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ANO dezembro

capa

Mercado Externo:Mercado venezuelano abre as portas para o nosso papelcartão

Produto Destaque:100 limites paraa criatividade

Ibema Gravura:Prêmio Ibema Gravura cresce em alcance e participação

Ibema conquista ISO 14001

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A capa desta revista foi impressa em papelcartão

250g

Nº3 201511

ibema valoro

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PALAVRA DO PRESIDENTE

Nei Senter Martins / Presidente Ibema

Mais um ano chega ao fim. Com ele, mais um ciclo é en-

cerrado. Sabemos que 2015 não foi um ano fácil para a

indústria brasileira, principalmente para os setores sen-

síveis à diminuição do consumo, caso do mercado de em-

balagens.

Da crise, fica o aprendizado: é preciso sempre reinventar.

E é isso que a Ibema faz desde a sua fundação. Somos

vanguardistas no lançamento de novas soluções, no aten-

dimento ao cliente e na humanização das relações, seja

com os nossos parceiros ou com os nossos profissionais.

Não tenho dúvidas que 2016 será um ano tão desafiador

quanto este que estamos deixando para trás. Mais uma

vez, o convite para nos transformarmos está aí. Uma nova

fábrica, um novo time, mas a mesma essência de sempre:

o Jeito Ibema! Ibema por Você! Ibema e Você!

Convido-o, caro leitor, a se reinventar em 2016. A busca

pela excelência e pela melhoria deve estar sempre em

nosso radar.

Desejo a todos um ótimo Natal e um excelente Ano Novo!

Tenha uma ótima leitura!

A Revista Ibema por Você é uma publicação

trimestral da Ibema / www.ibema.com.br

TIRAGEM:

3 mil exemplares

COORDENAÇÃO E EDIÇÃO:

Juliana Gomes, Fabiana Biriba e Daniele Barbosa

Equipe de Marketing Ibema

PRODUÇÃO DE CONTEÚDO:

Smartcom Inteligência em Comunicação

www.smartcom.net.br

JORNALISTA RESPONSÁVEL:

Silvana Piñeiro Nogueira - MTB 2375/PR

REDAÇÃO:

Silvia Cunha

PROJETO GRÁFICO:

433 AG

Participe enviando sugestões de assuntos, críticas

ou elogios. Fique à vontade, colabore para que

este espaço traga a informação que você quer saber.

Envie sua mensagem para marketing@ibema.com.br

EMBALAGEM EM PAUTA2015 o ano das embalagens

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MATÉRIA DE CAPAIbema conquista ISO 14001

SALA VIPA Executiva de Relacionamento com o Mercado

ARTIGO: FABIO MESTRINERO apelo emocional das embalagens

ARTIGO: SÉRGIO ROSSIRecomendações para o transporte, o manuseio e o uso do papel de impressão

ARTIGOJunte-se aos bons e cresça com eles

PRODUTO DESTAQUE100 Limites para a criatividade

MERCADO EXTERNOMercado venezuelano abre as portas para o nosso papelcartão

PONTO DE VENDAFoco na alta performance

IBEMA GRAVURAPrêmio Ibema Gravura cresce em alcance e participação

FOCO DO CLIENTEUm ano novo feliz começa agora. Prepare a sua empresa para 2016

ARTIGO: PAPO DE VALOROrganograma invisível

ARTIGOO executivo, o catador de lixo, o menino e as tartarugas

expediente

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EMBALAGEMEM PAUTA

2015: O ANO DAS EMBALAGENS

Figura 1 - Forma retrátil de papelcartão

Uma embalagem se destaca quando chama a atenção do consumidor de

uma forma inusitada, seja pelo seu design, funcionalidade, efeito especial

ou inovação. Todos os anos, os exemplares produzidos em papelcartão

apresentam novas soluções para o mercado, agregam cada vez mais valor

aos produtos e trazem novas tecnologias de produção, acabamento e ma-

teriais. Em 2015 não foi diferente.

De acordo com a Mestre em Embalagens pela Michigan University e exe-

cutiva de Relacionamento com o Mercado da Ibema, Fabiane Staschower,

as crianças são sempre importantes pontos focais para a indústria de em-

balagens – os projetos devem encantar esse público e, consequentemente,

gerar impulso no consumo.

“Este ano algumas delas se sobressaíram nesta categoria. O Boticário

(figura 2) buscou trabalhar o sentido visual das crianças por meio de um

cartucho inspirado em um cubo mágico, com faces de imagens diferentes

que se transformam em atividades interativas. Já a Baruel (fi-

gura 3), desenvolveu um cartucho em formato de castelo para

um kit com shampoo e condicionador das princesas da Disney.

Nada mais apropriado para uma princesa do que um castelo

que pode ser utilizado depois para brincar”, comenta.

A profissional completa: “a Nacha, detentora da marca Gio-

vanna Baby (figura 4), trouxe um conceito parecido: aprimorou

suas embalagens criando um cartucho em formato de casinha

para que a criança continue brincando após o consumo do pro-

duto. Segundo a fabricante, a imagem da casinha traz um con-

forto emocional relacionado ao mundo infantil”, explica.

Outra ideia que acompanha a tendência de consumo de produ-

tos naturais e orgânicos e que Fabiane destaca é a embalagem

de sabonete da L’Occitane (figura 5) , que apresentou um cui-

dado especial com o design, o que agregou valor a um produ-

to considerado simples. “As cores das embalagens chamam a

atenção do consumidor, que fica intrigado por se tratar apenas

de um sabonete. A embalagem também teve a intenção de dar

ao produto um ar mais artesanal”, esclarece.

Ela segue citando exemplos, como o da empresa InCopo (figu-

ra 1), que inovou ao apresentar a embalagem InForma. Feita

em papelcartão, é um pote retrátil que pode ser aberto, tor-

nando-se um prato ou uma bandeja. “Essa embalagem segue

a tendência de consumo conveniente e prático, onde os consu-

midores cada vez mais optam por se alimentarem de produtos

que não dão trabalho no momento do preparo ou que são fáceis

de serem consumidos, os chamados ‘on the go’”, diz.

A Mestre em Embalagens afirma que em 2016 as embalagens

devem seguir as diretrizes de encantar os consumidores e fa-

cilitar o consumo dos produtos. “Esperamos que ano que vem

as embalagens em papelcartão evoluam e se destaquem ainda

mais nos pontos de venda. A entrada de novos materiais, como

os lançamentos Ibema Valoro e Ibema Vigore, trazem novas

possibilidades para criação de cases ainda mais encantadores,

já que não há limites para a utilização desta matéria-prima tão

versátil”, finaliza.

Figura 3

Figura 5

Figura 4

Figura 2

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cas e econômicas. “Como o país tem muitos controles

e sofre interferências do governo, acreditamos que a

melhor solução para um canal de vendas é ter uma

pessoa que conhece muito bem o mercado local, como

é o caso do Gustavo”, explica Diego Gracia, Gerente de

Exportação.

A Venezuela tem um potencial expressivo e o objetivo

da fabricante brasileira é passar a ter presença e uma

boa fatia desse mercado. “A nossa meta para os pró-

ximos dois anos é vender aos clientes venezuelanos

15% do que a fábrica disponibiliza para o mercado ex-

terno”, revela Diego Gracia.

Como nesse país latino-americano existe um controle

cambiário forte, é preciso estudar as maneiras de co-

mercialização. Para Caicedo, preço e flexibilidade de

pagamento é o que os clientes venezuelanos querem.

