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  • Estratgia em Ao uma empresa de consultoria que foi criada com o objetivo de solucionar problemas de lacunas deixadas, ora por estratgias bem elaboradas que, entretanto falham, devido a implementaes mal sucedidas, ora por implementaes bem executadas, mas tambm sem xito, devido a estratgias mal concebidas. Assim, fundamental o alinhamento destes dois pilares do mundo dos negcios, paralelamente ao desenvolvimento de equipes de alto desempenho, para se almejar o alcance de objetivos excepcionais.

    Conforme os ensinamentos de Sun Tzu:

    A estratgia sem ttica o caminho mais lento para a vitria. Ttica sem estratgia o rudo antes da derrota

  • A fundao da empresa Estratgia em Ao surgiu de um sonho do seu fundador em empreender, utilizando o conhecimento prtico e terico adquirido ao longo de seus anos de experincia.

    Amauri Cavalheiro Engenheiro Agrnomo, com Ps-graduao em Marketing, MBA em Administrao e Ps-MBA em Business Administration. Ocupou posies em diferentes reas das organizaes, transitando de Desenvolvimento de Mercados, Marketing, e-Business, Planejamento Estratgico e Vendas.

    A nfase em gesto de pessoas levou sua rea a receber uma nota da empresa Best Place to Work que, caso fosse uma empresa independente, estaria entre as 100 melhores do Brasil para se trabalhar. Entretanto, sem abrir mo dos resultados excepcionais em rentabilidade.

  • Formao

    Engenheiro Agrnomo UNESP Jaboticabal

    MBA em Administrao de Negcios Fundao Dom Cabral

    Ps-MBA em Business Administration Kellogg School of Business

    Master Coach International Coaching Federation

    Experincia

    Diretor de Contas Especiais Peppers & Rogers Group

    Diretor de Vendas e Marketing Ruminantes Merial

    Diretor de e-Business Amrica Latina Merial

    Diretor de Marketing Amrica Latina Merial

    Diretor de Planejamento Estratgico Rhne Mrieux Frana

    Gerente de Produtos Rhodia Agro

    Coordenador de Mercado Rhodia Agro

  • Tese de MBA na Fundao Dom Cabral: Projeto de Gesto de Clientes para a Unidade de Negcios Grandes Animais da Merial Sade Animal;

    Prmio Orchide DArgent do Grupo Rhne Poulenc Agro por criatividade no relacionamento com usinas de cana-de-acar do Brasil;

    2 lugar na premiao ABMR 2004/2005 no quesito Relacionamento com Clientes;

    1 lugar na premiao ABMR 2009/2010 no quesito Relacionamento com Clientes.

  • Liderana na elaborao e implantao do plano estratgico da Unidade Grandes Animais no final de 2008;

    Resultados estavam estagnados h 5 anos;

    Crescimento de 22% durante a crise de 2009;

    52% de crescimento em vendas em 3 anos;

    Business Contribution aumentou 171% em 3 anos;

    Alta pontuao na pesquisa Great Place to Work em 2011.

    * Dados disponveis no Mercado

  • Press release da Sanofi Aventis: resultados no Brasil impactaram a rentabilidade do grupo

  • 1 Os chefes me mantm informado sobre assuntos importantes e sobre mudanas na empresa 77 85

    2 Os chefes deixam claras suas expectativas 80 87

    3 Posso fazer qualquer pergunta razovel aos chefes e obter respostas diretas 81 88

    4 fcil se aproximar dos chefes e tambm fcil falar com eles 86 95

    5 Os chefes so competentes para tocar o negcio 85 95

    6 Os chefes contratam pessoas que se enquadram bem aqui 80 90

    7 Os chefes sabem coordenar pessoas e distribuir tarefas adequadamente 75 89

    8 Os chefes confiam que as pessoas fazem um bom trabalho sem precisar vigi-las 84 93

    9 Os chefes aqui do autonomia s pessoas 81 93

    # Os chefes tm uma viso clara de para onde estamos indo e como fazer para chegar l 80 89

    # Os chefes cumprem o que prometem 78 90

    # Os chefes agem de acordo com o que falam 79 90

    # Acredito que os chefes s promoveriam redues de quadro como ltimo recurso 84 87

    # Os chefes so honestos e ticos na conduo dos negcios 88 98

    Cre

    dib

    ilid

    ad

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    Merial

    Trust IndexFeedback Report

    Resultado Quantitativo Pesquisa com funcionrios - 2011 10

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    Unidade de Negcios Grandes Animais da Merial estaria entre as 100 melhores*

    Mdia Geral 81 86

    * Tabela com os critrios iniciais e mdia de todos os critrios avaliados

  • Dupont Agro (via Estratgia em Ao) Workshop sobre Key Account Management (KAM).

    Syngenta (via Peppers&Rogers Group) Reestruturao e acompanhamento do Programa Aliado OTO (pecuaristas),

    ampliao e acompanhamento do Programa Mais Valor (distribuidores) e desenho do programa Cias Agrcolas, incluindo o processo analtico;

    Palestras sobre Execuo Estratgica e Programas de Relacionamento a distribuidores das regionais DN e DS;

    Acesso a Mercado para distribuidores (piloto).

    Cooperativa Agraria (via Peppers&Rogers Group) Diagnstico de Negcios para identificar oportunidades e issues das principais

    Unidades de Negcios; Acesso a Mercado para as Unidades de Negcio Malte,

    Nutrio Animal e Farinhas; Excelncia Comercial: mdulo inicial; Coaching Executivo para desenvolvimento de equipe comercial; Coaching Comercial: acompanhamento de equipe comercial a clientes

    da carteira de key accounts Malte e Farinhas.

  • Recursos Humanos

    Inteligncia de Mercado

    Pesquisa de Mercado

    Programas de Relacionamento

    Publicidade e Marketing Digital

    Branding

    Desenho de Processos

    A Estratgia em Ao possui acordos de trabalho conjunto com profissionais de profundo conhecimento em suas especialidades

  • Diagnstico de Negcios

    Excelncia Comercial

    CRM: Customer Relationship Management

    Acesso ao Mercado: Go-to-Market

    Coaching Executivo

    Segmentao de Mercado

    Mapa Estratgico

    Programas de Relacionamento

    Palestras e Workshops

    Treinamentos