benefícios obtidos pelo uso da agricultura de precisão

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  • Universidade de So Paulo

    Escola Superior de Agricultura "Luiz de Queiroz"

    Departamento de Engenharia Rural

    0110601 - Estgio Profissionalizante em Engenharia Agronmica

    Relatrio Final de Estgio

    Benefcios obtidos pelo uso da Agricultura de Preciso

    Acadmico: Giancarlo Coscelli Rocco

    N USP: 5410427

    e-mail: coscelli@gmail.com

    Orientador: Prof. Dr. Jos Paulo Molin

    Supervisor: Otavio Pinto de Moraes Junior

    Dezembro de 2009

    mailto:coscelli@gmail.com

  • 1

    Sumrio

    1. Introduo ............................................................................................................................ 2

    1.1. Definio ...................................................................................................................... 2

    2. A Empresa ........................................................................................................................... 2

    2.1. A John Deere no mercado de AP ............................................................................ 4

    2.2. AMS Solues em Gerenciamento Agrcola....................................................... 4

    3. Objetivo ................................................................................................................................ 5

    4. Atividades realizadas ......................................................................................................... 5

    4.1. Treinamentos .............................................................................................................. 5

    4.1.1. Presenciais .............................................................................................. 5

    4.1.2. Cursos a Distncia................................................................................... 6

    4.1.3. Treinamentos Ministrados........................................................................ 6

    4.2. Vendas ......................................................................................................................... 7

    4.3. Promoes ................................................................................................................... 8

    4.4. Demonstraes ........................................................................................................... 8

    4.5. Suporte ......................................................................................................................... 8

    4.5.1. Suporte aos produtos .............................................................................. 8

    4.5.2. Suporte fbrica ..................................................................................... 9

    4.5.3. Suporte tcnico vendas ........................................................................ 9

    5. Consideraes Finais ........................................................................................................ 9

    6. Concluso .......................................................................................................................... 10

    7. Literatura Citada ............................................................................................................... 11

    Anexo ......................................................................................................................................... 12

  • 2

    1. Introduo

    1.1. Definio

    A ascenso de publicaes tcnicas e cientficas sobre agricultura de preciso

    (AP) evidencia sua popularizao nos ltimos anos. Com a maior quantidade de

    usurios, surgem diversas dvidas em relao ao assunto. Inevitavelmente, cria-se um

    falso conceito e surge uma questo: o que agricultura de preciso realmente?

    Para alguns, a simples utilizao de sistemas de navegao globais via

    satlite, sensoriamento remoto ou eletrnica embarcada agricultura de preciso.

    Entretanto, o conceito muito mais amplo.

    A AP surge como uma corrente contra o processo de simplificao acentuado

    que ocorreu com a agricultura, devido ao avano da mecanizao e aumento das

    reas cultivadas, resgatando o conceito de variabilidade espacial (Molin, 2001).

    Balastreire (1998) define Agricultura de Preciso como um conjunto de tcnicas

    que permitem o gerenciamento localizado das culturas. Por esta definio, nota-se que

    AP no apenas uma prtica cultural, mas sim um modelo de gesto, que engloba o

    uso de tecnologias para o manejo adequado das variaes espaciais e fatores que

    afetam a produtividade (Mantovani, 2000).

    2. A Empresa

    O estgio foi realizado na TRATORAG, concessionrio John Deere, cuja matriz

    localiza-se em Piracicaba SP. Alm desta, o grupo conta com duas filiais, situadas

    em Itapetininga SP e Itapeva SP. Ao todo, a TRATORAG responsvel pelas

    vendas e ps-vendas em mais de 100 municpios paulistas (figura 01). A regio

    abrangida pela concesso possui um parque de mquinas extremamente complexo,

    devido grande diversidade de culturas encontradas dentro desta rea.

    Durante o perodo de estgio foi inaugurada a nova loja Matriz (figura 02), em

    Piracicaba. A inaugurao tambm contou com a presena de Mark von Pentz,

    presidente mundial da Diviso Agrcola da John Deere, Aaron Wetzel, vice-presidente

    de Vendas, Marketing e Planejamento para a Amrica Latina, e Paulo Herrmann,

    diretor de Vendas para a Amrica Latina.

  • 3

    Figura 01. rea de Atuao da Empresa.

