building dreams & attaining goals - oni (pt)
DESCRIPTION
Todos os anos a Oni realiza uma sessão de kick-off comercial para debater e clarificar a intenção comercial da empresa. Em 2008 o Director Comercial Joaquim Santos resolveu incluir a Jason.TRANSCRIPT
Explorar e discutir a existência de semelhanças de pensamento
entre pessoas de sucesso, procurando encontrar coincidências
de valores que possam inspirar a forma de pensar e agir da
equipa comercial da ONI, para atingir os seus objectivos.
DESAFIO
Corporate Talks na ONI
DESAFIO
Explorar e debater a existência de similaridades
de pensamento entre pessoas bem sucedidas,
procurando encontrar algumas coincidências de
convicções que pudessem inspirar a forma de
pensar e actuar da sua equipa comercial no
sucesso do alcance dos seus objectivos.
FORMATO
A Oni convidou Tiago Forjaz e Zé Pedro dos
Xutos e Pontapés, para uma breve apresentação
das suas experiências de vida, seguindo-se uma
conversa facilitada pelo Eng. Joaquim Santos –
Director Comercial da ONI. Apesar de existirem
muitas coincidências de filosofia de vida, entre
ambos os convidados, pareceu-lhes que o
sucesso das pessoas depende mais da forma
como agem para obtê-lo quando ainda não são
bem-sucedidas e por isso escolheram analisar e
debater esta linha de pensamento.
CORPORATE TALK THREADLINE
Coincidindo na opinião do Zé Pedro de que a
persistência no alcance de um sonho deve não
só ser o motor da nossa vida, mas que deve ser
suficientemente forte para ocupá-la uma vida
inteira (e até fazer-nos sobreviver às crises que
quase fazem morrer os nossos sonhos), Tiago
Forjaz acrescentou a ideia de que as pessoas só
acreditam (e fazem de forma exemplar) o que
querem e o que lhes traz um ganho emocional,
colocando desde logo a questão de “porque é
que querem fazer os números?”. Qual é a ideia
que vos apaixona e o sentimento que vos traz
alcançarem os vossos objectivos? Encorajou a
equipa a trabalhar e organizar-se de forma
colaborativa e assumindo (com verdade) se
encontrava um propósito emocional de alcançar
um patamar, garantindo este que os números
seguem os sonhos e não o contrário.
RESULTADOS
O take-away desta sessão foi seguramente
emocional. Permitiu à equipa comercial reforçar
os seus sentimentos em relação ao seu Director
Comercial, trazendo ainda mais confiança na
equipa para debater como irá colaborar para
alcançar os seus objectivos e trouxe-lhes uma
inspiração para pensarem quando é que eles
podem fazer a diferença entre a vida e a morte,
ou como põem diferenciar-se através das
relações com os seus clientes.
BUSINESS CASE
Com 20% do mercado empresarial e
operadores conquistado (a maior quota na
Europa) sendo que mais de 50 dos operadores
internacionais e nacionais são seus clientes, a
ONI é a empresa líder entre os novos
operadores, disponibilizando um leque
alargado de Serviços de Voz, Dados e Internet a
todos os segmentos do mercado em Portugal.
Com soluções enfocadas na qualidade, uma
grande orientação para projectos com um
pricing inovador e uma continuada
diferenciação tecnológica, existe optimismo no
potencial de valorização da firma.
www.oni.pt
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