apresentaÇÃo dos resultados do mapeamento das barreiras ... · mapeamento das barreiras...

APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS DO MAPEAMENTO

DAS BARREIRAS COMERCIAIS PARA FRUTAS

2015

I . M A P E A M E N T O D E B A R R E I R A S C O M E R C I A I S

I I . A D E M A N D A E A S B A R R E I R A S

I I I . A S O P O R T U N I D A D E S

Agenda

.: Contexto

Considerando que o Brasil não tem priorizado nem assinado novosacordos de livre comércio com outros países e que existem poucosincentivos para a exportação, o exportador brasileiro precisa demais planejamento e proatividade.

Escolher os mercados estrangeiros com

inteligência

Monitorando tendências de consumo e identificando

barreiras

Atuar na abertura de mercados

Questionar barreiras desleais e complexas

.: Mapeamento das Barreiras Comerciais

O projeto fez o mapeamento de todas as barreiras comerciaisexistentes para 10 frutas em 6 países:

Frutas: banana, abacate, manga, laranja, limão, uva, melancia,melão, mamão e maçã.

Países: China, Emirados Árabes, Estados Unidos, Índia, Japão eRússia.

.: As informações coletadas

• Barreiras: tarifárias, tarifárias preferenciais, impostos, taxas,cotas/TRQ, Licença de Importação, permits, outras questõestarifárias e de burocráticas na importação, TBT (técnicas): embalagem, rotulagem, padrões alimentares, etc.

SPS (fitossanitárias): certificado fitossanitário, tratamento, padrões,contaminantes, resíduos de pesticidas, etc.

• Fluxo Comercial: importações e exportações dos últimos 5 anos até2014 e importações mensais de 2014.

• Oferta & Demanda e outras informações: oferta e demandanacional, consumo per capita, ranking do país em comércio exterior,questões discutidas na OMC, entre outras.

.: Apresentação das informações

• Apresentamos os dados por país em planilhas de Excel

• Utilidade dos dados:

1) Escolher o melhor mercado para exportaçãoCom base nos dados de demanda por fruta e das barreiras existentes;

Custos das barreiras comerciais: para entrar no mercado estrangeiro e para cumprir os requisitos

técnicos e fitossanitários.

2) Identificar as barreiras controversas e questionáveisQuais barreiras que violam os princípios da OMC e outros acordos comerciais (i.e. IPPC);

Identificar quais padrões técnicos/sanitários podem ser negociados de forma bilateral visando

acordos de compatibilidade ou convergência.

• Opções adicionais: Relatórios com análise dos dados, comparações entre os países e as principais conclusões;

Website (Exemplo: Exportalacteos)

exportalacteos.polodoleite.com.br

A Demanda e as Barreiras

Consumo per Capita (Kg/ha) de Frutas

Média mundial: 71

Kg/Ha

EUA Rússia China Índia Japão Emirados

Maçã 15.6 17.6 21.0 1.9 5.1 11.8

Uva 4.6 3.1 5.6 1.9 0.6 21.8

Limão 4.0 1.6 1.7 1.8 0.43 8.5

Laranja 24.3 10.8 5.2 4.1 0.9 20.9

Banana 28.2 8.1 8.4 20.1 10.4 14.2

Abacate 2.3 0.11 0.2 - 0.5 0.1

Manga 4.1 0.09 3.5 12.3 0.1 11.4

Melancia 7.7 10.2 48.0 0.3 3.0 2.5

Mamão 0.5 0.003 0.2 4.2 0.0 0.9

Melão 5.3 0.06 13.0 0.8 1.7 2.6

TOTAL de Frutas 120 76.0 87 - 113 56 54 108 - 116

Consumo Nacional & Importações (1000 Mtons)

Obs.: valores em verde:

