Apresentacao Formacao de Precos

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<ul><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Flvio BotanaConsultor ABTG</p><p>Custos e Formao do preo de venda para a Indstria Grfica</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Porque estudar Custos e Formao de Preos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Voc faz parte de uma empresa que quer e precisa ter lucro.</p><p> Este lucro vai ser obtido atravs da diferena entre o valor de venda dos seus produtos e o valor necessrio para produzi-los.</p><p>Sua Empresa</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Para maximizar o lucro, a empresa tenta pagar o mnimo possvel para seus fornecedores, utilizar da forma mais produtiva e barata os seus recursos e vender seus produtos pelo maior preo possvel aos seus clientes, tentando faz-lode forma mais eficaz que seus concorrentes.</p><p>Sua Empresa</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Histrico</p><p> Acirramento da concorrncia</p><p>A transformao do mundo dos negcios</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Histrico</p><p> Acirramento da concorrncia Aumento na capacidade instalada Estagnao ou pouco crescimento do </p><p>mercado Novos players</p><p>A transformao do mundo dos negcios</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Histrico</p><p> Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia</p><p>A transformao do mundo dos negcios</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Histrico</p><p> Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia</p><p> Facilidade de Compra Facilidade de Financiamento</p><p>A transformao do mundo dos negcios</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Histrico</p><p> Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia Condies macroeconmicas </p><p>desfavorveis</p><p>A transformao do mundo dos negcios</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> ANTESPreo = Custo + Lucro</p><p> HOJELucro = Preo - Custo</p><p>A equao do mundo dos negcios mudou</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> O nvel de exigncia aumentou O cliente quer a sua qualidade pelo </p><p>preo do seu concorrente</p><p> No se aceitam aumentos de preo O cliente no aceita aumentos porque </p><p>ele tambm no consegue repass-los</p><p>Os clientes mudaram</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Ideal ( e mais fcil ) Aumentar Receitas</p><p> Mais comisses Mais funcionrios Mais equipamentos Mais motivao</p><p>Aumentando a Competitividade nesse novo ambiente</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Real ( e mais difcil ) Diminuir Custos</p><p>Aumentando a Competitividade nesse novo ambiente</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Concluso O momento histrico nos leva a pensar </p><p>em custos se quisermos aumentar a nossa competitividade</p><p> exigido das empresas competncia, criatividade e agressividade na gesto de custos para que se possa alcanar um grau de competitividade que nos permita sobreviver e lucrar num mercado complexo e altamente voltil</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>2a. Etapa:Planilha de Custos e Formao do Preo de </p><p>Venda</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Conceitos Bsicos para a Formao do Preo de </p><p>Venda</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Enfoque Financeiro Manuteno ou preferencialmente o </p><p>crescimento do patrimnio real da empresa</p><p> Enfoque Mercadolgico Proporcionar vantagens competitivas: os </p><p>mesmo atributos pelo menor preo ou mais atributos pelo mesmo preo</p><p>Preo de Venda</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Porque orar bem</p><p> Se superestimamos, perdemos vendas</p><p> Se subestimamos, perdemos lucratividade</p><p>Formao de Preos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> ORAMENTO Matria Prima ( Preo e </p><p>Aproveitamento ) Transformao ( Velocidade e </p><p>Desperdcio ) Recursos Adicionais ( Custo )</p><p>Formao de Preos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p> Ter os custos na mo bom, mas no suficiente para se poder formar preocom eles. preciso organiza-los</p><p>Custos Diretos: Clculos tcnicosCustos Indiretos: Apropriao por Rateio -</p><p>Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p><p>Estruturao dos Custos para a formao do preo de venda</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Conceitos:Centros de Custos</p><p>Porque setorizar? Produtos e quantidades diferentes Fluxos diferentes Participao diferenciada nos custos</p><p>dos produtos reas de Apoio e Administrao</p><p>Mapa de