apresentação manga - manifesto + cases

1. MANIFESTO2. MANGA3. CASES4. CLIENTES

Somos agência porque gostamos de comunicação. Na verdade, amamos a comunicação. Acreditamos na força de algo que é feito com afinco, dedicação.

Aprendemos que nada acontece por acaso. Não existe cliente certo em agência errada... Ou vice-versa. Evoluímos conforme amadurecemos. Não podemos desejar o fim se ainda não

passamos pelo meio. Os jobs surgem na mesma medida da nossa competência e maturidade.

Conhecemos o mix de comunicação e sugerimos as soluções dentro das experiências vividas pela agência ou pelos profissionais que trabalham dentro dela. Não fazemos somente ponto de venda, pesquisa com consumidor, campanhas de incentivo ou planejamento de campanha. Temos clientes que nos demandam de um tudo. Hoje, a vida é prática, dinâmica. Os profissionais cada vez mais multidisciplinares. Seria desperdício nos especializarmos em algo específico. E temos visto que cada vez mais o cliente precisa de uma solução. Seja lá qual for a ferramenta. E estará apto a decidir quem melhor souber trabalhar em todas as pontas.

Conhecer bons fornecedores é o ingrediente que todo mundo sabe ser importante, mas que poucos levam a sério. Eles realmente atrasam e não atendem ao telefone no dia que você mais precisa. Por isso, conhecer é

pouco, é importante se relacionar.

Os funcionários precisam acreditar no negócio e se sentirem parte da família, onde todo mundo ganha e perde. E isso é uma arte. O trabalho deve ser vocacional.

A atualização do time deve ser constante. O mundo muda em 1 mês. Em 1 mês, o concorrente lança um produto e você cai de 1 para 2 em share num piscar de olhos.

Acreditamos na parceria, na honestidade e na transparência.

E por ser assim a Manga é quem as pessoas dizem que é.

QUEM SOMOS

A Manga é especializada em eventos corporativos, incentivo e ponto de venda. Tem na sua estrutura núcleos e pessoas dedicadas para atender a cada uma dessas demandas.

INCENTIVO

TRADEEVENTOS

CORPORATIVOS

QUEM SOMOS


INCENTIVO

TE

Campanha de incentivo, programa de

relacionamento e endomarketing.

PLANEJAMENTO | CRIAÇÃO | IMPLEMENTAÇÃO |

COORDENAÇÃO | AUDITORIA

QUEM SOMOS


I

T

EVENTOS CORPORATIVOS

Relacionamento, lançamento de produto,

convenção de vendas ou motivacional,

coletiva de imprensa, feiras, stands, festas

de final de ano e datas comemorativas.

PLANEJAMENTO | CRIAÇÃO | PRODUÇÃO

LISTERINE

Briefing | DesafioLançamento de novo sku, primeiro produto do portfólio destinado ao público infantil.Falar com os diferentes target´s (mãe e filho) e destacar benefício do produto - como o produto age na higiene oral (único produto do mercado).

ObjetivoDesenvolver launch kit para o produto.Sales kit para equipe de vendas e clientes, MPDV básico e interativo, ativação (promoção e patrocínio do criançódromo deKA´s) e parceria com indústria alimentícia(produto infantil).

EstratégiaDestacar o personagem na comunicaçãopara criar afinidade com a criança eapresentar passo a passo do uso paraenvolver a mãe.

LISTERINE

Peças Criativas

ResultadoLançamento no Brasil previsto para abril/2010.

sales kit

faixa de gôndola display interativo

NEUTROGENA

Briefing | DesafioPropor ação tática para Plano Verão (portfólio de Proteção Solar – Fresh Cooling e Ultra Sheer).

ObjetivoIncrementar venda do portfólio de proteção solar da marca na sazonalidade. Surpreender clientes (redes farmas) com ativação diferenciada.

EstratégiaRealizar um sampling de alto impacto e visibilidade.Promotoras uniformizadas e equipada com segways, distribuindoflyers de divulgação do produto e desconto (parceiro regional –rede farma) em locais estratégicos – parques, calçadões das praias,principais vias de acesso (praias e parques).

