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Dicas para fazer sucesso com e-books

Boas práticas e fatores de sucesso. O ecossistema, informações gerais e dicas.

Dicas para fazer sucesso com e-books |

• O que são e-books.

• O ecossistema de venda livros digitais.

• O que pode fazer a diferença na criação do conteúdo.

• Ideias para potencializar a venda e melhorar a atuação.

Sobre o que vamos falar


O que são e-books

O que são e-books |

“Se você consegue estabelecer a diferença entre uma carta e um e-Mail, certamente sabe, por analogia, que livros e e-Books se encaixam no mesmo conceito. Termo de origem inglesa, e-Book é uma abreviação para electronic book”.

Conceito básico

Fonte: Tecmundo


O ecossistema de venda livros digitais


De forma resumida, podemos dizer o que o sistema de e-books engloba os seguintes itens:• As lojas de venda.• A mêcanica de recomendações.• Os destaques e promoções dentro das lojas.• A forma de apresentação dos livros.• Pricing. • O retorno em vendas.

Boa parte do sucesso e retorno em vendas dos e-books dependem da boa gestão e entendimento desses pontos.

O ecossistema de venda livros digitais

Além das lojas abaixo, existem sistemas de distribuição automática de livros para todas as lojas, como a Xeriph, por exemplo. A Amazon é líder mundial ao lado da Apple em vendas, porém a primeira possui um ecossistema mais inteligente de venda baseado em recomendações.

O ecosistema de venda livros digitais |

As lojas de venda


As recomendações são uns dos diferenciais da Amazon e precisam ser exploradas para potencializar a sua presença na loja e o retorno em vendas.

Dicas são importantes para ser recomendado:• Alto volume de títulos publicados. • Inclusão de autores e co-autores.• Obras de interesse geral. • Bons títulos e descritivos.• Ratings e reviews podem ajudar. • Volume de vendas (tudo nesse material foca nisso).

A mêcanica de recomendações


As lojas colocam títulos em destaque e também realização promoções diretas para seus usuários. Para estar apto você precisa:• Ter muitos títulos publicados (10 pra começar). • Obras de interesse geral. • Bons descritivos.• Preços competitivos e disposição para descontos.

A Amazon realiza promoções, pacotes de desconto, a “Oferta do Dia” e ativações diretas aos seus usuários via email, por exemplo.

Os destaques e promoções


A forma de apresentação dos títulos compõe três princípios básicos.

1. A Capa: é a porta de entrada para o público. É preciso ser sedutora e transmitir a mensagem básica do livro.

2. O Descritivo: é o mais importante na apresentação do título, pois define a compra pelo público. Tem que ser vendedor e explicativo. É vivo, sempre que uma novidade sobre o título acontecer deve estar no descritivo (Ex: um recorde de venda, premiação, etc.)

3. Os autores: descrever todos os autores envolvidos pode ajudar nas recomendações e a fazer com que, de forma orgânica, mais pessoas encontrem ao livro.

A forma de apresentação dos livros


Não há receita para formatação dos preços, mas algumas dicas podem ajudar a nortear:• Há uma clara resistência do usuário a partir de R$ 10.• Abaixo de R$ 5 para especiais de poucas páginas.• Pesquisar outros livros de temas semelhantes. • Não tabelar preços para a mesma marca ou tema.

É preciso saber o custo de produção se houver e caso desejado estabelecer uma margem de lucro padrão. Mas deve ser pequeno e considerar um ticket médio baixo.

Pricing


É claro que o retorno sobre as vendas vai ser bom ou ruim de acordo com a perspectiva de cada um, mas no sentido de tangibilizar um pouco em números o que são muitas ou poucas vendas segue abaixo:• até 100 por título é uma média baixa.• 200-300 por título é uma média alta.• 500 vendas em 2 meses é muito bom.• Em uma ação promocional:- 10 é baixo | 40-50 é bom | 60 ou mais é muito bom.

O retorno financeiro vem no volume de títulos publicados.

