aula fatec setembro 09
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Posicionamento Profissional - visão do passado, presente e futuro.TRANSCRIPT
Posicionamento ProfissionalVisão: passado, presente e futuro
Nelson MarquesConsultor Organizacional
DE ONDE VIEMOS E PARA ONDE VAMOS
Posicionamento Profissional
SurgimentoSurgimento
CrescimentoCrescimento
MaturidadeMaturidade
DeclínioDeclínio
Ciclos da Vida EconômicaCiclos da Vida Econômica
Eras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S”
Globalização e Valor Econômico Agregado
1750 1950 2000...Baixa Alta
Época / Tecnologia
Alta TecnologiaAlta Tecnologia
EraAgrícola
EraIndustrial
Era daInformação
Era daBiotecnologia
Era doEdutenimento
Ciclos da Vida EconômicaCiclos da Vida EconômicaEras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S”
Maturidade e declínio de uma era econômica não implicam
no seu desaparecimento, já que necessitamos dos produtos
da Agricultura , os produtos da Era Industrial são essenciais
na nossa economia e não vivemos mais sem os produtos da Era da Informação e temos esperanças na Era da Biotecnologia.
Quem muda é o mecanismo do valor econômico agregado,
do crescimento e do emprego.
FORMAÇÃO PROFISSIONALPosicionamento Profissional
A Formação
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
Educação Infantil ...... 2 anos
Ensino Fundamental ...... 8 anos
Ensino Médio ...... 3 anos
Ensino Superior ........ 4 anos
Pós ou MBA ......... 2 anos
Mestrado ......... 2 anos
Doutorado ......... 2 anosDT
Total ......... 23 anos
EI
EF
EM
ES
POS
MES
POSDT
Perigo
Alerta
Normal
Ótimo
Valor Profissional ao longo do tempo
Ensino Superior ........ 4 anos
Pós ou MBA ......... 2 anos
Mestrado ......... 2 anos
Doutorado ......... 2 anos
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
DT
EM
ES
POS
MES
POSDT
Riqueza = Processos Complexos Uma mudança no perfil dos produtos gerados por processos pouco complexos no mercadoUma mudança no perfil dos produtos gerados por processos pouco complexos no mercado
19751975 20052005
100%
14%
Produtos mais valiosos do Comércio Mundial
Oriundos deProcessosSimples
CarnePapelVestuário
Produtos mais valiosos dependem
de processoscomplexos
Fonte: Instituto Santa Fé – Novo México – USA – Investigação sobre Complexidade
19851985 19951995
COMPETÊNCIASCOGNITIVAS X EMOCIONAIS
Posicionamento Profissional
Feedback
Dinâmica
Instável
Evolutiva
Velocidade
Antecipação
Foco
Persistência
Conhecimento
Desenvolvimento Contínuo
O que é o seu trabalho hoje
19751975 20052005
100%
14%
Oriundos deProcessosSimples
CarnePapelVestuário
Produtos mais valiosos dependem
de processoscomplexos
19851985 19951995
5%5%
Qual a quantidade de conhecimento que você necessita para fazer
o seu trabalho e que está armazenada em sua mente ???
85%85%
15%15%
O Comércio no Século XX
Gerência
Comando e Controle
Empregados
Produtos e Serviços
Consumidores
Produtos e Serviços
Parceria & IntegraçãoEmpregados
Coordenação
Informação
Gerência
Consumidores
O Comércio no Século XXI
Os sete Pontos Fracosdas Organizações
• Liderança Despreparada
• Separação entre liderança e colaboradores
• Falta de Ousadia
• Expectativa de Soluções Mágicas
• Administração Amadora
• Distanciamento do Mercado
• Metas que não se realizam
Tipos de Atuação Empresarial
(1) Empresa que VENDE
(2) Empresa que dá LUCRO
(3) Empresa que tem CAIXA
(4) Empresas que compram asda fase 1, que quebraram detanto vender !