“As empresas ganham o cliente quando conseguem

negociar prazo de pagamento. É comum que as fá-

bricas ofereçam até três meses. Existe uma paralisia

geral na indústria venezuelana de papelcartão. Prati-

camente 100% do material que é consumido aqui vem

de fora”, conta o Representante Comercial.

Dos produtos que a Ibema produz, a aposta principal

para a Venezuela é no Ibema Valoro para a fabricação

de copos descartáveis. “Pelas características deste

mercado, há grandes chances de que esse produto te-

nha uma boa aceitação no país. Estou otimista e espe-

ro conseguir vários novos clientes nos próximos anos”,

acredita Caicedo.

MERCADOEXTERNO

MERCADO VENEZUELANO ABRE AS PORTAS PARA O NOSSO PAPELCARTÃOA Ibema dá outro passo em seu projeto para reforçar a estratégia de ex-

pansão de mercado pela América Latina. Há poucos meses com um repre-

sentante exclusivo na Venezuela, Gustavo Caicedo trabalha na indústria

gráfica há mais de 20 anos e agora faz parte do nosso time.

A Venezuela não tem autossuficiência na produção de papelcartão. Além

disso, é um país que atualmente apresenta muitas particularidades políti-

O Gerente de Exportação Diego Gracia ao lado do Representante Comercial para Venezuela Gustavo Caicedo.

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FABIOMESTRINER

ARTIGO

O APELO EMOCIONAL DAS EMBALAGENS

O processo de escolha dos produtos pelos consumidores obedece a uma série

de rituais complexos, que envolvem aspectos tanto racionais objetivos como

também os chamados aspectos subjetivos e emocionais, que determinam a es-

colha de um produto em detrimento dos demais. Principalmente nas gôndolas

dos supermercados e lojas que adotam o sistema de venda por autoserviço,

onde a competição acontece com os produtos expostos lado a lado.

Esta complexidade faz com que muitas empresas desenvolvam pesquisas com

o objetivo de conhecer melhor este processo e atuar com mais assertividade,

com o desenvolvimento de embalagens mais eficientes para a conquista da

preferência dos consumidores.

O papel desempenhado pela embalagem tem sido objeto de estudos tanto por

parte das empresas como de entidades do setor, como a ABRE - Associação

Brasileira de Embalagem, cujo Comitê de Estudos Estratégicos desenvolveu

uma pesquisa aprofundada sobre a relação do consumidor com o acondiciona-

mento dos itens que escolhe. Este estudo revelou que a embalagem é um item

de referência e avaliação cada vez mais relevante no processo de escolha.

Isso acontece porque o consumidor não separa a embalagem do seu conteúdo.

Para ele, os dois constituem uma única entidade indivisível e para as pessoas

esta relação envolve duas dimensões: a racional e a emocional.

Quando analisamos os aspectos emocionais, verificamos que existem diversos

apelos a serem explorados pelas empresas para a promoção das vendas de

seus produtos.

Quando vemos no painel frontal de uma embalagem

uma fatia de pizza em close, sendo levantada da ban-

deja com o queijo amolecido, esticando conforme ela

vai sendo levantada, estamos diante de uma imagem

chamada de “appetite appeal”, onde a cena explora o

apetite da pessoa que está vendo. Quando uma criança

sorridente aparece abraçada com seu mascote numa

embalagem de comida para cachorro, estamos diante

do “emotional appeal”, onde a imagem apela à emoção

do consumidor.

Uma boa fotografia, bem produzida, que apresente o

produto em seu melhor ângulo e, principalmente, que

apresente aquela imagem que já é a que o consumidor

tem em mente quando pensa naquele tipo de produto,

produz reflexos positivos nas vendas. Há um caso em

que a simples inclusão da fotografia de uma xícara

fumegante em uma embalagem de chá aumentou em

25% as vendas do produto. A imagem clássica de um

hambúrguer colocada em uma embalagem de pão de

hambúrguer, por exemplo, fez as vendas dispararem.

A infinidade de casos onde a imagem correta aumentou

as vendas não deixa dúvidas sobre o poder de uma boa

imagem quando se trata de embalagem dos produtos

de consumo. Isto acontece porque os consumidores

não consomem apenas aquilo que precisam, mas tam-

bém produtos que os aproximam daquilo que desejam

ser ou daquilo que desejam sinalizar para si e para os

outros. Os consumidores se identificam com e por meio

dos produtos que escolhem para si.

Há produtos que afirmam o status do consumidor, va-

lorizando-o e elevando sua autoestima. Há os que des-

pertam sentimentos e que trazem significados que

contribuem para um maior envolvimento, pois sabemos

que é principalmente pela emoção que a maioria das

escolhas são feitas. Quando vemos uma mãe abraçan-

do carinhosamente seu bebê, estamos assistindo a uma

forte cena de apelo emocional explícito, mas existem

também significados e apelos sutis que se utilizam de

cores, efeitos gráficos e elementos visuais que acabam

criando uma “atmosfera” na embalagem que evoca de-

terminados sentimentos.

Sabemos que quando se trata de produtos aos quais o

consumidor atribui importância relevante, a decisão de

compra se baseia fundamentalmente nos aspectos não

racionais e, neste caso, os aspectos emocionais pre-

ponderam e acabam definindo a compra.

Apelar para a emoção do consumidor é uma boa estra-

tégia para os produtos de uso pessoal ou que se rela-

cionam de alguma forma a coisas e objetos aos quais

o consumidor está ligado por laços afetivos como, por

exemplo, os produtos da linha pet, pois animais de es-

timação, como o próprio nome diz, estão ligados a seus

donos por estima afetiva.

Produtos que conferem status ou oferecem indulgên-

cias ao consumidor também podem se beneficiar do

apelo emocional.

O importante é perceber que nem todas as decisões do

consumidor são tomadas como base em preço e quali-

dade, mas envolvem também uma outra dimensão mui-

to mais influente em sua tomada de decisão. Um estudo

da AC Nielsen mostrou que 75% dos produtos líderes

nas principais categorias de consumo no Brasil não são

os mais baratos, mas ao contrário, são os mais caros e

mesmo assim ou até por causa disso, são líderes por-

que os consumidores os preferem pelo que enxergam

neles.

Como o consumidor não separa a embalagem do seu

conteúdo e porque ela é ao mesmo tempo expressão e

atributo deste conteúdo, é por meio dela que se forma

a imagem que vai definir seu envolvimento com o pro-

duto.

Por sua importância neste processo em que o consu-

midor enxerga e avalia o que o produto realmente é e

significa, fica claro que explorar o apelo emocional do

produto através da embalagem é uma estratégia efi-

ciente que deverá ser cada vez mais utilizada pelas em-

presas que desejam alcançar as posições de destaque

nas categorias em que atuam.

** Fabio Mestriner é

Consultor da Ibema,

Professor Coordenador

do Núcleo de Estudos

da Embalagem ESPM,

Professor do MBA de

Marketing da Fundace

USP e autor dos livros

Design de Embalagem

Curso Avançado e

Gestão Estratégica de

Embalagem.

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FOCO DO CLIENTE

De acordo com projeções recentes, 2016 tende a ser um ano difícil, onde os fatores

econômicos não deverão se apresentar muito favoráveis. Quando os aspectos ex-

ternos não ajudam, deve-se redobrar a atenção nos aspectos internos.

