apresentação institucional servfarma
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INSTITUCIONAL SERVFARMA/ARPMED
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1998 2000 2005
LINHA DO TEMPO
ArpmedCampinas
ArpmedSão Paulo
ArpmedRio de Janeiro
2009
Arpmed S.A
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GRUPO ARPMED
Comercialização de produto de nicho e alta complexidadeComercialização de produtos de alto custoComercialização de correlatos e produtos hospitalaresComercialização de itens de cadeia fria
Soluções de logística e distribuiçãoServiço de Call centerMarketing estratégicoInteligência de mercadoTerceirização de Força de vendas
Soluções para troca de produto não conformeSoluções pra pesquisa clínicaSoluções para distribuição de produtos originaisSoluções para logística de material promocional
Operação logística customizada
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PILARES
INTELIGENCIA DE MERCADO
LOGISTICA INTEGRADA NACIONAL
SERVIÇOS DE ATENDIMENTO
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INFRA-ESTRUTURA
Embalagens e câmera fria certificadas
Armazenamento e transporte que obedecem aos órgãos oficiais
Selo de qualidade com lote, validade e rastreabilidade
Sistema web e reporte a todas as auditorias de mercado
Estrutura completa com Pontos de atendimento e gravação
full time
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EQUIPE
Equipe para monitoria de qualidade e treinamento
periódico
Gerentes de marketing e financeiro à disposição para
análise dos projetos
Equipe de atendimento exclusiva
Equipe de farmacêuticos altamente especializada
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PRINCIPAIS CLIENTES...
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OPERAÇÃO PROJETO DR. SCHOLL’S
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FLUXOGRAMA PEDIDO
Servfarma
Envia ordem de serviço para estoque/expedição
Realiza pedido no 0800 7704044, pedido eletrônico ou fax do talão
de pedidos
Entrega em 48 horas
O sistema envia Informação online de venda ao laboratório
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VENDAS POR PRODUTO
Venda por produto
Produto TotalDr. Scholl`s Protetor p/ Calcanhar 123Dr. Scholl`s Protetor Adesivo em tiras 47Dr. Scholl`s Apoio Plantar 42Dr. Scholl`s Palmilha Masculina 35Dr. Scholl´s For Sport Palm. Masculina 26Dr. Scholl`s Palmilha Open Shoe 23Dr. Scholl´s For Her Protetor Palm. Fashion 21Dr. Scholl`s Palmilha Feminina 18Dr. Scholl´s For Her Palm. Salto Alto 18Dr. Scholl´s Apoio Plantar Unisex 17Dr. Scholl´s Work Palm. Masculina 16Dr. Scholl`s Calcanheira Masculina 16Dr. Scholl`s Calcanheira Feminina 15Dr. Scholl`s Double Air Pillo 14Dr. Scholl´s For Sport Palm. Feminina 13Dr. Scholl`s Palmilha Confort 12Dr. Scholl´s For Her Calcanheira 10Dr. Scholl`s Moleskin 8Dr. Scholl´s For Her Lixa Dupla Face 7Dr. Scholl´s For Her Lixa Esfoliante 7Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos 7Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos Peq. 7Dr. Scholl´s For Her Lixa 3 x 1 6Dr. Scholl`s Protetor p/ Calos (Red) 6Dr. Scholl`s Protetor entre Dedos 0Total 514
Dr. Scholl`s Protetor p/ Calcanhar
Dr. Scholl`s Protetor Adesivo em tiras
Dr. Scholl`s Apoio Plantar
Dr. Scholl`s Palmilha Masculina
Dr. Scholl´s For Sport Palm. Masculina
Dr. Scholl`s Palmilha Open Shoe
Dr. Scholl´s For Her Protetor Palm. Fashion
Dr. Scholl`s Palmilha Feminina
Dr. Scholl´s For Her Palm. Salto Alto
Dr. Scholl´s Apoio Plantar Unisex
Dr. Scholl´s Work Palm. Masculina
Dr. Scholl`s Calcanheira Masculina
Dr. Scholl`s Calcanheira Feminina
Dr. Scholl`s Double Air Pillo
Dr. Scholl´s For Sport Palm. Feminina
Dr. Scholl`s Palmilha Confort
Dr. Scholl´s For Her Calcanheira
Dr. Scholl`s Moleskin
Dr. Scholl´s For Her Lixa Dupla Face
Dr. Scholl´s For Her Lixa Esfoliante
Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos
Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos Peq.
