Arábia Saudita – Oportunidades e Desafios para Construtoras Brasileiras

ENGEPROT – Engineering and Postentioning Services L.L.C

SEDE – Jeddah – Arábia Saudita

Tópicos ENGEPROT NA ARÁBIA SAUDITA- Instalação no país - Maiores desafios

ARÁBIA SAUDITA- Dados gerais- Dados econômicos- Áreas de investimento- Obras especiais- Cadeia de contratação de obras

ENGEPROT X ARÁBIA SAUDITA- Cultura do mercado- Potencial da empresa- Sistemas e requisitos básicos- Obras

Início - Abril 2011. A Engeprot decidiu se instalar no mercado da Arábia Saudita considerando 2 principais fatores :

O plano de expansão no mercado regional O impacto da crise de 2009-2010 no mercado dos Emirados

Árabes Unidos

Especialidade – Protensão em edifícios , pontes, viadutos e obras especiais.

Obras em andamento : 2 em execução (60.000 e 120.000 m2) e 1 em projeto

Perspectivas de mercado : 500.000 m2/ano

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INSTALAÇÃO NO PAÍS

Maiores Desafios

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Aceitação do mercado da Tecnologia em Protensão, em especial pelo fato de não se ter histórico de aplicação da mesma. Os itens como controle de custos, prazos e melhor funcionalidade não eram considerados relevantes

Ausência de sistemas e procedimentos bem como a não presença de empresas internacionais em especial na área de projetos

O setor público era gerido pela  experiência dos profissionais existentes sem se levar em consideração qualquer sistema ou procedimentos. Nestes casos é fundamental fortes conexões políticas para a aprovação da empresa bem como a contração das mesmas.

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O setor privado em geral, funciona sem muita preocupação com programas de controle de qualidade, prazos e não existe a necessidade de reengenharía nos projetos

O mercado oferece um grande potencial em todos os segmentos, com uma demanda reprimida desde os anos 80 buscando hoje através de mega-projetos recuperar o tempo perdido e atender as necessidades locais

Mais de 70% do mercado é controlado pelas 3 gigantes (Bin Laden, Oger e Al Seif)

Maiores Desafios

População : Acima dos 28,5 milhões

Área : 2 149 690 km2 ,

PIB : Dados macroeconômicos preliminares indicam que em 2012 o PIB alcançou 727,3 bilhões dólares

Arábia Saudita

DADOS ECONÔMICOS DE 2012

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Todos os componentes do PIB indicam um crescimento de 7,5 % em 2012 nos setores não-petrolífero.

Em 2013, a Arábia Saudita lançou seu orçamento com plano expansionista que destaca a intenção de estimular a economia, concentrando-se em um programa de investimentos em praticamente todas as áreas.

Com receitas totais projetadas para chegar a 330,5 bilhões dólares, Arábia Saudita definiu um orçamento de estado para 2013, com registro de gastos no valor de 218,7 bilhões dólares, 19 por cento maior do que a despesa prevista para 2012

ARÁBIA SAUDITA

Estimativa de : USD 80 Bilhões em uma área de 173 km²

Habitação

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•O Ministério da Habitação destinou mais de 80 milhões de metros quadrados de terrenos para projetos habitacionais em várias províncias do Reino da Arábia Saudita, para a construção de 500 mil casas, a um custo de SR 250 bilhões.

•Primeira fase do projeto representa 70.082 casas (270 m2).

•Estima-se que a Arábia Saudita precisa construir 1.650 mil novas moradias até 2015 para atender às necessidades de habitação. Sabe-se hoje que 60% dos Jovens Saudita (18-45 anos) não tem habitação própria, podendo chegar á 80% até 2018. 

Educação e Formação

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Investimento : $54.4 bilhões

O dinheiro será usado para financiar a construção de 539 novas escolas, bem como 1.900 projetos escolares existentes, e reforma de 2.000 escolas. Além disso, 15 novas universidades. Três hospitais universitários e $ 5,8 bilhões para mais de 120.000 estudantes sauditas que estudam no exterior e suas famílias.

Outros Investimentos

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•Saúde e Assuntos SociaisInvestimento: $26.7 bilhões 19 novos hospitais e centros de saúdeContinuidade de 102 hospitais existentes 5 complexos hospitalares com hotéis e residencia para médicos e funcionários. 20 novos centros de esporte e 15 centros sociais, sendo toda a infraestrutura já em construção num valor de $ 15.2 bilhões.

•Transporte e Telecomunicações - Investimento: $17.3 bilhões

•Municípios - Investimento: $9.6 bilhões

Makkah Gate (Bawabat Makkah)

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Em Projeto - Valor estimado: US$ 27 bilhões Meeca Gateway será um nova cidade entre Jeddah-Meeca projetada numa área aproximada de 84km2 para uma população estimada de 690, 000 pessoas. Tudo será conectado com um sistema teleférico.  