UM ANO NOVO FELIZ COMEÇA AGORA. PREPAREA SUA EMPRESA PARA 2016CONFIRA AS DICAS DE PLANEJAMENTODO CONSULTOR FLÁVIO BOTANA

É o que orienta Flávio Botana, especialista em

Gestão da Produção e Gestão de Custos, e pa-

lestrante da 10ª edição dos Seminários Técnicos

Ibema. “Seria como se estivéssemos nos prepa-

rando para “enfrentar o monstro”. E tenho plena

consciência que o medo do monstro é pior que o

próprio monstro. O que devemos é nos planejar e

melhorar tudo o que for possível internamente”,

explica.

Segundo o consultor, os empresários gráficos de-

vem estar atentos aos ‘sinais vitais’ das empresas,

que são o caixa e o faturamento. Ele esclarece:

“as empresas devem atuar o mais energicamente

possível para evitar a captação de recursos ex-

ternos em tempos de crise. Controlar o caixa é

fundamental. Então, neste momento, é recomen-

dável que todas as despesas e investimentos que

não tiverem uma ligação direta com a melhoria ou

o aumento da produção sejam adiados”.

Para Botana, este é o momento de uma gestão

‘mais próxima’ com a fábrica. “Acompanhar o es-

tado dos equipamentos, o fluxo de produção, a

competência e motivação dos funcionários são

atribuições que devem estar mais estreitas da

alta direção, pois é a hora de conhecer os seus

problemas e, dentro dos recursos disponíveis, re-

solvê-los”, afirma.

A perda de clientes deve estar entre as preocupa-

ções prioritárias das empresas gráficas em 2016.

Atender bem, não cometer erros, entregar produ-

tos com qualidade e no prazo correto são fatores

críticos, que devem ser considerados. “A empresa

tem que trabalhar para provar a cada dia que é a

melhor opção para ele. Portanto, o mais impor-

tante é não perder clientes e, se possível, aumen-

tar a sua participação nas compras dele. Depois,

vem a conquista de novos clientes”, finaliza.

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MATÉRIADE CAPA

IBEMA CONQUISTA ISO 14001A indústria de papelcartão brasileira se destaca pelo seu ciclo produtivo ecologi-

camente responsável. Pioneira na preocupação com a sustentabilidade, a Ibema

há seis décadas investe em medidas socioambientais efetivas, que contribuem

significativamente para a redução de seu passivo ambiental. A empresa une-se a

mais de 250 mil companhias em todo mundo certificadas pela norma internacio-

nal ISO 14001, que atesta e reconhece a conformidade e o desempenho do seu

Sistema de Gestão Ambiental (SGA).

Ao todo, a fabricante investiu R$ 3,7 milhões no aprimoramento da estrutura e

de processos internos para a conquista do título, válido por três anos. Processos

de gerenciamento que incluem a identificação, a mensuração e o controle dos

impactos ambientais, relacionados ao ar, água, solo, flora, fauna e aos seres hu-

manos são algumas das exigências da norma, atendidas pela Ibema.

“Nossos 740 colaboradores realizaram

treinamentos e capacitações de cunho

ambiental, visto que uma das exigên-

cias para obtenção da certificação é a

conscientização”, explica Ana Célia Me-

deiros, Supervisora de Meio Ambiente e

coordenadora da iniciativa.

Certificação é

válida por três

anos e atesta

o desempenho

ambiental da

empresa

Vale ressaltar, que todas as unidades da produtora – fábrica instalada no município

de Turvo, no Paraná, sede administrativa localizada em Curitiba e Centro de Distri-

buição Direta em Araucária – passaram por auditorias internas e externas. Fernando

Sandri, Diretor Industrial, reforça: “Foram mais de quatro anos de trabalho, muitas

horas de treinamentos e um forte desenvolvimento conjunto com nossos fornecedo-

res e prestadores de serviço”.

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VOCÊ SABIA?A destinação correta dos resíduos fabris é uma das premissas da Ibema. A empresa

atualmente envia menos de 1% do volume total de resíduos da sua produção para

aterros controlados, descartando os demais refugos por meio de processos limpos,

como a reutilização, reciclagem e coprocessamento. Por meio destes processos, são

destinadas 17mil toneladas de resíduos por ano.

“A nossa meta é produzir sem agredir o meio ambiente, minimizando os impactos

ambientais e visando o desenvolvimento sustentável”, explica Ana Célia Medeiros.

Os rejeitos também recebem a destinação correta. Eles são enviados para coproces-

samento, cuja destinação final é ambientalmente correta em fornos de cimento com

o aproveitamento da energia destes materiais e/ou substituição das matérias pri-

mas. A operação é regulamentada por órgãos ambientais competentes.“Os resíduos

de fibra recuperada que anteriormente iriam para o aterro,hoje são enviados para

a reciclagem e reaproveitamento, o quebeneficia a Ibema e as empresas parceiras

licenciadas da região”, afirma a Supervisora.

Baseada no conceito Triple Bottom Line,

o tripé da sustentabilidade, a IS0 14001

vai de encontro a três aspectos: econô-

mico, social e ambiental. Para a Ibema,

além dos benefícios ao meio ambiente e

da otimização de recursos como água e

energia elétrica, a certificação é, tam-

bém, uma vantagem competitiva. “A ISO

14001 certifica a nossa gestão e pro-

porciona um caminho mais seguro na

prática empresarial e nas relações com

clientes, fornecedores, colaboradores,

acionistas e a sociedade”, afirma Sandri.

Além da ISO 14001, a Ibema é certifica-

da pela norma ISO 9001, referente aos

processos de projeto, desenvolvimento,

fabricação e venda de papelcartão e,

também, pelo FSC® (Forest Stewardship

Council) que atesta a produção respon-

sável de produtos florestais.

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SÉRGIO ROSSI FILHO

ARTIGO

RECOMENDAÇÕESPARA O TRANSPORTE,O MANUSEIO E O USO DO PAPEL DE IMPRESSÃOO QUE FAZER PARA GARANTIR O BOM DESEMPENHO DO PAPEL

Confira as dicas preciosas do nosso consultor Sérgio Rossi Filho.

Transportar o papel com empilhadeira adequada (clamp para bobinas e

garfo para paletes), com pressão proporcional ao peso da bobina, agar-

rando-a no centro do corpo, para evitar ovalizações.

Armazenar o papel em local cuja umidade relativa e temperatura sejam

similares às condições do ambiente da sala de impressão.

Reparar os danos da embalagem das resmas e das bobinas, para evitar

que o papel se sujeite à umidade do ar.

Desembalar o papel apenas quando estiver próximo ao momento de en-

trar em máquina.

Manter o papel embalado, com material à prova de umidade, enquanto

estiver aguardando para entrar em máquina e entre uma entrada e outra.

Acertar a carga de tintas e de solução de molhagem conforme as carac-

terísticas de absorção do papel.

Sérgio Rossi Filho é

Engenheiro Químico

formado pela Escola

Superior de Química

Oswaldo Cruz, pós-

graduado em Tecnologia

Gráfica pelo RIT –

Rochester Institute of

Technology e mestre

em Tecnologia Nuclear

pelo IPEN – Instituto de

Pesquisas Energéticas e

Nucleares.

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Compensar os fotolitos ou arquivos digitais (ga-

nho-de-ponto, UCR/GCR) de acordo com os atribu-

tos do papel (opacidade, lisura, absorção).

Acertar a tensão da tira de acordo com a resis-

tência do papel.