O retorno em vendas


O que pode fazer a diferença na criação do conteúdo


O mérito aqui não é na criação do texto em si. O objetivo é refletir mais sobre o cronograma de lançamentos e a dinâmica de criação de novos títulos.

O que pode fazer a diferença na criação do conteúdo

Um cronograma de lançamento pode organizar e nortear alguns lançamentos, mas não podemos ficar refém dele.

O que pode fazer a diferença na criação do conteúdo |

Cronograma de lançamentos

A todo momento falamos de volume de títulos, por tanto é importante pensar e criar novos livros. A seguir sugestões de como aumentar esse volume e também sobre a construção de um tema.


Dinâmica de criação de novos títulos

Fonte: iba

Temas de interesse geral tem mais sucesso.

Independente do segmento da marca é possível encontrar esse apelo.



Se as pessoas se interessam por participar de blogs, por que não se interessariam a participar da construção de um livro? Se você está em uma empresa de conteúdo, estimule todo mundo a escrever.



Fonte: iba



Fonte: iba

Títulos de oportunidade.

Aproveitar um tema pontual de alta repercussão no momento vende bem, segundo a Amazon.

Algumas editoras aproveitaram o movimento das manifestações para lançar livros sobre o tema. Na realidade de marcas de negócio também é possível aproveitar oportunidades deste tipo. Exemplo:Houve, há algum tempo, um buzz grande sobre a falta de mulheres ocupando cargos importantes no Google. Poderia ser tema para um livro sobre as dificuldades no desenvolvimento de carreira das mulheres no mercado de tecnologia e em empresas como o Google e Apple.


Ideias para potencializar a venda e melhorar a atuação.


Aqui apresento algumas ideias para:• Estimular a degustação do público.• Ações de marketing e divulgação.• Ações de endomarketing.• Estímulo de produção de conteúdo.


Estimular a degustação do público

Alguns targets não tem afinidade com este tipo de produto. Criar anúncios, editorias e email mkt ensinando a baixar e usar o Kindle (ou app do Kindle), por exemplo, ajudam a trazer mais usuários e fidelizam o público.

Contemplar uma edição de graça pode atrair ainda mais pessoas a experimentar a plataforma e o livro. E assim aumentar a penetração.


Fonte: iba


Ações de marketing e divulgação.

• Abaixar preços por conta própria e divulgar no Facebook e Twitter para audiência.

• Promover posts no Facebook e Adwords. • Usar os livros (de graça ou com desconto) como brinde

de pesquisas, em eventos e premiações, para clientes e parceiros. Isso ajuda a ranquear melhor nas lojas.

• A divulgação deve ser continua e edição a edição.• Posts editorias divulgando com alta periodicidade. • Distribuir cupons de desconto para as outras unidades

da empresa.


Fonte: iba


Ações de endomarketing. Comunicar primeiro internamente sobre um lançamento e estimular que as pessoas da própria equipe conheçam bem o produto é o ponto básico de endomarketing.

Promoções do tipo “indique um amigo” para que os amigos ganhem desconto na compra dos livros também podem ser exploradas.

Outra ideia é premiar realizações ou conclusões bem sucedidas de projeto com os livros. Isso ajuda no conhecimento e divulgação interna do produto.


Fonte: iba


Estimular a produção de conteúdo.

Já falamos sobre estimular mais profissionais da redação em criar livros porque, além de interessante, pode ser importante para evolução profissional. Para isso algumas iniciativas favorecer:• Usar jornalistas menos sênior e recém chegados não

só para escrever, mas para sugerir assuntos e matérias que podem sair da revista e se tornar livros.

• Aproveitar períodos de baixa produtividade para criação de livros.

• Premiar os co-autores dos livros mais vendidos.


Fonte: iba


Por fim

Os e-books, como qualquer outro produto digital, são organismos vivos. A evolução deve ser constante tanto em produto como em marketing e divulgação. Fica claro que o volume de títulos é importante para o resultado financeiro. E as informações presentes neste documento são apenas o princípio, novas ideias em todos os itens apresentados devem ser rotina para aprimorar a atuação.

Obrigado!

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