1. RNP/PAL/0200 2003 RNP A oportunidade do negcio de provedor de infraestrutura ptica 13 de Setembro de 2013 Eduardo Grizendi Diretor de Engenharia e Operaes (DEO) RNP Professor do Inatel

2. 2 @Eduardo Grizendi 2013 Eduardo Grizendi 2 At 2000: Empresas veem infraestrutura como ativo estratgico nfase na construo de infraestrutura prpria (grandes investimentos, reserva de infraestrutura) No comercializao da infraestrutura excedente, seno por swaps (ativo estratgico por ativo estratgico) A partir de 2001: Infra-estrutura comea a perder importncia como ativo estratgico Excesso de infraestrutura disponvel em algumas rotas X carncia em outras Foco na valorizao do relacionamento com o consumidor final Carncia de recursos para investimento faz empresas considerarem a compra de infraestrutura pronta e sob medida Opo pelo OPEX em relao ao CAPEX Tendncia ao compartilhamento de infraestrutura e swaps Comoditizao do mercado de capacidade A mdio prazo (10 a 20 anos): Ampla disponibilidade de infraestrutura nas principais rotas de longa distncia e nas principais regies comerciais das grandes cidades Consolidao de rotas com melhores relaes custo/benefcio de direitos de passagem, j existentes ou a serem construdas Oferta da infraestrutura excedente ao mercado Demanda por infraestrutura em rotas secundrias de longa distncia e em regies de maior crescimento econmico das mdias e grandes cidades ( crescimento vegetativo do mercado) Comoditizao do mercado de infraestrutura disponvel A demanda do Mercado de Infra-estrutura

3. 3 @Eduardo Grizendi 2013 3 Tendncias e m Redes pticas FTTX (FTH, FTTB, ..) Uso de Elementos Passivos (PON/GPON /GEPON/WDM-PON,...) nos acessos TDM-PON WDM PON Metro Ethernet DWDM no core da rede IP diretamente sobre lambda/DWDM Comutao ptica

4. 4 @Eduardo Grizendi 2013 4 FTTX (FTH, FTTB, ..) http://www.teleco.com.br/tutoriais/tutorialpon

5. 5 @Eduardo Grizendi 2013 5 Uso de Elementos Passivos (PON/GPON /GEPON) nos acessos http://www.teleco.com.br/tutoriais/tutorialpon

6. 6 @Eduardo Grizendi 2013 6 Soluo de FTTx com GEPON (TDM-PON) (http://br.nec.com/pt_BR/global/solutions/nsp/fixed/fttx.html

7. 7 @Eduardo Grizendi 2013 7 WDM PON http://www.gta.ufrj.br/ensino/eel879/trabalhos_vf_2008_2/rafael_ribeiro/WDM-PON.html

8. 8 @Eduardo Grizendi 2013 Meios atuais utilizados para implantao de Redes Metropolitanas e de Longa Distncia de Telecomunicaes Redes Areas Utilizao principalmente da posteao das distribuidoras de energia eltrica Redes Subterrneas Utilizao de ruas, avenidas, rodovias, ferrovias, gasodutos/oleodutos e linhas de transmisso de energia eltrica

9. 9 @Eduardo Grizendi 2013 Necessidades das empresas de telecomunicaes Traado Atual Rotas Metlicas Urbanas, em praticamente todas as ruas e avenidas Rotas pticas Urbanas, em reas comerciais e de alta densidade demogrfica Traado Futuro Rotas Metlicas Urbanas, em ruas e avenidas perifricas Rotas pticas Urbanas e metropolitanas, em reas residenciais , comerciais e industriais Implantao de FTTC (Fiber To The Cub) e FTTH (Fiber To The Home)

10. 10 @Eduardo Grizendi 2013 Para quando este futuro em cidades pequenas, no interior dos Estados? Se a municipalidade no induzir ... ...vai demorar...; Operadoras no tem interesse comercial em substituir cabeao metlica; Menos ainda, aterrar uma cabeao ptica A municipalidade pode induzir ... Estimular a antecipao deste futuro Provocar o aterramento desta infra-estrutura; At tomar para si, o negcio de provedor de infra- estrutura Onde estiver se abrindo uma vala de qualquer infra-estrutura (gua, esgoto, gs, energia,...), aterrar duto!!!

11. 11 @Eduardo Grizendi 2013 Construes Subterrneas Abertura de vala Vala normal ou Microvala Vala tcnica (compartilhada com outras infra- estruturas) Mtodo Destrutivo e No Destrutivo Colocao de Dutos (2, 3, 4, 7 ...) Instalao de caixas de passagem

12. 12 @Eduardo Grizendi 2013 12 Microvala http://www.smartel.es)

13. 13 @Eduardo Grizendi 2013 Propriedade da Infra-estrutura A infraestrutura at ento de propriedade das operadoras de telecom Provedores de Infra-estrutura neutros esto surgindo no mercado: Constroem e vendem/alugam dutos e fibras pticas no iluminadas (dark fiber) s operadoras de telecom Muitas Prefeituras nos EUA e Europa so (co)proprietrios da infra-estrutura Atuam como provedores de infraestrutura Como a Prefeitura pode participar deste negcio ???

