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PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising Ponto de Vendas Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva [email protected]

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PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Ponto de Vendas

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da [email protected]

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PDV

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O QUE É ESSE TAL PDV?

Você está cansado de topar com PDV’s a todo instante.

VOCÊ COMEU AO CHEGAR NA FACULDADE?

Um exemplo bem comum: nos supermercados você não vê aqueles stands, gôndolas, balões e prateleiras enfeitados com elementos

decorativos contendo a marca de um determinado produto em caráter de exclusividade? São pilhas, biscoitos, salgados, comidas e bebidas e as

mais diversas combinações em pontos onde apenas aqueles produtos específicos aparecem.

Isso é um PDV.

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O QUE É ESSE TAL PDV?

É onde ocorre a decisão de compra

O consumidor vivencia a experiência de consumo da marca, interage com a equipe e tem acesso aos produtos e serviços

Consumidor cada vez mais exige conveniência e novas experiências a cada visita – manter e atrair clientes Como identificar a melhor ação a ser realizada no PDV?

- Entender os pontos onde há necessidade de melhora- Números do negócio- Fortalezas e oportunidades de melhoria- Comparação com a concorrência- Quantos consumidores passam em frente sua loja?- Quantos passam e olham?- Quantos passam, olham e entram?- Quantos passam, olham, entram e COMPRAM?

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O QUE É ESSE TAL PDV?

A partir daí, você poderá identificar em qual destes pontos você precisa melhorar em sua loja:

• Fluxo de consumidores – desenvolvendo ações para atrair mais consumidores;

• Captura – como fazer com que eles parem em frente à sua loja e entrem;

• Conversão – técnicas para transformar as visitas em vendas

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O QUE É ESSE TAL PDV?

Não basta sair fazendo

É preciso planejar

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Todos os tipos de sinalização, ou materiais impressos, em PDV, têm como finalidade:

Relembrar Persuadir

Indicar posição Expor e Vender

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OBJETIVOS DE MATERIAL DE PDV

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Além de ajudar no posicionamento e na exposiçãode produtos, os materiais de PDV são a PRINCIPAL ARMA

de uma campanha para complementar odesejo e a intenção de compra criada pela

divulgação.

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OBJETIVOS DE MATERIAL DE PDV

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OBJETIVOS DE MATERIAL DE PDV

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OBJETIVOS DE MATERIAL DE PDV

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OBJETIVOS DE MATERIAL DE PDV

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CONSIDERAÇÕES PARA CONFECÇÕA DE MATERIAL DE PDV

CRIATIVIDADEO material de PDV deve ser antes de tudo CRIATIVO E BEM DIMENSIONADO para o local onde será aplicado.

ORIGINALIDADEA CONCEPÇÃO INÉDITA , tema apropriado, texto curto e fácil, IMPACTO VISUAL , farão com que sua mensagem seja bem memorizada.

FUNCIONALIDADESIMPLICIDADE, boa acomodação do produto, montagem, colocação e FÁCIL REPOSIÇÃOgarantem a aceitação e uso pelo lojista.

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TENDÊNCIAS REGISTRADAS NO VAREJO

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TENDÊNCIAS REGISTRADAS NO VAREJO

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VANTAGENS DO MATERIAL DE PDV

Os materiais de PDV são a MELHOR OPÇÃO para os fornecedores que não tem condições de fazer propaganda

em mídia impressa ou eletrônica.

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VANTAGENS DO MATERIAL DE PDV

CUSTO BAIXO Um material feito para muitas lojas, com vida útil de um ano, custa, em média, 30 VEZES MENOS que uma inserção de 30 segundos em rede nacional.

HORA CERTAOs materiais de PDV focalizam o consumidor e acomercialização da mercadoria no MOMENTO CERTO - a hora da compra.

MARKETING FLEXÍVELOs materias de PDV podem ser FACILMENTE ELABORADOS de acordo com a necessidade dos mercados locais, redes ou tipos de comércio específico.

