aulas de custos (custeio variavel)

BRUNIBRUNICapítuloCapítulo

Custeio VariávelCusteio Variável

Gestão de Custos e Gestão de Custos e Formação de PreçosFormação de Preços

Adriano Leal [email protected]

BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...

Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.

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BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...

CAPÍTULO 3CAPÍTULO 3

CAPÍTULO 11CAPÍTULO 11

BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas

BRUNIBRUNIPensar e decidirPensar e decidir

Como diretor da Como diretor da Fábrica de Brindes Fábrica de Brindes Surpresa você precisa Surpresa você precisa melhorar a melhorar a lucratividadelucratividade da da empresa com empresa com URGÊNCIAURGÊNCIA..

O que fazer?O que fazer?Eu quero

LUCROS

MAIORES

!!!

Acionista

BRUNIBRUNIUm processo simples …Um processo simples …Ci

a do

s So

nhos

Pos

síve

is S

.A.

Cia

dos

Sonh

os P

ossí

veis

S.A

.

BRUNIBRUNIUns numerozinhos legaisUns numerozinhos legais

DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta

PreçoPreço 0,500,50 0,700,70

QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000

MDMD 100,00100,00 400,00400,00

MODMOD 140,00140,00 60,0060,00

Outros dados:Outros dados:

Custos indiretos:Custos indiretos:

$400,00$400,00MDMDMODMOD

DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta

PreçoPreço 0,500,50 0,700,70

QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000

MDMD 100,00100,00 400,00400,00

MODMOD 140,00140,00 60,0060,00

BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais

Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total

Total Un Total Un Geral

Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 70% 30% 100%

CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)

Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)

Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00

Só isso !!!Só isso !!!

Prejuízo!Prejuízo!

Cortar?Cortar?

Vamos ratear

!

BRUNIBRUNIEu quero solução!!!Eu quero solução!!!

Cortar aCortar aproduçãoprodução

dedelapiseiraslapiseiras

BRUNIBRUNIExcluindo as lapiseirasExcluindo as lapiseiras



Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 70% 30% 100%

CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)

Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)

Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00

X??

BRUNIBRUNIO resultado das canetasO resultado das canetas

Caneta 1000 Total

Total Un Geral

Receita 700,00 0,70 700,00

MD (400,00) (0,40) (400,00)

MOD (60,00) (0,06) (60,00)

MOD% 100% 100%

CIF (400,00) (0,40) (400,00)

Custos (860,00) (0,86) (860,00)

Resultado (160,00) (0,16) (160,00)

BRUNIBRUNINovos números financeirosNovos números financeiros

E se a base E se a base de rateio for de rateio for

trocada?trocada?

BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio



Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MOD% 20% 80% 100%

CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)

Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)

Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00

Prejuízo!Prejuízo!

MD%

Cortar?Cortar?

BRUNIBRUNIE agora?E agora?

Qual a Qual a soluçao?soluçao?

BRUNIBRUNIMargem de contribuiçãoMargem de contribuição



Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00

MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)

MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)

MC 260,00 0,26 240,00 0,24 500,00

CIF (400,00)

Custos (1.100,00)

Resultado 100,00

Analisar a margem de contribuiçãoAnalisar a margem de contribuição

MC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – MD - MODMC = Receitas – MD - MOD

Margens positivasOs dois produtos contribuem para

a formação do lucro

BRUNIBRUNI

E aí?E aí?

Pensando …Pensando …

Qual a Qual a soluçao?soluçao?

Não eliminar nenhumdos produtos !!!

BRUNIBRUNIRespostas …Respostas …

OrtodoxasOrtodoxasAumentoAumento

de preçosde preços

AumentoAumentode quantidadesde quantidades

ReduçãoReduçãode custosde custos

BRUNIBRUNIOutras respostas …Outras respostas …

HeterodoxasHeterodoxasAumentoAumento

do mixdo mix

Redução dosRedução doscustos rateadoscustos rateados

EconomiasEconomiasde de escopoescopo

BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …

Conclusão da análise da Conclusão da análise da Fábrica de Brindes Supresa Fábrica de Brindes Supresa

Rateio pode Rateio pode ser ser

ilusório!!!ilusório!!!

BRUNIBRUNIUma síntese ...Uma síntese ...

Processo de Processo de tomada de tomada de decisões: decisões:

rateios rateios dificultam a dificultam a

gestãogestão

BRUNIBRUNIDe fundamental importância …De fundamental importância …

Para decidir Para decidir … fuja dos … fuja dos rateios!!!rateios!!!