Importações >30% do Consumo Nacional

Consumo

NacionalImportações

Consumo


Consumo


Consumo


Consumo


Consumo


Maçã 4,906 213 2,516 1,100 38,771 25 2,397 197 745 2.3 189 189

Uva 1,441 567 445 388 7,559 159 2,339 4 81 21 96 41

Limão 1,249 478 212 212 2,333 11 2,200 - 55 49 82 78

Laranja 7,641 139 621 511 7,088 88 5,033 33 166 113 201 201

Banana 8,866 866 1,161 1,161 11,315 470 24,869 1,330 1,130 484 284

Abacate 689 444 16 16 298 188 - - 59 59 1.0 1.0

Manga 1,284 384 13 13 4,718 151 15,250 - 12 10 105 97

Melancia 2,412 641 1,462 9 70,243 - 400 - 381 1.4 23 20

Mamão 160 147 0.4 0.4 254 - 5,160 - 3 2.8 8.2 8.2

Melão 1,665 740 9 9 17,569 - 1,000 - 220 30 24 22

Importações/

Consumo78%15% 53% 0.7% 0.4% 46%

EUA Rússia China Índia Japão Emirados

Resumo das Barreiras nos Estados Unidos

Consolidada AplicadaPreferências p/

BrasilL.I. & Permits Cotas/TRQ Procedimentos Labelling Food Standards Permit Inspections Food safety Pesticide MRL

Banana 0.4% 0% - Não Não

Agriculture fees (AQIS),

Customs is correct, sometimes

random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

None C.I.R. requirements At foreign and entry portPlantation and harvesting

standards apply

Codex: 50% above, 30%

below, 20% same.

Abacate [11.2¢/kg][11.2 cents/kg] *

Restricted for BR- Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

Marketing Order

standards applyProhibited -

Plantation and harvesting

standards apply


below, 13% same.

Manga [6.6¢/kg] [6.6 cents/kg] GSP* (0%) Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

None C.I.R. requirements

At foreign and entry port;

at packing house (by

APHIS)


standards apply


below, 8% same.

Laranja [1.9¢/kg][1.9 cents/kg] *

Restricted for BR- Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

Marketing Order

standards applyProhibited -


standards apply


below, 24% same.

Limão[2.2¢/kg (lemon)] or

0.8% (limes)

Lemon: 2.2¢/kg;

Limes: 0.8% *

Restricted for BR

- Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

None Prohibited -Plantation and harvesting

standards apply


below, 29% same.

Uva 0%[P3: $1.13/m3] [P4:

0%] [P2: $1.8/m3]- Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

Marketing Order

standards applyC.I.R. requirements At foreign and entry port


standards apply


below, 33% same.

Melancia P5: 9%, P2: 17% P5: 9%, P2: 17% GSP* (0%) Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program




DSV)


standards apply


below, 22% same.

Melão 1.6% or 29.8%

Cantaloupe: [P6:12.8%][P2:

29.8%]; Ogen/Galia: [P7:

1.6%][P2: 6.3%]; Outros: [P7:

5.4%][P2: 28%]

GSP* (0%) Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program




DSV)


standards apply


below, 21% same.

Mamão 5.4%5.4% * Restricted

for BR except f/

certain states

GSP* (0%) Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

None

C.I.R. requirements:

only from states of ES,

RN and BA



DSV)


standards apply


below, 16% same.

Maçã 0% 0% - Import Permit Não



random obstruction

None required.

Voluntary nutrition

program

None C.I.R. requirements At foreign and entry portPlantation and harvesting

standards apply


below, 28% same.

Fruta

Tarifas Outras Barreiras TBT SPS

Resumo das Barreiras no Japão

Consolidada AplicadaPreferências

p/ BrasilL.I. & Permits Cotas/TRQ Procedimentos Labelling Food Standards Permit Inspections Food safety Pesticide MRL

Banana20% [P1];

25% [P2]

20% [P1]; 25%

[P2]

10% [P1]; 20%

[P2]

Não, só import

permitNão

Harsh and effective customs

control. Advance Filing

Requirements (system).

Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Phyto. Certificate required

(green banana), special

treatment

Inspection at border, at

farm location, and annual

audit.

Testing at border

quaratine station

Limites no Food Sanitation

Law. Codex: 47% above, 16%

below, 37% same.

Abacate 3% 3% 0%Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to

Mediterranean fly)



audit.

Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Manga 3% 3% 0%Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Phyto. Certificate required

(Kent and Tommy

varieties), special treatment

Inspection at border.Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Laranja16% [P3];

32% [P4]

16% [P3]; 32%

[P4]-

Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to

Mediterranean fly)Inspection at border.

Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Limão 0% 0% 0%Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to


Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Uva7.8% [P5];

17% [P6]

7.8% [P5]; 17%

[P6]-

Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to


Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Melancia 6% 6% -Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to

Mediterranean fly)



audit.

Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Melão 6% 6% -Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to

Mediterranean fly)



audit.

Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Mamão 2% 2% 0%Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to


Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Maçã 17% 17% -Não, só import

permitNão




Simple labelling

required

Food additives

limits exist

Prohibited (due to

mediterranean fly and

Codling moth)

Inspection at border.Testing at border

quaratine station



below, 37% same.

Fruta


Resumo das Barreiras na China


p/ BrasilL.I. & Permits Cotas/TRQ Procedimentos Labelling Food Standards Permit Inspections Food safety Pesticide MRL

Banana 10% 10% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food

safety at first import

Requires agreement with

AQSIQ for first-time imports.

Exporter registration.

Inspection at border.Standards set in

specific law


below, 74% same.

Abacate 25% 25% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Manga 15% 15% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Laranja 11% 11% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Limão 11% 11% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Uva 13% 13% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Melancia 25% 25% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Melão 12% 12% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Mamão 25% 25% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Maçã 10% 10% - Licença automática NãoPreshipment inspection

(PSI)None

Inspection for food






specific law


below, 74% same.

Fruta


Resumo das Barreiras na Índia


p/ BrasilL.I. & Permits Cotas/TRQ Procedimentos Rotulagem

Normas

AlimentaresPermit Inspeção Segurança alimentar Pesticidas MRL

Banana 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging

regulations for fruits

Simple declaration of

weight & volume

Currently not allowed:

requires initial PRA.Inspection at border

Restrictions on additives

for fruits and ripening.

Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Abacate 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Manga 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Specific grade/ standards.

Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Laranja 40% 30% -Sim (special);

Sensitive (monitorado).Não

Harsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Limão 70% 30% -Não; Sensitive

(monitorado).Não

Harsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Uva 40% 30% -Não; Sensitive

(monitorado).Não

Harsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Melancia 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Melão 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Mamão 100% 30% - Não NãoHarsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume





Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.

Maçã 50% 50% -Não; Sensitive

(monitorado).Não

Harsh and random

customs control.

Packaging



weight & volume

Bilateral negotiations

almost concluded on

treatment requirements

Inspection at borderRestrictions on additives


Codex: 6% above, 4%

below, 90% same.


Fruta

Resumo das Barreiras na Rússia

Consolidada AplicadaPreferências p/

Brasil

L.I. &

PermitsCotas/TRQ Procedimentos Labelling Food Standards Permit Inspections Food safety Pesticide MRL

Banana[5%, but not

less than 0.02 €

per kg]

[5%, but not less

than 0.02 euro/Kg]

75% of [5%, but not

less than 0.02

euro/Kg

Não Não

Customs varies by port; documents

requirements vary randomly; random

customs valuation; frequent

corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos

Phyto. Import permit not

required, but Phyto.

Certificate required

Requisitos de

quarentena. Inspec. on

arrival

Hygieniic

requirements, test at

border. Harsh health

standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Abacate 5% 5% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de

quarentena; restrições de

pragas. Inspec. on arrival

Hygieniic



standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Manga 4% 3% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de



Hygieniic



standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Laranja[5%, but not

less than 0.017

€ per kg]

[5%, but not less

than 0.015

euro/Kg]

75% of [5%, but not

less than 0.017 € per

kg]

Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de



Hygieniic



standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Limão[5%, but not

less than 0.015

€ per kg]

[5%, but not less

than 0.035

euro/Kg]

75% of [5%, but not

less than 0.035 € per

kg]

Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de



Hygieniic



standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Uva 5% 5% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de



Hygieniic



standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Melancia 5% 5% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de


arrival

Hygieniic

requirements. Harsh

health standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Melão 5% 5% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de


arrival

Hygieniic

requirements. Harsh

health standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Mamão 3% 3% 3.75% Não Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de


arrival

Hygieniic

requirements. Harsh

health standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Maçã[0.015 € per kg]

[0.03 € per kg]

[0.06 € per kg]

0.048 euro/Kg

[P1,P2, P3]; 0.2

euro/Kg [P4]

75% of [0.048 euro/Kg in

P1,P2,P3]; [0.2 euro/Kg in

P4]

Não; non-

automatic

import

license

Não




corruption.

Simple labelling

required

Padrões gerais de

alimentos




Requisitos de



Hygieniic

requirements. Harsh

health standards.

Codex: 16% above,

13% below, 71%

same.

Fruta


Resumo das Barreiras nos Emirados Árabes


p/ Brasil

L.I. &

PermitsCotas/TRQ Procedimentos Labelling Food Standards Permit Inspections Food safety Pesticide MRL

Banana 15% 0% - Não Não

Requirement of exclusive

import agent; efficient

customs control.

