Definição e Segmentação do Perfil do Comprador e Oportunidades deste Mercado em Expansão

Baixa e Média Rendano Mercado Imobiliário

Participações Confirmadas

AGÊNCIA 3

CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP

CORTEZ ENGENHARIA

CURY CONSTRUTORA

DATA POPULAR

IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTOIMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL

MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA.

ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS

RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃOCIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

3ª Edição - Conferência Planejamento e Concepção de Empreendimentos Voltados para a

26 e 27 de Maio de 2010 – Golden Tulip Belas Artes - São Paulo / SP

RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTOQUE IMPULSIONA O CONSUMO

Realização: Apoio:

Workshops Simultâneos Pós-conferência27 de Maio de 2010

WORKSHOP IPlanejamento e Estratégias de Comunicaçãopara Atingir Públicos de Baixa Renda

WORKSHOP IIViabilidade Econômico-Financeira dosProjetos para Baixa e Média Renda

08h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais

Abertura do 1º dia da Conferência pelo Presidente de MesaRoberto KauffmannPresidenteSINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

Conheça o Perfil dos Consumidores de Baixa e Média Renda no Brasil e Avalie o Potencial de Compra de Imóveis deste Público: Vale a Pena Investir neste Mercado?• Desafios dos mercados de baixa e média renda e principais peculiaridades destes

segmentos

• Desempenho dos projetos de baixa renda em áreas distintas do país

• Quais os costumes e hábitos deste público quando se trata de aquisição de imóveis

• Análise da baixa renda X média renda e gaps na classificação entre estas categorias

• Qual o tamanho e futuro deste mercado?

Ricardo Pereira LeiteDiretor PresidenteCIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP

Coffee Break e Networking

Considere quais são os Instrumentos Financeiros e Legais Adequados para a Atração de Investimentos para a Baixa Renda• Possíveis ferramentas financeiras que podem alavancar o modelo de negócio

• Linhas de crédito disponíveis para a baixa renda

• Considerações sobre as exigências dos agentes financeiros

• Possibilidade de melhorias nas condições de financiamento para pequenas e médias

empresas atuarem nestes segmentos

• Como incentivar parcerias com investidores locais e estrangeiros através de SPE´s?

Nilton Fernandes de Souza Jr.Diretor FinanceiroMORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA.

Modelos de Financiamento para Baixa e Média Renda e como as Instituições Financeiras estão Atuando neste Mercado • Evolução do crédito imobiliário no Brasil

• Atuação das instituições financeiras na baixa e média renda

• Taxas de inadimplência consideradas

• Existem outras opções de financiamento para estes públicos?

André Luis AckermannGerente FinanceiroODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Almoço

14h00 PROGRAMA MINHA CASA, MINHA VIDA – Quais são as Iniciativas Reais, Disponibilidade de Recursos e Futuro do Programa Governamental • Como a iniciativa privada e governo se comportam, se complementam ou concorrem• Entraves burocráticos envolvidos no programa • Parcerias entre setor privado e público objetivando viabilização de projetos para baixa renda• Vantagens e benefícios do programa • De que forma gerenciar os riscos inerentes a um projeto Minha Casa, Minha Vida• Como equilibrar margem baixa e velocidade das vendas? • Impactos no programa pós-eleição

CONVITE ENVIADO A:CAIXA ECONÔMICA FEDERAL - MINISTÉRIO DAS CIDADES

Planejamento e Concepção do Produto para Baixa Renda: Como Oferecer as Facilidades Desejadas Pelo Menor Custo Possível?• Produtos imobiliários específicos que atendem esta demanda • Formatação ideal do empreendimento para esta faixa de renda• Avaliação sobre a disponibilidade de terrenos nos principais centros urbanos • Como manter os preços reduzidos?• Escala de produção versus velocidade de vendas

Ricardo VallsPresidenteIMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL

Coffee Break e Networking

De que Forma Otimizar a Comunicação com os Públicos de Baixa e Média Renda através de Ações Diferenciadas e Ênfase ao Valor Percebido de Preço• Como desenvolver estratégias para estes mercados?• Relacionamento com empresas de vendas • Quais as ações comerciais efetivas para segmentos de baixa e média renda • Mídias convencionais X mídias alternativas• Canais de venda que geram resultados• Como analisar o mercado em busca da diferenciação• Preço X valor percebido

André DumbrosckDiretor de ContaAGÊNCIA 3

Encerramento do 1º dia da Conferência

15h00

16h00

16h30

17h30

08h50

09h00

10h00

10h30

11h30

12h30

Quarta-feira, 26 de Maio de 2010

Tel: (11) 3017.6888e-mail: imobiliario@ibcbrasil.com.brwww.informagroup.com.br/imobiliario

INFORMAÇÕESE INSCRIÇÕES

08h20 Recepção dos Participantes

Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa

Roberto KauffmannPresidenteSINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

Acompanhe a Experiência da CURY CONSTRUTORA, que Desenvolveu uma Marca Específica para Atender à Baixa e Média Renda • Identificação das oportunidades e o processo decisório para investir nestes segmentos