Quantifique Quantifique todos os gastos todos os gastos diretos e evite diretos e evite

ratear!!!ratear!!!

BRUNIBRUNIMétodos de custeioMétodos de custeio

AbsorçãoAbsorção

estoques absorvem estoques absorvem custos fixos e indiretoscustos fixos e indiretos

margem de lucromargem de lucro Variável ou diretoVariável ou direto

estoques absorvem estoques absorvem apenas os gastos apenas os gastos

variáveis ou diretosvariáveis ou diretos

margem contribuiçãomargem contribuição

Para Para tomar tomar

decisões, decisões, fuja do fuja do

rateio!!!rateio!!!

BRUNIBRUNIUm conceito essencialUm conceito essencial

Margem deMargem decontribuiçãocontribuição

ReceitasReceitas

GastosGastosVariáveisVariáveis

-=

Esqueça Esqueça rateios!!!rateios!!!

BRUNIBRUNIPara fixar a aprendizagemPara fixar a aprendizagem

Uma loja de artesanatos compra Uma loja de artesanatos compra

um vaso de cerâmica por $16,00 e um vaso de cerâmica por $16,00 e

o vende por $30,00. Sabendo que o vende por $30,00. Sabendo que

sobre o preço de venda incidem sobre o preço de venda incidem

impostos no valor de 10% e que a impostos no valor de 10% e que a

empresa paga uma comissão aos empresa paga uma comissão aos

seus funcionários de 5%, calcule a seus funcionários de 5%, calcule a

margem de contribuição margem de contribuição

registrada para o vaso de registrada para o vaso de

cerâmicacerâmica

BRUNIBRUNIMC do artesanatoMC do artesanato

Margem de contribuiçãoMargem de contribuição

ReceitaReceita $30,00 $30,00

(-) CMV(-) CMV ($16,00)($16,00)

(-) Despesas(-) Despesas ( $1,50)( $1,50)

(-) Impostos(-) Impostos ( $3,00)( $3,00)

Margem Contrib $9,50Margem Contrib $9,50

BRUNIBRUNIPara rir e pensar …Para rir e pensar …

Uma estória Uma estória engrançada …engrançada …

BRUNIBRUNIPoucos amendoins e muitas Poucos amendoins e muitas dúvidasdúvidas

Leia o caso dos Leia o caso dos

amendoins.amendoins.

Quem tem a razão?Quem tem a razão?

Qual a moral da Qual a moral da

estória?estória?

BRUNIBRUNIO caso dos amendoins …O caso dos amendoins …

UNS POUCOS AMENDOINS UNS POUCOS AMENDOINS E MUITAS DÚVIDASE MUITAS DÚVIDAS

Leia a estória apresentada a Leia a estória apresentada a seguir e discuta: seguir e discuta: vale a vale a

pena vender os pena vender os amendoinsamendoins??

BRUNIBRUNIPara entender o caso …Para entender o caso …

Tudo o que é preciso saber Tudo o que é preciso saber antes de ampliar o seu antes de ampliar o seu

negócio - ou de como há negócio - ou de como há mais coisa entre você e o mais coisa entre você e o

seu lucro do que pode seu lucro do que pode imaginar a vã filosofia... imaginar a vã filosofia...

BRUNIBRUNIO empreendedor …O empreendedor …

Jane GudaidiasJane Gudaidias, dona de , dona de uma pequena casa de uma pequena casa de lanches rápidos, decidiu lanches rápidos, decidiu colocar sobre o balcão do colocar sobre o balcão do estabelecimento uma estabelecimento uma prateleira com alguns prateleira com alguns saquinhos de amendoins saquinhos de amendoins com a esperança de faturar com a esperança de faturar um dinheiro extra. um dinheiro extra.

BRUNIBRUNIUm contador … de estória …Um contador … de estória …

Comunicou a importante Comunicou a importante decisão ao seu homem de decisão ao seu homem de confiança, o contador confiança, o contador Rateando ComvontadeRateando Comvontade, , que de tão perspicaz e que de tão perspicaz e rápido em defender seus rápido em defender seus pontos de vista, sempre pontos de vista, sempre lhe pareceu um super-lhe pareceu um super-herói das finanças. herói das finanças.

Aqui, segue a conversa Aqui, segue a conversa entre os dois.entre os dois.

