Internacionalização: o Caminho para o Aumento da Competitividade Empresarial

Federação das Indústrias da BahiaFederação das Indústrias da Bahia

Mônica Romero M. MarinhoMônica Romero M. Marinho

28.03.201228.03.2012

O QUE ESTÁ ACONTECENDO NO MUNDO?

COMO ISTO ATINGE AS INDÚSTRIAS?

A INTERNACIONALIZAÇÃO PODE AJUDAR?

CENÁRIO INTERNACIONAL – Oportunidade ou Ameaça?

Fonte: Bloomberg-07/11

ORIGEM DA CRISE:GUERRA DE MOEDAS – US$ X €

mais de uma moeda de referência

ESTOPIM = BOLHA IMOBILIÁRIA

CONSEQUÊNCIA = CRISE FINANCEIRA

DÍVIDA PÚBLICA – PAÍSES SELECIONADOSDÍVIDA PÚBLICA – PAÍSES SELECIONADOS

Fonte: FMI – set/2011

O PROBLEMA É A CAPACIDADE DE PAGAMENTO

BRASIL = 60,8% do PIB em 2010

-julho/2011

ENDIVIDAMENTO PRIVADO

TRIBUTOS GOVERNOS

EMPRESAS

Custeio

Financiam projetos de empresas

BANCOS

BANCOS

Mercado de moeda

CARRY TRADEBCE = 1%APLICA NO BRASIL = 9,75%

EMPRESAS BRASILEIRASCOM JUROS DO BRASIL

COMO A CRISE EUROPÉIA CHEGA AO BRASIL

INVESTIMENTOS SOBRANDO NO MUNDO

BRASIL ATRAENTE

- JUROS INTERNOS ALTOS

- MERCADO INTERNO EM CRESCIMENTO

- IMPORTAÇÃO AJUDA A SEGURAR

INFLAÇÃO

Brasil = MERCADO INTERNO CRESCENTEBrasil = MERCADO INTERNO CRESCENTE

INVESTIMENTO ESTRANGEIRO INVESTIMENTO ESTRANGEIRO DIRETO – BRASIL= 3º Principal DIRETO – BRASIL= 3º Principal

DestinoDestino

Fonte: UNCTADFonte: UNCTAD

Fonte: Banco Mundial – junho/2011

BOLHA NO BRASILx

CAPACIDADE DE PAGAMENTO

DESEMPREGO NO MUNDO – 06/2011DESEMPREGO NO MUNDO – 06/2011

Fonte: Bloomberg

BRASILBRASILRÚSSIARÚSSIAÍNDIAÍNDIACHINACHINAEUAEUAUEUE

PIB ÁREA

POPULAÇÃO

CRITÉRIO DE IDENTIFICAÇÃO DO BRICCRITÉRIO DE IDENTIFICAÇÃO DO BRIC

PIB - 2010(US$ trilhões)China = 5,88Brasil = 2,09Índia = 1,54Rússia =1,46EUA = 14,66UE= 16,28Fonte:FMI

PIB

A CHINA VAI DOMINAR

O MUNDO?

PIB X PNB

DE ONDE É ESTE AVIÃO?DE ONDE É ESTE AVIÃO?

ANO

SETOR

EMPREGABILIDADE

PIB

REVOLUÇÃO INDUSTRIAL ( 1870 ) SOCIEDADE DA INFORMAÇÃO ( 1970 ) SOCIEDADE DO CONHECIMENTO ( 2000 )

AGRICULTURA INDÚSTRIA SERVIÇOS AGRICULTURA INDÚSTRIA SERVIÇOS AGRICULTURA INDÚSTRIA SERVIÇOS

58% 14% 28% 4% 59% 37%

2% 5% 93%

56% 16% 28% 9% 55% 36% 3% 24% 73%

ECONOMIA / USA

EMPREGABILIDADEEMPREGABILIDADE

E O BRASIL?

Desindustrialização ou Estímulo à Inovação e à

Internacionalização?

Por que não multinacionais brasileiras?

EMPRESAS PODEM CRESCER COM CAPITAL DE

RISCO OBTIDO NO MERCADO, SEM

ENDIVIDAMENTO

REAL VALORIZADO = PODER DE COMPRA

DENTRO E FORA DO PAÍS

COMO APROVEITAR ESTA REALIDADE?

FASES DA FASES DA

INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO

COMPETITIVIDADE GLOBAL COMPETITIVIDADE GLOBAL

EXPORTAÇÃO PASSIVA EXPORTAÇÃO PASSIVA

PRESENÇA NO EXTERIORPRESENÇA NO EXTERIOR

VAREJO GLOBALVAREJO GLOBAL

EM QUE FASE A SUA EMPRESA SE ENCONTRA?

É necessário oferecer bens e serviços em É necessário oferecer bens e serviços em

padrão internacional para competir dentro e padrão internacional para competir dentro e

fora do País. fora do País.

