cacau show

15
Alexandre Costa

Upload: gabriel-d

Post on 12-Jun-2015

12.621 views

Category:

Education


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Cacau Show

Alexandre Costa

Page 2: Cacau Show

História

A trajetória empreendedora de Alexandre Costa começou vendo a mãe, Vilma Costa, na venda de produtos porta a porta, como produtos da Avon.

Em 1984, sua mãe resolve diversificar a atuação com o consumidor produzindo bombons, porém sem êxito.

Três anos depois, Costa retoma a ideia de vender chocolates no modelo porta a porta.

Em 1987, aos 17 anos, o jovem já havia prosperado e distribuía ovos artesanais e trufas em padarias, lanchonetes e mercados de São Paulo.

Page 3: Cacau Show

Nos anos 90, o direcionamento passou para grandes varejistas e, junto, veio um dos maiores problemas da trajetória do empreendedor: a falência de um dos seus maiores clientes, o Mappin.

Após isso, Alexandre Costa precisou reinventar seu modelo de negócios e lançou a venda por catálogo.

Abandonou a faculdade de Administração no terceiro ano para se dedicar aos negócios.

Page 4: Cacau Show

Nasce a Cacau Show

Com o grande sucesso da venda de chocolates por catálogo, Costa resolve investir em sua marca, a Cacau Show.

Em seu início, a fábrica sediada no Bairro Casa Verde, São Paulo, no prédio dos negócios da família contava com uma estrutura de 12 m².

Obteve grande demanda e expandiu a fábrica, chegando ao ponto de Costa ter de comprar toda a estrutura predial da empresa de sua família e ainda alguns terrenos da vizinhança, totalizando 5 mil m².

Page 5: Cacau Show

2001: Cacau show adquire a primeira máquina para fabricar o próprio chocolate.- Abre a primeira loja especializada e padronizada da Cacau Show, no Shopping de Suzano (SP).

2002: Já são 18 pontos de venda padronizados com a marca Cacau Show.

2003: O número cresce para 46 lojas e no ano seguinte a empresa passa a atuar no sistema de franchising.

2004: A empresa passa a atuar no Sistemas de Franquias,

- Passa a atuar com 230 lojas, tornando a Cacau Show a maior rede de lojas de chocolates finos do Brasil.

Page 6: Cacau Show

Impossibilitado de expandir a área estrutural de sua industria, em 2006 Costa compra um terreno com 72 mil m² em Itapevi, São Paulo.

Constrói inicialmente uma estrutura fabril de 17 mil m².

Sem a contratação de empreiteira, Costa decide ele mesmo supervisionar a expansão da loja para 36 mil m², economizando assim mais de 4 milhões de reais.

Atualmente, a fábrica possui 55 mil m² e produz mais de 14 mil toneladas de chocolate por ano.

Page 7: Cacau Show

Estratégia de mercado

Costa percebeu a lacuna no mercado consumidor de chocolates, visto o alto preço praticado pelas grandes marcas, tais como Kopenhagen.

A Cacau Show cresceu e se firmou no mercado ao explorar um nicho até então esquecido pela concorrência e em grande expansão no Brasil, as classes C e D, sendo as lojas e embalagens semelhantes às das marcas de primeira linha seu ponto forte.

Page 8: Cacau Show

Diferenciais frente à concorrência

Costa aliou um certo ar de sofisticação a um preço mais baixo - em média um quarto do que cobra a Kopenhagen.

A Cacau Show preencheu o vácuo entre a Kopenhagen e as marcas artesanais, que até são mais baratas, mas não têm apresentação atraente.

Desde 2005, a Cacau Show consegue atender a maioria dos franqueados em dois dias, enquanto os concorrentes levam até duas semanas.

Page 9: Cacau Show

Atualmente, há 23 anos no mercado, a Cacau Show conta com mais de 1100 loja, ultrapassando a marca americana Rocky Mountain e se torna a maior rede de lojas de chocolates finos do mundo.

A Cacau Show segue trabalhando e investindo para inovar e levar aos consumidores muito mais do que um produto, mas também uma nova experiência e uma nova forma de presentear e degustar o chocolate.

Page 10: Cacau Show

Em toda a sua história, a Cacau Show nunca contou com capital externo. Tudo que existe foi construído com o próprio negócio e muita dedicação, sempre com o objetivo de tornar acessível para todas as camadas sociais o consumo de um chocolate de excelente qualidade.

Page 11: Cacau Show

Crescimento da rede de franqueados

Page 12: Cacau Show

Características Empreendedoras

No caso da Cacau Show, garantir o preço baixo é resultado da vigilância obsessiva de Alexandre.

Para lembrar a todos da importância de cortar custos, nas reuniões anuais de orçamento Costa mantém sobre a mesa um facão com cabo de madeira e lâmina enferrujada, presente de um cortador de cacau de Ilhéus.

Page 13: Cacau Show

Costa não desvia a atenção de seu negócio, sendo que ele cuida pessoalmente de cada negociação, desde a compra de máquinas até o acerto com agências de publicidade.

Sua equipe de executivos é um exemplo de seu esforço para manter a empresa com uma estrutura enxuta. Abaixo dele há apenas dois diretores, um de operações e outro comercial.

Page 14: Cacau Show

Em 2011, Alexandre Costa foi eleito o Empreendedor do Ano, categoria Master, pela empresa de consultoria e auditoria Ernst & Young Terco, e representa o Brasil na premiação mundial em Mônaco.

Cacau Show é Top Of Mind em lojas especializadas pelo terceiro ano consecutivo, como a marca de chocolates finos mais lembrada pelas classes A, B e C, segundo pesquisa realizada pela DataFolha.

A trufa da Cacau Show é considerada a melhor do Brasil, segundo pesquisa também realizada pela DataFolha.

Page 15: Cacau Show

Missão da Empresa:

“Ser a maior e melhor rede de chocolates finos do mundo, oferecendo aos seus clientes e parceiros uma relação duradoura, com foco no crescimento, rentabilidade e responsabilidade socioambiental.”