Apresentacao Formacao de Precos

Download Apresentacao Formacao de Precos

Post on 20-Jan-2016

4 views

Category:

Documents

0 download

TRANSCRIPT

Certificada ISO 9002Flvio BotanaConsultor ABTGCustos e Formao do preo de venda para a Indstria GrficaCertificada ISO 9002Porque estudar Custos e Formao de PreosCertificada ISO 9002 Voc faz parte de uma empresa que quer e precisa ter lucro. Este lucro vai ser obtido atravs da diferena entre o valor de venda dos seus produtos e o valor necessrio para produzi-los.Sua EmpresaCertificada ISO 9002 Para maximizar o lucro, a empresa tenta pagar o mnimo possvel para seus fornecedores, utilizar da forma mais produtiva e barata os seus recursos e vender seus produtos pelo maior preo possvel aos seus clientes, tentando faz-lode forma mais eficaz que seus concorrentes.Sua EmpresaCertificada ISO 9002 Histrico Acirramento da concorrnciaA transformao do mundo dos negciosCertificada ISO 9002 Histrico Acirramento da concorrncia Aumento na capacidade instalada Estagnao ou pouco crescimento do mercado Novos playersA transformao do mundo dos negciosCertificada ISO 9002 Histrico Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologiaA transformao do mundo dos negciosCertificada ISO 9002 Histrico Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia Facilidade de Compra Facilidade de FinanciamentoA transformao do mundo dos negciosCertificada ISO 9002 Histrico Acirramento da concorrncia Maior disponibilidade de tecnologia Condies macroeconmicas desfavorveisA transformao do mundo dos negciosCertificada ISO 9002 ANTESPreo = Custo + Lucro HOJELucro = Preo - CustoA equao do mundo dos negcios mudouCertificada ISO 9002 O nvel de exigncia aumentou O cliente quer a sua qualidade pelo preo do seu concorrente No se aceitam aumentos de preo O cliente no aceita aumentos porque ele tambm no consegue repass-losOs clientes mudaramCertificada ISO 9002 Ideal ( e mais fcil ) Aumentar Receitas Mais comisses Mais funcionrios Mais equipamentos Mais motivaoAumentando a Competitividade nesse novo ambienteCertificada ISO 9002 Real ( e mais difcil ) Diminuir CustosAumentando a Competitividade nesse novo ambienteCertificada ISO 9002 Concluso O momento histrico nos leva a pensar em custos se quisermos aumentar a nossa competitividade exigido das empresas competncia, criatividade e agressividade na gesto de custos para que se possa alcanar um grau de competitividade que nos permita sobreviver e lucrar num mercado complexo e altamente voltilCertificada ISO 90022a. Etapa:Planilha de Custos e Formao do Preo de VendaCertificada ISO 9002Conceitos Bsicos para a Formao do Preo de VendaCertificada ISO 9002 Enfoque Financeiro Manuteno ou preferencialmente o crescimento do patrimnio real da empresa Enfoque Mercadolgico Proporcionar vantagens competitivas: os mesmo atributos pelo menor preo ou mais atributos pelo mesmo preoPreo de VendaCertificada ISO 9002 Porque orar bem Se superestimamos, perdemos vendas Se subestimamos, perdemos lucratividadeFormao de PreosCertificada ISO 9002 ORAMENTO Matria Prima ( Preo e Aproveitamento ) Transformao ( Velocidade e Desperdcio ) Recursos Adicionais ( Custo )Formao de PreosCertificada ISO 9002 Ter os custos na mo bom, mas no suficiente para se poder formar preocom eles. preciso organiza-losCustos Diretos: Clculos tcnicosCustos Indiretos: Apropriao por Rateio -Mapa de Localizao de Custos (MLC)Estruturao dos Custos para a formao do preo de vendaCertificada ISO 9002Conceitos:Centros de CustosPorque setorizar? Produtos e quantidades diferentes Fluxos diferentes Participao diferenciada nos custosdos produtos reas de Apoio e AdministraoMapa de Localizao de CustosCertificada ISO 9002Conceitos:Centros de CustosC.C. de Atividades-fimC.C. de reas de ApoioC.C. AdministrativosMapa de Localizao de CustosCertificada ISO 9002Conceitos:RateiosApropriao dos custos indiretosIncertezaCritriosMapa de Localizao de CustosCertificada ISO 9002Conceitos:Avaliao de OciosidadeMargem de Erro muito grande varivel, se houver sazonalidadeNo pode ser baseada apenas no passadoMapa de Localizao de CustosCertificada ISO 9002Concluso:A deciso do nvel de complexidade do Sistema do usurio, porm a conceituao deve necessariamente estar correta, sob o risco de se ter um preo que no reflete a realidade dos custos da empresa.Certificada ISO 9002Mapa de Localizao de Custos(MLC)Levantamento de DadosCertificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Sistema RKWClculo do Coeficiente de Burden: relao entre os custos indiretos mensais e o custo de mo de obra diretaResultado: Custos de Hora-Mquinae Hora-HomemElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Salrio da mo-de-obra direta Encargos Sociais Salrios e Encargos da mo-de-obra indireta Depreciao tcnica dos ativos imobilizados Materiais auxiliares Energia Eltrica Aluguis e Taxas/Impostos Despesas de Manuteno e Conservao Diversos Custos AdministrativosElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Salrio da mo-de-obra direta Salrios do pessoal diretamente ligado produo Fazer este levantamento por rea / equipamentoElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Encargos Sociais Contribuies obrigatrias: ~ 36% Encargos Anuais: ~ 25% Despesas Eventuais: ~ 9% Benefcios: ~10% TOTAL: 80%Elaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos imobilizadosD = (Va Vr) / teD: Depreciao TcnicaVa: Valor Atual do AtivoVr: Valor Residual te: tempo estimado de vida tilElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos imobilizados. Opo Simplificada.D = (Va Vr) / tD: Depreciao TcnicaVa: Valor Ativo NovoVr: Valor Residual (em %)te: tempo de vida tilElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Depreciao tcnica dos ativos imobilizados. Vida til estimadaEquipamentos : 10 anosMveis: 5 anosVeculos: 3 anosEquip Informtica: 2 anosImveis: 25 anosElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Materiais auxiliares Colas Solventes Produtos Qumicos Estopa ArameElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Energia Eltrica Pode ser rateado pelos Centros de Custos, se isto for relevante Por simplificao usual trata-lo como custo fixoElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Aluguis e Taxas/Impostos No so os impostos de Venda Como tratar prdios prpriosElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Despesas de Manuteno e Conservao Despesas com Manuteno Afiao de facas Reparos nos Prdios Materiais de limpeza / conservaoElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Levantamento dos Custos Indiretos Diversos Custos Administrativos Seguro Fretes e Carretos Leasing Matl de Escritrio Comunicao Transportes Propaganda Refeies OutrasElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Item Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta2 Encargos sociais da mo-de-obra diretaSUB-TOTAL A (1+2)3 Salrios da mo-de-obra indireta4 Encargos sociais da mo-de-obra indireta5 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos6 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos7 Materiais auxiliares8 Energia Eltrica9 Alugueis10 Taxas e Impostos11 Despesas de Manuteno e Conservao12 Diversos Custos AdministrativosSUB-TOTAL B (3 a 12)TOTAL C ( A + B )LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002Exemplo Prtico1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R$ 700,00 Impostos R$ 300,002 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,006 Ajudantes de Acabamento R$ 400,001 Almoxarife R$ 600,001 Chefe de Escritrio R$ 2.000,001 Manutencista R$ 1.000,003 Auxiliares de Escritrio R$ 800,00Grfica XPTOCertificada ISO 9002Exemplo PrticoItem Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00SUB-TOTAL A (1+2) 14940,003 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33TOTAL C ( A + B ) 51238,33LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002Concluso:A subdiviso dos custos deve ser gerencial, isto , s se deve destacar o que se quer controlar.Estes dados devem ser revistos periodicamente para atualizao da base de dados do Sistema de Formao de Preos.Certificada ISO 9002ClculosCertificada ISO 9002Coeficiente de Burden -ConceitoCertificada ISO 9002Clculo do Coeficiente de BurdenCoef Burden = (Custos Indiretos Mensais Depreciao dos Centros Produtivos) / Salrios e Encargos da MO DiretaOu (no Anexo 1)Coef Burden = SUB-TOTAL B Item 5SUB-TOTAL AElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002FormulrioItem Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta2 Encargos sociais da mo-de-obra diretaSUB-TOTAL A (1+2)3 Salrios da mo-de-obra indireta4 Encargos sociais da mo-de-obra indireta5 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos6 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos7 Materiais auxiliares8 Energia Eltrica9 Alugueis10 Taxas e Impostos11 