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY

A função do DISPLAY é colocar o produto em evidência.O display deve apresentar, como qualidade primordial, a aparência de uma UNIDADE ondevários produtos expostos se integrem, mas ao mesmo tempo discriminem no ambiente, ATRAINDO a atenção.

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY

PODE SER DE TRÊS TIPOS:

SEMI-PERMANENTE

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY DE CHÃO São todos os grandes displays, independente de gôndolas, que ficam APOIADOS NO CHÃO . A maioria toma em média um metro quadrado de espaço na loja, ocupando cantos ou corredores.

DISPLAY DE BALCÃOSão aqueles utilizados em lojas especializadas que costumam fazer atendimento personalizado, onde ficam expostos os TESTADORES ou produtos sobre os balcões.

DISPLAY DE PRATELEIRASemelhantes ao display de balcão, eles necessariamente precisam ENCAIXAR-SE no tamanho das prateleiras dos supermercados ou lojas.

DISPLAY COM CESTÃOGeralmente de papelão ou arame, têm grande sinalizador com CESTO OU CAIXA ou para depósito de produtos.

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DISPLAY DE CHÃO

DISPLAY DE BALCÃO

DISPLAY DE PRATELEIRA

DISPLAY COM CESTÃO

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY DE PONTA DE GÔNDOLADevem ser feitos sob medida, com a negociação e PERMISSÃO da loja.A PONTA DA GÔNDOLA é o local mais cobiçado para expor um produto ou uma linha de produtos damesma empresa.No Brasil, é sinônimo de PROMOÇÃO ou PREÇO BAIXO. A maioria dos consumidores entende que comprar o que está na ponta de gôndola é VANTAJOSO , por isso este espaço é alugado

DISPLAY DE CHECK OUTSão usados por produtos que paguem o ponto extra. Por ser área de PARADA OBRIGATÓRIA , temalto impulso e alto giro.Em padarias e bares, são usados para podutos de CONSUMO ESPECIAL, como cigarros, chicletes, pilhas e outros que ficam acima ou ao redor da caixa registradora. Podem ser DISPENSERS para cigarros, balas, adesivos, etc.

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY DE PONTA DE GÔNDOLA

DISPLAY DE CHECK OUT

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY DE LINHAFeitos em qualquer material, expõem TODA A LINHA de produtos correlatos e agregam a novos produtos a imagem da empresa.

DISPLAY - CAIXA DE EMBARQUECaixa com dupla utilidade: são caixa de TRANSPORTE que, ao chegar ao PDV, são transformados em DISPLAY.

DISPLAY INTERATIVOStands ou terminais computadorizados onde o consumidor obtêm informações, divulgações, etc. SEM AUXILIO de vendedor.

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MATERIAIS DE PDV

DISPLAY DE LINHA

DISPLAY - CAIXA DE EMBARQUE

DISPLAY INTERATIVO

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MATERIAIS DE PDV

ADESIVOPode ser COLADO em qualquer lugar e, alguns com cola especial, são colados no chão (floor door).BALCÃO PARA DEMONSTRAÇÃOStand pequeno, para uma DEMONSTRADORS , usado para divulgação personalizada de produtos.

BANDEIROLASPara DECORAR teto da loja ou sinalizar evento. Pouco aceitas em SM, mas FUNCIONAM BEM empequeno varejo e automotivos.

BANDEJA PARA DEGUSTAÇÃOSuporte preso ao ombro para DEGUSTAÇÃO RÁPIDA. Prática, móvel e de baixo custo.

BANNER e FAIXA SINALIZADORES de qualquer tamanho feito em papel, plástico, tecido. Geralmente esticado entredois roletes de madeira. BANNER é vertical e FAIXA é horizontal.

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MATERIAIS DE PDV

ADESIVO

BALCÃO PARA DEMONSTRAÇÃO

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BANDEIROLAS

BANDEJA PARA DEGUSTAÇÃO

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BANNER e FAIXA

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MATERIAIS DE PDV

CARTAZ DE CARRINHOCartaz colocado à frente do CARRINHO, como lembrança ao consumidor.

