astrologia empresarial: adequando o tempo e o espaço à
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CONTRAPONTO
ASTROLOGIA
EMPRESARIAL:
adequando o tempo e
o espaço à tomada
de decisões
Maurício Bernis
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RAE Light • v. 7 • n. 1 • p. 2-6 • Jan./Mar. 2000
Uma das especializações maisinteressantes da Astrologia é a cha-mada Astrologia Empresarial, ouseja, aquela aplicada à análise denegócios e de situações empresari-ais em geral. A Astrologia Empre-sarial assessora a vida das empresasnos seus variados aspectos, porexemplo, indicando o melhor mo-mento para a abertura de um negó-cio, analisando sua atuação no mer-cado com sugestões acerca da horamais adequada para lançar produtos,criar eventos promocionais, fazer
investimentos (sugerindo, inclusiveo tipo), realizar mudanças na admi-nistração e até acerca da contrata-ção de pessoal.
Essa prática, por mais que pa-reça inusitada, tem sido freqüen-temente documentada na impren-sa nacional e internacional há vá-rios anos. E também não se tratade uma novidade, pois, no iníciodeste século, o banqueiro J. P.Morgan nos legou a seguinte fra-se: “Milionários não usam Astro-logia, só os bilionários”, numa cla-
ra alusão de seu sucesso ter sidoapoiado pela Astrologia. SegundoN. Sementovsky-Kurilo, em seu li-vro El hombre y su estrella, edi-ção de 1989, foi realizado na Ale-manha um levantamento que apon-ta que seis milhões de pessoas sededicavam aos estudos astrológicoscomo profissionais ou aficionados.Isso na década de 60!
Seria exaustivo listar os nume-rosos registros dos acertos das con-sultorias astrológicas estampados naimprensa. O importante é esclarecer
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ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAÇO À TOMADA DE DECISÕES
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as correlações que existem entre asposições dos astros e os eventos hu-manos. Com efeito, todos os meca-nismos de funcionamento do univer-so obedecem a eventos cíclicos; asequações da Física representam ma-tematicamente as leis cíclicas natu-rais. Da mesma forma, a Astrologia,
por meio da observação do movi-mento dos astros e dos ciclos astro-nômicos, estabelece correlaçõescom as ocorrências da vida na Ter-ra. E, ao longo do tempo, inúmeraspesquisas e estudos estatísticos quevêm sendo realizados em ambientesacadêmicos têm validado a eficáciada Astrologia como um instrumen-to de identificação e análise de ci-clos. Desse modo, a inserção de téc-nicas astrológicas no ambiente em-presarial – que nada tem de crendi-ce ou de superstição – permite a aná-lise dessas correlações, cujos parâ-metros, vale ressaltar, não estão su-jeitos à ação humana.
POR QUE ASTROLOGIAEMPRESARIAL
Estudos históricos mostram quetodo momento que antecede a vira-da de um século é fortemente mar-cado por mudanças, principalmenteno que concerne a concepções, cren-ças e atitudes, seja no mundo dos ne-
gócios ou na vida particular. Contu-do, estudiosos do comportamentoempresarial afirmam que, diante deiminentes mudanças, há três catego-rias de pessoas:
a) os reacionários às mudanças, re-presentando cerca de 80%;
b) os que nem apóiam nem discor-dam, representando cerca de15%;
c) os que “abraçam” as mudanças,ou seja, os restantes 5%.
Estes últimos, ao compreende-rem o processo de mudança, nãoesperam que elas aconteçam, mas,ao contrário, tornam-se agentes ati-vos dela; estes são os chamados lí-deres. Esses líderes – que a maioriaos rotularia de “visionários” – sãojustamente aqueles que acabam sen-do responsáveis pela efetivação denovos paradigmas e pela introduçãode inovações corporativas e organi-zacionais. São aqueles homens coma “cabeça no céu e os pés no chão”,sem os quais o mundo ainda estariaengatinhando. Jan Carlson, quandopresidente e CEO da Scandinavian,em seu livro A hora da verdade, dis-se a respeito do tema: “A capacida-de de compreender e dirigir mudan-ças é crucial para uma liderança efe-tiva.”
Karl Albrecht, renomado por seutrabalho na área da Qualidade, fazmenção a uma afirmação divulgadapela British Airways: “Mudar parauma cultura voltada para o clientenão é, simplesmente, uma questãode estabelecer novas missões, obje-tivos e metas. É mudar a forma comoas pessoas sentem e o que elas va-lorizam (grifo nosso).”