Praças: Rio de Janeiro, Salvador, Fortaleza e Porto Alegre

Período: 2 meses (novembro/09 a janeiro/10)

Equipe: 2 promotores + 1 supervisor/praça + 1 coordenador geral

Regulamentação: Pagamento de taxas e recolhimento de impostos

para a realização da blitz nas áreas públicas/privadas

NEUTROGENA

Peças Criativas http://www.youtube.com/watch?v=Xwy_6jA7ZS8

ResultadoSell in: Incremento de 23% em relação ao período anterior.Sell out: Não consolidado. Registramos falta de produto para compra em 2 clientes parceiros na 3ª quinzena da ação.

http://www.youtube.com/watch?v=Xwy_6jA7ZS8

CHANDELLE

Briefing | DesafioAumentar a penetração e capilarização da linha, com foco no pequeno varejo (lanchonetes, bares, restaurantes e padarias).

EstratégiaLançar para pequeno varejo uma nova apresentação do sku existente: (antes) Chandelle Mousse Pick Up 2 unidades para (proposta) Chandelle Mousse Unitário. Desta forma, introduzimos o hábito de consumo em PDVs que servem refeições, como mais uma opção de sobremesa.Reposicionar o sku como refrigerados on the go.

Praças: Projeto-piloto no Estado de SP (2 distribuidores, aprox. 4000 estabelecimentos)

Plano Tático: MPDV e Campanha de Incentivo para Equipe Comercial (cadastramento e

recompra) e Distribuidores/Brokers (enxoval PDV para pequeno varejo, incentivo para brigada)

Oportunidade: Divulgar nova apresentação do sku (on the go) para o shopper (formador de

opinião) – Chandelle Mousse: Opção de Sobremesa no Boteco Bohemia 2009

CHANDELLE

Peças Criativas

Resultado Em execução. Etapa cadastramento 89% concluída.

self display geladeira bebidasjogo americano Coquetel

BOEHRINGER INGELHEIM

Briefing | DesafioDesenvolver plano de ações comemorativas ao Dia Mundial do Parkinson.

Objetivo Apresentar opções de iniciativas para melhor atingir todos os públicos de interesse do cliente: classe médica, comunidade (pacientes e familiares), imprensa e formadores de opinião.

EstratégiaColetiva de imprensa, realizada na Associação Brasil Parkinson, e eventos para a comunidade na marquise do Parque do Ibirapuera, em São Paulo.

Na marquise, foram disponibilizadas oficinas de origami, coral, exposição de arte, atendimento médico e apresentação do Monólogo do Ator Paulo José no Teatro do Ibirapuera.

Cerca de 32 mil pessoas participaram da ação.

BOEHRINGER INGELHEIM

Imagens

WYETH | PFIZER

Briefing | DesafioAs campanhas de incentivo realizadas nos anos anteriores trouxeram discredibilidade (mensuração de pontos e entrega de prêmios) e pouco engajamento para os participantes (temática e metas).

Objetivo Apresentar proposta para Campanha de Incentivo Equipe de Vendas, anual, para linha consumer – Centrum, Advil e Caltrate.

EstratégiaInovar em uma campanha de incentivo com forte apelo emocional e plataforma operacional completa. Criar métrica com indicadores - sell in e ativação do PDV (auditoria fotográfica), para pontuação individual e área, mensal e anual (Net Sales 09).

Elegíveis: 76 participantes (promotores, supervisores, gerentes e vendedores)

Período: abril a dezembro/09

Abrangência (ativação): 5.000 PDVs

WYETH | PFIZER

Peças Criativas

ResultadoAproximadamente R$ 190 mil em resgate de prêmios, meta anual atingida no 8º mês da Campanha.

revistas mensais

hotsite (ranking, regulamento e resgate de prêmios)

COCA-COLA FEMSA

Briefing | DesafioAumentar o volume de vendas dos produtos Kuat e Fanta (KS) e Aquarius Fresh.

Objetivo Apresentar proposta para incremento de sell in e sell out no pequeno varejo (bares e botecos) e praça de alimentação.

EstratégiaRealização de ação de comprador misterioso “Dobrada Gelada” - os estabelecimentos que oferecessem o produto correto ao comprador misterioso teriam seu estoque de produto gelado dobrado.

