Atribuição de Marketing - Leo Naressi - Proxxima Garage 2014 ESPM

<ul><li> 1. Atribuio de marke0ng: alocando o budget de mdia com inteligncia nas estratgias mul0canais Leonardo Naressi </li> <li> 2. O que veremos hoje? A jornada do consumidor Como aplicar atribuio na o0mizao das aes de marke0ng e mdia Leonardo Naressi @LeoNaressi CIO da dp6 Membro do Comit de Digital Analy0cs do IAB Brasil Professor de Mtricas e Analy0cs na ESPM www.dp6.com.br @_dp6 </li> <li> 3. Como avaliamos os resultados das aes de marke8ng? </li> <li> 4. Uma viso simplista do consumidor Comercial na TV Venda na concessionria Banner no Portal Compra Online Social Ad Ligou no televendas </li> <li> 5. Mas, o ciclo de deciso mais complexo Fonte: Modelo Howard-Seth, SEABRA, C. O comportamento do consumidor </li> <li> 6. Banner no Portal X Acessou Fan Page Clicou em link no twiYer Procurou no Google Link Patrocinado Comprou o produto E a deciso do consumidor online tambm </li> <li> 7. Banner no Portal X Acessou Fan Page Clicou em link no twiYer Procurou no Google Link Patrocinado Comprou o produto A maioria das ferramentas atribuem o resultado para o Last Click antes da converso </li> <li> 8. Vamos analisar a situao... </li> <li> 9. O que isso? GOLLLLL! </li> <li> 10. Atribuir a converso para o Last Click o mesmo que dizer que todo gol PENALTI! </li> <li> 11. Para o8mizar o inves8mento em mdia, precisamos entender o consumidor e todos os seus passos click click Oine Media Search Ad Networks Peers Networks Social FBX Videos SMS Email mkt Shelf Web Brand Equity </li> <li> 12. Entender CADA consumidor em TODOS os seus passos... Converteu No-Converteu Converteu Converteu </li> <li> 13. ... de milhes de consumidores! </li> <li> 14. Big Data = Digital Analy8cs de um grande site coleta, processa e armazena terabytes / dia </li> <li> 15. Se classicarmos e modelarmos cada interao... EVENT Impression Click Click Impression Impression Click Conversion FREQUENCY 1 2 3 4 5 6 RECENCY 30+ Days 1-2 Weeks 1-2 Weeks 1-2 Weeks 1-2 Weeks</li></ul>