Quebra de paradigmas

–um hotel móvel –turismo destino (tradicional) X turismo trajeto (novo conceito) –viagens participativas

Concorrência

–não concorrer com hotelaria estabelecida –comparação indevida - hotel tradicional X hotel móvel –fator preço - alerta

Desafios

–mercado interno –mercado externo

Visão de futuro

–público externo –aumento de oferta –investimento na mobilidade– staff

Quebra de paradigmas

• Um hotel móvel

– inspiração do caminhão

– inspiração para uma estrutura de alta qualidade

• público que já cansou do pasteurizado

Quebra de paradigmas

Turismo destino (tradicional)X

Turismo trajeto (novo conceito)

– mudança do mapa turístico brasileiro

– projeto de desenvolvimento regional – projeto includente

– visibilidade internacional - rotas X destinos – Estrada Real e Caminhos de Santiago de Compostela

Quebra de paradigmas

• Viagens participativas

serviço completo

X

experiência de convívio e participação

Concorrência

• Não concorrer com hotelaria estabelecida

– não operar litoral

– gerar fluxo em áreas pouco visitadas

Concorrência

• Comparação indevida

Hotel tradicionalX

Hotel sobre rodas

• Comparação ideal

Safaris e campingX

Hotel sobre rodas

Concorrência

• Fator preço – alerta

– preço baixo não renova frota/amplia

oferta/mantém padrão

• preço baixo não leva o Brasil ao primeiro time do turismo mundial

– sonho da pousada - cobrir custos marginais sem preocupação de crescer

• visão empreendedora X visão romântica • remuneração de capital investido X cobrir os custos e

conseguir viver

FUTURO

P R EÇ O B A IXO

Desafios

• Mercado interno

– canal de venda • agências preparadas para produtos massificados • agências e público viciados em turismo destino • mercado sem tradição em variedade de produtos • ênfase histórica no exportativo • será que agência é o canal?

– qual o canal ideal para o Exploranter?

– hóspede Brasileiro • barreiras culturais

– ajudar e participar – "estou pagando, posso quebrar" – pacotinho baratinho - nada incluído

– pacote baratinho • comparação gasolina+pousadinha X pacotes completos do Exploranter • percepção que é mais do que só um hotel - inteligência de rota, transporte,

diversão, passeios, hospedagem, alimentação, experiência única

– 10 meses e meio de baixa temporada • finais de semana, feriados e férias escolares não pagam estrutura

– eventos e empresas

Desafios

• Mercado externo

– Brasil é destino?

– canal de vendas

– produto (roteiro) adequado

• trajeto e duração ideais

– longo prazo

• maturação de relacionamentos

• Público externo

• Aumento de oferta

– aumento da frota– várias bases operacionais (hubs) – diversificação e especialização de rotas

• Investimento na mobilidade

• Staff

– fixo e especializado

Visão de futuro