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"Vendas Agressivas Para Pessoas Idosas". Apresentação de Drª Ana Cristina Tapadinhas, no Seminário sobre "Envelhecimento activo" realizado no dia 30 de Outubro de 2007, no Auditório da Câmara Municipal da Amadora..TRANSCRIPT
VENDAS AGRESSIVAS
PARA PESSOAS
IDOSAS
Ana Cristina Tapadinhas
30 de Outubro de 2007
Câmara Municipal da Amadora
Seminário “ Envelhecer Activo “ – Comemorações da População Maior
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
LEGISLAÇÃO NACIONAL
D.L. 143/2001 – Direito de livre resolução e efeitos para o contrato de crédito;
Código da Publicidade – Publicidade a Serviços Milagrosos
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
LEGISLAÇÃO COMUNITÁRIA
Proibição geral:
Distorça ou seja susceptível de distorcersubstancialmente o comportamento económico doconsumidor médio ou do membro médio de grupode consumidores especialmente vulneráveis, emrazão da idade
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
LEGISLAÇÃO COMUNITÁRIA
Práticas enganosas :
Informações falsas ou que pela sua apresentação induza o consumidor médio em erro, especialmente vulnerável, em razão da idade, levando-o a tomar uma decisão que, de outro modo, não teria tomado.
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
Práticas Agressivas :
“ Prejudique, significativamente, devido a assédio, coacção, incluindo o recurso à força física, ou influência indevida, a liberdade de escolha do consumidor médio, conduzindo-o a tomar, uma decisão que, de outro modo, não teria tomado.
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
LEGISLAÇÃO COMUNITÁRIA
Lista Negra :
Ex. Transmitir ao consumidor a impressão de que não poderá deixar o estabelecimento sem antes assinar o contrato
Ex. Promessas falsas
Ex. Serviços milagrosos
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
PAPEL DA DECO
INFORMAÇÃO
FORMAÇÃO
REPRESENTAÇÃO
Algarve
V iana do Castelo
Norte
Évora
Coim bra
Santarém
Lisboa
Lisboa
Lisboa
0Km 40Km 80Km
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
PAPEL DA DECO
INFORMAÇÃO:
PRESENCIAL
ESCRITA
TELEFÓNICA
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
PAPEL DA DECO NO COMBATE A ESTE TIPO DE
VENDAS
FORMAÇÃO
Sessões de esclarecimentos para consumidores : Encontros Com Sumo
Seminário Práticas Comerciais Desleais
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
PAPEL DA DECO NO COMBATE A ESTE TIPO DE VENDAS INFORMAÇÃO
Revistas :
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
PAPEL DA DECO NO COMBATE A ESTE TIPO DE VENDAS
Representação
Emissão de pareceres
Mediação de Conflitos
Acções Judiciais : Biocasa,
Pinkdream, Otorrossio,
Nikomagnetic, Key Club,
Clube Praia da Ouras 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Satisfação Recusa Compromisso
Motivos dearquivamentomediações
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
CONSEQUÊNCIAS DESTE TIPO DE VENDAS :
A nível emocional – vergonha : pedido de sigilo - para que os filhos não saibam
A nível económico – aquisição de bens que não necessitam, por avultadas quantias, através de créditos – parcos recursos económicos
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
CONSELHOS DA DECO
1º Desconfiar sempre – “ ninguém dá nada a ninguém “;
2º Não assinar sem ler;
3º Pedir conselhos a especialistas - advogados ou associações de consumidores;
4º Caso tenha assinado, existe um prazo para pôr termo ao contrato, sem alegar qualquer motivo ou pagar indemnização – carta AR;
5º Caso não consiga individualmente resolver a situação, recorra a especialistas.
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
Necessidade de divulgação destes alertas pelos técnicos da
área é crucial para o combate a este tipo de práticas,
cujas técnicas de vendas aliadas a especiais fragilidades
e vulnerabilidades, em razão da idade dos consumidores,
fazem com que estes tomem decisões pouco
esclarecidas, com graves prejuízos económicos.
VENDAS AGRESSIVAS NAS PESSOAS IDOSAS
INFORMAÇÃO
PREVENÇÃO
QUALIDADE DE VIDA