Métrica: Produto correto = Dobrada Gelada e brinde para brigada,preço sugerido praticado e material de divulgação ativado =brinde para o estabelecimentoAbrangência: São Paulo, Santos e Campinas (aproximadamente1.500 estabelecimentos)

Período: 30 diasEquipe: 12 promotores compradores misteriosos + 5 supervisores +1 coordenador geralLogística: Entrega Dobrada Gelada (produtos) em 24h (SP) e48h (SAN e CAM), entrega de brindes no ato

COCA-COLA FEMSA

Peças Criativas

Resultado76% dos estabelecimentos visitados foram premiados, foram revisitados 47% dos estabelecimentos não premiados (2ª chance) e, em razão da mecânica (dobrar estoque gelado), houve um aumento de 130% do sell in.

adesivo para geladeira balcão interior bar

brinde brigada brinde estabelecimento

PETROBRAS

Briefing | DesafioO evento de relacionamento com clientes é uma ação de interesse da Gerência de Comercialização e Relacionamento com Clientes da Refinaria de Paulínia - REPLAN, que tem como objetivo celebrar o ano de 2008 e as vitórias alcançadas neste período, além de estreitar o relacionamento entre clientes e Petrobras.

Objetivo Criar, produzir e coordenar evento de relacionamento que surpreenda os convidados pela qualidade no atendimento, detalhamento das ações e eficiência no resultado final, superando as expectativas dos presentes. O evento foi realizado no Centro de Convenções do The Royal Palm Plaza, em Campinas/SP.

EstratégiaTema proposto “Nova Era”, em sinergia com as demais campanhas da Petrobras no período.

PETROBRAS

Imagens

MOLICO

Briefing | DesafioLançamento de produto foi adiado, porém a meta de 2009 foi mantida. A marca vinha perdendo mercado para novos players e não dispunha de investimento para mídia de massa.

Objetivo Propor campanha para estimular as vendas de Molico.

EstratégiaPromoção Hard Sell (Compre e Ganhe) no PDV. Abordagem por promotora uniformizada na gôndola de refrigerados, entrega do brinde via saco lacre.

Brinde: Ecobags colecionáveis

Abrangência: Nacional (SP, SPI, SPL, DF, FOR, CWT,

SAL, POA, RJ, SC e RE) – 426 PDVs

Período: 3 meses

Equipe: 80 promotoras / quinzena +

16 supervisores / quinzena + 1 coordenador geral

MOLICO

Peças Criativas

ResultadoIncremento de 21% no sell in, recorde de vendas da marca, 2ª onda em execução (janeiro e fevereiro/2010).

email mkt

wobbler

stopper

DPA / NESTLÉ

Briefing | Desafio

Realizar uma convenção de vendas com foco em negócios e aperfeiçoamento de atividades, motivadora e inesquecível. Reunir toda força de vendas distribuída pelo Brasil.

Objetivo

Realizar a Convenção Anual para a força de Vendas e Sede (200 colaboradores), fora de SP/SP.Mood : “Processo de Vendas e execução de mercado. Foco em negócios em estratégia de execução”.

Estratégia

O evento foi realizado no Resort Meliá, em Angra dos Reis. A Manga esteve envolvida da concepção criativa da convenção, logística aérea e terrestre, cenografia, atrações e coordenação geral do evento.

DPA / NESTLÉ

Imagens

ROC JOHNSON & JOHNSON

Briefing | DesafioA Johnson & Johnson precisava lançar mais um produto do portfólio anti-idade para o mercado nacional – consumidores, dermatologistas, compradores (grandes redes de farmácia) e imprensa.

Objetivo Comunicar o lançamento de Wrinkle Filler RoC da Johnson & Johnson Brasil.

EstratégiaDesenvolvemos uma régua de ações para o segundo semestre de 2009, sustentada por eventos para consumidoras, clientes (trade) e dermatologistas, além de coletivas de imprensa em 8 praças do Brasil.

Em cada evento, uma atração para envolver o público – jantar apresentado por um chefe francês acompanhado por um sommelier, já que o produto lançado tem origem e fórmula francesa.

