aula 4 - identificação e avaliação de oportunidades

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Profa. Claudia Helena AULA 4 - IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES PROFA. CLAUDIA HELENA [email protected] EMPREENDEDORISMO 2012

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Page 1: Aula 4 - Identificação e avaliação de oportunidades

Profa. Claudia Helena

AULA 4 - IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

PROFA. CLAUDIA [email protected]

EMPREENDEDORISMO

2012

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Gerenciar aempresa criadaestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos• competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores

5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

O processo empreendedor

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IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADEDescobrir oportunidades de negócio é o cerne da

atividade do empreendedor. Quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem.

A oportunidade captada parece precipitar idéias na mente, e a partir daí começa a ser construída a visão.

Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, é preciso conhecer. Não existe empreendimento sem risco.

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IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE

Segundo Filion “o empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões” e para ele “uma visão é uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo”

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADEMas afinal de contas o que é uma oportunidade de

negócios?

As idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negócios representam um possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática.

As oportunidades de negócios se diferenciam das idéias no sentido que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaços desocupados até então. Fonte: Louis Jacques Filion, Fernando Dolabela e seus colaboradores “Boa Idéia! E Agora

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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Algumas tendências a serem consideradas

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES

Envelhecimento da população. Residências menores, pisos antiderrapantes, serviços em domicílios, alimentos dietéticos, porções menores, turismo da terceira idade.

Cuidados com a forma física. Academias, aparelhos de ginástica, roupas esportivas, dietas.

Casais trabalhando fora. Serviços de limpeza e manutenção domiciliar, transporte escolar, creches

Globalização Importação e exportação, hotéis, viagens

Aumento de famílias monoparentais, solteiros

Atividades de lazer, cultura e entretenimento, turismo, alimentos congelados

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Algumas tendências a serem consideradas

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES

Isolamento social/Encasulamento Telefonia, Internet, comércio eletrônico, produtos de segurança, trabalho em casa, trabalho em rede

Expansão do setor de eventos Viagem, hospedagem, serviços a congressistas, publicações

Produtos à moda antiga ou Nostalgia dos “Velhos e Bons dias”

Artesanato, geléias e doces caseiros, restaurantes de comida regional, móveis antigos

Aumento da produtividade(enxugamento das empresas)/Tecnologias/Mudança Organizacional

Terceirização de serviços, Consultorias Especializadas, trabalho autônomo, empreendedorismo.

Educação Permanente Publicações especializadas, livros de referência, CD-Rom, bancos de dados, Internet, serviços de treinamento

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Mas como avaliar uma oportunidade?????

O que deve ser considerado?????

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OPORTUNIDADE

Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos. Sob os seguintes aspectos:

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1 - Qual Mercado ela atende:

O mercado mais atrativo é o que tem um bom potencial de crescimento.

Deve-se ainda atentar para mais algumas características:

1 – Necessidades dos clientes

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2 – Ciclo de vida do produto/serviço

3 – Sazonalidade(produtos de Natal, verão, inverno, festa

junina, Páscoa)

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4 – Estrutura do mercado (mercado emergente)

5 – Taxa de crescimento do mercado(30% a 50% ao ano ou mais)

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2 - Qual o retorno econômico que ele proporcionará?

1 – Lucros depois de impostos(10% a 15% ou mais)2 – Tempo para Ponto de Equilíbrio(menos de 2 anos)3 – Fluxo de caixa positivo(menos de 2 anos)4 – Necessidade de capital inicial(Baixa a moderada)

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3 - Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?

1 – Custos fixos e variáveis mantidos a níveis menores

2 – Ter grau de controle moderado a forte com relação a preços, custos etc.

3 – Vantagens: tecnológicas, contratuais e legais

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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4 - Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?

1 – Pessoas da equipe, experientes e competentes

2 – Pessoas com formação multidisciplinar3 – Pessoas com envolvimento e paixão pelo

que fazem

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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Algumas Perguntas Pertinentes...Estou de fato interessado em assumir o negócio e

trabalhar com isso em tempo integral ou parcial?Será que quero trabalhar com o tipo de gente que

essa oportunidade de negócio implica? Como eu me situo em relação a cultura do setor?

Minha capacidade financeira é adequada? Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem riscos excessivo para mim?

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IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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Fontes de idéias para novos negócios

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Experiência prévia no ramo 43%

Aperfeiçoamento de negócio atual 15%

Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%

Busca sistemática 7%

Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

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Fontes de idéias de star-ups de tecnologia

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Experiência prévia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

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Oportunidades ou armadilhas?

É necessário evitar o que chamamos de “oportunidades armadilhas”, que são situações enganadoras, pois parecem, mas podem não ser tão vantajosas e lucrativas assim:

As duas mais traiçoeiras são:A sedução das coisas da moda.A tentação de pôr lucro antes da vocação.

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Sorte?

Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!

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Encontrando oportunidades de alto potencial

• Ganhe experiência relevante no ramo

• Construa seus contatos profissionais (network)

• Leia tudo e de tudo, Converse com todos

• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO D E OPORTUNIDADES

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Refletindo...

A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:

“A vida é uma oportunidade de ousar”...

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Atividade

1 – A população envelhece cada vez mais, com a vantagem de dispor de recursos financeiros que as gerações precedentes não tinham. Surgira 5 oportunidades de negócio que podem resultar desse fenômeno.

2 – As pessoas desejam praticar esportes e fazer exercícios, mas nunca têm tempo. Formule 2 ou 3 oportunidades de negócio para atender a essa necessidade das pessoas ocupadas

3 – As pessoas têm cada vez menos filhos; os casais esperam chegar à casa dos 30 aos para fundar uma família. Dê três conseqüências desse fato para o mercado. Que oportunidades você visualiza diante desta situação.

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Bibliografia

Apostila SEBRAE – Disciplina de Empreendedorismo – maio/2007, São Paulo.

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismos: transformando idéias em negócios, 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.

DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa, 30 ed. São Paulo:Editora Cultura, 2006.

FILION, Louis Jacques; Dolabela, Fernando e seus colaboradores. Boa Idéia! E Agora, 7 ed. São Paulo: Editora Cultura.1999