BRUNIBRUNIRateando Rateando

- Srta. Gudaidias, você - Srta. Gudaidias, você disse que colocou estes disse que colocou estes amendoins aqui no balcão amendoins aqui no balcão porque alguns clientes porque alguns clientes estavam pedindo. Mas eu estavam pedindo. Mas eu pergunto: pergunto: será que você será que você sabe mesmo quanto os sabe mesmo quanto os tais amendoins vão lhe tais amendoins vão lhe custar?custar?

BRUNIBRUNIGudaidias Gudaidias

- Do que você está falando? - Do que você está falando? É claro que não vão custar É claro que não vão custar grande coisa! Amendoim é grande coisa! Amendoim é artigo barato. Por isso, vão artigo barato. Por isso, vão dar lucro, um belo lucro. Eu dar lucro, um belo lucro. Eu paguei uns $250,00 por paguei uns $250,00 por esta prateleira, assim os esta prateleira, assim os amendoins vão chamar amendoins vão chamar mais atenção dos mais atenção dos fregueses, mas este fregueses, mas este desembolso é praticamente desembolso é praticamente nada. nada.

BRUNIBRUNIGudaidias (cont)Gudaidias (cont)

Depois, cada saquinho me Depois, cada saquinho me custa $0,50 e eu vou vender custa $0,50 e eu vou vender por $1,00. Espero vender 50 por $1,00. Espero vender 50 por semana, para começar, por semana, para começar, e se tudo correr como eu e se tudo correr como eu imagino, em dez semanas imagino, em dez semanas eu cubro os custos da eu cubro os custos da prateleira. Depois disso, prateleira. Depois disso, passo a ganhar $0,50 em passo a ganhar $0,50 em cada saquinho de cada saquinho de amendoim.amendoim.


- Lamento dizer, srta. - Lamento dizer, srta. Gudaidias, mas essa é uma Gudaidias, mas essa é uma abordagem antiquada, abordagem antiquada, ultrapassada e ultrapassada e absolutamente não-realista. absolutamente não-realista. Não é assim que se Não é assim que se raciocina quando se quer raciocina quando se quer decidir pela implantação de decidir pela implantação de um negócio. um negócio.

BRUNIBRUNIRateando (cont)Rateando (cont)

Felizmente, os modernos Felizmente, os modernos procedimentos contábeis procedimentos contábeis permitem traçar um quadro permitem traçar um quadro mais preciso da situação mais preciso da situação que, indiscutivelmente, que, indiscutivelmente, revelará complexidades revelará complexidades subjacentes, subjacentes, importantíssimas de se importantíssimas de se levar em conta antes de levar em conta antes de seguir em frente. seguir em frente.


- O quê? - O quê?


- Calma, calma, eu explico. - Calma, calma, eu explico. Você não pode pensar Você não pode pensar nesses amendoins nesses amendoins isoladamente. Eles devem isoladamente. Eles devem ser integrados às suas ser integrados às suas operações comerciais. Isso operações comerciais. Isso significa que os amendoins significa que os amendoins precisam arcar com a sua precisam arcar com a sua parcela nos custos gerais parcela nos custos gerais do negócio. do negócio.


Eles não podem, de Eles não podem, de maneira alguma, ficar maneira alguma, ficar alheios à parte que lhes alheios à parte que lhes cabe nos gastos do cabe nos gastos do aluguel, aquecimento, luz, aluguel, aquecimento, luz, depreciação dos depreciação dos equipamentos, decoração, equipamentos, decoração, salários das garçonetes, do salários das garçonetes, do cozinheiro... cozinheiro...


- Do cozinheiro? Mas o que - Do cozinheiro? Mas o que é que o cozinheiro tem a ver é que o cozinheiro tem a ver com os amendoins? Ele com os amendoins? Ele nem sabe que eu tenho os nem sabe que eu tenho os amendoins... amendoins...


- Veja bem, srta. Gudaidias, - Veja bem, srta. Gudaidias, acompanhe o meu acompanhe o meu raciocínio. O seu cozinheiro raciocínio. O seu cozinheiro está, como não poderia está, como não poderia deixar de ser, na cozinha, e deixar de ser, na cozinha, e é a cozinha que prepara a é a cozinha que prepara a comida. A comida atrai as comida. A comida atrai as pessoas para cá, e são as pessoas para cá, e são as pessoas que perguntam se pessoas que perguntam se você tem amendoins para você tem amendoins para vender.vender.


É por isso que você deve É por isso que você deve fazer com que os fazer com que os amendoins paguem uma amendoins paguem uma parte do ordenado do parte do ordenado do cozinheiro e também uma cozinheiro e também uma parte dos seus próprios parte dos seus próprios ganhos. ganhos.