PETROBRAS

3D X Foto

NEXTEL

Briefing | Desafio

Evento para público interno com o objetivo de divulgar o BlackBerry Curve, motivar os representantes e distribuidores, valorizar vantagens dos produto e funcionalidades dos serviços.

Estratégia

Evento realizado nas praças de maior interesse (SP e RJ) focado em relacionamento, com apelo forte para garantir presença dos convidados e de forma a aproveitar o ambiente agradável e a experiência promovida pela BlackBerry para impactar positivamente os vendedores Nextel, os atuais clientes e prospects.

Resultado

Aproximadamente 78% de comparecimento.

NEXTEL

Imagens

BAND – AID JOHNSON & JOHNSON

Briefing | Desafio

Aumentar e intensificar a presença da marca no PDV, combate a estratégia agressiva dos concorrentes – lançamento de produto, facing, posicionamento de preço.

Estratégia

Desenvolver materiais de PDV funcionais para divulgar ao consumidor o novo posicionamento da marca.

Resultado

Fase de implementação em aprox. 2.000 PDVs.

J&J BAND – AID

Peças Criativas

SOFTLOTION JOHNSON & JOHNSON

Briefing | Desafio

Realizar ação para shopper no Canal Farma, para incrementar as vendas de Softlotion e Softwash. Desconcentrar a venda de produtos do Canal AS / Alimentar.

Estratégia

Ação de Compre e Ganhe com forte apelo para o target : "Na compra de 3 produtos Soft, ganhe um brinde”.

Resultado

Resultados não divulgados pelo cliente.

SOFTLOTION JOHNSON & JOHNSON

Peças Criativas

GALDERMA NESTLÉ & L´OREAL

Briefing | Desafio

Lançar 4 novos skus da marca Cetaphil – hidratantes para shopper e aumentar o awareness da marca. Histórico: estratégia de comunicação da Galderma esteve muito focada no relacionamento com o profissional, logo os consumidores de Cetaphil, na sua maioria, compram os produtos via prescrição médica.

Estratégia

Aproveitar a sazonalidade (inverno) para apresentar lançamentos ao consumidor, destacando demais produtos (linha completa para diferentes tipos de peles/necessidades) e mood da marca. Estratégia de clusterização do painel de lojas para positivação do MPDV.

Resultado

1.300 PDVs ativados.

GALDERMA NESTLÉ & L´OREAL

Peças Criativas

CHANDELLE MOUSSE & DOLCEGUSTO

O Evento

A Festa da Saidera do Boteco Bohemia 2009.

Oportunidade

Patrocínio da Bomboniere oficial do evento sendo única opção de sobremesa e café presente no evento. Espaço estrategicamente localizado próximo ao fluxo de saída, condicionando o visitante a conhecer o cardápio e degustar antes de deixar a festa.

*Formato do Patrocínio : Venda de produtos e máquinas DG, arrecadação Nestlé.

kv

CHANDELLE MOUSSE & DOLCEGUSTO

Imagens

WHIRLPOOL | BRASTEMP

Briefing | Desafio

Ganhar share na categoria lava-louças, aumentar prioridade na lista de compra de eletrodoméstico dos consumidores, acabar com alguns mitos sobre lava-louças (eficácia, gasto energia, condições de uso), estimular equipe de vendas e promotores.

Objetivo

Com foco em algumas revendas do Brasil, criar ações personalizadas: . Alavancar o volume de na Fast Shop, torná-lo benchmark para as revendas menores;. Desenvolver a categoria no Canal AS com foco no WalMart;. Maior relevância no canal Ponto Frio.


Estratégia

Desenvolver um leque de Ações Compre e Ganhe, com premiações exclusivas para cada um dos targets:

. FastShop = iPod + adesivo decorativo

. WalMart = ecobag

. Ponto Frio = jogo americanoTodas as lojas foram positivadas com materiais de POP e contavam com a abordagem por promotoras treinadas e uniformizadas próximas ao produto.

Resultado

Término dos brindes em algumas revendas antes do encerramento da promoção.Ação vigente.


Peças Criativas

RAP UP . ENXOVAL DE PDV

IMPORTANTE : As informações divulgadas neste projeto são confidenciais.

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