Localizao de Custos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Conceitos:Centros de Custos</p><p>C.C. de Atividades-fimC.C. de reas de ApoioC.C. Administrativos</p><p>Mapa de Localizao de Custos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Conceitos:Rateios</p><p>Apropriao dos custos indiretosIncertezaCritrios</p><p>Mapa de Localizao de Custos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Conceitos:Avaliao de Ociosidade</p><p>Margem de Erro muito grande varivel, se houver sazonalidadeNo pode ser baseada apenas no passado</p><p>Mapa de Localizao de Custos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Concluso:A deciso do nvel de complexidade </p><p>do Sistema do usurio, porm a conceituao deve necessariamente estar correta, sob o risco de se ter um preo que no reflete a realidade dos custos da empresa.</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Mapa de Localizao de Custos(MLC)</p><p>Levantamento de Dados</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Sistema RKW</p><p>Clculo do Coeficiente de Burden: relao entre os custos indiretos mensais e o custo de mo de obra direta</p><p>Resultado: Custos de Hora-Mquinae Hora-Homem</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Salrio da mo-de-obra direta Encargos Sociais Salrios e Encargos da mo-de-obra indireta Depreciao tcnica dos ativos imobilizados Materiais auxiliares Energia Eltrica Aluguis e Taxas/Impostos Despesas de Manuteno e Conservao Diversos Custos Administrativos</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Salrio da mo-de-obra direta Salrios do pessoal diretamente ligado </p><p>produo Fazer este levantamento por rea / </p><p>equipamento</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Encargos Sociais Contribuies obrigatrias: ~ 36% Encargos Anuais: ~ 25% Despesas Eventuais: ~ 9% Benefcios: ~10%</p><p> TOTAL: 80%</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos </p><p>imobilizados</p><p>D = (Va Vr) / teD: Depreciao TcnicaVa: Valor Atual do AtivoVr: Valor Residual te: tempo estimado de vida til</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos </p><p>imobilizados. Opo Simplificada.</p><p>D = (Va Vr) / tD: Depreciao TcnicaVa: Valor Ativo NovoVr: Valor Residual (em %)te: tempo de vida til</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos </p><p>imobilizados. Vida til estimada</p><p>Equipamentos : 10 anosMveis: 5 anosVeculos: 3 anosEquip Informtica: 2 anosImveis: 25 anos</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Materiais auxiliares Colas Solventes Produtos Qumicos Estopa Arame</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Energia Eltrica Pode ser rateado pelos Centros de Custos, </p><p>se isto for relevante Por simplificao usual trata-lo como custo </p><p>fixo</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Aluguis e Taxas/Impostos No so os impostos de Venda Como tratar prdios prprios</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos</p><p> Despesas de Manuteno e Conservao Despesas com Manuteno Afiao de facas Reparos nos Prdios Materiais de limpeza / conservao</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Levantamento dos Custos Indiretos Diversos Custos Administrativos</p><p> Seguro Fretes e Carretos Leasing Matl de Escritrio Comunicao Transportes Propaganda Refeies Outras</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Item Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta2 Encargos sociais da mo-de-obra direta</p><p>SUB-TOTAL A (1+2)3 Salrios da mo-de-obra indireta4 Encargos sociais da mo-de-obra indireta5 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos6 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos7 Materiais auxiliares8 Energia Eltrica9 Alugueis10 Taxas e Impostos11 Despesas de Manuteno e Conservao12 Diversos Custos Administrativos</p><p>SUB-TOTAL B (3 a 12)</p><p>TOTAL C ( A + B )</p><p>LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Exemplo Prtico</p><p>1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00</p><p>Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R$ 700,00 Impostos R$ 300,002 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,006 Ajudantes de Acabamento R$ 400,001 Almoxarife R$ 600,001 Chefe de Escritrio R$ 2.000,001 Manutencista R$ 1.000,003 Auxiliares de Escritrio R$ 800,00</p><p>Grfica XPTO</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Exemplo Prtico</p><p>Item Custo Valores em R$</p><p>1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00</p><p>SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00</p><p>3 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00</p><p>SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33</p><p>TOTAL C ( A + B ) 51238,33</p><p>LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Concluso:A subdiviso dos custos deve ser </p><p>gerencial, isto , s se deve destacar o que se quer controlar.</p><p>Estes dados devem ser revistos periodicamente para atualizao da base de dados do Sistema de Formao de Preos.</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Clculos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Coeficiente de Burden -Conceito</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Clculo do Coeficiente de Burden</p><p>Coef Burden = (Custos Indiretos Mensais Depreciao dos Centros Produtivos) / Salrios e Encargos da MO Direta</p><p>Ou (no Anexo 1)</p><p>Coef Burden = SUB-TOTAL B Item 5SUB-TOTAL A</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Formulrio</p><p>Item Custo Valores em R$</p><p>1 Salrios da mo-de-obra direta2 Encargos sociais da mo-de-obra direta</p><p>SUB-TOTAL A (1+2)</p><p>3 Salrios da mo-de-obra indireta4 Encargos sociais da mo-de-obra indireta5 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos6 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos7 Materiais auxiliares8 Energia Eltrica9 Alugueis10 Taxas e Impostos11 Despesas de Manuteno e Conservao12 Diversos Custos Administrativos</p><p>SUB-TOTAL B (3 a 12)</p><p>(B - 5) / ATOTAL C ( A + B ) Burden</p><p>LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Clculo do Coeficiente de Burden</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Exemplo Prtico</p><p>1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00</p><p>Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R$ 700,00 Impostos R$ 300,002 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,006 Ajudantes de Acabamento R$ 400,001 Almoxarife R$ 600,001 Chefe de Escritrio R$ 2.000,001 Manutencista R$ 1.000,003 Auxiliares de Escritrio R$ 800,00</p><p>Grfica XPTO</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Soluo Simplificada</p><p>Item Custo Valores em R$</p><p>1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00</p><p>SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00</p><p>3 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00</p><p>SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33</p><p>TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Burden 2,22</p><p>LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Soluo Detalhada</p><p>Critrio Rateio ADM/APOIO CPIA IMPRESSO ACABAMENTO</p><p>900,00 3.400,00 4.000,00720,00 2.720,00 3.200,00</p><p>1620,00 6120,00 7200,00</p><p>10200,008160,00</p><p>100,00 2750,00 285,001103,33</p><p>Levantamento 300,00 200,00 500,00 300,00Potencia Instalada 50,00 250,00 1.200,00 500,00rea Ocupada 700,00 300,00 1.000,00 1.000,00</p><p>300,00Levantamento 700,00 400,00No Func 2.285,71 285,71 1.142,86 2.285,71</p><p>23099,05 1135,71 7292,86 4770,71</p><p>Pelo Custo M O Rateio Adm 2.504,72 9.462,26 11.132,07</p><p>TOTAL 3.640,43 16.755,12 15.902,79</p><p>Burden 2,19 2,29 2,17</p><p>Item Custo Valores em R$</p><p>1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00</p><p>SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00</p><p>3 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00</p><p>SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33</p><p>TOTAL C ( A + B ) 51238,33</p><p>LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Concluso:As empresas devem antes de </p><p>fazer o clculo do Coeficiente de Burden analisar qual o nvel de detalhe que elas pretendem atingir no seu clculo de preos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Valor de Hora-Mquina ou Hora-Homem - Conceitos</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Nmero de Horas ProdutivasExemplo:8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/ms 193,6 h2 manhs/ms de manut prevent 10,0 h0,5 h de lavagem por dia 11,0 h10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h20% de ociosidade (**) 31,0 h</p><p>BASE DE CLCULO UNITRIA 124,3 h</p><p>(*) Caf, Banheiro, Reunies, etc(**) Maq ok, equipe ok e no tem servio para rodar</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Nmero de Horas Produtivas (Sem considerar Ociosidade)</p><p>Exemplo:8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/ms 193,6 h2 manhs/ms de manut prevent 10,0 h0,5 h de lavagem por dia 11,0 h10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h</p><p>BASE DE CLCULO UNITRIA 155,3 h</p><p>(*) Caf, Banheiro, Reunies, etc(**) Maq ok, equipe ok e no tem servio para rodar</p><p>Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)</p></li><li><p>Certificada ISO 9002</p><p>Fo...</p></li></ul>