Basic labelling, shelf-life

requirementHealth certificate

Phyto. Certif icate required. New

Legislation: requirements on

food safety

Normal border

inspections

Random laboraty testing at

border; new 'Health certificate'

requirement

Codex: 100%

same.

Abacate 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Manga 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Laranja 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Limão 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Uva 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Melancia 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Melão 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Mamão 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Maçã 15% 0% - Não Não



customs control.





food safety

Normal border

inspections



requirement

Codex: 100%

same.

Fruta


Dificuldades na pesquisa

• As informações sobre as barreiras não-tarifárias foram as mais difíceis de seencontrar e validar;

• Sobre as barreiras técnicas, em alguns casos, não são claras (as regras sobre arotulagem de frutas frescas);

• Barreiras sanitárias:

Informações espalhadas em várias legislações e disponíveis de forma confusa;

Algumas não apresentavam as informações em inglês (China e Rússia);

Somente metade das ONPF’s responderam às solicitações;

Validação dos dados: o DNSF/MAPA preferiu não enviar as solicitações de dados sobreSPS aos ONPF’s da Rússia e dos Emirados Árabes. Por já existirem exportações defrutas aos países, poderiam barrar importações enquanto uma A.R.P. seria concluída(4-6 anos). Consultamos os Vigiagros de três portos.

As Oportunidades

.: Restrições de Acesso aos Mercados

Restrito Liberal

Japão EUA China Índia Rússia Emirados

Banana *Requer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Abacate Restrito RestritoRequer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Manga *Requer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Laranja Restrito RestritoNegociando

Protocolo Bilateral

Requer ARP &

negociação

Limão Restrito RestritoNegociando

Protocolo Bilateral

Requer ARP &

negociação

Uva RestritoRequer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Melancia RestritoRequer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Melão RestritoNegociando

Protocolo Bilateral

Requer ARP &

negociação

Mamão RestritoSomente de 3

Estados

Requer Protocolo

Bilateral

Requer ARP &

negociação

Maçã RestritoRequer Protocolo

Bilateral

Negociando

requisitos do CF

.: Análise de Barreiras e Importações

Frutas com Acesso aos Mercados:

Atratividade

1º

2º

3º

Decrescente Crescente Decrescente Crescente Decrescente Crescente

BaixaEA-melancia

EA-melão

EA-mamão

EA-abacate

EA-manga

EA-limão

EA-uva

EA-laranja

US-maçã

EA-banana

EA-maçã

US-banana

MédiaJP-manga

RU-melancia

RU-melão

US-mamão

RU-manga

RU-mamão

RU-abacate

RU-limão

US-uva

RU-banana

RU-uva

US-manga

RU-maçã

RU-laranja

Alta US-melão IN-maçã JP-banana, US-melancia

Importações

< US$ 100 mi. US$ 100 mi. < US$ 300 mi. > US$ 300 mi.

Barreiras

Decrescente Crescente Decrescente Crescente Decrescente Crescente

Baixa JP-mamão

Média

JP-melancia

CH-manga

laranja

melão

maçã

JP-melão

JP-maçãCH-limão

JP-abacate

laranja

US-laranja

CH-banana

uva

US-limão

abacate

Alta

CH-melancia

IN-banana

melancia

melão

mamão

JP-limão, uva

CH-mamão

IN-abacate

manga, laranja

limão, uva

CH-abacate,

Barreiras

Importações

< US$ 100 mi. US$ 100 mi. < US$ 300 mi. > US$ 300 mi.

.: Análise de Barreiras e Importações

Frutas com Restrições de Acesso aos Mercados:

Novos Temas

.: Exemplo: Exportalácteos

Mapeamento em 51 países de barreiras tarifárias, técnicas, sanitárias,

quotas e outros impostos

Website

http://exportalacteos.polodoleite.com.br/

Private Labelling (selos privados)

Vários selos e sistemas de certificação estão sendo criados mundo afora,

especialmente nos PD’s [Existem 148 eco-labels de alimentos];

Esses selos visam garantir que o produto cumpre certos requisitos de padrões de saúde, leis trabalhistas e proteção do meio-ambiente;

O problema é que os critérios usados são criados e revisados pelo setor privado e a sociedade civil, sem a participação do governo;

Assim, alguns requisitos ou padrões podem estar mais restritos que os padrões internacionais e multilaterais. Isso pode resultar em favorecimento dos agricultores locais ou em protecionismo, pois os custos de adequação dos produtos podem ser excessivos.