    Figura 02. Instalaes da Loja Piracicaba, com detalhe do inteiror.

  • 4

    A TRATORAG adotou o programa Certificao em AMS em janeiro de 2009.

    Em maro de 2009, o Consultor Estratgico de Negcios (CEN) Roberto Csar de

    Mendona assumiu tambm a funo de Especialista AMS, cargo responsvel por

    todo o negcio AMS do concessionrio. Em maio de 2009, a empresa compreendeu a

    importncia de um Especialista AMS com todo o tempo dedicado; assumi esta funo

    e o CEN voltou a se dedicar somente a vendas.

    2.1. A John Deere no mercado de AP

    Pelo crescimento da demanda por solues em agricultura de preciso, foi

    aberto um novo horizonte para os fabricantes de mquinas agrcolas. A John Deere,

    atenta a este novo nicho de mercado, viu a oportunidade de agregar valor em seus

    produtos com a tecnologia embarcada, e ainda assim aumentar o grau de satisfao

    dos clientes por reduzir custos operacionais.

    Diferentemente das outras empresas, ao invs de estabelecer parcerias, a

    John Deere desenvolveu os prprios produtos de agricultura de preciso, que

    receberam o nome de AMS (Agricultural Management Systems).

    Porm, o foco da John Deere no abordar a agricultura de preciso no seu

    conceito de gerenciamento. O objetivo fornecer produtos com qualidade para quele

    que deseja utilizar a Agricultura de Preciso em sua propriedade, com a vantagem

    destes produtos serem do mesmo fabricante do equipamento motor (trator, colhedora,

    etc).

    2.2. AMS Solues em Gerenciamento Agrcola

    AMS uma abreviao utilizada tanto pela fbrica como pelos concessionrios

    que corresponde expresso Agricultural Management Systems, ou Solues em

    Gerenciamento Agrcola. Tambm pode ser utilizado como uma marca, identificando

    a linha de um produto, como no nome Barra de Luz AMS.

    AMS so solues, ou conjunto de produtos, que podem ser instaladas em

    grande parte das mquinas agrcolas, capazes de reduzir os custos operacionais. Uma

    breve descrio dos produtos e solues, assim como os benefcios que podem ser

    obtidos pelo uso da tecnologia, podem ser vistos em anexo.

    Com o objetivo de divulgar o sistema AMS, a John Deere lanou mo de um

    programa para a propagao da tecnologia e suporte s informaes atravs de seus

    concessionrios, chamado de Certificao em AMS.

  • 5

    3. Objetivo

    O objetivo deste trabalho foi difundir a Agricultura de Preciso entre os clientes,

    potenciais clientes e colaboradores da empresa e desmistificar os pr-conceitos que

    tangem o tema, garantindo que o negcio AMS seja rentvel para a empresa e para o

    cliente.

    4. Atividades realizadas

    4.1. Treinamentos

    Ao longo do perodo de estgio, foram realizados diversos cursos, tanto

    presenciais como os chamados DLC (Distance Learning Classroom, ou treinamento

    distncia), alm de algumas palestras ministradas.

    4.1.1. Presenciais

    AMS Direcionamento Bsico: Instalao e configurao (40 horas)

    Realizado no Senai de Goinia (GO), onde a John Deere mantm parceria e salas

    de treinamento exclusivas. Teve o objetivo de apresentar os produtos AMS aos

    participantes, e capacit-los nas atividades de instalao e configurao.

    Master Training AMS (20 horas)

    Conferncia realizada anualmente, no SAPDC Centro de Distribuio de Peas

    da Amrica Latina em Campinas (SP), que conta com a presena de todos os

    Especialistas AMS do Brasil. Nesta conferncia foi possvel compartilhar as diferentes

    estratgias adotadas pelos Especialistas para inserir os conceitos dos produtos nas

    suas respectivas regies.

    O objetivo principal deste evento equalizar os conhecimentos de todos os

    Especialistas, e atualiz-los em relao s tendncias de mercado, novos produtos e

    comparativos com a concorrncia, alm de sanar as principais dvidas envolvidas com

    o tema. Porm, o mais importante ao realizar este treinamento foi, sem dvidas, a

    troca de experincias com os profissionais j inseridos no mercado.

    AMS Mapeamento: Conhecimento de produto (20 horas)

    Treinamento realizado no Senai, em Ribeiro