OBRAS ESPECIAIS

Cidade Industrial de Sudair

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OBRAS ESPECIAIS

Estágio: Infraestrutura em ExecuçãoInvestimento: $40bn (264 km2)

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OBRAS ESPECIAIS

Cadeia de Contratação das Obras

•Empreendedor principal : Governo(Normalmente)Desenvolve Master-Plan e prepara a infraestrutura dando preferência aos 3 gigantes na contratação .

•Os 3 gigantes por sua vez subcontratam para médios e pequenos construtores fazendo o papel de gerenciador de obras .

•As empresas especializadas necessitam obter um registro e aprovação de suas especialidades e tecnologias pelos órgãos do Governo para poderem contratar obras .  

 

 •Religião : Horários (Riyad) e regiões (Meeca e Medina) •Diferenças Culturais •Tempo ideal para leitura do mercado : 6 meses a 1 ano (conhecendo os costumes e sistemas locais de trabalho)•Idiomas – Árabe, Inglês (pouco usado) •Clima – Desgastante no verão

CULTURA DO MERCADO

 VantagensTecnologiaPreços CompetitivosMaior ProdutividadeQualidade difereciada no produto/serviço

-Importante : Sempre focalizar o fato da empresa ter origem Brasileira

POTENCIAL DA EMPRESA – O QUE TEM A OFERECER

SISTEMAS E REQUISITOS BÁSICOS•Currículo da Empresa

• Sócio Local – (opcional para empresas no Golfo por mais de 3 anos)

• Profissionais e operários :•Número = depende do volume a ser contratado e vistos liberados

•Para os profissionais, os mesmos deverão apresentar : diploma traduzido (tradutor juramentado), certificado e reconhecido nas Relações Exteriores de seu país e Embaixada dos Emirados Árabes no Brasil.

•Preferir profissionais que conheçam o mercado local (03 anos no mercado).

 Cada obra contratada requer :

Número mínimo de profissionaisNúmero mínimo de operários (visto)Capital Social (Bank Guarantee e Performance Bond)Professional Indemnity Insurance (Desing and Built)

Join Venturee : Possível e Muito Importante no InícioInvestimento : VitalPersistência : VitalCapital de giro : Vital

Mão de Obra: - Egípcios -Filipinos-Paquistaneses -Indianos

Funcionários de Escritório:Recursos Humanos (Experiência local)•Orçamento•Contratos

Responsabilidade do contratante perante aos operários:•Salário, Transporte, Acomodação, Alimentação(Obra)

Direitos dos Trabalhadores:•Férias de 30 Dias após 12 meses trabalhados , podendo-se extender por 24 meses (mas as primeiras férias deverão ser pagas no vencimento + salário)•Controle sobre os Operários é do contratante, podendo até mesmo deportá-lo.•Todas as obrigações salariais bem como direitos dos trabalhadores na rescisão podem ser acertados no salário

Registros necessários(Detidos por pessoas que conheçam bem o local):

•Cartão junto ao Ministério do Trabalho (Saudita)•Cartão junto aos Portos (Liberação de Importações)•Cartão junto ao Departamento de Naturalização (Saudita)

Visto: 45 a 60 dias , e um custo aproximado de SR 3500, mas muitas empresas preferem comprar vistos (SR 20,000 a 25,000) em função do número limitado de vistos liberados

IMPORTANTES AGENTES NO PROCESSO DE UMA OBRA :

•Cliente

•Consultant – Dita as regras (Representante direto do cliente, Projetista e possui a decisão final)

•Construtora (Subcontratante)

•Meeca e Medina necessitam de Vendor Number 

OPERAÇÃO DAS EMPRESAS

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OBRAS DA ENGEPROT

ROUZI HOTEL – MEECA Área : 60,000 M2

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OBRAS DA ENGEPROTMAAD TOWERS – MEECA Área : 120,000 M2 (1ª Fase)

OBRAS DA ENGEPROT - UAEEstacionamento do metrô [Estação Rashidiya] - Área:

110,000 m²

OBRAS DA ENGEPROT - UAE

LIBERTY HOUSE TORRE AL MANARA ECC-CLAYTON BUSINESS PARK 85,000 m² 85,000 m² 24,500 m² 194,000 m²

  Obras da ENGEPROT - UAEShopping Center Oasis - Área: 110,000 m²

 

Obrigado pela sua presença !

CONCLUSÃO

+ 971 4 2341317Fax : + 971 4 2341318omar@engeprot.comwww.engeprot.com