Exemplos de Selos para Frutas

GlobalGap – Europgap Fruits: normas sobre segurança alimentar e rastreabilidade. EurepGAP Approved Schemes

Stemilt Responsible Choice: indica que a fruta foi plantada com o Responsible Choice Program – que certifica a fazenda, o manejo e a embalagem para o integrated pest management (IPM).

Rainforest Alliance: certifica que o alimento foi plantado de acordo com vários requisitos, entre os quais proteção ambiental e respeito aos direitos dos agricultores.

China Organic Food

CertificationEcomark India National Green

Pages SealFair Labor Practices and

Community Benefits

http://www2.globalgap.org/fruit/approvals.html

Participando de Private Labelling

Atualmente existe um grande debate na OMC sobre a criação de selos privados e sua compatibilidade com as regras multilaterais. No entanto, esses debates devem durar anos, portanto as soluções devem demorar;

Enquanto isso, o agronegócio brasileiro deve participar dos debates de elaboração dos selos privados para evitar padrões restritivos ou proibitivos, mantendo mercados estrangeiros abertos;

Alguns setores brasileiros fizeram isso:

A ÚNICA participou de todos os debates sobre os padrões sendo criados referente à produção de etanol;

A ABIOVE participou e influenciou os debates do Round Table on Responsible Soy (RTRS) para criar a ‘Moratória da Soja’; ;

A ABEF (atual ABPA) participou da criação de selos halal de criação de aves e preparação da carne de frango;

Custo de Logística & Estimativa de Precificação

Método para estimar os custos das etapas intermediárias entre a exportação e avenda de varejo no país-destino

Coletamos dados de logística internacional por produto para cada destino, custosde internalização, estimativas de margens dos operadores de comércio exterior epreços de atacado e varejo em cada país;

Assim, o exportador pode entender melhor os custos de cada etapa e negociar umpreço melhor de seu produto com o importador/ distribuidor/ vendedorestrangeiro.

Exemplo:

Maçã exportada para a Índia

USD / Kg Rupees / Kg Margin

Export price FOB 0.957 59.33

Maritime costs 0.082 5.08 8.6%

Export price CIF 1.053 65.29 10.0%

Importer price (nationalized

w/ all taxes & charges)1.706 105.76 62% (50% I.I.)

Distributor price 1.962 121.63 15.0%

Wholesale price 2.197 136.22 12.0%

Retail acquisition price 2.354 145.95 7.1%

Retail price 2.742 160 - 180 16.5%

Abertura de mercados estrangeiros

A política comercial brasileira e as barreiras comerciais: O comércio exterior nunca foi prioridade na política econômica brasileira esforço diplomático desalinhado com os interesses do setor privado;

As negociações da OMC estão paradas e não temos ALC;

Remoção de barreiras não-tarifárias:

Negociação direta / Reconhecimento Mútuo / Convergência Regulatória

Tendência mundial é de convergência dos padrões (nível setorial)

Usa-se as técnicas da Diplomacia Comercial

Diplomacia Comercial:

“O método de analisar conflitos e propor soluções no comércio exterior, atuando

nos níveis de governo, sociedade civil e setor privado.“

A Abrangência e as interações da

Diplomacia Comercial

O Uso da Diplomacia Comercial

As técnicas da diplomacia comercial permitem fazer uma análise completa

da barreira comercial, identificando todos os stakeholders relacionados e

seus interesses;

Isso permite ao D.C. propor propostas de negociação ou soluções visando

atender os interesses de ambos os lados;

Para tanto, uma estratégia nacional e internacional é elaborada para reduzir

ou remover a barreira comercial.

Exemplos brasileiros:

► Barreira ao etanol nos EUA

► Cota de frango salgado na União Europeia

► Harmonização Regulatória de 6 setores industriais (Brasil – EUA)

Conclusão

O mapeamento das barreiras comerciais das dez frutas nos seis países

é uma ferramenta da Abrafrutas que permite:

1) Escolher os melhores mercados para exportação

Planejamento estratégico de exportações

2) Identificar as barreiras controversas e questionáveis

Abertura de Mercados

Abrafrutas

www.abrafrutas.org

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