marca global?

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Padronizao: matriz de gesto de marca globalMensagem Patronizada Customizada Padronizada Mix global Oferta global

Oferta Customizada Mensagem global Mudana global

Pergunta: o que significa global?

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Mix global: uma oferta, uma mensagemPrincipais direcionadores:

Benefcios / padres de uso homogneos Economias de escala Canais eletrnicos Desregulamentao Fuses e aquisies Padres idnticos de competitividade Vantagens: Custo/Sinergias Matadores na categoria Desvantagens: No responsividade Inibe criatividade?

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Mudana global: abordagem mais adequadaVantagens: Principais direcionadores:

Crescimento do conglomerado Diferenas cruciais no uso de produto/servio Estruturas competitivas variadas Diversidade de canais Diferenas regulatrias Experincia ligada a mercados

Responsividade Suporte de gerentes locais

Desvantagens: Custo Inadequada transferncia de aprendizagem

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Oferta global: mesmo produto/servio, posicionamento diferenteVantagens: Principais direcionadores: Alto custo fixo / inflexibilidade tecnolgica Benefcios essenciais semelhantes Economias de escala Criatividade/Adaptao Desvantagens: Altos oramentos promocionais Contaminao de mensagens Clientes globais confusosslide 20 2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Separao de mercados Suprimento centralizado

Mensagem global: Posicionamento mundial idnticoPrincipais direcionadores: Marcas fortes Mobilidade de clientes Baixo custo de adaptao do produto

Vantagens: Alavancagem da identidade da marca Competitividade

Desvantagens:

P&D local Confundir clientes globais

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Marketing integrado: alta demanda por executivos com habilidades internacionaisHistrico diversificado, com experincia anterior de outras culturas e lnguas.

Experincias profissionais em mais de um setor, preferencialmente incluindo servios. Comprometimento com valores corporativos

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2010 Pearson Prentice Hall. Todos os direitos reservados.

Globalizao de processos de gesto Unidades de negcios/regies que requerem alto envolvimento corporativo

Atividades embrinicas

Planejamento, coordenao global em excesso

Diretrize