Despesas de Manuteno e Conservao12 Diversos Custos AdministrativosSUB-TOTAL B (3 a 12)(B - 5) / ATOTAL C ( A + B ) BurdenLEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002Clculo do Coeficiente de BurdenCertificada ISO 9002Exemplo Prtico1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R$ 700,00 Impostos R$ 300,002 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,006 Ajudantes de Acabamento R$ 400,001 Almoxarife R$ 600,001 Chefe de Escritrio R$ 2.000,001 Manutencista R$ 1.000,003 Auxiliares de Escritrio R$ 800,00Grfica XPTOCertificada ISO 9002Soluo SimplificadaItem Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00SUB-TOTAL A (1+2) 14940,003 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Burden 2,22LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002Soluo DetalhadaCritrio Rateio ADM/APOIO CPIA IMPRESSO ACABAMENTO900,00 3.400,00 4.000,00720,00 2.720,00 3.200,001620,00 6120,00 7200,0010200,008160,00100,00 2750,00 285,001103,33Levantamento 300,00 200,00 500,00 300,00Potencia Instalada 50,00 250,00 1.200,00 500,00rea Ocupada 700,00 300,00 1.000,00 1.000,00300,00Levantamento 700,00 400,00No Func 2.285,71 285,71 1.142,86 2.285,7123099,05 1135,71 7292,86 4770,71Pelo Custo M O Rateio Adm 2.504,72 9.462,26 11.132,07TOTAL 3.640,43 16.755,12 15.902,79Burden 2,19 2,29 2,17Item Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00SUB-TOTAL A (1+2) 14940,003 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33TOTAL C ( A + B ) 51238,33LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002Concluso:As empresas devem antes de fazer o clculo do Coeficiente de Burden analisar qual o nvel de detalhe que elas pretendem atingir no seu clculo de preosCertificada ISO 9002Valor de Hora-Mquina ou Hora-Homem - ConceitosCertificada ISO 9002Nmero de Horas ProdutivasExemplo:8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/ms 193,6 h2 manhs/ms de manut prevent 10,0 h0,5 h de lavagem por dia 11,0 h10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h20% de ociosidade (**) 31,0 hBASE DE CLCULO UNITRIA 124,3 h(*) Caf, Banheiro, Reunies, etc(**) Maq ok, equipe ok e no tem servio para rodarElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002Nmero de Horas Produtivas (Sem considerar Ociosidade)Exemplo:8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/ms 193,6 h2 manhs/ms de manut prevent 10,0 h0,5 h de lavagem por dia 11,0 h10% de tempos improdutivos (*) 17,3 hBASE DE CLCULO UNITRIA 155,3 h(*) Caf, Banheiro, Reunies, etc(**) Maq ok, equipe ok e no tem servio para rodarElaborao do Mapa de Localizao de Custos (MLC)Certificada ISO 9002FormulrioCentros de Custos ProdutivosMo-de-obra Direta Sub-Total AHoras ProdutivasCusto hora MOD Coef. BurdenCusto hora BurdenDepreciao/ horaCusto hora totalCusto hora adotadoImpressoAcabamentoCpiaCusto hora MOD = Mo-de-obra Direta / Horas ProdutivasCusto hora Burden = Custo hora MOD * ( 1+Coef. Burden )Custo hora total = Custo hora Burden + Depreciao / horaCusto hora adotado = deciso gerencial!Mapa de Localizao de Custos - MLCCertificada ISO 9002Clculo do Valor de Hora-Mquina ou Hora-HomemCertificada ISO 9002Exemplo Prtico1) Ativos Valor " Novo"Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novoMveis R$ 2.000,00 novoImpressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anosImpressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas MensaisCaminho R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00Equipamentos de Informtica R$ 8.000,00 novo Servios de Terceiros R$ 30.000,00Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Eltrica R$ 2.000,00Furadeira R$ 5.000,00 novo leo Lubrificante R$ 400,00Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manuteno R$ 700,00Materiais Auxiliares R$ 1.300,002) Funcionrios Salrio Nominal Materiais de Escritrio R$ 300,001 Supervisor de Produo R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,001 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,001 Copiador R$ 900,00 Combustveis R$ 1.500,002 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,002 Ajudantes de Impresso R$ 700,00 Impostos R$ 300,002 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,006 Ajudantes de Acabamento R$ 400,001 Almoxarife R$ 600,001 Chefe de Escritrio R$ 2.000,001 Manutencista R$ 1.000,003 Auxiliares de Escritrio R$ 800,00Grfica XPTOCertificada ISO 9002Soluo SimplificadaItem Custo Valores em R$1 Salrios