Acertar a temperatura do forno de acordo com a

resistência do papel ao blister. Temperatura ex-

cessiva (acima de 180°C) pode amarelar o papel

e causar bolhas.

Planejar o traçado de montagem de modo que

a dobra do caderno fique paralela às fibras do

papel.

Serrilhar a dobra da cabeça dos cadernos para

evitar rugas.

Usar uma faca de guilhotina linear ou trilateral

com ângulo do bisel adequado ao tipo de papel

que estiver cortando.

Usar fio de vinco cuja largura e profundidade

sejam proporcionais à espessura e à rigidez do

papelcartão.

Alimentar as folhas com o sentido de fibras pa-

ralelo aos eixos dos cilindros da impressora, ex-

ceto quando a rigidez do papel for muito baixa.

Instalar barras antiestática na alimentação das

impressoras planas ou na saída das impressoras

rotativas se o acúmulo de carga eletrostática for

crônico.

Fazer pilhas cujo peso seja inversamente pro-

porcional à carga de tinta impressa, para evitar

decalque ou blocagem.

Utilizar primeiro os lotes mais antigos (Sistema

FIFO).

O QUE NÃO FAZER A FIM DE EVITAR PROBLEMAS COM O PAPEL.

Não alimentar a impressora com bobinas exces-

sivamente ovalizadas, desalinhadas, cônicas,

estreladas para evitar quebras e problemas de

registro.

Não remover mantas das bobinas a não ser que

apresentem danos (furos, amassados graves, pi-

cotes, rasgos etc).

Nunca alimentar a impressora com excesso de

solução de molhagem para não prejudicar o re-

gistro de cores, de corte e de dobra ou causar

encanoamento das folhas e dos cadernos im-

pressos.

Não tracionar o papel com valor de tensão supe-

rior à resistência da tira.

Não dobrar os papéis espessos contra a fibra,

para evitar rachaduras. Se tiver que fazê-lo, vin-

car ou serrilhar o papel na linha de dobra.

Nunca cortar o papel com faca cega, para evitar

pó e pirulito.

Não misturar lotes de papel na mesma tiragem.

Não rolar as bobinas sobre piso irregular ou sujo.

Evitar choque das bobinas durante o transporte

e o manuseio.

Não empilhar as resmas de papel além da altura

recomendada pelo fabricante.

Não fazer o pré-refilo com muita antecedência.

Não tentar resolver um problema se não tiver

certeza da causa. Se necessário, peça ajuda.

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PONTO DEVENDA

FOCO NA ALTA PERFORMANCETornar a Ibema uma empresa cada vez mais próspera. Este é o objetivo da

área comercial, liderada desde 2013 pelo Diretor Comercial Jorge Grandi.

O executivo faz um balanço de sua gestão e analisa as perspectivas para o

próximo ano. “Bases sólidas e resultados convincentes nos levam a esperar

o melhor para 2016. Vamos seguir entregando produtos e serviços de exce-

lência aos nossos clientes, bem como bons resultados aos nossos acionis-

tas”, declara.

Diretor Comercial

Jorge Grandi avalia

os destaques da

sua gestão

À frente do departamento, Grandi foi responsável pelo desen-

volvimento de uma nova equipe comercial, multidisciplinar,

voltada a gestão de alta performance, além da formulação de

um novo canal de vendas, focado no atendimento direto à pe-

quenas gráficas. O projeto Distribuidor Exclusivo, em parceria

com grandes distribuidores das regiões sul e sudeste, que se

desdobrará em breve no projeto Ibema Gestão, também é outra

iniciativa que leva a assinatura do executivo.

Sob a sua liderança, a Ibema emplacou, mesmo tendo atingido

sua capacidade máxima de produção, mais um recorde: +10%

na Receita Operacional Líquida de R$ 247 milhões, feito con-

quistado ano passado. “Em 2015, em apenas nove meses de ati-

vidades, mantivemos nosso ritmo de crescimento e cumprimos

com o orçamento e metas para o período, com o faturamento de

R$ 197 milhões, o equivalente a 80% dos resultados totais de

2014”, explica.

EBTIDA

ROL REALIZADOem milhões de R$

2012 2013 2014 SET 2015

191

224247

197

+117%+110% 80% do

faturamento de 2014 já

conquistado em setembro

de 2015

EBTIDA REALIZADOem milhões de R$

2012 2013 2014 SET 2015

13,5

34,3

41,5 41,5

+254%

+121%

100% do EBTIDA total

de 2014 já con-quistado em setembro de

2015Outro parâmetro importante é o resultado apresentado

por meio do Ebtida - indicador financeiro que representa

quanto uma empresa gera de recursos através de suas ati-

vidades operacionais, sem contar impostos e outros efei-

tos financeiros. Entre os anos de 2012 e 2013, a Ibema

registrou um aumento de mais de 250% crescimento neste

indicador.

“De R$ 13,5 milhões em 2012, passamos a gerar R$ 34,3 milhões

em 2013. Em 2014, novamente uma grande conquista com o

crescimento de 121% neste resultado, atingindo R$ 41,5 milhões

neste indicador. E em 2015, no período de janeiro a setembro, já

alcançamos o equivalente a 100% dos resultados de Ebtida de

todo o ano de 2014: R$ 41,5 milhões de reais, cumprindo assim

todas as metas de crescimento da empresa até esta data”, co-

memora.

2120

BRASIL MANFRIM

PAPO DE VALOR

ORGANOGRAMA INVISÍVELQuando se fala em organização empresarial, tanto as grandes como as médias

e pequenas empresas, apresentam suas estruturas num desenho em forma de

caixinhas nas quais constam os nomes e cargos dos colaboradores com seus

níveis hierárquicos. São os famosos organogramas formais, onde normalmente

aparece o presidente no topo da pirâmide; logo abaixo, os diretores ou vice-pre-

sidentes, com responsabilidades mais estratégicas, seguidos pelos gerentes e aí

sucessivamente até os níveis hierárquicos mais operacionais.

Esta é a maneira mais tradicional de como as empresas tornam pública sua es-

truturação, é a organização formal que busca atender as finalidades e interes-

ses internos e externos.

Na realidade, no dia a dia das relações com o ambiente externo, principalmente

com seus fornecedores e clientes, esta mesma organização é percebida de uma

maneira bem diferente. É como se existisse um organograma invisível, no qual

a descrição dos nomes e cargos colocados nas caixinhas se mostra aos clientes

de uma maneira diferente daquela maneira formal, não correspondendo exata-

mente com o que está desenhado.

Como o organograma invisível acontece?

Como sabemos, são as pessoas que fazem as verdadeiras relações. Elas acon-

tecem na medida em que os clientes identificam as pessoas dos fornecedores

que se interessam de uma maneira pronta e verdadeira por eles, procurando

entender e resolver suas dores. Assim acontecendo, os clientes, num gesto de

Brasil Manfrim é

Consultor de Marketing

da JCTM Marketing

Industrial.

reconhecimento e agradecimento pelo esforço em resol-

ver seus problemas, promovem pessoas dos fornecedo-

res que agem com legítimo interesse em dar soluções às

questões que aparecem no dia a dia.

Pode ser, por exemplo, o atraso de uma entrega, o preço

errado, ou outra coisa qualquer que tenha gerado uma re-

clamação por parte de algum cliente. Este cliente, ao con-

versar com alguém no fornecedor que acolheu a reclama-

ção e se empenha em resolver o assunto, passa, aos olhos

do cliente, ser a pessoa que ele vai anotar o nome para

no caso de acontecer uma próxima vez, procurá-lo para

solucionar novamente outro eventual problema.

