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2

INOVA, CONSULTORIA DE GESTÃO E INOVAÇÃO ESTRATÉGICA | Alameda Santos, 2441, 9.,

Edifício Bela Santos, Jardim Paulista, CEP: 01419-002, São Paulo, Brasil

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AGROBUSINESS: TRENDS & INDUSTRY 4.0

LUIS RASQUILHA | CEO INOVA GROUP

DIGITAL AGRO | CARAMBEÍ

14 JUNHO 2018

+55 11 98560 7271

luis@inovaconsulting.com.br

3 3

LUIS RASQUILHA

CEO | INOVA CONSULTING & INOVA BUSINESS SCHOOL

COLUNISTA @ RÁDIO CBN

PROFESSOR CONVIDADO

@ FIA

@ FUNDAÇÃO DOM CABRAL

@ FT IE BUSINESS SCHOOL CLA

________________________________________________________

+55 11 98560 7271

LUIS@INOVACONSULTING.COM.BR

4 4

@lrasquilha

QUEM SOMOS?10 ANOS DE MERCADO

PRESENÇA EM 3 CONTINENTES

(HQ BRZ)

CLIENTES E PARCEIROS GLOBAIS

REFERÊNCIA EM FUTURO, TENDÊNCIAS E INOVAÇÃO

(TRENDSINNOVATION)

INOVA CONSULTING

INOVA BUSINESS SCHOOL

#1 PESQUISA

• DRIVERS DE MUDANÇA

• ESTUDOS PROSPECTIVOS

• MAPPING DE CENÁRIOS

• ESTUDOS DE TENDÊNCIAS

• FORESIGHT DE NEGÓCIO

• TREND TRACKING

• COOLHUNTING

#2 CONSULTORIA

• GESTÃO DA INOVAÇÃO

• TRENDSINNOVATION

• CULTURA DE INOVAÇÃO

• INOVAÇÃO DISRUPTIVA

• INOVAÇÃO ABERTA

• PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

• BUSINESS MODEL VALIDATION

#3 FORMAÇÃO

• MBA

• PÓS-MBA

• PÓS-GRADUAÇÃO

• MASTERS AVANÇADOS

• PROGRAMAS IN COMPANY

• PALESTRAS & SEMINÁRIOS

• ADVISOR & MENTORING

• PROGRAMAS EAD (LMS)

FUTURE | TRENDS | INNOVATION

REVOLUÇÕES INDUSTRIAIS

PRIMEIRA SEGUNDA TERCEIRA QUARTA

Baseada na

introdução de

equipamentos de

produção

mecânicos

impulsionados por

água e energia do

vapor.

Primeiro tear

mecânico, 1784.

Baseada na

produção em

massa que se

alcança graças ao

conceito de divisão

de tarefas e ao uso

da energia elétrica.

Primeira correia

transportadora em

um matadouro em

Cincinnati, 1870.

Baseada na

utilização de

eletrónica e

informática (TI)

para promover a

produção

automatizada.

Primeiro

controlador lógico

programável (CLP)

Modicon 084, 1969.

Baseada no uso de

sistemas físicos

cibernéticos (cyber

physical systems –

CPS).

Indústria conectada,

fábricas inteligentes

(smart factories), 2016.

O P O D E R D A

TECNOLOGIA E DA

C O N E C T I V I D A D E

OS 3 MAIORES MEDOS

DAS NOVAS GERAÇÕES

15

FORÇA DA POPULAÇÃO CONECTADA

8.0

7.0

6.0

5.0

4.0

3.0

2.0

1.0

0.0

POPULAÇÃO GLOBAL (BILHÕES)Fonte: Singularity University

POPULAÇÃO GLOBAL

POPULAÇÃO CONECTADA

2000 2010 2020

6%

23%

66%

3 BILHÕES DE NOVOS

CONSUMIDORES

17

VELOCIDADE A QUE DOBRA O

CONHECIMENTO HUMANO

1900 – 10o ANOS

1945 – 25 ANOS

2014– 13 MESES

2020– 12 HORAS18

BATERIA

1. Saber gerir a complexidade e a ambiguidade será o fator de maior impacto na forma como trabalharemos nos próximos 10

anos

2. Os ciclos de aprendizagem serão mais curtos e cada vez mais importantes para a sobrevivência e para o sucesso

O que mais vai afetar o trabalho nos próximos 5-10 anos?

(% de respostas múltiplas) – PWC/The Future of Work 2014

BREAKTHROUGHS TECNOLÓGICOS

ESCASSEZ DE RECURSOS E O CLIMA

ALTERAÇÕES NOS CENTROS DE PODER

ALTERAÇÕES DEMOGRÁFICAS

URBANIZAÇÃO MAIS ACELERADA

OUTROS/NÃO SEI

53

39

36

33

26

17

1 Bi de clientes.

Alguém

consegue parar

o rei da

telefonia?