• Pontos críticos da criação da marca e seu posicionamento

• Ações diferenciadas e processo de vendas

• Receptividade do mercado com a nova marca e resultados obtidos

André CamargoGerente de MarketingCURY CONSTRUTORA

Coffee Break e Networking

ESTUDO DE CASO: Avalie como a Rodobens Consolidou sua Atuação nos Segmentos de Baixa e Média Renda com a Análise Criteriosa de Demanda e de ProdutoMárcia BrandãoGerente de MarketingRODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

Conheça Alternativas de Técnicas Construtivas de Baixo Custo para o Mercado de Baixa Renda • Tecnologias aplicadas à construção civil de baixa renda e impactos no custo da obra

• Sistemas construtivos industrializados

• Qualidade x preço competitivo

• Novos materiais para a construção econômica

Geraldo Antonio CêstaDiretor de Planejamento e IncorporaçãoRODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A

Encerramento da Conferência

08h50

09h00

10h00

10h30

11h30

12h30

Quinta-feira, 27 de Maio de 2010

Objetivo

Este workshop trará insights únicos e informações exclusivas para um

planejamento de marketing que atenda ao mercado de baixa renda. Conheça

seus desejos, valores, expectativas e atitudes, e ouça as histórias de sucesso de

quem foi a fundo na alma do consumidor da base da pirâmide.

Principais Tópicos

• Propostas de valor alternativas para baixa renda

• Dinâmica recente e tendências do segmento

• Estratégias eficazes de comunicação com o público

• Cases de sucesso e melhores práticas do mercado

• Mesa redonda com profissionais de destaque

Liderado por:

Renato MeirellesSócio-Diretor DATA POPULARPublicitário com MBA em gestão de negócios pela ESPM, foi colaborador do livro “Varejo para Baixa

Renda”, publicado pelo Gvcev e autor do livro “Um jeito fácil de levar a vida - O guia para enfrentar

situações novas sem medo”, publicado pela Saraiva. É colunista da diversas revistas e editor do site

brasildeverdade.com No Data Popular, conduziu mais de 200 estudos sobre o comportamento do

consumidor de baixa renda no Brasil. Em sua carreira, já atendeu clientes como C&A, Unibanco, P&G,

Gol, Positivo Informática, Grupo Silvio Santos, Banco Ibi, Klabin Segall, Pernambucanas, Casas Bahia,

portal Terra, Camargo Corrêa, entre outros.

MESA REDONDA:

Leonardo RaymundoGerente de MarketingLIVING CONSTRUTORA

Wagner SarnelliSócio-DiretorAVENIDA BRASIL COMUNICAÇÃO

WORKSHOPS SIMULTÂNEOS

WORKSHOP I

Planejamento e Estratégias de Comunicaçãopara Atingir Públicos de Baixa Renda

13h40: Recepção e Credenciamento

14h00: Início do Workshop

18h00: Encerramento

Alteração da Programação:Nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia de substituição.

Objetivo

O objetivo do workshop é orientar o participante sobre as variáveis que

devem ser consideradas nos projetos imobiliários para baixa e média renda,

gerando informações que resultem na viabilidade econômico-financeira da

obra.

Principais Tópicos

• Investimentos em pesquisas de mercado e parcerias

• Valores investidos na construção

• O preço da diferenciação em busca da competitividade

• Por quanto vender? Saiba quais variáveis fazem diferença para este cálculo

Público-alvo

Superintendentes, diretores, gerentes, supervisores e coordenadores da área

administrativo-financeira de incorporadoras e construtoras e demais

envolvidos no planejamento e gerenciamento financeiro da obra.

Liderado por

Marcelo Augusto Farias de CastroDiretor ImobiliárioCORTEZ ENGENHARIAEngenheiro Civil, Especialista em Engenharia de Produção Civil e Administração de Empresas,

Mestrando em Economia e Membro do PMI (Project Management Institute). É Diretor Imobiliário da

CORTEZ Engenharia, é Conselheiro da TRS Investimento Imobiliário e da AGILISA Negócios

Imobiliários, Diretor Vogal de Mercado Financeiro Imobiliário do IBEF-CE (Instituto Brasileiro dos

Executivos de Finanças). Coordenador do Curso Especialização de Gerenciamento de

Empreendimentos da Faculdade Farias Brito, Professor dos cursos de Especialização de Gestão de

Projetos Imobiliários, Gestão de Obras de Engenharia, Finanças e Investimento Imobiliário e

Marketing Imobiliário da UNIFOR – Universidade de Fortaleza e de Engenharia da Construção Civil:

Planejamento e Controle da UNAMA – Universidade do AMAZONAS. Ministra Palestras e Coordena

Workshops nível Nacional para o IBC em São Paulo e para a ADIT – Associação dos

Desenvolvedores de Investimentos Imobiliários e Turísticos do Nordeste do Brasil. É desenvolvedor

do Módulo de Viabilidade Econômica e Financeira do INFORMACON, ERP focado e desenvolvido

para o mercado imobiliário e disponibilizado em vários estados do Brasil e mentor e desenvolvedor

do REAL ESTATE METRICS (REM), ferramenta de análise de desempenho e de gerenciamento de

investimento imobiliários.

