BRUNIBRUNICapítuloCapítulo

Os custos e aOs custos e amargem de contribuiçãomargem de contribuição

Custos e Preços

Adriano Leal Brunialbruni@minhasaulas.com.br

BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...

Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.

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BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...

CAPÍTULO 5CAPÍTULO 5

CAPÍTULO 11CAPÍTULO 11

BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas

BRUNIBRUNIObjetivos do capítuloObjetivos do capítulo

Calcular a margem de Calcular a margem de contribuiçãocontribuição

Identificar a importância da Identificar a importância da margem de contribuição no margem de contribuição no processo de tomada de processo de tomada de decisãodecisão

Analisar os cuidados Analisar os cuidados associados ao uso da margem associados ao uso da margem de contribuição nas decisões de contribuição nas decisões de longo prazode longo prazo

BRUNIBRUNIRecordar é viver …Recordar é viver …

Da aula anterior …Da aula anterior …

Componentes contábeis dos Componentes contábeis dos

custoscustos

MD: avaliação e programaçãoMD: avaliação e programação

MOD: análise de encargosMOD: análise de encargos

CIF: rateioCIF: rateio

A depender do critério, diferentes A depender do critério, diferentes

custos são obtidoscustos são obtidos

BRUNIBRUNIHoje …Hoje …

Custos Custos indiretos indiretos e decisãoe decisão

BRUNIBRUNIPensar e decidirPensar e decidir

Como diretor da Fábrica Como diretor da Fábrica de Brindes Surpresa de Brindes Surpresa você precisa melhorar a você precisa melhorar a lucratividadelucratividade da da empresa com empresa com URGÊNCIAURGÊNCIA..

O que fazer?O que fazer? Eu quero

LUCROS

MAIORES

!!!

Acionista

BRUNIBRUNIUm processo simples …Um processo simples …

Cia

dos S

onho

s Pos

sívei

s S.A

.

Cia

dos S

onho

s Po

ssív

eis

S.A.

BRUNIBRUNIUns numerozinhos legaisUns numerozinhos legais

DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta

PreçoPreço 0,500,50 0,700,70

QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000

MDMD 100,00100,00 400,00400,00

MODMOD 140,00140,00 60,0060,00

Outros dados:Outros dados:Custos indiretos:Custos indiretos:$400,00$400,00

MDMDMODMOD

DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta

PreçoPreço 0,500,50 0,700,70

QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000

MDMD 100,00100,00 400,00400,00

MODMOD 140,00140,00 60,0060,00

BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 70% 30% 100%

CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)

Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)

Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00

Só isso !!!Só isso !!!

Prejuízo!Prejuízo!

Cortar?Cortar?

Vamos ratear!

BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 70% 30% 100%

CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)

Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)

Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00

BRUNIBRUNIEu quero solução!!!Eu quero solução!!!

Cortar aCortar aproduçãoprodução

dedelapiseiraslapiseiras

BRUNIBRUNIExcluindo as lapiseirasExcluindo as lapiseiras

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 70% 30% 100%

CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)

Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)

Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00

X??

BRUNIBRUNIO resultado das canetasO resultado das canetas

Caneta 1000 Total

Total Un Geral

Receita 700,00 0,70 700,00

MD (400,00) (0,40) (400,00)

MOD (60,00) (0,06) (60,00)

MOD% 100% 100%

CIF (400,00) (0,40) (400,00)

Custos (860,00) (0,86) (860,00)

Resultado (160,00) (0,16) (160,00)

BRUNIBRUNINovos números financeirosNovos números financeiros

E se a base de E se a base de rateio for rateio for trocada?trocada?

BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 20% 80% 100%

CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)

Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)

Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00

Prejuízo!Prejuízo!

MD%

Cortar?Cortar?

BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 20% 80% 100%

CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)

Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)

Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00

BRUNIBRUNIE agora?E agora?

Qual a Qual a soluçao?soluçao?

BRUNIBRUNIMargem de contribuiçãoMargem de contribuição

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MC 260,00 0,26 240,00 0,24 500,00

CIF (400,00)

Custos (1.100,00)

Resultado 100,00

Analisar a margem de contribuiçãoAnalisar a margem de contribuição

MC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – MD - MODMC = Receitas – MD - MOD

Margens positivasOs dois produtos contribuem para

a formação do lucro

BRUNIBRUNI

E aí?E aí?

Pensando …Pensando …

Qual a Qual a soluçao?soluçao?

Não eliminar nenhumdos produtos !!!

BRUNIBRUNIRespostas …Respostas …

OrtodoxasOrtodoxasAumentoAumento

de preçosde preços

AumentoAumentode quantidadesde quantidades

ReduçãoReduçãode custosde custos

BRUNIBRUNIOutras respostas …Outras respostas …

HeterodoxasHeterodoxasAumentoAumento

do mixdo mix

Redução dosRedução doscustos rateadoscustos rateados

EconomiasEconomiasde de escopoescopo

BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …

Conclusão da análise Conclusão da análise da Fábrica de Brindes da Fábrica de Brindes

Supresa Supresa

Rateio pode Rateio pode ser ilusório!!!ser ilusório!!!