O interessante é que se for perguntado quem é a pessoa

que o ajudou a resolver a questão, ele dirá o nome e atri-

buirá um cargo geralmente superior ao que realmente a

pessoa ocupa, por exemplo, se ele for o auxiliar do despa-

cho e se empenhar para atender uma entrega urgente o

cliente dirá: “ele é o Zé, não tenho certeza, mas acho que

ele é o gerente de vendas”. Caso seja um assunto técnico,

mesmo sendo um assistente, ele provavelmente dirá “ele

é o Juvenal, deve ser o chefe de serviços”, e assim por

diante.

Esta constatação e observação das verdadeiras relações

entre as pessoas das empresas têm ajudado muito a en-

tender e melhorar as relações entre elas e consequente-

mente os negócios entre elas.

Esta pode ser uma grande oportunidade de ser promo-

vido e reconhecido por aqueles que mais nos interes-

sam: os nossos clientes.

Aproveitem a chance!!!

ZÉ DO DESPACHO JOÃO DA ENGENHARIA SONINHA

JUVENAL DA ASSIST. TÉCNICA

ANTUNES DO CRÉDITO / COBRANÇA

ÉSCIO DA ADMIN. VENDAS

ÉSCIO DOS SERVIÇOS GERAIS

PEDRÃO DA CONTABILIDADE

GERENTE DE VENDAS DIRETOR CHEFE DA PRODUÇÃO

CHEFE DE SERVIÇOSSOBRINHO DO DONOSUPERINTENDENTE

GERENTE GERAL

GERENTE DE T.I.

DIRETOR DE VENDASPRESIDENTE

2322

JORGE ACEVEDO

PINGPONG

A EMBALAGEM SEMPRE FOI CRESCENDO, EVOLUINDO. ELA NUNCA VAI DESAPARECER”

Nesta entrevista exclusiva com o gerente geral do Instituto Argentino de Embalagem (IAE), sabemos

como anda o país vizinho, quais são as tendências e as novidades da indústria de packaging para 2016.

Há 25 anos presidindo a instituição, Jorge Acevedo conhece bem o setor e fala com otimismo sobre o

futuro das embalagens e da importância de produzir materiais amigáveis com o meio ambiente.

Ibema Por Você | Qual é a situação da indústria de embalagens na Argentina?

Jorge Acevedo | Apesar das dificuldades econômicas do país, no último ano houve um crescimento

de produção de 1,42% em relação a 2013.

Ibema Por Você - Atualmente, quantas empresas produzem embalagens na Argentina?

Jorge Acevedo - A indústria de embalagens envolve cerca de 3.500 fabricantes no país. Desses, entre

50 e 60% fabricam embalagens com papel e papelcartão.

Ibema Por Você - Quanto movimenta esse setor?

Jorge Acevedo – Em torno de 1,5% do PIB argentino. Em 2014, o país produziu 1.207.000 toneladas

(1 milhão e 207 mil) em embalagens de papel e papelcartão. De todas as embalagens produzidas na

Argentina no ano passado, as de papel foram as principais; 28% foram fabricadas com esse material.

Só perderam para as embalagens de vidro, 30%.

Ibema Por Você - Como está o setor de embalagens argentino no quesito tecnologia?

Jorge Acevedo - A Argentina é um país que está bastante modernizado no setor. Todas as embala-

gens utilizadas aqui são as mesmas que se utilizam no exterior. Talvez estamos somente um pouco

atrasados na questão de materiais compostáveis e biodegradáveis.

Ibema Por Você - A indústria argentina de embalagens continua crescendo apesar das dificuldades

econômicas atuais?

Jorge Acevedo - O ano de 2015 foi um ano bom, tranquilo e com poucas expectativas de crescimento.

Estamos estáveis, mas há um pouco de recessão. Temos muitas expectativas para saber o que vai

acontecer depois das eleições presidenciais deste ano. Por outro lado, tivemos uma das melhores

feiras de embalagens da história em 2015. O Instituto Argentino

de Envases organiza essa feira a cada dois anos em Buenos Aires.

Ibema Por Você - E a situação do setor para a importação e expor-

tação de matérias-primas?

Jorge Acevedo - Tanto para a importação como para a exporta-

ção há muitos obstáculos aqui. A gente paga impostos para poder

exportar, temos um tipo de câmbio atrasado e preços pouco com-

petitivos em dólares. Os fabricantes de máquinas têm muita difi-

culdade para exportar. Não existem programas para incentivar a

exportação. Até parece que querem destruir a indústria nacional.

Ibema Por Você - Qual é a tendência em embalagens na América

Latina e no mundo?

Jorge Acevedo - Que sejam mais amigáveis com o meio ambiente.

É impossível pensar em uma sociedade sem embalagens. A emba-

lagem sempre foi crescendo, evoluindo. Ela nunca vai desaparecer.

Muitos alimentos são desperdiçados pela falta de embalagens.

Estima-se que quase 60% dos alimentos no mundo se perdem du-

rante o transporte e pela falta de embalagens. Há tanto a se fazer.

Estamos acostumados a desperdiçar muitos materiais.

Ibema Por Você - Você acha que existe uma tendência em diminuir

o tamanho das embalagens?

Jorge Acevedo - Sim. Hoje em dia os jovens moram sozinhos e os

casais têm poucos filhos. Por isso as porções vão mudando e se

adaptando aos novos tipos de famílias, mas isso é mundial.

Ibema Por Você - Por que é importante que as embalagens sejam

sustentáveis e amigáveis com o meio ambiente?

Jorge Acevedo - Somente o fato de estarmos no planeta já é con-

taminante. É preciso buscar um equilíbrio. É importante buscar al-

ternativas para ter uma vida confortável com produtos que depois

sejam fáceis de reciclar.

Ibema Por Você - Você acha que o consumidor final se pre-

ocupa se uma embalagem é reciclável ou se a empresa é

ecologicamente correta? Acha que isso influencia no momento

da compra de um produto?

Jorge Acevedo - Na Argentina ainda não. Eu não vejo que isso ocorra

aqui, que o consumidor deixe de comprar algo por esse motivo. Algu-

mas empresas fazem isso porque têm uma consciência global e outras

porque se sentem pressionadas a tomar essa postura. Esse é um as-

sunto que ainda falta amadurecer, principalmente na América Latina.

Ibema Por Você - Existe uma tendência de substituir as embala-

gens de plástico por papel por uma questão ecológica?

Jorge Acevedo - Não sei se chega a ser uma tendência realmente.

Algumas empresas estão adotando sacolas de papel, mas ainda não

é algo bem marcado na Argentina. Esse tipo de sacola, por exemplo, é

muito utilizada no setor de vestuário. Vejo muitos avanços nos bioplás-

ticos, mas isso ainda é caro e o papel também sofre muitas flutuações

pela oferta e demanda. Acredito que no futuro até poderá existir uma

certa competição entre os dois, mas não acho que um vá se destacar

mais do que o outro, pelo menos não aqui na Argentina.

Ibema Por Você - Quais são as perspectivas para o setor no país?