BRUNIBRUNIRateando (cont) Rateando (cont)

Nestas contas que eu fiz Nestas contas que eu fiz com cuidado, levando em com cuidado, levando em consideração todos os consideração todos os custos da casa, fica bem custos da casa, fica bem claro: o negócio dos claro: o negócio dos amendoins precisa arcar amendoins precisa arcar semanalmente com semanalmente com $127,00 dos gastos gerais.$127,00 dos gastos gerais.


- Os amendoins? Gastam - Os amendoins? Gastam $127,00 por semana de $127,00 por semana de gastos gerais? Os gastos gerais? Os coitados dos amendoins? coitados dos amendoins? Ai meu Deus!Ai meu Deus!


- Na ponta do lápis, é um - Na ponta do lápis, é um pouco mais do que isto. pouco mais do que isto. Não se pode esquecer que Não se pode esquecer que você também gasta você também gasta dinheiro todas as semanas dinheiro todas as semanas para lavar as prateleiras, para lavar as prateleiras, para mandar varrer o chão para mandar varrer o chão e para repor o sabonete do e para repor o sabonete do toalete. Com isso, os toalete. Com isso, os custos plenos atingem custos plenos atingem $131,00 por semana. $131,00 por semana.


- - (pensativa)(pensativa) Mas quem me Mas quem me vendeu os amendoins me vendeu os amendoins me garantiu que eu ia ganhar garantiu que eu ia ganhar um bom dinheiro com eles. um bom dinheiro com eles. É só colocar os saquinhos É só colocar os saquinhos à vista do freguês e ir à vista do freguês e ir faturando cinqüenta faturando cinqüenta centavinhos de lucro em centavinhos de lucro em cada um, ele me disse. cada um, ele me disse.


- - (com um certo ar de (com um certo ar de superioridade)superioridade) Acontece Acontece que esse vendedor não é que esse vendedor não é um teórico em um teórico em Contabilidade de Custos, Contabilidade de Custos, como eu. Não leva os como eu. Não leva os detalhes em conta. Por detalhes em conta. Por exemplo, você sabe quanto exemplo, você sabe quanto vale aquele canto no balcão vale aquele canto no balcão onde está a prateleira dos onde está a prateleira dos amendoins? amendoins?


- Que eu saiba, nada. Não - Que eu saiba, nada. Não me serve para nada; é só me serve para nada; é só um pedaço de balcão sem um pedaço de balcão sem utilidade. utilidade.


- Um enfoque moderno de - Um enfoque moderno de custos não permite a custos não permite a existência de locais sem existência de locais sem limites num negócio. O limites num negócio. O seu balcão tem cerca de seu balcão tem cerca de seis metros quadrados, e seis metros quadrados, e fatura em torno de fatura em torno de $15.000,00 por ano. $15.000,00 por ano.


Calculei com precisão o Calculei com precisão o espaço ocupado pela espaço ocupado pela prateleira dos amendoins e prateleira dos amendoins e posso afirmar que ela lhe posso afirmar que ela lhe custa $ 25,00 por semana. custa $ 25,00 por semana. Como a prateleira está Como a prateleira está impedindo que o balcão impedindo que o balcão seja usado, não há outra seja usado, não há outra alternativa senão cobrar a alternativa senão cobrar a ocupação do balcão. ocupação do balcão.


- Isso por acaso quer dizer - Isso por acaso quer dizer que eu vou ter de repassar que eu vou ter de repassar mais esses $ 25,00 mais esses $ 25,00 semanais para o preço dos semanais para o preço dos amendoins? amendoins?


- Exatamente. O que - Exatamente. O que elevaria a sua parcela de elevaria a sua parcela de custos operacionais gerais custos operacionais gerais com os amendoins para um com os amendoins para um total final e definitivo de $ total final e definitivo de $ 156,00 por semana. 156,00 por semana.


Ora, como você pretende Ora, como você pretende vender 50 saquinhos de vender 50 saquinhos de amendoins por semana, se amendoins por semana, se efetuarmos a alocação dos efetuarmos a alocação dos custos, vamos constatar custos, vamos constatar que estes saquinhos que estes saquinhos deverão ser vendidos por deverão ser vendidos por $3,12 cada um, e não por $3,12 cada um, e não por $1,00. $1,00.


- O quê? - O quê?