J. Guitton, com profunda lucidez,afirma: “Não há ação sem uma cer-ta faculdade de antecipar, sem umaviva imaginação do futuro. Os tími-dos vêem principalmente o impos-sível. Os temerários imaginam opossível impossível. Apenas os au-daciosos, que são raríssimos, porque
o poder criativo e o sentido do realquase nunca se encontram numamesma pessoa, vêem de antemão oque verdadeiramente é possível esabem coordenar e concentrar es-forços para alcançar o fim preten-dido.”
Assim, o uso da Astrologia Em-presarial insere-se nesse contextode mudança e necessidade de con-duzi-la, sendo um instrumento ino-vador e extremamente útil no pro-cesso de tomada de decisões emqualquer área da vida empresarial,notadamente porque permite intro-duzir informações que, de outraforma, não poderiam ser obtidas. Aposse e a utilização de uma tecno-logia que fornece informações re-levantes e exclusivas – não dispo-níveis a seus concorrentes – acabapor configurar uma vantagem com-petitiva conjuntural.
APLICAÇÕES DAASTROLOGIA EMPRESARIAL
As principais aplicações da As-trologia Empresarial podem ser ex-planadas como descrito a seguir.
Análise de potencial: visãoestratégica1. Abordagem geral: análise
indicativa das possibilidades ge-rais de crescimento e sucesso daempresa, apontando as principaisfacilidades e dificuldades quepossam comprometer o sucessoda empresa. Make or brake.
A Astrologia
Empresarial assessora
a vida das empresas
nos seus variados
aspectos, por exemplo,
indicando o melhor
momento para a
abertura de um
negócio ou analisando
sua atuação no
mercado.A Astrologia, por meio
da observação do
movimento dos astros
e dos ciclos
astronômicos,
estabelece correlações
com as ocorrências da
vida na Terra.
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2. As cinco forças: fornecedores,clientes, concorrentes, novos en-trantes e produtos substitutivos.Enfoque da relação da empresacom esses itens. Perspectiva devantagem competitiva.
3. Forças e fraquezas: análise dasprincipais forças e fraquezas daempresa (ambiente interno, mes-mo que tenham impacto nomercado).
4. Ameaças e oportunidades: aná-lise das principais ameaças eoportunidades (ambiente externo– relações mercadológicas).
Posição atual e perspectivas1. Ciclo de tendências astroempre-
sariais, indicando a última fase,a fase atual em que a empresase encontra e a próxima fase, nomínimo.
2. Subciclos positivos e negativos:tendências astroempresariais
para um determinado período detempo (normalmente um ano),separadas por condições de fa-vorabilidade e desfavorabilida-de de acordo com atividades es-pecíficas, em períodos mensaisou trimestrais.
3. Pontos críticos positivos e nega-tivos: datas específicas críticassob o ponto de vista de iniciati-vas e tomadas de decisões.
4. Horários proibitivos: horáriosimpeditivos para determinadasações empresariais.
Astrogeografia1. Indicações de localidades e dire-
ções geográficas para efeito denegócios, seja no município, noestado, no país ou no mundo (in-cluindo a perspectiva de comér-cio exterior).
2. Distribuição de produtos, escolhade espaços na sede da empresa.
Estudos específicos1. Escolha de momento para aber-
tura de empresas, início de ati-vidades, campanhas publicitá-rias e lançamentos.
2. Estudo de perfil para elaboraçãode campanhas publicitárias.
Astrologia política1. Fundamentos para elaboração de
perfil eleitoral.2. Termo de referência para pla-
nejamento de campanha elei-toral.
3. Estudos de apoio à condução domandato, seja executivo oulegislativo.
Astrologia para recursoshumanos1. Laudos para seleção de pessoal.2. Estudos de perfil de liderança.3. Diagnóstico de integração de
equipes de trabalho.
Figura 1 – Diagrama de astrogeografia
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Palestras e treinamentos1. Palestras para empresas ou públi-
co em geral abordando temas deAstrologia relacionados à Econo-mia e à Política.
2. Treinamentos comportamentaistendo como base fundamentaçãoastrológica.
ESTUDOS DE CASO
EXPORTAÇÃO DE BIQUÍNIS
PARA O JAPÃO
Empresa: Confecções SurfwareBrasileira, com grife internacional.
