Atribuio de Marketing - Leo Naressi - Proxxima Garage 2014 ESPM

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Apresentao sobre Atribuio de Marketing, e Otimizao de campanhas multicanais no Proxxima Garage 2014 da ESPM

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  • 1. Atribuio de marke0ng: alocando o budget de mdia com inteligncia nas estratgias mul0canais Leonardo Naressi
  • 2. O que veremos hoje? A jornada do consumidor Como aplicar atribuio na o0mizao das aes de marke0ng e mdia Leonardo Naressi @LeoNaressi CIO da dp6 Membro do Comit de Digital Analy0cs do IAB Brasil Professor de Mtricas e Analy0cs na ESPM www.dp6.com.br @_dp6
  • 3. Como avaliamos os resultados das aes de marke8ng?
  • 4. Uma viso simplista do consumidor Comercial na TV Venda na concessionria Banner no Portal Compra Online Social Ad Ligou no televendas
  • 5. Mas, o ciclo de deciso mais complexo Fonte: Modelo Howard-Seth, SEABRA, C. O comportamento do consumidor
  • 6. Banner no Portal X Acessou Fan Page Clicou em link no twiYer Procurou no Google Link Patrocinado Comprou o produto E a deciso do consumidor online tambm
  • 7. Banner no Portal X Acessou Fan Page Clicou em link no twiYer Procurou no Google Link Patrocinado Comprou o produto A maioria das ferramentas atribuem o resultado para o Last Click antes da converso
  • 8. Vamos analisar a situao...
  • 9. O que isso? GOLLLLL!
  • 10. Atribuir a converso para o Last Click o mesmo que dizer que todo gol PENALTI!
  • 11. Para o8mizar o inves8mento em mdia, precisamos entender o consumidor e todos os seus passos click click Oine Media Search Ad Networks Peers Networks Social FBX Videos SMS Email mkt Shelf Web Brand Equity
  • 12. Entender CADA consumidor em TODOS os seus passos... Converteu No-Converteu Converteu Converteu
  • 13. ... de milhes de consumidores!
  • 14. Big Data = Digital Analy8cs de um grande site coleta, processa e armazena terabytes / dia
  • 15. Se classicarmos e modelarmos cada interao... EVENT Impression Click Click Impression Impression Click Conversion FREQUENCY 1 2 3 4 5 6 RECENCY 30+ Days 1-2 Weeks 1-2 Weeks 1-2 Weeks 1-2 Weeks