Aprendizagem
SINCRÉTICO
ANALÍTICO
SINTÉTICO
Aprendizagem
SINCRÉTICO
ANALÍTICO
SINTÉTICO
SituaçãoProblema
Reequilibração
EquilibraçãoMajorante
Equilíbrio
Tempo de resposta
Nível Mental > Capacidade de reagir
Funcionamento do Cérebro
Eventos Externos
Processamento Interno. Omissões. Distorções. Generalizações. Crenças. Valores. Objetivos. Estado Interno
Representação InternaInformações-Imagens- Sons e Palavras- Sensações:
:: Motivação, Determinação, Satisfação, etc
Apresentação de Informações
- Verbais- Não Verbais
Fatos, eventos,comportamentos de outraspessoas, enfim, qualquerestímulo esternos. Coisas podem ser captadas pelos sentidos: visão, audição,tato, olfato, gustação.
Processamento cerebral
Operações
Evidências
Objetivo Canais Sensoriais
VISUAL
AUDITIVO
CINESTÉSICO
Definido e claro
Acuidade Sensorial
ComportamentalFlexibilidade para operar de inúmeras formasRepertório
Generalização:“Tudo é assim ...“Todos são desse jeito...“Ninguém ...Opiniões próprias de quemrecebe a comunicação
Omissão:Exclui certas partes da experiência
Distorção:A impressão que o indivíduotem, muito particularmente,sobre o significado do viu,ouviu e sentiu
Para construir a realidadeUsamos o esquema seguinte:
Sis
tem
a
Senso
rial
VISUALAUDITIVO
CINESTÉSICO
EVENTO EXTERNO
G.O.D.
FILTROS
MAPARepresentaçãoindividual
MemóriasDecisõesEstado InternoObjetivos
Crenças eValores
Níveis de Rapport e Confiança
Sedução
Muito quente
Aconchegante
Quente
Identificação
Compreensão
Morno
Neutro
Frio
Sofrível
COLABORADOR OU EMPREENDEDOR?
Posicionamento Profissional
PERFIL
Colaborador Empreendedor
Existem no mundo várias definições para o termo empreendedor, porém dentre elas, podemos destacar a seguinte:
“O empreendedor é uma pessoa que congrega risco, inovação, liderança, vocação artística, habilidade e perícia profissional em uma fundação sobre a qual constrói um time motivado. Esse grupo de seres humanos, às vezes sem se conhecerem previamente, desenvolve uma nova empresa”.
“Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriação e a gestão dos recursos humanos e materiais dentro de uma visão de criar, de desenvolver e de implantar resoluções permanentes, de atender às necessidades dos indivíduos".
Perfil do Empreendedor
1 - BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA2 - PERSISTÊNCIA3 - COMPROMETIMENTO4 - EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA5 - DISPOSIÇÃO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS6 - ESTABELECIMENTO DE METAS7 - BUSCA DE INFORMAÇÕES8 - PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS9 - PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS10 - INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Perfil do Empreendedor
Perfil do Colaborador
Perfil Colaborador
1. É resiliente 2. É motivado 3. Soluciona problemas 4. Convive bem com os outros 5. Deseja desenvolver-se ainda mais 6. É capaz de aprender
Marketing Pessoal
O que é:
Marketing Pessoal pode ser definido como uma estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.
Foi-se o tempo em que marketing pessoal era um instrumento político, falso, visando apenas uma conquista específica. Hoje, para avançar em meio à verdadeira selva social em que se transformou o capitalismo, ele vem se tornando uma ferramenta cada vez mais necessária para todos, do mais simples ao mais sofisticado.
Por quê Marketing Pessoal
Os elementos fundamentais, quando se atesta que o caminho do sucesso é a prática do marketing pessoal, são:
- A qualidade do posicionamento emocional para com os outros- A comunicação interpessoal- A montagem de uma rede relacionamentos- O correto posicionamento da imagem- A prática de ações de apoio, ajuda e incentivo para com os demais
A Prática do Marketing Pessoal
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Nelson Marques
•Consultor Organizacional •Diretor Regional Adjunto – FIESP – DEPAR Taubaté e Região•Vice Presidente Conselho Consultivo SESI/SENAI•Consultor CIESP•Diretor de Serviços de Apoio Administrativo da Secretaria Municipal
de Esportes de Guaratinguetá• Especialista em Jornalismo Científico• Biólogo
E-mail: [email protected]
Palestrante: