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terça-feira, 3 de novembro de 2009

TópicosHistórico

Infra-estrutura

Principais Clientes

Cases de Sucesso

• Área de atuação• Evolução do crescimento - Faturamento• Evolução do crescimento - Headcount Externo• Evolução do crescimento - Headcount Interno• Evolução do crescimento - Participação Clientes• Cobertura Geográfica

• Lojas Americanas• Embratel• Casa & Vídeo• Gafisa

Operações Tim

Gestão de Negócios

• Rio de Janeiro & Espírito Santo • GDO• Rio de Janeiro & Espírito Santo • Personal• Minas Gerais & São Paulo • Canal Direto• Minas Gerais • GDO

• Solução Top Mobile


Fundada em 1999

Eventos Corporativos Trade Marketing• Convenções;• Festas de Confraternização;• Feiras;• Congressos;• Campanhas Motivacionais;• Sampling;

• Gestão de Negócios;• Merchandising; • Contratação de Promotores;• Treinamentos;• Positivação do PDV;• Avaliação de Performance;

Comunicação Visual• Identidade Visual; • Hot Sites;• Criação de Campanha;

HistóricoÁrea de atuação


HistóricoEvolução do Crescimento - Faturamento

12

19

26

33

40

11 1521

28

40

2005 2006 2007 2008 2009 (YTD)

Em Milhões

Patrimônio PJ: R$ 8 MM.Patrimônio PF Sócios: R$ 14 MM.


HistóricoEvolução do Crescimento - Headcount Externo

412

809

1.206

1.603

2.000

600 700 800 1.000

2.000

2005 2006 2007 2008 2009 (YTD)


HistóricoEvolução do Crescimento - Headcount Interno

18

26

34

42

50

15 20 25 25

50

2005 2006 2007 2008 2009 (YTD)


HistóricoEvolução do Crescimento - Participação Clientes

TIMLASA

EMBRATELGAFISA

GLAXO • NOVARTIS • SANDOZ • WYETHRJZ CYRELA • ROSSI • ECOESFERA • DELTA

AMBEVPETROBRÁS

SUPERVIA • GLOBO.COM • PHILIPIS • NOKIA • UNIVERSAL MUSIC • ARCOR 9%

5%

5%

7%

9%

9%

9%

20%

27%

%


HistóricoCobertura Geográfica

Home-offices Supervisores Top Target

Escritórios Top Target


Infra-estrutura

Rio de Janeiro &Espírito Santo

✓ 400 m2.✓ Auditório para treinamento com capacidade para 100 pessoas.✓ Sistema de segurança e monitoramento.✓ Local de fácil acesso para equipe externa.

Minas Gerais


São Paulo



Infra-estrutura

Diretoria Comercial(22 HCT)

Dir. Adm. & Planejamento.

(23 HCT)

Eventos Corporativos

Trade Marketing

Promoções e Vendas

Administrativo e Financeiro

Planejamento

Operações

Comunicação Visual(2 HCT)

Consultoria Jurídica

Consultoria Contábil e

Fiscal

Top Target(50 HCT)

Departamento Pessoal


Principais Clientes


Cases de Sucesso


Cases de Sucesso

Objetivo • Atingir a venda orçada da Cia.• Crescer em volume financeiro.• Tornar o depto. 63 um dos mais rentáveis negócios da LASA.

Missão Ser reconhecida como referência e pioneira em aparelhosdesbloqueados no Brasil.

Lojas Americanas


64 MM

123 MM

182 MM

241 MM

300 MM

2004 2005 2006 2007 2008

Evolução anual - Venda x Orçado

Orçado Venda

Cases de SucessoLojas Americanas - Operação Multimarcas

Crescimento de 379% em 4 anos.


Cases de SucessoLojas Americanas - Operação Multimarcas

13

26

39

52

65

12 14

42

64

0,9 4 6 611 9

36

58

2005 2006 2007 2008

Mg. Bruta Custos Top Target Mg. Líquida


Cases de Sucesso


Cases de Sucesso

Objetivo • Fidelização do DDD 21 em todo o Brasil.

Resultado

Embratel

Durante os 3 anos de ações, ultrapassamos a meta de 70% de clientes pós pago e 30% de clientes pré pago.


Cases de Sucesso


Cases de Sucesso

Objetivo • Criar o mercado de promotores Multimarcas no Mercado Brasileiro.

Resultado

Casa & Vídeo

Crescimento de 2.500% em 2 anos e quatro meses (Janeiro de 2001a Maio de 2003).


Cases de Sucesso


Cases de Sucesso

Objetivo • União de 4 grandes Marcas (Gafisa • Mitsubishi • Suzuki • Spa Harmonia) gerando resultados de vendas para ambas.

Resultado

Gafisa

Além do sucesso do evento, especialmente para a Gafisa, o resultadodessa parceria refletiu em 5 vendas de apartamentos numa faixa de R$ 500.000,00durante a semana seguinte do evento.


Operações TIM


Operação TIM

RJ & ES

- GDO(321 HCT)

- Personal(22 HCT)

MG

- GDO(346 HCT)

- Canal Direto(27 HCT)

- Walmart(4 HCT)

SP

- Canal Direto(46 HCT)


Operação TIMRJ, ES & MG • GDO

50

72

94

116

138

160

90 98

132

8165

12595 96

160

77

122107

2 TRIM 08 3 TRIM 08 4 TRIM 08 1 TRIM 09 2 TRIM 09 3 TRIM 09

Real X Meta

Meta Real

Em Mil Quantidades.



50

76

102

128

154

180

111 125

180

7967

54

106

72

158

77

125101


Produtividade Média

PDV Promotor



0 MM

2 MM

4 MM

6 MM

8 MM

10 MM

2 2 32 3 3

1,6 2,5

9,1

4,6

7,296,39


Rentabilidade da Operação

Custo Receita

Em Milhões.



0

6,00

12,00

18,00

24,00

30,00

21,34 21,8018,90

28,8225,41 24,29


Custo médio por Ativação

Custo R$



31%

20%19%

16%

12% 1%

NokiaSamsungLGSony EricssonMotorolaOutros

Share de Fabricantes



34%

17%16%

12%

7%

6%4% 3%

Ponto FrioC&ACasas BahiaCasa & VídeoLojas AmericanasEletrocityCarrefourDemais

Share de Rede


Gestão de NegóciosSolução Top Mobile


Gestão de NegóciosSolução Top Mobile

Top Center Web Top BIBusiness Inteligence

Top Mobile

Top Mobile

Tecnologia Pessoas Inteligência• Customização da operação• Parametrização da estrutura• Criação de usuários & perfis• Criação de níveis de alçada• Definição de escalas de horário• Estabelecimento das metas• Controle online do Ponto • Eletrônico

• Ferramenta de Gestão de PDV (Promoções de Venda, Merchan, etc.)

• Ativação do Ponto Eletrônico• Input das Vendas• Input de Info. da Concorrência• Pesquisas diversas• Captura de fotos• Levantamento de material de Merchan• Estoque de produtos e materiais

• Criação de Visões• Criação de Cubos• Comparativos de Indicadores• Cruzamento de Dados• Evolução Histórica


Obrigado!

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