BRUNIBRUNIQual a imagem?Qual a imagem?

BRUNIBRUNIQue bicho é esse?Que bicho é esse?

Gire!Gire!E agora?E agora?

Sapo!Sapo!

BRUNIBRUNIMaior dos círculos centrais?Maior dos círculos centrais?

BRUNIBRUNIQual o maior?Qual o maior?

Pense bem!!!Pense bem!!!

E agora?E agora?

BRUNIBRUNIUma síntese ...Uma síntese ...

Processo de Processo de tomada de tomada de decisões: decisões:

rateios rateios dificultam a dificultam a

gestãogestão

BRUNIBRUNIDe fundamental importância …De fundamental importância …

Para decidir … Para decidir … fuja dos fuja dos rateios!!!rateios!!!

Quantifique todos Quantifique todos os gastos diretos e os gastos diretos e

evite ratear!!!evite ratear!!!

BRUNIBRUNIMétodos de custeioMétodos de custeio

AbsorçãoAbsorção

estoques absorvem estoques absorvem custos fixos e indiretoscustos fixos e indiretos

margem de lucromargem de lucro Variável ou diretoVariável ou direto

estoques absorvem estoques absorvem apenas os gastos apenas os gastos

variáveis ou diretosvariáveis ou diretos

margem contribuiçãomargem contribuição

Para Para tomar tomar

decisões, decisões, fuja do fuja do rateio!!!rateio!!!

BRUNIBRUNIUm conceito essencialUm conceito essencial

Margem deMargem decontribuiçãocontribuição

ReceitasReceitas

GastosGastosVariáveisVariáveis

-=

Esqueça Esqueça rateios!!!rateios!!!

BRUNIBRUNINa recepção do hotel ...Na recepção do hotel ...

Em São Paulo, uma corrida de taxi para Em São Paulo, uma corrida de taxi para o Aeroporto de Guarulhos custa cerca o Aeroporto de Guarulhos custa cerca de $120,00de $120,00

Curiosamente, em um mesmo instante, Curiosamente, em um mesmo instante, quatro hóspedes do hotel que não se quatro hóspedes do hotel que não se conheciam fizeram conheciam fizeram check-out check-out juntos juntos

Porém, um deles disse que iria pegar o Porém, um deles disse que iria pegar o serviço de serviço de transfertransfer para o Aeroporto, já para o Aeroporto, já que dispunha de apenas $20,00 para a que dispunha de apenas $20,00 para a sua parte na corrida do taxisua parte na corrida do taxi

O que deveriam fazer os outros três O que deveriam fazer os outros três hóspedes?hóspedes?

BRUNIBRUNIPara rir e pensar …Para rir e pensar …

Uma estória Uma estória engrançada …engrançada …

BRUNIBRUNIPoucos amendoins e muitas Poucos amendoins e muitas dúvidasdúvidas

Leia o caso dos Leia o caso dos

amendoins.amendoins.

Quem tem a razão?Quem tem a razão?

Qual a moral da Qual a moral da

estória?estória?

Amendoins

BRUNIBRUNIDecisões de curto prazoDecisões de curto prazo

No curto prazo, No curto prazo, geralmente, custos fixos geralmente, custos fixos são irrelevantes no são irrelevantes no processo de decisãoprocesso de decisão Ignorá-losIgnorá-los Custeio variávelCusteio variável

Gestor

Rateio

BRUNIBRUNICusteio variávelCusteio variável

Apenas os gastos variáveis Apenas os gastos variáveis são alocados aos produtos são alocados aos produtos

ou serviçosou serviços

Margem de contribuiçãoMargem de contribuição

BRUNIBRUNIE o que fazer com os fixos?E o que fazer com os fixos?

Esqueça o Esqueça o mecanismo de mecanismo de absorçãoabsorção

Lance os gastos Lance os gastos fixos diretamente fixos diretamente contra o resultadocontra o resultado

BRUNIBRUNIEntão, a MC é mágica?Então, a MC é mágica?

A margem de A margem de contribuição contribuição não é uma não é uma

solução mágicasolução mágica

BRUNIBRUNIDecisões de longo prazoDecisões de longo prazo

Nas decisões de longo Nas decisões de longo prazo torna-se necessário prazo torna-se necessário considerar os efeitos de considerar os efeitos de todos os gastostodos os gastos Custos e DespesasCustos e Despesas Fixos e VariáveisFixos e Variáveis

A margem é útil em decisõesA margem é útil em decisõesde curto prazo, quando osde curto prazo, quando os

gastos fixos já estão pagos!gastos fixos já estão pagos!

BRUNIBRUNIPassos para soluçãoPassos para solução

1.1. Identifique o Identifique o gargalogargalo

2.2.Otimize a Otimize a margem por margem por uso do gargalouso do gargalo

BRUNIBRUNITeoria das restriçõesTeoria das restrições

Físico israelense Físico israelense Eliah GoldrattEliah Goldratt

Otimizar recursos Otimizar recursos no gargalono gargalo

……