atribuição de marketing - leo naressi (proxxima 2014 garage espm)

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  1. 1. Atribuiodemarke0ng:alocandoobudgetdemdia cominteligncianasestratgiasmul0canais LeonardoNaressi
  2. 2. O que veremos hoje? Ajornadadoconsumidor Comoaplicaratribuionao0mizaodas aesdemarke0ngemdia LeonardoNaressi@LeoNaressi CIOdadp6 MembrodoComitdeDigitalAnaly0csdoIABBrasil ProfessordeMtricaseAnaly0csnaESPM www.dp6.com.br@_dp6
  3. 3. Como avaliamos os resultados das aes de marke8ng?
  4. 4. Uma viso simplista do consumidor Comercial naTV Vendana concessionria Banner noPortal Compra Online SocialAd Ligouno televendas
  5. 5. Mas, o ciclo de deciso mais complexo Fonte:ModeloHoward-Seth,SEABRA,C.Ocomportamentodoconsumidor
  6. 6. Banner noPortal X AcessouFan Page Clicouem linkno twiYer Procurouno Google Link Patrocinado Comprou o produto E a deciso do consumidor online tambm
  7. 7. Banner noPortal X AcessouFan Page Clicouem linkno twiYer Procurouno Google Link Patrocinado Comprou o produto A maioria das ferramentas atribuem o resultado para o Last Click antes da converso
  8. 8. Vamos analisar a situao...
  9. 9. O que isso? GOLLLLL!
  10. 10. Atribuir a converso para o Last Click o mesmo que dizer que todo gol PENALTI!
  11. 11. Para o8mizar o inves8mento em mdia, precisamos entender o consumidor e todos os seus passos click click Oine Media Search Ad Networks Peers Networks Social FBX VideosSMS Emailmkt Shelf Web Brand Equity
  12. 12. Entender CADA consumidor em TODOS os seus passos... Converteu No-Converteu Converteu Converteu
  13. 13. ... de milhes de consumidores!
  14. 14. Big Data = Digital Analy8cs de um grande site coleta, processa e armazena terabytes / dia
  15. 15. Se classicarmos e modelarmos cada interao... EVENT Impression Click Click Impression Impression Click Conversion FREQUENCY 1 2 3 4 5 6 RECENCY 30+Days 1-2Weeks 1-2Weeks 1-2Weeks 1-2Weeks