aula 09 exibitécnica

PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Exibitécnica

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da [email protected]

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva

VITRINE


Vitrine


Vitrine

É uma das primeiras coisas que o consumidor vê

Inicia o ato de compra: o consumidor se anima (OU NÃO) a entrar na loja

Chamar a atenção

Atrair o consumidor

Despertar curiosidade

Gerar interesse

Despertar o desejo de compra


Vitrine

Recursos de Ambientação, Cenografia e técnicas de lojismo para configurar seu estilo

PRECISA ser renovada constantemente


SENTIDOS


Sentidos

INFLUXOS SUGESTIVOS

Auxiliam na PERSUASÃO e

MOTIVAÇÃO de compras


SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL

PUREZA, SIMPLICIDADE, OTIMISMOBRANCO

FORÇA, ALEGRIA DE VIVER, VISIBILIDADEVERMELHO

LUMINOSIDADEAMARELO

TIMIDEZROSA

UTILIDADEMARROM


SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL

MEDITAÇÃOVIOLETA

CALMAVERDE

CALMA PROFUNDAAZUL


Som Ambiente


Som Ambiente

Música rápida, alegre e alta coloca o consumidor em uma frequência mais

acelerada, estimulando e apressando o consumidor

Dias e horários com grande aglomeração de público: música alta e de ritmo acelerado

(Músicas de gosto geral)AGIR

RAPIDAMENTE


Som Ambiente

Motivar o consumidor a permanecer mais tempo na loja, sentir-se confortável naquele

lugar

Épocas e horários de menor movimentação é melhor música relaxante, suave e

tranquilizante.

ATMOSFERA GOSTOSA.

COMPRA LEVA “PRA CASA” UM POUCO DESTA SENSAÇÃO


Ser humano se deixa integrar ou influenciar pelo ambiente e atmosfera em que se encontra

Som Ambiente


EXIBITÉCNICA

EXIBITÉCNICA

Transforma a loja numa grande atração

COMO FAZER ISSO EM TEMPOS

DE E-COMMERCE?


Compra planejada x Compra por impulso

Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra

Consumidor já tem em mente o que vai comprar antes de sair de casa

No PDV é preciso reforçar a decisão, neutralizar esforços da concorrência e reforçar qualidades do

produto

PLANEJADA


Compra planejada x Compra por impulso

Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra

Quanto mais tempo permanecemos na loja mais estamos propensos a consumir

Ocorre quando o consumidor recebe estímulo forte o suficiente para levar à compra, no momento em

que passa em frente a exposição do produto

IMPULSO

Olhou Pegou Comprou


COMPRAS POR IMPULSO

BEBIDAS ALCOOLICAS20%

HIGIENE64%

LIVROS / REVISTAS58%

CIGARROS33%

COSMÉTICOS69%

REMÉDIOS SEM PRESCRIÇÃO MÉDICA

48%

BEBIDAS NÃO-ALCOOLICAS66%

SNACKS77%

ROUPAS87%


ÁREA NOBRE


ÁREA NOBRE

TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO

MELHOR VISUALIZAÇÃO

POSIÇÃO NA GÔNDOLA / LOJA

TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO


TRÁFEGO NA LOJA

HÁBITOS HUMANOS – TRAÇAMOS TRAJETOS E CAMINHAMOS GERALMENTE SEMPRE NO

MESMO SENTIDO

GERALMENTE ANDAMOS PELA DIREITA, DANDO PASSAGEM PARA QUEM VEM PELA

ESQUERDA (OU DEVERÍAMOS)


ALTURA DA EXPOSIÇÃO

ALTURA DOS OLHOS LOCAL NOBRE

HÁ UM NOVO FOCO PARA O OLHAR DO CONSUMIDOR


EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL

VERTICAL

MESMA MARCA DE PRODUTOS AGRUPADOS E

OCUPANDO DESDE A PRATELEIRA INFEIOR ATÉ A

SUPERIOR

AMPLITUDE VISUAL E DEFINE ESPAÇO DA MARCA



HORIZONTAL

DE PREFERÊNCIA À ALTURA DOS OLHOS E DAS MÃOS DOS

CONSUMIDORES

VALORIZA O PRODUTO E SUA ROTAÇÃO



NAS DUAS ORGANIZAÇÕES É IMPORTANTE DEIXAR ALGUNS ESPAÇOS

VAZIOS

IMPRESSÃO DE QUE O PRODUTO ESTÁ SENDO ESCOLHIDO POR CONSUMIDORES

EXPOSIÇÃO PARA VENDER, NÃO PARA INSTALAÇÃO ARTÍSTICA


FACING

FACE PRINCIPAL DO PRODUTO DEVE ESTAR VISÍVEL

FACING – MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE FACES EXPOSTAS AO CONSUMIDOR, AUMENTANDO A

EXPOSIÇÃO DA MARCA

IMPACTO VISUAL


EMPILHAMENTO

CUIDADO: RISCO DE TRAGÉDIA

PODE QUEBRAR E AMASSAR

PODE INTIMIDAR O CONSUMIDOR

NÃO É INSTALAÇÃO ARTÍSTICA E NÃO DEVE COMPROMETER O FACING


O QUE MAIS CONSIDERAR NA EXPOSIÇÃO

• Facing por fabricante – agrupar por anunciantes

• Divisão do espaço por segmento – atingir o mesmo nicho de consumidor

• Divisão por participação de mercado – aumentar a exposição dos que têm

maior rotatividade

• Divisão por participação de vendas por região – compatível com a

penetração

• Divisão por participação de poder aquisitivo – bairro x tipo de produto

• Área de oportunidades – pontos extras ou promocionais

• Exposição de promoções industrializadas – premium, gifts, conteúdo extra

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