WORKSHOPS SIMULTÂNEOS

WORKSHOP II

Viabilidade Econômico-Financeira dosProjetos para Baixa e Média Renda

13h40: Recepção e Credenciamento

14h00: Início do Workshop

18h00: Encerramento

Desconto especialpara conferência

+ workshop

Venha Realizar Bons Negócios!A sua empresa tem interesse em conquistar novos clientes, divulgar a sua marca e comercializar seus produtos junto ao seu público-alvo?

A IBC possui como público de seus eventos, executivos de alto nível hierárquico, tomadores de decisão, das mais importantes empresas nacionais e multinacionais.Para maiores informações entre em contato com Kelly Naomi na Divisão de Patrocínio pelo telefone: (11) 3017. 6843, ou encaminhe e-mail para:kelly.naomi@ibcbrasil.com.br

AgradecimentoA IBC do Brasil agradece a todos os palestrantes e aosexecutivos contatados no processo de pesquisa pelo apoiona programação e no desenvolvimento deste evento.

CONFIRA ÓTIMAS RAZÕES PARA VOCÊ PARTICIPAR DESTA CONFERÊNCIA:

• Avalie os desafios dos mercados de baixa e média renda e conheça as principais peculiaridades destes segmentos

• Conheça os incentivos das instituições financeiras para estas faixas de renda

• Saiba qual é a formatação ideal dos empreendimentos que atendem esta demanda

• Considere as estratégias de comunicação com este público

• Informe-se sobre instrumentos financeiros para atração de investimentos para a baixa renda

• Amplie o networking e conheça a visão de especialistas sobre assuntos de seu interesse!

E-MAIL

customer.service@

ibcbrasil.com.br

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Local e Data

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presaCargo:

[ ] Boleto Bancário [ ] AM

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[ ] MASTERCARD

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Valid.: ............./ ...............

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Nome do contato:

Cargo:

E-mail p/ envio de NF-e:

Tel.: Fax:

Endereço:

Cidade:

Estado:

CEP:

Valor especial para

inscrições até 26/03/10*Valor especial para

inscrições até 23/04/10*Valor especial para

inscrições após 23/04/10*BAIXA E M

ÉDIA RENDA NOM

ERCADO IMOBILIÁRIO

9912247475-DR

/SP

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Data:

Local:

O Informa Group plc está presente no Brasil e na Am

erica Latina pelas m

arcas IBC e IIR. Planejamento e Organização

dos eventos no Brasil: IIR Informa Sem

inários Ltda.

4 MANEIRAS RÁPIDAS DE

ENTRAR EM CONTATO CONOSCO

TELEFONE: 55 11 3017-6888

FAX TOLL FREE: 0800 11 4664

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Golden Tulip Belas ArtesRua Frei Caneca, 1199São Paulo - SP

Conferência:26 e 27 de M

aio de 2010W

orkshops Simultâneos

27 de Maio de 2010

ConferênciaR$ 2.995,00

R$ 3.195,00R$ 3.395,00

Evento Completo

R$ 3.795,00R$ 3.995,00

R$ 4.195,00

ECONOMIZE

Nome:

Cargo:

CPF:Depto.:

E-m

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Razão Social:

Nome Fantasia da Em

presa:

Ramo de Atividade:

CCM:

CNPJ:

Insc. Estadual:

Endereço Comercial:

CEP: Cidade:

Estado:

Telefone: ( )

Celular: ( )

Fax: ( )

Nº de Funcionários: [ ] 01- 99

[ ] 100 - 199

[ ] 200 - 499

[ ] 500 - 999

[ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999

[ ]acim

a de 5.000

Sup. Imediato:

Cargo:

Nome p/ contato:

Área:

Autorizo o envio de informações da em

presa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber inform

ações, favor enviar e-mail para cadastro@

ibcbrasil.com.br

FICHA DE INSCRIÇÃO - BAIXA E MÉDIA RENDA NO M

ERCADO IMOBILIÁRIO - HF0902210

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R$ 400

ECONOMIZER$ 200

*Desconto não cumulativo, válido som

ente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATEN

ÇÃO

: Os valores incluem

os impostos que devem

ser recolhidos pela fonte pagadora em conform

idade com a legislação vigente (Lei 116/2003,

art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendim

ento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagam

ento da inscrição.

Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a

Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-m

ail custom

er.service@ibcbrasil.com

.br. A participação do inscrito estará condicionada à efetiva com

provação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.

A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e

carimbada. CANCELAM

ENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem

ser feitos sem ônus ou

encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem

ônus, mas

os cancelamentos terão um

a taxa administrativa de R$ 500,00. Em

todos os casos, solicitamos inform

ar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem

sua participação segundo as condições acim

a descritas, e não comparecerem

ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem

ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço

indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso com

promisso é fornecer a discussão e

o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no program

a serão decorrentes de caso fortuito ou força m

aior. Na eventualidade de algum palestrante não com

parecer, envidarem

os maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a prom

over a discussão do tem

a conforme program

ado. Contudo, tal empenho não im

plica em garantia da substituição.

Ao assinar este documento, concordo com

os termos acim

a pactuados.