Aula semana 16Seleção de vias de

DistribuiçãoProfa. MSc. Daniela

Ferreira Suarez

Objetivo

Após o conteúdo dessa semana o aluno será capaz de: • Levantar os fatores importantes ao se selecionar as vias de distribuição de acordo com o perfil da empresa e dos produtos;• Identificar como será a abrangência dessa distribuição.

Canais de distribuição são todos os meios ou intermediários que o produto passadesde a empresa até a chegada ao consumidor final.

Segundo Las Casas (2005), a distribuição inclui os vários caminhos que o produto percorre até chegar ao consumidor final, como também questões de transporte, armazenagem localização nos depósitos, estoque, entre outros.

Portanto o primeiro aspecto a ser considerado nessa questão da distribuição é referente às características dos produtos:

Produtos – tamanho do canalOrçamento e custosMercado - a abrangência de mercado também impacta na

decisão da distribuição.Ambiente – questões econômicas favoráveis ou não também

impactam na distribuição

Para exemplificar o caminho percorrido desde o momento da venda até a entregado produto no cliente, vamos ilustrar com a fi gura que nos mostra alguns pontos de passagem.

Excelência de distribuição e entrega

Tempo de entrega Condições de entrega Reposição de compras e quantidade comprada Extravio de mercadorias e roubo

A decisão estratégica da seleção das vias de distribuição, portanto passa desde as características de seus produtos, tamanho de mercado e abrangência, até os níveis de excelência de entrega. A questão da distribuição se torna de extrema importância para a empresa, uma vez que tem impacto direto nos custos e orçamentos.