- Ah! Ainda estamos - Ah! Ainda estamos esquecendo uma coisa: a esquecendo uma coisa: a esse preço, deve ser esse preço, deve ser acrescentado o custo da acrescentado o custo da compra de $0,50 por compra de $0,50 por saquinho, o que perfaz um saquinho, o que perfaz um total de $25,00 por total de $25,00 por semana. semana.

BRUNIBRUNIRateando (cont.)Rateando (cont.)

Deste modo, você há de Deste modo, você há de compreender que, compreender que, vendendo amendoins a vendendo amendoins a $1,00, como era a sua $1,00, como era a sua intenção, estará intenção, estará incorrendo num prejuízo incorrendo num prejuízo de $ 2,62 em cada venda. de $ 2,62 em cada venda. Portanto, o amendoim terá Portanto, o amendoim terá que ser comercializado a $ que ser comercializado a $ 4,12 para manter o lucro de 4,12 para manter o lucro de $0,50. $0,50.


- Mas isso é uma loucura! - Mas isso é uma loucura! A esse preço eu não A esse preço eu não conseguirei vender os conseguirei vender os amendoins! Fica muito amendoins! Fica muito caro!caro!


- De jeito nenhum! Os - De jeito nenhum! Os números não mentem números não mentem jamais, e eles provam que o jamais, e eles provam que o seu negócio de amendoins seu negócio de amendoins não tem futuro.não tem futuro.


- - (com ar de quem (com ar de quem descobriu o pulo do gato)descobriu o pulo do gato) E se eu vender muito, E se eu vender muito, muito amendoim, digamos muito amendoim, digamos 1.000 saquinhos por 1.000 saquinhos por semana em vez de 50?semana em vez de 50?


- - (com toda paciência do (com toda paciência do mundo)mundo) Srta. Gudaidias, Srta. Gudaidias, parece que você não parece que você não compreende o problema... compreende o problema... Se o volume de vendas Se o volume de vendas aumentar, os gastos aumentar, os gastos operacionais também operacionais também aumentarão. aumentarão.


Você terá mais trabalho, Você terá mais trabalho, isso lhe tomará mais tempo isso lhe tomará mais tempo e, como haverá mais e, como haverá mais mercadoria em jogo, a mercadoria em jogo, a depreciação será maior. depreciação será maior.


O princípio básico da O princípio básico da contabilidade é inequívoco contabilidade é inequívoco nesse ponto: "Quanto nesse ponto: "Quanto maior a operação, maiores maior a operação, maiores os gastos a serem os gastos a serem alocados". alocados".


Não, não, infelizmente Não, não, infelizmente aumentar o volume de aumentar o volume de vendas não vai ajudar vendas não vai ajudar neste caso. Análises neste caso. Análises modernas de custos são modernas de custos são para isso mesmo, srta. para isso mesmo, srta. Gudaidias. Para que não Gudaidias. Para que não haja ilusões no mundo dos haja ilusões no mundo dos negócios. negócios.


- Tudo bem, tudo bem. - Tudo bem, tudo bem. Então o que é que eu Então o que é que eu faço? faço?


- - (condescendente)(condescendente) Bem, Bem, você poderia reduzir os você poderia reduzir os custos operacionais. Para custos operacionais. Para começar, mude-se para um começar, mude-se para um prédio de aluguel mais prédio de aluguel mais barato. barato.


Depois, reduza os salários Depois, reduza os salários dos seus funcionários. dos seus funcionários. Passe a lavar as janelas a Passe a lavar as janelas a cada 15 dias e mande cada 15 dias e mande varrer o chão só às varrer o chão só às quintas-feiras. Acabe com quintas-feiras. Acabe com a mordomia do sabonete a mordomia do sabonete na pia do toalete. na pia do toalete.

BRUNIBRUNIRateando (cont.) Rateando (cont.)

Diminua o valor do metro Diminua o valor do metro quadrado do seu balcão. Se quadrado do seu balcão. Se com tudo isso você reduzir com tudo isso você reduzir suas despesas em 50%, a suas despesas em 50%, a parcela que cabe aos parcela que cabe aos amendoins cairá amendoins cairá substancialmente. Ai, os substancialmente. Ai, os amendoins poderão ser amendoins poderão ser vendidos a $ 3,00 o vendidos a $ 3,00 o saquinho para ter lucro.saquinho para ter lucro.