14. 14 @Eduardo Grizendi 2013 Compartilhamento de Infra-estrutura Operadoras de telecomunicaes desejam compartilhar para: Otimizar uso do solo Reduzir investimentos Diminuir obras Regulamentos da ANATEL sugerem o compartilhamento Regulamento Conjunto ANATEL, ANEEL e ANP Prefeituras podem e devem ser um agente indutor do compartilhamento Que meios a Prefeitura tem para induzir este compartilhamento???

15. 15 @Eduardo Grizendi 2013 Direcionamento Estratgico Aproveitar as demandas por rotas de telecomunicaes e induzir a construo de infraestrutura bsica subterrnea (dutos, basicamente) Novas aberturas de valas nas vias do Municpio devem incluir dutos para redes pticas e metlicas Caixa de passagem/derivao em pontos estratgicos Pensar longe. Agir agora !!!

16. 16 @Eduardo Grizendi 2013 Viso do Mercado de Telecom: Provedora de Infra-estrutura ptica de Telecomunicaes Viso da Prefeitura/Empresa Pblica Municipal /PPP: Agregao de Valor ao Uso do Solo, atravs da Comercializao de Produtos e Servios de Infra-estrutura Disponibilidade de um Portflio de Produtos e Servios de Infra-estrutura ptica para Telecomunicaes O Modelo de Negcio

17. 17 @Eduardo Grizendi 2013 1 S 2013 Eduardo Grizendi Provedores de Infra-estrutura Provedores de Torres em Operao Conceito de empresas de Tower Management Compra/constri/aluga sites de/para operadoras de celulares e trunking Exemplos: American Tower, Crown Castle Provedores de reas para Co-location (DCs, IDCs, CDCs) Provedores de Direitos de Passagem Provedores de Dutos e Fibras Apagadas Comercializa dutos ou fibras apagadas (dark fibers) 17

18. 18 @Eduardo Grizendi 2013 Comercializao de infra-estrutura Dutos e fibras apagadas Em Rotas Metropolitanas Negociao de contratos de longo prazo Constituio de uma carteira de recebveis de longo prazo; (modalidade de aluguel) Receitas protegidas da comoditizao dos preos de mercado mediante contratos de longo prazo Baixo nvel de despesa operacional, em virtude de no acender fibra; O Modelo de Negcio

19. 19 @Eduardo Grizendi 2013 Produtos de Infraestrutura: Dutos: dutos de telecom enterrados Fibras Apagadas: fibras pticas no iluminadas em cabos pticos lanados nos dutos enterrados Servios de O&M e Co-location Manuteno Bsica (Preventiva & Corretiva): servio de manuteno de fibras apagadas, preventiva e corretiva Manuteno Eventual: servio de manuteno por solicitao do cliente das fibras apagadas Servios de Co-location: aluguel de espao com ou sem climatizao e energizao para o cliente instalar equipamentos Portflio de Produtos & Servios

20. 20 @Eduardo Grizendi 2013 Operadoras de Servios de Telecomunicaes Operadoras de Servios de TV por Assinatura Provedores de Acesso a Internet (ISPs) Empresas de Segurana Prefeitura (controle de trfego, segurana, ...) Polticas pblicas (PNBL, Cidades Digitais, Incluso Digital, RNP,...) Grandes usurios de telecomunicaes Potenciais Clientes

21. 21 @Eduardo Grizendi 2013 IRU Cesso de direito de uso, por contrato de longo prazo (10 a 25 anos) Caracterizao de venda de ativo Comprador pode ceder direito a terceiros Aluguel Aluguel por contrato de longo prazo (5 a 10 anos) Caracterizao de aluguel de ativo Locador normalmente impedido de ceder direito a terceiros Modalidades de Comercializao

22. 22 @Eduardo Grizendi 2013 Construo subterrnea de 7 dutos tipo PEAD 40 mm Instalao de Caixas de Passagem 1 para cada 2 residncias Prefeitura/Empresa Pblica Municipal/PPP assume Servio de Manuteno Bsica & Eventual Disponibilizao de rea para instalao de equipamentos Servio de Co-location Exemplo

23. 23 @Eduardo Grizendi 2013 Aplicabilidade dos dutos: Telecom 1 (Incumbent); Telecom 2 (Competidora); Telebrs; TV a Cabo; Provedor de Internet da cidade; Empresa de Segurana Reserva Exemplo