Estudo 1: Astrogeografia
Solicitação: avaliar as possibilida-des de negócios internacionais, emqualquer parte da Terra, tanto paraefeito de exportação de produtosfinais como para a aquisição dematérias-primas ou eventual tercei-rização de produção básica.
Procedimento: primeiro foramavaliadas astrologicamente as possi-bilidades (potencial) presentes no
mapa astrológico da empresa quantoàs relações internacionais. Foram en-contrados fortes fatores de alavanca-gem de negócios e desenvolvimento
de mercado. Isso se verificou pormeio do Setor IX do referido mapaastrológico e da posição em que seencontrava a Lua. A seguir, foi cal-culado o Mapa Astrogeográfico paraa verificação das “linhas planetári-as” mais convenientes e, conforme
Figura 2 – Ciclo de tendências astroempresariais
ilustrado na Figura 1, o Japão foiidentificado como ponto focal paraexportações.
Solução: a empresa procurou a Câ-mara de Comércio e, em curto espa-ço de tempo, iniciou suas exporta-ções para o Japão com sucesso.
NEGÓCIOS PARADOS
Empresa: agência de publicidade
Estudo 2: posição atual e perspec-tivas
Solicitação: avaliar os motivos paraos negócios não estarem evoluindoconforme o estabelecido no plane-jamento estratégico.
Procedimento: identificação daposição da empresa no CicloAstroempresarial de suas perspecti-vas de curto prazo.
Solução: apesar de o planejamentoestratégico ter sido realizado corre-tamente do ponto de vista técnico,havia uma defasagem de timing com
O uso da Astrologia
Empresarial insere-se
nesse contexto de
mudança e
necessidade de
conduzi-la,
notadamente porque
permite introduzir
informações que, de
outra forma, não
poderiam ser obtidas.
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Figura 3 – Bússola
Colaborou com este artigo Manuela Camargo, Administra-dora pela EAESP/FGV e Consultora desde 1992.
relação ao Ciclo Astroempresarial.As ações táticas também estavamdefasadas. Corrigidas essas situa-ções, “os negócios voltaram a an-dar”. Conforme a Figura 2, forammarcados os períodos corretos paraas ações empresariais.
ORIENTAÇÃO DE PRODUTOS
NA LOJA
Empresa: comércio de produtospara terapeutas
Estudo 3: Astrogeografia
Solicitação: alguns tipos de produ-tos não “giram”, particularmente umequipamento de elevado valor quenunca vendeu, estando exposto hámuito tempo.
Procedimento: com o mapa astro-lógico da inauguração do estabele-cimento, foi avaliada qual deveria
ser a melhor orientação dos produ-tos dentro da loja.
Resultado: após a alteraçãosugerida, o produto acima referidofoi vendido em menos de três dias.O mapa a seguir (Figura 3) exem-
O que importa é
ressaltar que a
Astrologia Empresarial
é uma ferramenta
adicional aos processos
de planejamento, uma
vez que permite um
excelente ajuste de
“tempo” e “espaço”
para as ações
empresariais.
plifica esse tipo de orientação, quan-do colocado no centro da loja.
Enfim, inúmeros são os casosque poderiam ilustrar essa matéria.No entanto, o que importa é ressal-tar que a Astrologia Empresarial éuma ferramenta adicional aos pro-cessos de planejamento, uma vezque permite um excelente ajuste de“tempo” e “espaço” (literalmente,conforme visto nos exemplos) paraas ações empresariais.
Se bem aprendemos com M.Porter, “o objetivo da estratégia deuma empresa é superar os concor-rentes, portanto, vantagem compe-titiva é a habilidade que torna umaempresa melhor do que os concor-rentes”. Na era da informação, aAstrologia Empresarial, quando ali-ada aos conceitos de Administra-ção, surge como ferramenta para seobter essa vantagem sobre os con-correntes, uma vez que a empresaserá munida de informações nãodisponíveis por outros meios, con-vencionais ou não. �
NOTA
ComércioNatal Chart7 Oct 199220:00 BZT2 + 3:00SNo Paulo
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Maurício Bernis éEngenheiro, Professor de
Astrologia, comEspecialização em
Planejamento Estratégico eMarketing e Diretor da Planum
Consultoria Empresarial, aprimeira empresa brasileira de
Consultoria AstrológicaEmpresarial, no mercado
desde 1989.E-mail: [email protected]