- - (pasma)(pasma) Você quer dizer Você quer dizer que, mesmo depois de que, mesmo depois de cortar os meus custos cortar os meus custos operacionais pela metade, operacionais pela metade, eu ainda vou ter que eu ainda vou ter que cobrar $ 3,00 por saquinho cobrar $ 3,00 por saquinho de amendoins? Ninguém é de amendoins? Ninguém é bobo de pagar este preço! bobo de pagar este preço! Quem é que vai querer Quem é que vai querer comprar os meus comprar os meus amendoins? amendoins?


- Esse são outros - Esse são outros quinhentos, srta. quinhentos, srta. Gudaidias. O fato é que a Gudaidias. O fato é que a este valor você estaria este valor você estaria vendendo amendoins a um vendendo amendoins a um preço baseado numa real e preço baseado numa real e relevante estimativa dos relevante estimativa dos custos já reduzidos.custos já reduzidos.

BRUNIBRUNIGudaidiasGudaidias

- - (afobada)(afobada) Olhe aqui, eu Olhe aqui, eu tenho uma idéia melhor. tenho uma idéia melhor. Por que eu não jogo fora Por que eu não jogo fora de uma vez todos esses de uma vez todos esses malditos amendoins? Que malditos amendoins? Que tal se eu colocar todos tal se eu colocar todos eles no lixo?eles no lixo?


- Você pode se dar a esse - Você pode se dar a esse luxo? luxo?


- Mas é claro. Eu só - Mas é claro. Eu só comprei 50 saquinhos, que comprei 50 saquinhos, que me custaram uns trocados, me custaram uns trocados, apenas. Meu maior gasto apenas. Meu maior gasto foi com a prateleira, mas foi com a prateleira, mas tudo bem, prefiro perder tudo bem, prefiro perder esse dinheiro e cair fora esse dinheiro e cair fora desse negócio maluco.desse negócio maluco.


- - (balançando a cabeça)(balançando a cabeça) Aí é Aí é que você se engana; as que você se engana; as coisas não são assim tão coisas não são assim tão simples. Afinal, você já simples. Afinal, você já ingressou o ramo dos ingressou o ramo dos amendoins, e no instante amendoins, e no instante em que se desfizer deles em que se desfizer deles estará acrescentando $ estará acrescentando $ 156,00 semanais - a parte 156,00 semanais - a parte deles, no seu negócio – aos deles, no seu negócio – aos gastos da sua operação.gastos da sua operação.


Portanto, seja realista: Portanto, seja realista: será que você pode será que você pode mesmo encerrar as mesmo encerrar as vendas dos amendoins?vendas dos amendoins?


- - (arrasada)(arrasada) Eu não acredito! Eu não acredito! Na semana passada, eu era Na semana passada, eu era uma próspera comerciante, uma próspera comerciante, tinha pela frente a tinha pela frente a perspectiva de um dinheiro perspectiva de um dinheiro a mais e agora estou aqui, a mais e agora estou aqui, metida em uma complicação metida em uma complicação daquelas só porque eu daquelas só porque eu pensei que uns amendoins pensei que uns amendoins no balcão poderiam no balcão poderiam melhorar o meu caixa. melhorar o meu caixa.


- - (erguendo a sobrancelha)(erguendo a sobrancelha) Vamos, vamos, srta. Vamos, vamos, srta. Gudaidias, não é o fim do Gudaidias, não é o fim do mundo. Ainda bem que nós mundo. Ainda bem que nós temos essas análises temos essas análises modernas de custos. Sem modernas de custos. Sem elas, como poderíamos elas, como poderíamos desfazer falsas ilusões desfazer falsas ilusões como essa dos como essa dos amendoins?amendoins?

BRUNIBRUNIAssim …Assim …

Em outras palavras ... muito Em outras palavras ... muito cuidado com o rateio de cuidado com o rateio de

custos indiretos.custos indiretos.

BRUNIBRUNIA evolução de Rateando …A evolução de Rateando …

Com alguma razão …Com alguma razão …

Salário do cozinheiroSalário do cozinheiro

Louco varridoLouco varrido

Pare de varrer o chãoPare de varrer o chão

Corte a mordomia do saboneteCorte a mordomia do sabonete

Reduza os saláriosReduza os salários

Mude-se para imóvel mais Mude-se para imóvel mais

baratobarato

Os números não mentem jamaisOs números não mentem jamais

BRUNIBRUNIComo pensa GudaidiasComo pensa Gudaidias

Lucro?

Ganho!

Comprarei por $0,50Venderei por $1,00

Ganharei +$0,50Margem de contribuição

BRUNIBRUNIUm síntese …Um síntese …

Margem de contribuição

aulas de custos (custeio variavel)

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