Jorge Acevedo - Acho que em algum momento a Argentina vai ter que

decolar. Aqui faltam políticas a longo prazo. Lamentavelmente, pelo

menos na Argentina, não existe uma política comum, é tudo política de

partido. Aqui é o populismo ante o desenvolvimento, mas o bem-estar

deve vir antes do populismo. A corrupção também é outra coisa preo-

cupante na região.

Ibema Por Você - E no Brasil?

Jorge Acevedo - Acho que o Brasil é um país com muito potencial. O

papel brasileiro é muito bom. Temos boas referências.

Ibema Por Você - Quais serão os eventos do setor de embalagens na

América Latina que você considera imperdíveis em 2016?

Jorge Acevedo - A Fispal no Brasil, a Andina Pack na Colômbia, a

Expopack no México e a Feira de Envases y Embalajes, em 2017,

em Buenos Aires.

2524

SALA VIP

Foco no end user, criatividade e inovação. Estas são algumas características de Fa-

biane Staschower, Executiva de Relacionamento com o Mercado da Ibema. Mestre

em Embalagem pela Michigan State University, a profissional tem se destacado no

desenvolvimento de embalagens de vanguarda, que fogem do lugar comum e apre-

sentam novas possibilidades de uso do papelcartão, nossa expertise. Conheça um

pouco mais da jovem executiva nesta entrevista exclusiva.

Produzimos um manual sobre papelcartão voltado para os designers de embalagens com o intuito de promover um maior entendimento sobre esta matéria-prima.

“ “A EXECUTIVA DE RELACIONAMENTO COM O MERCADO, FABIANE STASCHOWER, EM UM BATE-PAPO ALÉM DO PROFISSIONAL

Revista Ibema por Você | Você é natural de São Paulo,

certo? Qual é a sua idade?

Fabiane Staschower: Isso, nasci em São Paulo mesmo e

tenho 30 anos.

Revista Ibema por Você | Fabiane, você é formada em

Engenharia. Como surgiu o seu interesse pelo mundo das

embalagens? Foi durante a universidade?

Fabiane Staschower: Me formei em Engenharia Química.

Antes de entrar na faculdade sempre imaginei trabalhar na

área de cosméticos, inventando novos produtos milagrosos

para beleza. Mas, durante a faculdade, acabei sendo cha-

mada para fazer estágio em uma indústria de embalagens

flexíveis. No primeiro momento não fazia ideia da importân-

cia das embalagens e do mundo gigante por trás delas, mas

aos poucos fui desvendando, aprendendo e não teve jeito: me

apaixonei pelo setor!

Revista Ibema por Você | Até o momento, quais foram os

fatos mais marcantes da sua trajetória profissional? E os

principais desafios?

Fabiane Staschower: Minha primeira grande conquista foi a

conclusão do meu mestrado. Depois de dois anos de pesqui-

sas intensas e dedicação, foi super gratificante defender o

trabalho e também apresentá-lo em congressos. Voltar ao

Brasil e se adaptar novamente ao mercado foi mais um gran-

de desafio. Em seguida, tiveram várias atividades profissio-

nais onde me desenvolvi e aprendi bastante, principalmente

com a coordenação de todo o projeto de um livro de embala-

gens em inglês.

Minha entrada na Ibema está sendo bem desafiadora, co-

nhecendo o mercado e desenvolvendo estratégias para apro-

ximação dos end users. Acredito que ainda terei inúmeros

desafios pela frente.

Revista Ibema por Você | Em quais projetos você está

envolvida atualmente?

Fabiane Staschower: Estou coordenando o Projeto 100 Li-

mites e dentro dele temos algumas outras frentes sendo de-

senvolvidas, como um novo conceito de embalagem farma-

cêutica, embalagens para livros infantis, fast-food delivery,

produto de higiene e um projeto em conjunto com a Pepsico,

que acaba de se iniciar. Também produzimos um manual so-

bre papelcartão voltado para os designers de embalagens

com o intuito de promover um maior entendimento sobre

esta matéria-prima, além de apresentarmos a Ibema. Esse

guia foi escrito por pessoas que são experts em cada um dos

assuntos abordados.

Revista Ibema por Você | Nas horas livres, o que gosta

de fazer? Possui algum hobby?

Fabiane Staschower: Gosto de virar criança novamente e

brincar com os meus sobrinhos, sair com amigos, passear no

parque, tomar sorvete e descobrir novas sorveterias e tam-

bém reservar um tempo para ficar na cama jogada assistin-

do seriados e filmes.

Revista Ibema por Você | Como você se vê daqui cinco

anos? Quais são os seus objetivos profissionais?

Fabiane Staschower: Espero que muita coisa aconteça em

cinco anos! Desejo ter concluído incontáveis projetos de em-

balagens em papelcartão e que a demanda destes projetos

aumente a ponto que seja necessário criar uma área dentro

da Ibema específica para atendimento ao end user. Quero

também fazer um MBA e continuar aprendendo e me desen-

volvendo, sempre com grandes desafios pela frente. Outra

coisa que gostaria é começar a dar aulas em cursos ou facul-

dades sobre embalagens, para contribuir com esse mercado

e ter profissionais mais capacitados.

2726

LUCAS AVELINO

ARTIGO

JUNTE-SE AOS BONSE CRESÇA COM ELES

Construir ações de relacionamento quase sempre nos levam a pensar nas

iniciativas de marketing para estreitar os contatos comerciais e gerar novos

negócios; no entanto há uma infinidade de outros pontos de vista que podem

nos ajudar a entender a importância dos relacionamentos no crescimento do

setor de embalagens.

Num processo de relacionamento comercial é estabelecido um contato base-

ado na confiança, onde as partes interessadas põem à mesa as suas prerro-

gativas e interesses e as “vendem” da melhor maneira possível, para que se

crie um acordo com objetivos, investimentos e prazos, até que as duas partes

funcionem como uma só, se retroalimentando com serviços e produtos de

qualidade e que tornarão a estrutura atual em algo muito maior no médio e

longo prazo.

De maneira simples, esta seria a descrição ideal de como deveria ser o pro-

pósito do relacionamento comercial entre empresas e fornecedores, clientes

e vendedores e chefes e colaboradores: crescimento. No entanto, não é raro

a relação comercial no segmento de embalagens ser baseada em atitudes

egoístas, frágeis e sem futuro a médio e a longo prazo, como o “lucro rápido”,

um ganha e o outro perde, eu mando e você obedece.

Para se viabilizarem economicamente, as gráficas de embalagens precisam

se aliar a bons fornecedores, contratar mão de obra qualificada, possuir bons

Lucas Avelino,

publicitário com

especialização em

Marketing e Gestão

Comercial, é Gerente

Comercial da Ibema.

equipamentos e consequentemente buscar clientes ainda maiores, para aumentar a sua produção, a sua rentabilidade

e conquistar a confiança do mercado; do outro lado, a Indústria e o Varejo a pressionam cada vez mais; exigindo fle-

xibilidade, qualidade, investimentos tecnológicos e inovação a preços cada vez mais baixos.

Quando se estabelece esta relação de conflito entre os interesses, fica claro que não há mais o fator confiança à fren-

te dos negócios e tão pouco a construção de objetivos a médio e a longo prazo. Quem está errado? Possivelmente os

dois lados; é necessário reestabelecer a confiança, reforçar a importância estratégica do relacionamento comercial

com as empresas do segmento e valorizar o processo de crescimento e manutenção da rentabilidade do mercado.

