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Marketing Digital Imobiliário

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  • 1. AUTOMAO DEMARKETING PARA(AINDA MAIS)RESULTADOS@ericnsantos

2. Isso que vocs ouviram j d resultados 3. Mas como transformamosesses resultados em algodesproporcional, fora dacurva? 4. Que tipo de Lead voc est gerando? 5. Que tipo de Lead voc est gerando?Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes3% comprandoagora30% no estpensando nisso30% tem certeza queno est interessado7% dispostoa ouvir30% acredita noestar interessado 6. A MECNICA DE GERAO DE LEADSOFERTA LANDING PAGE+PROMOO 7. DO 1 ENCONTRO AO CASAMENTO 8. O RELACIONAMENTOPARA GERAR DEMANDAINTERESSE PELO TEMA INFORMAES SOBRE OPRODUTO OU SERVIODECISO DE COMPRA(LEVANTAMENTO DEESPECIFICAES ENECESSIDADES DAEMPRESA)ESCOLHA DA SOLUO(COMPRA) 9. Comprar umapartamentoOpes definanciamentoDiagnosticarobras necessriasPlanejamentoFinanceiroConhecer maissobre alocalizaoCompararcom outrasopes einvestimentosNegociar coma empreiteira/vendedora 10. Gerei muitosLeads.E agora ? 11. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 12. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISIntenode comprarAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 13. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISCapacidade de comprar (Potencial)Intenode comprarAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 14. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISCapacidade de comprar (Potencial)Intenode comprarPerfilidealPerfilbomPerfilokAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 15. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISCapacidade de comprar (Potencial)Intenode comprarLeads no-qualificadosPerfilidealPerfilbomPerfilokAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 16. NEM TODOS OS LEADS SO IGUAISCapacidade de comprar (Potencial)Intenode comprarQualificadosLeads no-qualificadosPerfilidealPerfilbomPerfilokAVALIAOE COMPRACONSIDERAODA SOLUORECONHECIMENTODO PROBLEMAAPRENDIZADO/DESCOBRIMENTO 17. Automatizarpara escalar 18. O que Automao deMarketing? 19. - Robs do Twitter 20. - Robs do Twitter- Auto-responder 21. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo 22. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo- Robs de telemarketing 23. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo- Robs de telemarketing 24. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo- Robs de telemarketingCerto? 25. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo- Robs de telemarketingCerto? 26. - Robs do Twitter- Auto-responder- Republicadores de contedo- Robs de telemarketingCerto?Errado! 27. Automao de Marketingsignifica entender e agir deforma personalizada eescalvel com as pessoas queinteragem com sua empresa nosdiferentes canais online 28. Fatos e Dados 29. Fatos e Dados50% dos Leads so qualificados,mas ainda no esto prontos paracomprar. (Fonte: GleansterResearch) 30. Fatos e Dados50% dos Leads so qualificados,mas ainda no esto prontos paracomprar. (Fonte: GleansterResearch)!79% dos Leads vindos doMarketing nunca se convertem emVendas. A principal causa disso afalta de nutrio dos Leads. (Fonte:MarketingSherpa) 31. Fatos e Dados50% dos Leads so qualificados,mas ainda no esto prontos paracomprar. (Fonte: GleansterResearch)!79% dos Leads vindos doMarketing nunca se convertem emVendas. A principal causa disso afalta de nutrio dos Leads. (Fonte:MarketingSherpa)!Empresas que se destacam emnutrio de Leads geram 50% maisvendas a um custo 33%menor. (Fonte: Forrester Research) 32. Fatos e Dados50% dos Leads so qualificados,mas ainda no esto prontos paracomprar. (Fonte: GleansterResearch)!79% dos Leads vindos doMarketing nunca se convertem emVendas. A principal causa disso afalta de nutrio dos Leads. (Fonte:MarketingSherpa)!Empresas que se destacam emnutrio de Leads geram 50% maisvendas a um custo 33%menor. (Fonte: Forrester Research)!Leads que foram nutridos geramvendas 47% maiores do que Leadsque no foram. (Fonte: TheAnnuitas Group) 33. Fatos e Dados50% dos Leads so qualificados,mas ainda no esto prontos paracomprar. (Fonte: GleansterResearch)!79% dos Leads vindos doMarketing nunca se convertem emVendas. A principal causa disso afalta de nutrio dos Leads. (Fonte:MarketingSherpa)!Empresas que se destacam emnutrio de Leads geram 50% maisvendas a um custo 33%menor. (Fonte: Forrester Research)!Leads que foram nutridos geramvendas 47% maiores do que Leadsque no foram. (Fonte: TheAnnuitas Group)!Apenas 5% dos marketeiros usamsolues de automao demarketing. (Fonte: ForresterResearch) 34. Comofunciona? 35. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compra 36. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compra 37. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compra 38. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compra 39. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraPrimeiraGratificao 40. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraObjetivos: Aumentar conhecimento e interesse pelotema, estabelecer autoridade e confiana 1Primeiragratificao 41. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraObjetivos: Aumentar conhecimento e interesse pelotema, estabelecer autoridade e confiana 1Descobriu um post da RD atravs de social media e secadastrou na nossa newsletterPrimeiragratificao 42. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraObjetivos: Aumentar conhecimento e interesse pelotema, estabelecer autoridade e confiana 1Descobriu um post da RD atravs de social media e secadastrou na nossa newsletterVoltou via newsletter e leu um artigo sobre Landing PagesPrimeiragratificao 43. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraObjetivos: Aumentar conhecimento e interesse pelotema, estabelecer autoridade e confiana 1Descobriu um post da RD atravs de social media e secadastrou na nossa newsletterVoltou via newsletter e leu um artigo sobre Landing PagesAssistiu o nosso Webinar de Landing PagesPrimeiragratificao 44. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraPrimeiragratificaoObjetivos: Ajudar a identificar o problema ou oportunidade,delimitar o escopo e possveis formas de soluo 2 45. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraObjetivos: Ajudar a identificar o problema ou oportunidade,delimitar o escopo e possveis formas de soluo 2Recebeu 5 emails relativos a Landing Pages eGerao de Leads no seu segmento.Primeiragratificao 46. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraPrimeiragratificaoObjetivos: Ajudar a identificar o problema ou oportunidade,delimitar o escopo e possveis formas de soluo 2Recebeu 5 emails relativos a Landing Pages eGerao de Leads no seu segmento.Foi fisgado" no tema Landing Pages para Adwords (3o.email). Agiu no CTA no final do material. 47. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraPrimeiragratificaoObjetivos: Ajudar a identificar o problema ou oportunidade,delimitar o escopo e possveis formas de soluo 2Recebeu 5 emails relativos a Landing Pages eGerao de Leads no seu segmento.Foi fisgado" no tema Landing Pages para Adwords (3o.email). Agiu no CTA no final do material.Foi promovido a MQL. Trocou automaticamente deFluxo de Nutrio 48. Objetivo: Ajudar a avaliar alternativas,construir business case e criar senso deurgncia3Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraPrimeiragratificao 49. PrimeiragratificaoObjetivo: Ajudar a avaliar alternativas,construir business case e criar senso deurgncia3Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraRecebeu 3 emails com demonstrativo desolues, estudo de caso e 50. PrimeiragratificaoObjetivo: Ajudar a avaliar alternativas,construir business case e criar senso deurgncia3Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraRecebeu 3 emails com demonstrativo desolues, estudo de caso eSe interessou e comeou o trial do software 51. PrimeiragratificaoObjetivo: Ajudar a avaliar alternativas,construir business case e criar senso deurgncia3Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoAvaliaoe compraRecebeu 3 emails com demonstrativo desolues, estudo de caso eSe interessou e comeou o trial do softwareFoi alocado automaticamente para umvendedor e classificado como umaoportunidade 52. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoobjees e ajudar no fechamento 4Reforar diferencial competitivo, mitigarAvaliaoe compraPrimeiragratificao 53. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoobjees e ajudar no fechamento 4Reforar diferencial competitivo, mitigarAvaliaoe compraNova campanha de nutrio com mais estudos decaso e plano de implementaoPrimeiragratificao 54. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoobjees e ajudar no fechamento 4Reforar diferencial competitivo, mitigarAvaliaoe compraPrimeiragratificaoNova campanha de nutrio com mais estudos decaso e plano de implementaoEm paralelo, vendedor identificou que timing" seriaempecilho para fechar e migrou-o para um fluxo denutrio apropriado 55. Aprendizado /Descobrimento Reconhecimentodo problemaConsideraoda soluoobjees e ajudar no fechamento 4Reforar diferencial competitivo, mitigarAvaliaoe compraNova campanha de nutrio com mais estudos decaso e plano de implementaoEm paralelo, vendedor identificou que timing" seriaempecilho para fechar e migrou-o para um fluxo denutrio ap