23

24

ATÉ 2021,

40% DAS EMPRESAS NA LISTA DA

‘FUTURE 500 COMPANIES’ EM 2011

NÃO EXISTIRÃO MAIS

* BABSON OLIN SCHOOL OF BUSINESS, FAST COMPANY APRIL 2011, PAGE 121

25

27

CD’S X SPOTIFY

BARSA X WIKIPEDIA

BLOCKBUSTER X NETFLIX

HILTON X AIRBNB

COOPERTAXI X UBER

TELCOS X WHATS APP

OS INIMIGOS ESTÃO NA SOMBRA E SÃO,

APARENTEMENTE, INVISIVEIS

ELE(S) X VOCÊ

28

A 4ª LEI DE NEWTON: PRINCÍPIO DA ESTABILIDADE REGULAR

UM CORPO EM REPOUSO, CONTINUARÁ EM REPOUSO, SE A CAMA

ESTIVER QUENTINHA(BY FERNANDO RODRIGUES, ICN)

A 1ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO DA INÉRCIA

A 2ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO FUNDAMENTAL DA DINÂMICA

A 3ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO DA AÇÃO E REAÇÃO

29

”Não vivemos numa era

de mudanças...Vivemos

uma mudança de era”

33

34

35

36

37

MEGATRENDS

Força

Tecnológica e

Conectividade

Permanente

Demografia e

Longevidade

Geracional

Ambiente e

Recursos

Energéticos

Força e Poder

da Sociedade

(Crowd)

EMERGING TRENDS

Evolução

Genética

As Novas

Superpotên

cias

Impressoras

3D

Globalização

Digital

Economia

Circular &

Preocupação

Ambiental

Empreendedoris

mo Crescente

(Unicórnios

by ChIndia)

Tecnologia

Exponencial

(AI | VR |

Gamification)

IoE

(Internet

de Tudo)

Vidas &

Midias

Digitais

ReUse

ReCicle

ReUtilize

Compartilham

ento & Co-

Criação

Multiculturalism

o &

Multireligiões

Propósito,

Ética e

Autenticidade

Carreiras

Longas &

Diversificadas

Vida WellThy

(Wellness & Healthy)

Mercados

sem

Fonteiras

Smart (Cars, Cities,

Homes, …)

& Autonomous

(Drones, Cars, …)

Energias

Solar e Éolica

FinTechs,

Criptomoedas

& Blockchain

Novas

Configurações

Familiares

Empoderamen

to, Experiência

& DIY

OmniCanal &

TouchPoints

Integrados

Big Data

Analytics &

Quantum

Computers

Nomades

Urbanos

HealthTechs

&

Manipulação

Genética

AgroBusiness

Inteligente &

Indústria 4.0

Educação

Hibrida

5. CONTATO

O PRODUTOR RURAL BRASILEIRO (DO FUTURO?)

• Jovem〈30 (Millenial) e Nativo Digital

• Compra de forma independente online

• Pouco influenciado pelas relações do passado

• Faz tudo no smartphone

• Toma decisões utilizando o digital farming

• Procura e aprende nos canais digitais

• Conveniência e Portfolio diversificado são críticos

• Serviço após-venda e serviços mais importantes que

preço

Fonte: ABMRA, International Telecommunication Union – CEB – Gartner, Horizon Company

O PRODUTOR RURAL BRASILEIRO

• Uma nova geração está assumindo a gestão dos negócios

familiares;

• Já estão online, sedentos de conhecimento e buscando

informação em diversas fontes, exigindo maior proatividade na

forma de atuar por parte de distribuidores e cooperativas.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

Fonte: A Roadmap for unlocking value-adding growth opportunities – CSIRO Futures

Adaptação: Inova Consulting

1.Planeta menos previsível

2.Foco na Saúde e na Qualidade de Vida

3.Preocupação com a EcoSustentabilidade

4.Clientes mais Exigentes

5.Mundo Globalizado

6.Cadeia de Valor Inteligente

7.Integração de Canais | OmniCanal

8.Digital Farming

1. Planeta menos previsível

• Queda da qualidade e da quantidade dos recursos naturais disponiveis;

• Instabilidade climática crescente;

• Queda da biodiversidade;

• Aumento da virulência de microorganismos e parasitas e aumento da resistência

antimicrobiana;

• Exigência crescente por comportamentos ambientalmente mais responsáveis.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

2. Foco na Saúde e na Qualidade de Vida

• Envelhecimento da População;

• Aumento de doenças crónicas;

• Crescente importância com saúde e bem estar;

• Aumento da importância da segurança alimentar;

• Aumento da procura por produtos orientados ao equilibro de corpo e mente.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

3. Preocupação com a EcoSustentabilidade

• Aumento da consciência sustentável;

• Maior exigência por produtos sustentáveis e amigos do ambiente;

• Busca pela maior racionalização de recursos em toda a cadeia e valor;