Como corrigir? As gráficas, fornecedores e a indústria consumidora de embalagem precisam prestigiar e valorizar

aqueles que trabalham para a manutenção da confiança em todos os elos da cadeia produtiva. O parceiro errado, em

qualquer um dos elos, afeta negativamente a todos, principalmente a indústria que contará com produtos menos ino-

vadores, sem qualidade e planejamento no seu portfólio. Buscar um parceiro que trabalha com foco em valor, serviço

e qualidade sempre será a pista mais confiável para escolher aquele que melhor contribuirá para o crescimento de

ambos os lados.

Quem procura parceiros focados em resultados a curto prazo, sem a criação de um ambiente de confiança e com uma

visão única e exclusivamente de preço baixo, será sempre vítima das suas próprias práticas. Um antigo ditado dizia:

“junte-se aos bons e será um deles”. Nos dias de hoje, este mesmo ditado poderia dizer: “junte-se aos bons e cresça

com eles”.

2928

IBEMAGRAVURA

PRÊMIO IBEMA GRAVURA CRESCE EM ALCANCEE PARTICIPAÇÃO183 obras inscritas, 105 trabalhos enviados e R$ 13 mil distribuídos entre os 10

primeiros lugares. Os números da última edição do Prêmio Ibema Gravura, maior

concurso do país dedicado a esta expressão artística e o único promovido pela ini-

ciativa privada, demostram que o projeto caminha rumo à maturidade.

“Fico feliz em poder acompanhar o crescente interesse e participação dos estu-

dantes e perceber a proporção que o prêmio vem ganhando, ultrapassando as fron-

teiras do Brasil. Amparada por um time de experts, fizemos desta edição a

maior até hoje em número de inscrições e também pela qualidade do time de

Vencedores com Constantino Viaro, diretor do Museu Guido Viaro

Willian Da Silva, primeiro colocado

Uiara Bartira, Artista Plástica e Jurada do Prêmio Ibema Gravura.

Fabio Mestriner, consultor Ibema; Fernando Sandri, Di-retor Industrial Ibema; Fabiana Biriba, Coordenadora do Prêmio e Analista de marketing na Ibema e Jorge Grandi; Diretor Comercial Ibema.

jurados”, afirma Fabiana Cerqueira Biriba, coordena-

dora do prêmio.

No corpo de jurados, um time de especialistas forma-

do pela artista plástica e especialista em gravura Uiara

Bartira, pelo designer Fabio Mestriner, por Constantino

Viaro, diretor do Museu Guido Viaro, pai da gravura para-

naense, pelo artista plástico Fabrício Nunes, Mestre em

História da Arte e Cultura e Doutorando pela Universida-

de Federal do Paraná e por Ana González, ex-coordena-

dora do Museu da Gravura da Cidade de Curitiba.

Entre todas as obras inscritas, o júri selecionou 20, das

quais dez foram premiadas e classificadas por ordem de

colocação, e outras dez – por decisão unanime e inédita

– passaram a integrar o catálogo sem distinção classifi-

“A Gravura é a linguagem de arte consolidada como meio do pensamento reflexivo, da comunicação, difusora do co-

nhecimento e ainda, recurso expressivo de construção da Imagem. Oriunda da Idade Média, ela é Cosmológica e

Cosmogônica, se conecta diretamente ao Micro e Macrocosmos através do Espaço/Tempo com a arquitetura cerebral;

sua espacialidade e interioridade ou lugar. Aquilo que foi gravado e pode ser reproduzido espalha as sementes de seu

conteúdo pelos campos da imaginação.”

catória. “A seleção das gravuras seguiu um único critério: o

de direcionar os fatores que norteariam a eleição das obras

seguindo o conjunto de potencialidades formais e concei-

tuais que estas apresentassem aos olhos e entendimento

do grupo apreciador”, explica a jurada Ana González.

O grande vencedor desta edição foi o artista Willian da Sil-

va, da Universidade Federal de Santa Maria, localizada no

Rio Grande do Sul, com a obra “Cabeça de Cachorro Vio-

lentado”, produzida por meio da técnica xilogravura. “Esta-

mos felizes em contribuir com esta história tão rica e em

apresentar mais esta seleção de gravuras que, somadas aos

exemplares das edições anteriores, completam a marca de

100 gravuras preservadas pelo acervo da Ibema”, enfatiza

Mestriner, um dos idealizadores do prêmio.

3130

MARCOS PERILLO

ARTIGO

O EXECUTIVO, O CATADOR DE LIXO, O MENINO E AS TARTARUGAS

“A maioria dos meus mestres não se lembra das lições que me deram. Eu

me lembro de todas elas.” Essa estória quem me contou foi um amigo e

eu achei bastante interessante. Vamos chamá-lo de Marcos para fins de

anonimato.

Executivo de sucesso, acostumado a ocupar cargos de presidência e

vice-presidência, Marcos me ligou dizendo ter passado por uma expe-

riência muito positiva. Teve a sensação de ter ensinado algo realmente

valioso, muito mais que os ensinamentos e decisões que estava acostu-

mado a dar em seu dia a dia profissional.

Há algum tempo ele decidiu que toda vez que fosse para a sua casa de

praia, algo que faz em média duas vezes por mês, ele dedicaria ao menos

40 minutos por dia para coleta de lixo plástico da orla marítima. Isso o

fazia sentir bem. O anonimato na figura do catador de lixo aliado ao ato

de ajudar na limpeza dos mares, de fato trazia para ele uma sensação de

paz interior.

Marcos Perillo é CFO

e RI da Bematech

S/A, Conselheiro

Independente da Ibema

S/A, Vice-Presidente

Técnico do IBEF PR,

escritor e palestrante.

Em uma dessas caminhadas ecológicas, junto com seu fiel instrumento de trabalho, um saco de 50 litros de

lixo, ele encontrou um menino de uns oito anos de idade que perguntou: você é catador de lixo? Não, ele res-

pondeu. Faço isso porque quero ver os mares mais limpos e não quero mais que tartarugas morram. Como

assim? Perguntou o menino sobre as tartarugas. É que estatisticamente a maioria das mortes de tartarugas é

decorrente da ingestão de lixo plástico. Elas confundem com algas ou águas-vivas, seus alimentos naturais e

engolem. Morrem literalmente entupidas! O menino, com olhar triste, disse que nas férias passadas tinha uma

tartaruga enorme ali na praia. Tava viva? Perguntou Marcos. Não, estava morta, respondeu. É... ela deve ter engolido

plástico, falou Marcos. Despediram-se. O garoto continuou suas brincadeiras na areia e meu amigo continuou sua

caminhada.

No retorno, quando o saco de lixo já estava quase transbordando, Marcos viu o garoto correndo em sua direção.

Quando chegou, ofegante, ele disse: trouxe isso para você! Em uma mão tinha uma garrafa PET e na outra, um

desses sacos plásticos de supermercados. Ora, você virou catador de lixo? Não, respondeu o menino, eu faço

isso por que eu não quero ver mais tartarugas mortas por causa de lixo. Grande garoto, falou Marcos. Cuide

bem das tartarugas. Com certeza terás uma vida mais feliz e com paz.

Nunca mais se encontraram. É essa a estória que ele me contou.