da mo-de-obra direta 8300,002 Encargos sociais da mo-de-obra direta 6640,00SUB-TOTAL A (1+2) 14940,003 Salrios da mo-de-obra indireta 10200,004 Encargos sociais da mo-de-obra indireta 8160,005 Depreciao tcnica dos Centros Produtivos 3135,006 Depreciao tcnica dos Centros Administrativos 1103,337 Materiais auxiliares 1300,008 Energia Eltrica 2000,009 Alugueis 3000,0010 Taxas e Impostos 300,0011 Despesas de Manuteno e Conservao 1100,0012 Diversos Custos Administrativos 6000,00SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Burden 2,22LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOSCertificada ISO 9002SoluoCentros de Custos ProdutivosMo-de-obra Direta Sub-Total AHoras ProdutivasCusto hora MOD Coef. BurdenCusto hora BurdenDepreciao/ horaCusto hora totalCusto hora adotadoImpresso 6120,00 310,7 19,70 3,22 63,43 8,85 72,28 75,00Acabamento 7200,00 621,4 11,59 3,22 37,31 0,46 37,77 40,00Cpia 1620,00 155,3 10,43 3,22 33,58 0,64 34,22 25,00Mapa de Localizao de Custos - MLCCertificada ISO 9002Concluso:Essa a comprovao numrica da importncia dos Custos Fixos na elaborao do Preo de Venda.Os custos variveis tm uma tendncia a serem iguais ou muito prximos aos da concorrncia num mercado competitivo.O que diferencia as empresas a estrutura necessria para dar sustentao ao processo produtivo.Certificada ISO 9002OramentaoCertificada ISO 9002Estruturao dos ItensCertificada ISO 9002 PROJETO TCNICO Matria Prima ( Preo e Aproveitamento ) Transformao ( Velocidade e Desperdcio ) Recursos Adicionais ( Custo )OramentoCertificada ISO 9002Projeto Tcnico Utilizao adequada dos Recursos Fibra Limites de Formato Traados Errados Utilizao de tintas especiais ou vernizes Servios Externos no detalhadosEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002 Custo de Materiais Diretos Custo de Transformao Custo de Servios Externos Custo Financeiro Custo Direto de Venda (Impostos de Venda + Comisses) MargemOramentoCertificada ISO 9002 Custo de Materiais Diretos Exemplo: Papel. Tiragem + QuebraAproveitamento por folhaQuebra:Quebra Acab + Quebra Impr (Fixa e Varivel)OramentoCertificada ISO 9002 Custo de Materiais Diretos Exemplo: Tinta SPANKS Vide Anexo no final da apostilaOramentoCertificada ISO 9002Preos das Matrias PrimasValores histricosValores de mercadoValores padresEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002Consumos / DesperdciosValores ReaisValores NormaisEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002 Custo de Transformao Tiragem. Quantidade . + Quebra * No. de EntradasNo.de repeties AcertoAcerto por chapa * No. de chapas- Tempo de Impresso. Tiragem .Produo por hora (da mquina)OramentoCertificada ISO 9002Desempenho dos equipamentos Velocidade dos Equipamentos para oramentao As horas paradas devem ser subsidiadas pelas horas trabalhadas. Conceitualmente deve-se cobrar a velocidade lquida de produoEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002Desempenho dos equipamentos Velocidade dos Equipamentos para oramentao Portanto deve-se ter uma velocidade de equipamento que inclua todas as horas paradas durante o processo. Manutenes Corretivas Problemas de Processo Esperas AprovaesEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002Desempenho dos equipamentos Velocidade dos Equipamentos para oramentao No se devem considerar as horas paradas ociosas nem as que j foram consideradas no clculo de Horas Produtivas no MLC. Para a obteno deste valor deve-se fazer um levantamento histrico das paradas e atravs de anlise, determinar os ndices para o futuro.Estruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002Desempenho dos equipamentos Tiragem Matrias Primas Influncia da qualidade da mo-de-obraEstruturao dos itens para a oramentaoCertificada ISO 9002 Custo de Servios ExternosOramentoCertificada ISO 9002Matrias PrimasServios de Terceiros Ateno com o ICMSOramentosCertificada ISO 9002Determinao do Preo de VendaCertificada ISO 9002Determinao dos Custos Diretos de Venda Comisses Encargos Financeiros Impostos de Venda Clculo em CascataValor Final = Valor Inicial / (100 - % considerada)/100)Determinao do Preo de Venda na Indstria GrficaCertificada ISO 9002Lucro Se for pensado como uma porcentagem sobre o preo de venda Clculo do Preo de VendaPreo de Venda = Custo * CoeficienteCoeficiente = 100 / (100-(% custo de venda + % lucro)Determinao do Preo de Venda na Indstria GrficaCertificada ISO 9002