• Avaliação de marcas e empresas dependerá cada vez mais da sua pegada

sustentável;

• Integração crescente de novos players com DNA sustentável no Mercado.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

4. Clientes mais Exigentes

• Aumento do poder de compra da classe média Asiática;

• Urbanização crescente;

• Maior demanda por conveniência, consumo fora de casa, experiências

gastronómicas e ofertas customizadas;

• Aumento da demanda por informações de origem e reputação das marcas

presentes nos mercados;

• Maior disposição do consumidor para mudar.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

5. Mundo Globalizado

• Aumento da cadeia de valor conectada;

• Maior exposição a produtos e serviços de outras regiões e culturas do planeta;

• Concorrência globalizada internacionalmente;

• Aumento dos riscos de biossegurança;

• Grande possibilidade de problemas de supply.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

6. Cadeia de Valor Inteligente

• Aumento mundial da demanda por alimentos;

• Crescente preocupação com questões de segurança;

• Maior penetração de ferramentas e soluções Big Data e Analytics para o Agro;

• Crescimento da conexão e dos negócios de e-commerce e marketplace

(AgroServices);

• Integração verticalizada, descentralizada e não linear da cadeia de valor

tradicional, tornando-a mais ágil e flexível;

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

7. Integração de Canais | OmniCanal

• Mundo físico e digital aproximam-se cada vez mais;

• Aumento da transferência de recursos do fisico para o digital;

• Varejo mais complexo e completo nos pontos de contato (touchpoints);

• Crescente adoção tecnológica nos negócios para melhorar relacionamento;

• Maior conhecimento do cliente e consequente ajuste das ofertas, dos portfolios e

das soluções.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

8. Digital Farming

• Transformação digital como centro da mudança dos negócios;

• Inteligência artificial e internet das coisas substituirão as funções operacionais;

• Gestão do conhecimento permanente para otimizar a produção e maximizar a

equação custo-benefício;

• Monitoramento permanente e completo de toda a operação remota e mobile;

• Blockchain em toda a cadeia de valor.

AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO

A TRANSFORMAÇÃO JÁ ESTÁ ACONTECENDO

58

59

NUVENS ARTIFICIAIS

* China já produz

chuva artificial desde

2013 atingindo uma

àrea de território três

vezes o tamanho da

Espanha

60

61

DRONES NA PLANTAÇÃO

62

TRATORES AUTÔNOMOS

63

RPA – ROBOT PROCESS AUTOMATION

64

URBAN FARMING

65

66

AGRICULTURA VERTICAL

AGRICULTURA VERTICAL

67

AGRICULTURA HOME MADE

68

PLANTAÇÃO NO DESERTO

69

“NÃO É O MAIOR, NEM O MAIS FORTE QUE

SOBREVIVE,

MAS O QUE MELHOR SE ADAPTA”

(Charles Darwin)

70

INSIGHTS

FINAIS

71 71

TENHA UM PROPÓSITO CLARO

QUE REFLITA O DNA

QUE TODOS CONHEÇAM

QUE SEJA TANGÍVEL E APLICÁVEL

72

VENDA UM SONHO

AS PESSOAS COMPRAM EXPERIÊNCIAS,

BENEFICIOS E SORRISOS

AS MELHORES PESSOAS NÃO TRABALHAM

SÓ POR DINHEIRO

RECONHEÇA E PREMEIE PERFORMANCE E

RESULTADOS

73

FOQUE EM

NICHOS DE ALTO VALOR AGREGADO

RESOLVA PROBLEMAS DO MERCADO

IDENTIFIQUE MERCADOS PROMISSORES

POSICIONE-SE CLARAMENTE FACE AOS OUTROS

74 74

CRIE UM ECOSSISTEMA

TERCEIRIZE O QUE NÃO INTERESSA

CONSTRUA UMA REDE DE INOVAÇÃO ABERTA

REFORCE A INTELIGÊNCIA COLETIVA E

A ECONOMIA DO COMPARTILHAMENTO

75 75

INTERAJA COM O CLIENTE

ESCUTE E OBSERVE

CONVIDE PARA ENTRAR

EVOLUA COM AS SUAS RECOMENDAÇÕES

76

FAIL FAST

PROTOTIPE RÁPIDO

TESTE O PRODUTO E FALHE RÁPIDO

ANALISE OS DADOS E FAÇA OS AJUSTES

77 77

OLHE PARA A FRENTE

ANTECIPE MOVIMENTOS

CRIE MERCADOS E NECESSIDADES

REINVENTE-SE PERMANENTEMENTE

78

ADOTE A INOVAÇÃO ESTRATÉGICA

CRIE/REFORCE E DISSEMINE UMA CULTURA DE INOVAÇÃO

AJUSTE OS CICLOS DE CRESCIMENTO E QUEBRA

ADOTE UM PROCESSO DE INOVAÇÃO

79

80

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17 Agosto

Unibes Cultural | SP

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