CUPOMFOLHETO distribuído ao consumidor, oferecendo descontos, brindes, sorteios, a serem trocados depois.Podem vir anexos a embalagem, ENCARTADOS em jornais e revistas ou por mala direta.

FAIXA DE GÔNDOLAFaixa que informa a PRESENÇA de produto na prateleira. Serve, também, como DELIMITADOR de espaçoentre produtos concorrentes.Deve ser feita em cores contrastantes com a embalagem e ter TEXTOS CURTOS com tipos grandes edivulgar alguma qualidade do produto.

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MATERIAIS DE PDV

CARTAZ DE CARRINHO

CUPOM

FAIXA DE GÔNDOLA

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MATERIAIS DE PDV

NFLÁVEISDisplays plásticos infláveis que representam a EMBALAGEM ou ÍCONES DE PRODUTOS. Podem ser usados também ao ar livre.

IN STORE MÍDIAVEÍCULO de propaganda ou promoção colocado dentro das lojas, como TV em CIRCUITO FECHADO exibindo comerciais, rádio com programação especial.

MÓBILEPeça promocional sustentada por fios que ficam PENDURADOS no teto ou entre gôndolas.Não funcionam em SM, devido a altura do pé direito, sendo melhor aproveitado em lojas deconveniência e PEQUENOS MERCADOS.Móbiles são mais utilizados para MARCAS e IMAGENS. Devido a altura e movimento, dificulta aleitura de mensagens.

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MATERIAIS DE PDV

NFLÁVEIS

MÓBILE

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MATERIAIS DE PDV

IN STORE MÍDIA

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MATERIAIS DE PDV

LUMINOSOSPodem ser INTERNOS como relógios, painéis, emneon, acrílico.

EXTERNOS são colocados em topos ou fachadas deedifícios para divulgação noturna.

Podem ser:BACK-LIGHT, sinalização plástica ou acrílica com ailuminação por trás da comunicação.

FRONT-LIGHT, placas pintadas, iluminadasfrontalmente por holofotes.

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MATERIAIS DE PDVLUMINOSOS

EXTERNOS

INTERNOSBACK-LIGHTFRONT-LIGHT

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MATERIAIS DE PDV

PAPEL FORRAÇÃOPapel ou plástico com motivos REPETITIVOS (marca ou nome do produto) usado para decorar ilhas,ponta de gôndola, pilhas de caixa, etc.O MOTIVO DEVE SER GRANDE para ser visto a distância.

SINALIZAÇÃOPara VITRINE ou PORTA DE LOJA, são todos os tipos de cartazes ou adesivos que informam produtosou promoções.Devem ser escolhidos POUCOS ITENS para evitar poluição visual.

SINALIZADOR DE ILHASão CARTAZES rígidos ou duplos que podem sercolocados em várias posições na loja. Podem ser FIXADOS COM PEDESTAL no meio de uma ilha, sinalizando pilhas ou até como de ponta de gôndola.

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MATERIAIS DE PDV

SINALIZAÇÃO

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MATERIAIS DE PDV

PAPEL FORRAÇÃO

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MATERIAIS DE PDV

STOPPER SINALIZADORES feitos de cartão ou plásticoencaixados nas pontas das prateleiras, no sentido PERPENDICULAR, como “orelhas” para fora da gôndola.São atrativos, funcionais e podem ser PERCEBIDOS a distância pelo consumidor.

TAKE ONECaixinha aberta onde se colocam PANFLETOS para serem pegos pelos consumidores, nas prateleirase balcões.

WOBBLERSEMELHANTE ao Stopper, possui uma lingueta plástica transparente que dá, à peça, movimento chamando a atenção.

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MATERIAIS DE PDV

STOPPER

TAKE ONE

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MATERIAIS DE PDV

WOBBLER