aula 4 - identificação e avaliação de oportunidades
TRANSCRIPT
Profa. Claudia Helena
AULA 4 - IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
PROFA. CLAUDIA [email protected]
EMPREENDEDORISMO
2012
Gerenciar aempresa criadaestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos• competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores
5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
O processo empreendedor
Profa. Claudia Helena
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
3
IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADEDescobrir oportunidades de negócio é o cerne da
atividade do empreendedor. Quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem.
A oportunidade captada parece precipitar idéias na mente, e a partir daí começa a ser construída a visão.
Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, é preciso conhecer. Não existe empreendimento sem risco.
Profa. Claudia Helena
4
IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE
Segundo Filion “o empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões” e para ele “uma visão é uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo”
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
5
IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADEMas afinal de contas o que é uma oportunidade de
negócios?
As idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negócios representam um possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática.
As oportunidades de negócios se diferenciam das idéias no sentido que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaços desocupados até então. Fonte: Louis Jacques Filion, Fernando Dolabela e seus colaboradores “Boa Idéia! E Agora
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
6
Algumas tendências a serem consideradas
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES
Envelhecimento da população. Residências menores, pisos antiderrapantes, serviços em domicílios, alimentos dietéticos, porções menores, turismo da terceira idade.
Cuidados com a forma física. Academias, aparelhos de ginástica, roupas esportivas, dietas.
Casais trabalhando fora. Serviços de limpeza e manutenção domiciliar, transporte escolar, creches
Globalização Importação e exportação, hotéis, viagens
Aumento de famílias monoparentais, solteiros
Atividades de lazer, cultura e entretenimento, turismo, alimentos congelados
Profa. Claudia Helena
7
Algumas tendências a serem consideradas
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES
Isolamento social/Encasulamento Telefonia, Internet, comércio eletrônico, produtos de segurança, trabalho em casa, trabalho em rede
Expansão do setor de eventos Viagem, hospedagem, serviços a congressistas, publicações
Produtos à moda antiga ou Nostalgia dos “Velhos e Bons dias”
Artesanato, geléias e doces caseiros, restaurantes de comida regional, móveis antigos
Aumento da produtividade(enxugamento das empresas)/Tecnologias/Mudança Organizacional
Terceirização de serviços, Consultorias Especializadas, trabalho autônomo, empreendedorismo.
Educação Permanente Publicações especializadas, livros de referência, CD-Rom, bancos de dados, Internet, serviços de treinamento
Profa. Claudia Helena
8
Mas como avaliar uma oportunidade?????
O que deve ser considerado?????
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
9
OPORTUNIDADE
Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos. Sob os seguintes aspectos:
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
10
1 - Qual Mercado ela atende:
O mercado mais atrativo é o que tem um bom potencial de crescimento.
Deve-se ainda atentar para mais algumas características:
1 – Necessidades dos clientes
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
11
2 – Ciclo de vida do produto/serviço
3 – Sazonalidade(produtos de Natal, verão, inverno, festa
junina, Páscoa)
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
12
4 – Estrutura do mercado (mercado emergente)
5 – Taxa de crescimento do mercado(30% a 50% ao ano ou mais)
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
13
2 - Qual o retorno econômico que ele proporcionará?
1 – Lucros depois de impostos(10% a 15% ou mais)2 – Tempo para Ponto de Equilíbrio(menos de 2 anos)3 – Fluxo de caixa positivo(menos de 2 anos)4 – Necessidade de capital inicial(Baixa a moderada)
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
14
3 - Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?
1 – Custos fixos e variáveis mantidos a níveis menores
2 – Ter grau de controle moderado a forte com relação a preços, custos etc.
3 – Vantagens: tecnológicas, contratuais e legais
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
15
4 - Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
1 – Pessoas da equipe, experientes e competentes
2 – Pessoas com formação multidisciplinar3 – Pessoas com envolvimento e paixão pelo
que fazem
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
Algumas Perguntas Pertinentes...Estou de fato interessado em assumir o negócio e
trabalhar com isso em tempo integral ou parcial?Será que quero trabalhar com o tipo de gente que
essa oportunidade de negócio implica? Como eu me situo em relação a cultura do setor?
Minha capacidade financeira é adequada? Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem riscos excessivo para mim?
16
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
Fontes de idéias para novos negócios
17
Experiência prévia no ramo 43%
Aperfeiçoamento de negócio atual 15%
Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%
Busca sistemática 7%
Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
Fontes de idéias de star-ups de tecnologia
18
Experiência prévia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
Profa. Claudia Helena
Oportunidades ou armadilhas?
É necessário evitar o que chamamos de “oportunidades armadilhas”, que são situações enganadoras, pois parecem, mas podem não ser tão vantajosas e lucrativas assim:
As duas mais traiçoeiras são:A sedução das coisas da moda.A tentação de pôr lucro antes da vocação.
19
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
20
Sorte?
Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!
21
Encontrando oportunidades de alto potencial
• Ganhe experiência relevante no ramo
• Construa seus contatos profissionais (network)
• Leia tudo e de tudo, Converse com todos
• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!
IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO D E OPORTUNIDADES
22
Refletindo...
A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:
“A vida é uma oportunidade de ousar”...
Profa. Claudia Helena
Atividade
1 – A população envelhece cada vez mais, com a vantagem de dispor de recursos financeiros que as gerações precedentes não tinham. Surgira 5 oportunidades de negócio que podem resultar desse fenômeno.
2 – As pessoas desejam praticar esportes e fazer exercícios, mas nunca têm tempo. Formule 2 ou 3 oportunidades de negócio para atender a essa necessidade das pessoas ocupadas
3 – As pessoas têm cada vez menos filhos; os casais esperam chegar à casa dos 30 aos para fundar uma família. Dê três conseqüências desse fato para o mercado. Que oportunidades você visualiza diante desta situação.
23
24
Bibliografia
Apostila SEBRAE – Disciplina de Empreendedorismo – maio/2007, São Paulo.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismos: transformando idéias em negócios, 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa, 30 ed. São Paulo:Editora Cultura, 2006.
FILION, Louis Jacques; Dolabela, Fernando e seus colaboradores. Boa Idéia! E Agora, 7 ed. São Paulo: Editora Cultura.1999