Dr. Scholl´s For Her Lixa 3 x 1
Dr. Scholl`s Protetor p/ Calos (Red)
Dr. Scholl`s Protetor entre Dedos
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VENDAS POR PRODUTO
Vendas no Mercado Calçadista
Cliente Valor ItensCL CALÇADOS R$ 863,04 24
KENZAI SHOES R$ 633,84 28
COMERCIO DE CALÇADOS GABRIELLA R$ 611,86 26
SOZZO ZOE CALÇADOS R$ 577,87 22
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FLUXOGRAMA SOLICITAÇÃO DE MATERIAIS
Servfarma
Envia ordem de serviço para estoque/expedição
Envia e-mail para [email protected] com
a solicitação
Entrega em até 48 horas registra quem
recebeu o produto
Solicita ao laboratório reposição do estoque de materiais
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CONDIÇÕES COMERCIAIS
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TABELA DE PREÇO - SP
Varejo Calçadista - Preços SugeridosDescrição Produto Preço
Dr. Scholl's Palmilha masculina R$ 34,64 Dr. Scholl's Palmilha feminina R$ 34,64 Dr. Scholl's Double Air Pillo R$ 13,28 Dr. Scholl's Calcanheira Masculina R$ 16,30 Dr. Scholl's Calcanheira Feminina R$ 16,30 Dr. Scholl's Moleskin R$ 11,45 Dr. Scholl's Protetor Para Calos (red) R$ 8,61 Dr. Scholl's Protetor Entre Dedos R$ 7,80 Dr. Scholl´s For Her Palmilha Confort R$ 24,79 Dr. Scholl´s Palmilha Open Shoe R$ 19,84 Dr. Scholl´s For Her Apoio Plantar R$ 12,83 Dr. Scholl´s For Her Protetor Para Calcanhar R$ 11,01 Dr. Scholl´s For Her Protetor Adesivo Em Tiras R$ 13,96 Dr. Scholl´s Apoio Plantar Unisex R$ 18,33 Dr. Scholl´s For Her Calcanheira R$ 16,31 Dr. Scholl´s For Her Lixa 3 x 1 R$ 13,85 Dr. Scholl´s For Her Lixa Dupla Face R$ 7,86 Dr. Scholl´s For Her Lixa Esfoliante R$ 10,82 Dr. Scholl´s For Her Protetor Palm. Fashion R$ 33,29 Dr. Scholl´s For Her Palm. Salto Alto R$ 30,28 Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos R$ 11,77 Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos Peq. R$ 8,69 Dr. Scholl´s For Sport Palm. Feminina R$ 37,28 Dr. Scholl´s For Sport Palm. Masculina R$ 37,28
Dr. Scholl´s Work Palm. Masculina R$ 34,72 R$ 485,94
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TABELA DE PREÇO – OUTROS ESTADOS
Varejo Calçadista - Preços SugeridosDescrição Produto Preço
Dr. Scholl's Palmilha masculina R$ 36,42 Dr. Scholl's Palmilha feminina R$ 36,42 Dr. Scholl's Double Air Pillo R$ 13,96 Dr. Scholl's Calcanheira Masculina R$ 17,14 Dr. Scholl's Calcanheira Feminina R$ 17,14 Dr. Scholl's Moleskin R$ 12,04 Dr. Scholl's Protetor Para Calos (red) R$ 9,03 Dr. Scholl's Protetor Entre Dedos R$ 8,18 Dr. Scholl´s For Her Palmilha Confort R$ 26,06 Dr. Scholl´s Palmilha Open Shoe R$ 20,86 Dr. Scholl´s For Her Apoio Plantar R$ 13,49 Dr. Scholl´s For Her Protetor Para Calcanhar R$ 11,58 Dr. Scholl´s For Her Protetor Adesivo Em Tiras R$ 14,68 Dr. Scholl´s Apoio Plantar Unisex R$ 19,27 Dr. Scholl´s For Her Calcanheira R$ 17,15 Dr. Scholl´s For Her Lixa 3 x 1 R$ 14,53 Dr. Scholl´s For Her Lixa Dupla Face R$ 8,25 Dr. Scholl´s For Her Lixa Esfoliante R$ 11,34 Dr. Scholl´s For Her Protetor Palm. Fashion R$ 35,00 Dr. Scholl´s For Her Palm. Salto Alto R$ 31,84 Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos R$ 12,35 Dr. Scholl´s Protetor p/ Calos Peq. R$ 9,12 Dr. Scholl´s For Sport Palm. Feminina R$ 39,20 Dr. Scholl´s For Sport Palm. Masculina R$ 39,20
Dr. Scholl´s Work Palm. Masculina R$ 36,50
R$ 510,74
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CONDICÕES COMERCIAIS
PRAZO DE PAGAMENTO – 45 DIAS
MARK UP SUGERIDO AO LOJISTA- 110%
PEDIDO MÍNIMO – R$ 400,00
COMISSÃO DE VENDAS- 6% NA QUITAÇÃO E PAGAMENTO CONTRA RECIBO.
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RACIONAL DE OBJETIVO DESEJADO / ESTIMATIVA
Primeira etapa
Expectativa da MSD = =60.000 uni/mês 720.000uni/ano
20 representantes para as regiões sul e sudeste
Conquista de 60 Pdv’s por representante em 2010
Venda média mensal de 50 uni/mês por Pdv = 2 ao dia
60.000 uni/mêsOBJETIVO DA MSD
METADE DO TERRITORIONACIONAL