3332

PRODUTODESTAQUE

Concurso interno

estimulou o

desenvolvimento

de embalagens

com o Ibema

Vigore

100LIMITES PARA

A CRIATIVIDADEA criatividade dos profissionais da Ibema não tem limites. O resultado do concurso

de embalagens promovido internamente pela empresa comprova isso. “Todos os nos-

sos profissionais foram convidados a desenvolverem uma embalagem utilizando como

matéria-prima um dos lançamentos de 2015, o Ibema Vigore. O produto, além da alta

printabilidade, é um papelcartão que combina muitas qualidades, como rigidez, rasgo,

tração e dobras devido ao uso de fibra longa branqueada, sendo ideal para a aplica-

ção em embalagens frigoríficadas”, explica Juliana Menegasse Gomes, Supervisora de

Marketing e uma das juradas do concurso.

As 56 embalagens inscritas foram julgadas por representantes dos setores comercial,

marketing, desenvolvimento de produtos, relacionamento com o mercado e também pe-

los consultores. Criatividade, viabilidade técnica, originalidade, aceitação no mercado

e empenho dos participantes foram alguns dos critérios avaliados pelo júri. “Todos se

empenharam muito, tanto os participantes como também os jurados”, afirma a Execu-

tiva de Relacionamento com o Mercado e Mestre em Embalagens Fabiane Staschower.

Ela completa: “o concurso proporcionou o envolvimento dos colaboradores com o lan-

çamento Ibema Vigore. Foi necessário que pensassem no fim da cadeia de utilização do

produto - que eles ajudam a fabricar - e também na

comercialização do mesmo, pois essas ideias podem

ser levadas ao mercado e aplicadas, o que incentiva a

utilização do nosso material”.

A embalagem Küster, batizada desta forma para ho-

menagear a sua autora, foi a grande vencedora do

concurso. Na entrevista a seguir, saiba um pouco mais

sobre a criativa Fabiane Küster, especialista em Inte-

ligência Comercial que levou para casa um Ipad Mini

como recompensa de sua grande ideia!

Ibema por Você | Qual foi a inspiração para o seu pro-

jeto de embalagem?

Fabiane Küster: Busquei desenvolver uma embala-

gem que ressaltasse as principais características do

Ibema Vigore: sua alta rigidez e printabilidade, resis-

tência a rasgo e as baixas temperaturas, possibilidade

de contato direto com alimentos e, também, a possi-

bilidade de realizar impressão no verso. Pensando em

criar algo diferente para alimentos congelados, fui dar

uma volta em um supermercado, especialmente para

observar as embalagens nas prateleiras refrigeradas.

Encontrei muitos produtos embalados em papelcartão

(hambúrgueres, alimentos pré-cozidos ou pré-fritos,

lasanhas, etc), e também alguns embalados em plásti-

co, como polpas de sucos ou frutos do mar, mas todas

as opções possuíam apenas porções grandes, ou ain-

da, pequenas porções individuais (como algumas lasa-

nhas e hambúrgueres com pão, por exemplo).

A ideia surgiu então em frente à gôndola de conge-

lados: por que não desenvolver uma embalagem que

mantenha os alimentos embalados até o seu real con-

sumo? Posso dividir uma embalagem grande em por-

ções individuais, otimizando o espaço do congelador

do consumidor, mantendo as porções não consumidas

bem embaladas e, ainda, mantendo (ou até aumentan-

do) a quantidade de produto vendido pelo fabricante.

Ibema por Você | Que recursos foram utilizados para con-

cebê-la?

Fabiane Küster: Para fazer o mock up da ideia, contei com a

preciosa ajuda da minha irmã que, assim como eu, estudou

Desenho Industrial no Cefet-PR durante o Ensino Médio.

Utilizamos uma lâmina do próprio Ibema Vigore, que ganhei

no kit de lançamento do produto, cartões coloridos A4, cola

e fita dupla face, para grudar as caixinhas individuais na lâ-

mina do Vigore.

Para fazer os picotes, utilizamos a máquina de costu-

ra da minha mãe. Fizemos tudo numa tarde de domin-

go e nos divertimos lembrando das aulas de desenho

técnico. Entretanto, acho que o maior desembolso de

recursos será agora: tenho que pagar a promessa que

fiz para a minha irmã, vamos ao shopping para que ela

escolha um presente (risos).

Ibema por Você | Você já havia se aventurado antes neste

tipo de ação?

Fabiane Küster: Sim. Aqui na Ibema mesmo, há alguns

anos, participei de um workshop de embalagens com o Fabio

Mestriner e Assunta Camilo, e após as palestras fomos di-

vididos em grupos. Juntos criamos um blister para esmalte,

com um visor de plástico pintado na cor do produto, onde a

ideia era colocar o dedo para ver como a cor ficaria na unha.

Foi muito divertido! Nessa ocasião também ganhamos um

troféuzinho como a melhor embalagem do workshop.

Ibema por Você | O que achou do resultado final da emba-

lagem ‘Küster’?

Fabiane Küster: Sou suspeita para responder isso, mas ado-

rei! Com certeza consumiria esta embalagem!

Ibema por Você | O que foi priorizado no seu projeto?

Fabiane Küster: Ressaltar as características do Vigore,

criar algo novo e viável, respeitar as ocasiões de consumo

dos consumidores finais e aumentar vendas do fabricante

que comprar essa ideia.

3534

ÚLTIMAS NOTÍCIAS

CADE DÁ PARECER FAVORÁVEL PARA TRANSAÇÃO ENTRE IBEMA E SUZANO

EMBALAGEM PREMIADA

LUCAS AVELINO NO 37° FÓRUM DA ANAVE

PAPELCARTÃO DE A A Z

DIEGO GRACIA MINISTRA PALESTRA EM SP

O Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) publicou, no fim de agosto, no Diário Oficial da União, o parecer favorável e sem restrições

à continuidade dos trâmites legais para a concretização da compra da fábrica da Suzano Papel e Celulose, situada no município de Embu das Artes,

em São Paulo, pela Ibema. Com esta autorização, é possível dar andamento aos demais procedimentos para a concretização da operação de aqui-

sição da unidade de Embu. A estimativa é que a operação seja concluída ainda em 2015.

Errata. Informamos que a maleta de vinho, embalagem que foi premiada no 24º Prêmio

Brasileiro de Embalagem Embanews - Troféu Roberto Hiraishi 2015, é de autoria da Fu-

turePack. O projeto, que utiliza papelcartão Ibema, foi impresso pela Brisa Embalagens.

O Gerente Comercial Lucas Avelino foi um dos palestrantes do 37º Fórum Anave Celulose e Papel, realizado no dia 23 de setembro, em São Paulo.

O executivo apresentou aos participantes do evento o tema: “O papel e o futuro – crescimento, valor e inovação”.

Está disponível para download o manual “Papelcartão de A a Z: um mundo de possibilidades”,

material desenvolvido pela Ibema e direcionado para os profissionais da área de Design. Co-

ordenado pela executiva de Relacionamento com o Mercado, Fabiane Staschower, foi lançado

e distribuído gratuitamente aos participantes da 12ª edição do Fórum ABRE de Embalagem e

Inovação, no dia 21 de outubro. Acesse www.ibema.com.br e baixe já o seu!

O Gerente de Exportação Diego Gracia, a convite da DVW, empresa especializada em treinamentos e seminários executivos, ministrou no último dia

28 de setembro a palestra ‘Como usar a estratégia de redução de custos de produção e logística para garantir competitividade no mercado externo’.

A apresentação fez parte do evento ‘Gestão da Produtividade e Indicadores Industriais’, promovido pela companhia.

PAPELCARTÃO DE A a Z

d e s i g n ed i t i on

u m m u n d o d e p o s s i b i l i d a d e s