MACRO AMBIENTEA prtica de rastrear as mudanas externas que podem afetar o mercado, incluindo demanda por bens e servios.

Fatores Constituintes: Poltico-Legal Econmico Scio-Cultural Tecnolgico

Poltico Legal

So as leis, regulamentaes e presses polticas que afetam as decises das empresas.

EconmicoA economia em geral, incluindo ciclos de negcios, renda do consumidor e padres de gastos.Ciclo de negcios: padro de nvel da atividade comercial, que atravessa as etapas de prosperidade, recesso e recuperao.

Scio-CulturalSo as pessoas de uma sociedade e seus valores, crenas e comportamentos. Este ambiente descrito de acordo com quem so as pessoas (idade, renda, cidade natal, etc) e com as caractersticas de sua cultura local.

Tecnolgico

O conhecimento cientifico, a pesquisa, as invenes e as inovaes que resultem em bens e servios novos ou aperfeioados.

Rivalidade entre os concorrentes existentesPode ser definida como a disputa por posio entre as empresas que j atuam em um mesmo mercado. caracterizada pelo uso de tticas como: concorrncia de preos, batalha de publicidade, introduo e aumento dos servios ou das garantias dos compradores

Fatores determinantes Concorrentes

numerosos ou bem

equilibrados; Crescimento lento da indstria; Custos fixos ou de armazenamento altos; Ausncia de diferenciao ou custos de mudana;

Fatores determinantes Capacidade

de produo aumenta em grandes incrementos; Concorrentes divergentes; Grandes interesses estratgicos; Barreiras de Sadas elevadas.

Anlise do setor e da Concorrncia Modelo de estratgia de Porter

Esta analise determina competncias da empresa que podem ser considerada como pontos fortes e define seus pontos fracos, mostrando at onde a empresa pode tirar proveito das oportunidades existentes no ambiente.

Anlise do setor e da Concorrncia Modelo de estratgia de Porter

Anlise do setor e da Concorrncia Modelo de estratgia de Porter

fundamental determinar como competir em um determinado setor de atividade utilizando as cinco foras como defesa ou influenci-las a seu favor montando a sua estratgia em cima desta anlise

O poder de negociao dos compradoresEm uma negociao perante uma industria, compradores normalmente barganham por preos mais baixos, por melhor qualidade de produtos, por mais servios, podendo jogar concorrentes uns contra os outros, para assim atingir seus objetivos.

CaractersticasO

grupo adquire grandes volumes em relao s vendas; Os produtos que o comprador adquire representam uma frao significativa de seus prprios custos ou compras; Produtos comprados no so diferenciados, h facilidade de achar fornecedor alternativo;

Caractersticas Poucos

custos na mudana de fornecedor; Baixa lucratividade do comprador; Produto da indstria no importante para a qualidade produto ou servio do comprador; O comprador tem total informao sobre a demanda.

Alterando o poder dos compradoresA

escolha do grupo de compradores deve ser uma deciso estratgica da industria; A empresa pode melhorar seu posicionamento estratgico escolhendo um grupo de compradores com menos poder de influenciar negativamente.

O poder negociao dos fornecedoresUm fornecedor que possui poder de negociao perante os participantes de uma indstria pode decidir por elevar o preo dos produtos ou servios fornecidos, ou optar pela reduo da qualidade destes mesmos, a fim de aumentar sua rentabilidade

Caractersticas

dominado por poucas companhias e mais concentrado do que a industria para a qual vende; Pouca ou nenhuma ameaa de produtos substitutos; Quanto menor for a importncia de um cliente para um fornecedor, em termos de frao de vendas, maior ser o poder de influncia deste;

CaractersticasO

produto do fornecedor um insumo importante para o negcio do comprador; Os produtos do grupo de fornecedores so diferenciados ou o grupo desenvolveu custos de mudana; Grupo de fornecedores uma ameaa de integralizao para a frente.

O poder de negociao dos fornecedores

Estas

condies esto em constantes mudanas, e muitas vezes no podem ser controladas pela empresa; A empresa dever tomar uma posio estratgica que lhe beneficie.

A ameaa de novos entrantes Quando

h a entrada de novas empresas em um determinado ramos industrial, elas trazem consigo novas capacidades, o desejo de ganhar mercado e freqentemente recursos substanciais.

A ameaa de novos entrantes

Barreiras de entradas Economias

de escala; Diferenciao de produtos; Exigncia de capital; Custos de mudana; Acesso a canais de distribuio; Polticas governamentais.

Outras vantagens em relao aos novos entrantes Tecnologia; Acesso

favorvel matrias-primas; Localizaes favorveis; Subsdios oficiais; Curva de aprendizagem ou de experincia.

A ameaa de novos entrantes

As expectativas do entrante em potencial quanto a reao dos concorrentes existentes tambm influenciaro a ameaa de entrada.

A ameaa de produtos substitutosAs empresas de um setor podem estar concorrendo com empresas de outros setores que fabricam produtos substitutos, que representam alternativas satisfatrias s necessidades semelhantes dos consumidores, mas diferem em caractersticas especficas.

A ameaa de produtos substitutos

A ameaa de produtos substitutos Os

substitutos reduzem os retornos potenciais de uma indstria, colocando um teto nos preos que as empresas podem fixar com lucro. Quanto mais atrativa a alternativa de preo-desempenho oferecida pelos substitutos, mais firme ser a presso sobre os lucros da indstria