as principais atitudes dos perdedores de vendas

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Durante um processo seletivo para vendedores, o entrevistado pergunta ao vendedor se ele gosta de vendas. Obviamente, como um candidato a vendedor, ele diz que sim. Claro que ele adora vender. Claro que ele bateu todas as metas e era um dos principais vendedores da empresa que trabalhou anteriormente. Ele ama vender, transpira vendas e se diz um vendedor nato. Ele está tão empolgado com o seu discurso que, além de convencer o seu contratante, convence até a si mesmo: afinal, um bom vendedor precisa ser bom de lábia.

TRANSCRIPT

  • 1. www.agendor.com.br
  • 2. Veja as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter distncia delas
  • 3. www.agendor.com.br
  • 4. Durante um processo seletivo, o entrevistador pergunta ao candidato se ele gosta de vender. Obviamente, ele diz que sim. Ele ama vender, e se diz um vendedor nato. Ele est to empolgado com o seu discurso que, convence at a si mesmo: afinal, um bom vendedor precisa ser bom de lbia.
  • 5. www.agendor.com.br
  • 6. Essa a imagem que milhares de pessoas tm de vendedores: pessoas espertas, que no perdem oportunidades de tirar proveito. assim que os perdedores de vendas se comportam e, infelizmente, por mais que, por dentro eles estejam acreditando estarem abafando e fazendo sucesso, isso no verdade.
  • 7. www.agendor.com.br Falta de preparo
  • 8. Sem preparo no h venda. Por preparo, entenda conhecer seu cliente, mercado, e concorrentes, tanto quanto eles se conhecem e mais do que eles sabem sobre voc. S assim um vendedor vai conseguir criar vantagem competitiva, e fazer as coisas acontecerem, principalmente as vendas.
  • 9. www.agendor.com.br Participar de fofoca com outros vendedores
  • 10. Essa no uma atitude tica na rea de vendas, onde vendedores tm contato com diferentes tipos de empresas e negociaes. Os vendedores passam o dia inteiro conversando com compradores e profissionais de empresas e na hora do cafezinho comeam a fazer fofoca entre si. Isso inadmissvel.
  • 11. www.agendor.com.br No saber quem o cliente e porque ele deveria comprar
  • 12. O vendedor que no sabe para quem o seu produto feito esto estragando a reputao que a empresa est tentando construir. Se voc no entra dentro da cabea de seus clientes, no sabe o que eles pensam e como se movem, no sabe por que eles deveriam comprar, eles no vo comprar.
  • 13. www.agendor.com.br Abandonar o cliente
  • 14. Um vendedor precisa sempre estar ao lado do seu cliente. Um vendedor profissional faz um histrico do seu relacionamento com o cliente, usando CRM e criando ali um banco de dados de todas suas interaes com o cliente, porque sabe que isso ser til para concretizar a venda.
  • 15. www.agendor.com.br Dar desconto
  • 16. Quando um vendedor vive dando desconto mostra 2 coisas: que est desesperado para vender e, deixa o cliente achando que o vendedor est cobrando a mais. Essa a impresso que o vendedor passa para seus clientes, ao colocar o desconto como prioridade na tentativa de vender.
  • 17. www.agendor.com.br No estudar
  • 18. Um vendedor perdedor no se interessa pelas vendas. Na verdade ele quer um dinheiro extra com as comisses mas, ele est satisfeito com o fixo. E portanto, esses vendedores no estudam. Eles no leem, porque livros so chatos demais. Eles no fazem cursos porque, j sabem tudo.
  • 19. www.agendor.com.br Um vendedor perdedor no vendedor
  • 20. Se voc se simpatizou com algumas dessas hipteses levantadas, cuidado. O seu baixo desempenho de vendas no culpa dos clientes culpa sua. Se voc no se sente bem vendendo, encontre outras oportunidades. Agora, se voc acha que gosta e no sabe o que est dando errado, aprenda com essas dicas.
  • 21. Gostou da apresentao? Compartilhe e espalhe a ideia! + contedo em: agendor.com.br/blog