24. 24 @Eduardo Grizendi 2013 Custos (/m) Construo da vala: R$ 60,00 Duto (7 x R$4,00): R$ 28,00 Caixa de Passagem ( 1 para cada 2 condminos) (30 x R$ 500,00 / km): R$ 15,00 /m Total: 60,00 + 28,00 + 15,00 = R$ 103,00 Total: ~R$ 100,00 para 7 dutos, ~R$ 15,00 /duto Venda IRU (10 anos) 1 duto: R$ 40,00 /m a R$ 50,00 /m Aluguel (5 anos) 1 duto: R$ 8,00 a R$ 10,00/m/ano Valorao Se houver aproveitamento de construes de infra-estruturas, simultaneamente ~R$ 42,00 ~R$ 6,00/duto

25. 25 @Eduardo Grizendi 2013 O que o mercado quer? Como quer? Dutos Preferncia em rotas metropolitanas duto ao invs de fibra apagada Contrato de IRU, pagamento anual, de longo prazo 10, 15, 20 & 25 anos Preferncia por trechos especficos e no pelo conjunto de todas as rotas

26. 26 @Eduardo Grizendi 2013 O que o mercado quer? Como quer? Fibras Apagadas Preferncia em rotas de longa distncia Fibras apagadas ao invs de duto 2 a 4 pares por cliente Contrato de Aluguel ou IRU, pagamento anual, de longo prazo 5 a 10 anos Preferncia por trechos especficos e tambm pelo conjunto de todas as rotas

27. 27 @Eduardo Grizendi 2013 As Redes pticas e as Cidades The Broadband City of the Future Broadband Vision for a Healthier City Broadband Vision for a More Prosperous City Broadband for Prosperity Broadband Vision for a More Efficient, Citizen-centric City Broadband for Better Local Government Broadband Vision for a Safer City Broadband for Improved Public Safety

28. 28 @Eduardo Grizendi 2013 As Redes pticas e as Cidades

29. 29 @Eduardo Grizendi 2013 Exemplo de Provedor de Infra-estrutura metropolitano

30. 30 @Eduardo Grizendi 2013 Escopo Iniciativa Redecomep RNP - Fase 1 Boa Vista Macap Manaus Rio Branco [Porto Velho] Tocantins So Lus Teresina Fortaleza Natal Campina Grande Recife Macei Aracaju Salvador Belo Horizonte Vitria Rio de Janeiro So Paulo Curitiba Florianpolis Porto Alegre Braslia Cuiab Goinia Campo Grande Todas as cidades com PoPs da RNP 25 capitais e Campina Grande

31. 31 @Eduardo Grizendi 2013 Escopo Iniciativa Redecomep RNP - Fase 2 Cidades inicialmente contempladas So Carlos/SP Campinas/SP Itajub/MG Ouro Preto-Mariana/MG Uberlndia/MG Uberaba/MG Pelotas/RS Petrolina/PE-Juazeiro/BA Niteri/RJ Petrpolis/RJ Santarm/PA Altamira/PA Marab/PA Castanhal/PA So Jos dos Campos Uberlndia Uberaba Em estudo So Mateus, Cachoeiro e Colatina Sorocaba (SP) Jata (GO) Campos de Goytacazes (RJ) Juiz de Fora (MG) Londrina (PR) Santa Maria (RS) Vitria da Conquista (BA) Ilhus e Itabuna (BA) Mossor (RN) Rondonpolis (MT)

32. 32 @Eduardo Grizendi 2013 A histria dos 3 porquinhos Verso Telecom Prtico, Heitor e Ccero

33. 33 @Eduardo Grizendi 2013 A histria dos 3 porquinhos Verso Telecom Ccero

34. 34 @Eduardo Grizendi 2013 A histria dos 3 porquinhos Verso Telecom Heitor

35. 35 @Eduardo Grizendi 2013 A histria dos 3 porquinhos Verso Telecom Prtico

36. 36 @Eduardo Grizendi 2013 Existe um mercado de infraestrutura para telecomunicaes (dutos & fibras apagadas); As Prefeituras e Empresas em geral podem tirar proveito da abertura de vala para construo de outras infraestruturas (Empresas de Saneamento , p. ex.) para implantao desta infraestrutura; No fazer buraco, sem antes pensar em enterrar duto de telecom neste buraco; Modelo de negcio de Provedor de Infra-estrutura de Telecomunicaes; No para sair construindo desembestadamente; Perseguir como princpio estratgico; O mercado sabe como quer esta infraestrutura; Concluso

37. 37 @Eduardo Grizendi 2013

38. 38 @Eduardo Grizendi 2013 Eduardo Grizendi DEO/RNP eduardo.grizendi@rnp.br egrizendi@inatel.br Blog: www.eduardogrizendi.blogspot.com Slideshare: www.slideshare/egrizendi OBRIGADO