CONSUMIDOR INTERNACIONAL NO PAÍS

Fase 1 Fase 1 COMPETITIVIDADE GLOBALCOMPETITIVIDADE GLOBAL

FORNECEDOR INTERNACIONAL NO PAÍS

MERCADO GLOBALMERCADO GLOBAL

• A determinação da competitividade do produto ocorre A determinação da competitividade do produto ocorre

no destino final.no destino final.

• É mais competitivo o produto entregue, com qualidade É mais competitivo o produto entregue, com qualidade

satisfatória, ao menor preço e no prazo necessário.satisfatória, ao menor preço e no prazo necessário.

• O cliente está internacionalizado, ele deseja o produto:O cliente está internacionalizado, ele deseja o produto:

– Com qualidade japonesaCom qualidade japonesa

– Entrega com pontualidade britânicaEntrega com pontualidade britânica

– Preço chinêsPreço chinês

Sua empresa percebe o consumidor como internacional?Sua empresa percebe o consumidor como internacional?

INTERNACIONALIZAÇÃO DA INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESAEMPRESA

Bens e serviços em padrão internacional.Bens e serviços em padrão internacional.++

Melhor Preço para o clienteMelhor Preço para o cliente

COMPETITIVIDADECAPACIDADE DE EXPORTAÇÃOCAPACIDADE DE EXPORTAÇÃO

O QUE EXPORTAR?O QUE EXPORTAR?

PARA ONDE? COMO?PARA ONDE? COMO?

VENDA DIRETA? TRADING CO?VENDA DIRETA? TRADING CO?

QUAIS AS VANTAGENS? E OS RISCOS?QUAIS AS VANTAGENS? E OS RISCOS?

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃOESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Fase 2Fase 2EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO

CNI - CUSTO BRASIL

Itens de responsabilidade do Governo que retiram a

competitividade dos produtos brasileiros

O QUE A EMPRESA PODE FAZER?O QUE A EMPRESA PODE FAZER?

O QUE O GOVERNO PODE FAZER?O QUE O GOVERNO PODE FAZER?

Internacionalização pode ajudar?Internacionalização pode ajudar?

INSTRUMENTOS DE COMPETITIVIDADEINSTRUMENTOS DE COMPETITIVIDADE- Capacitação para o comércio exterior;- Capacitação para o comércio exterior;- Promoção externa;- Promoção externa;- Produção exportável;- Produção exportável;- Operação;- Operação;- Distribuição;- Distribuição;- Serviços pós-venda- Serviços pós-venda- Disponibilidade para investimentos;- Disponibilidade para investimentos;- Fornecedores Fornecedores - Parcerias;Parcerias;- Responsabilidade Social; ÉticaResponsabilidade Social; Ética- Financiamento;Financiamento;- Imagem: País, Empresa, Produto- Imagem: País, Empresa, Produto- Marca e sustentabilidade da marca- Marca e sustentabilidade da marca

- Qualidade; Design; Embalagem- Qualidade; Design; Embalagem- Capital Humano Adequado- Capital Humano Adequado

PREÇO COMPETITIVOPREÇO COMPETITIVO

COMO APOIAR A COMPETITIVIDADE?

• FORMAÇÃO DE POUPANÇA INTERNA

• EDUCAÇÃO• ENERGIA

• INFRAESTRUTURA

• CRÉDITO

• PROMOÇÃO

ESCRITÓRIO,ESCRITÓRIO,

SUBSIDIÁRIA,SUBSIDIÁRIA,

UNIDADE PRODUTIVA,UNIDADE PRODUTIVA,

PARCERIASPARCERIAS

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃOESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Fase 3Fase 3PRESENÇA NO EXTERIOR PRESENÇA NO EXTERIOR

NASCE A MULTINACIONALNASCE A MULTINACIONAL

POSSO FORNECER PARA MIM MESMO “COM MUITO CARINHO”

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃOESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Fase 4Fase 4VAREJO GLOBAL NO EXTERIOR VAREJO GLOBAL NO EXTERIOR

• Pontos de venda própriosPontos de venda próprios

• Lojas virtuaisLojas virtuais• LicensingLicensing

• FranchisingFranchising

• Outras parceriasOutras parcerias

• Aquisição:Aquisição: “A” compra os ativos de “B” e “B” continua “A” compra os ativos de “B” e “B” continua existindo, sob o comando de A. existindo, sob o comando de A.

• Incorporação:Incorporação: “A” compra as ações de “B” e “B” desaparece. “A” compra as ações de “B” e “B” desaparece.

• Fusão:Fusão: “A” compra as ações de “B” e é formada nova “A” compra as ações de “B” e é formada nova empresa.empresa.

• Consolidação Consolidação “A” e “B” juntam seus ativos criando “C” e “A” e “A” e “B” juntam seus ativos criando “C” e “A” e “B” desaparecem. “B” desaparecem.

FUSÕES E AQUISIÇÕES DE EMPRESAS NO FUSÕES E AQUISIÇÕES DE EMPRESAS NO EXTERIOREXTERIOR