MROLuiz Foloni

Local: Sala EUA• Actual, Budget & Forecast por Canal de Venda

• Account Plans

• FY’12 Action plan defi nition

• Competition & Counteract measures

OEMRicardo Barros

Local:Sala de Vendas

• Targets por Grupo de Cliente

• Metas por região (AM e SP) para Vendedores FY12

• Account Plans

Terça-feira, 18 de Outubro2º DIA

08h30Welcome coffee

09h00Workshops Simultâneos

12h30Almoço (Refeitório)

13h30Treinamento SalesForce.com (Sarah Voss& Alexandre MendesHelena Ferrarini & André Dantas) Local: Sala AméricasAlguns tópicos que serão abordados:• SFDC Background, Expectations (Sales Managers)• SFDC Overview (Background), Navigation, Search, User Profi le, Chatter• Account and Contact Overview

15h45Coffee Break

17h30Encerramento

Segunda-feira, 17 de Outubro

08h30Palestra de Boas-VindasSergio Andrade

09h30Coffee-Break

10h00Business Updates

OEM - Ricardo Barros - MRO - Luiz Foloni• Resultados do FY11• Fatores Positivos e Negativos do FY11 • Objetivos Estratégicos para o FY12• Targets por Canal de Venda FY12• KPI´s Brady FY12• Resultados e Premiação do Time Vendas

12h30Almoço

14h00Marketing updatesEmerson Zaidan• NPD´s / Marcomm / Mercado Vertical

15h00OEM Ricardo Barros / MRO Luiz Foloni• Cases de Sucesso FY11 (OEM / MRO)• KPI´s

16h15Coffee

16h30OperaçõesFernando PinhãoCapacidade Operações - Lead time

17h30Jantar ExternoRestaurante El Uruguaio

1º DIA

Local: Sala Américas

Brady FY12 - programacao_B.indd 1 13/10/2011 15:42:47

Quarta-feira, 19 de Outubro

10h00Coffee Break

12h30Almoço

15h45Coffee Break

17h30Encerramento

08h30Treinamento SalesForce.com(Sarah Voss & Alexandre MendesHelena Ferrarini & André Dantas)

Alguns tópicos que serão abordados:• SFDC Review, Opportunities• Reports & Dashboards, Campaigns, Leads• Lunch/Break• Enter Data: Opportunities, Contacts, Q&A• Wrap up, questions, outstanding items, next steps

3º DIA

Brady FY12 - programacao_B.indd 2 13/10/2011 15:42:49