Programa de Benefícios

Liberty Affinity

Histórico1996 – início da operação no Brasil por meio da aquisição

da Companhia Paulista de Seguros

2008 - compra da Indiana Seguros, tradicional marca do

canal Concessionária, com o objetivo de atuar no formato

multimarca

Abrangência nacional, com forte presença no sul do país

NúmerosFaturamento de R$2,6 bilhões em 2014

Lucro líquido de R$ 84 milhões

1,3 milhão de segurados

13 mil corretores cadastrados

Mais de 1.500 funcionários

69 filiais (Liberty Seguros e Indiana)

6ª seguradora na carteira de automóveis

10ª seguradora em ramos elementares

Pioneira e líder no segmento de Affinity Worksite no

Brasil.

Liberty Seguros no Brasil

Única seguradora com time dedicado de 28 pessoas

para cuidar de toda a implantação e gestão do programa

Affinity com um plano de comunicação específico para

cada operação.

Estrutura Affinity

Silvia Ramos

Diretoria

Marcel Nakamura

Comunicação

Thiago Gonçalves

Comunicação

Ingrid Souza

Promotores + Segmentação

12 Promotores

Promotores

Petra Pogany

Analista

Isabel Lalli

Filial Worksite Pura

Rodrigo Daurelio Gestor Affinity

Diogo Carvalho

Gestor Affinity

Marcia Rios

Apoio da Filial

Eduardo Sallum

Canais Brasil

Gisele Freitas

Região SPC

CarlosLourenço

Região SPI

Alessandro Cipullo Regiões NE/RIO

Tomas Benitez

Região CEO

Ricardo Rosalin

Região PAR

Ricardo Barros

Região SCA

Paulo Vilches

Região SCA + RGS

Organograma

Subcanais Affinity

Proporciona

dependentes

aos colaboradores das empresa e seus

um programa de benefícios de seguros, com

diferenciais e condições exclusivas

Proporciona aos associados da instituição um programa de

venda de seguros estruturado de forma exclusiva e

atendimento personalizado

Proporciona aos clientes da instituição financeira um

programa de venda de seguros, com diferenciais, condições

exclusivas e atendimento simplificado

Proporciona a venda de seguros para os cooperados e seus

dependentes, por meio de um canal exclusivo de atendimento

e fornecimento de produtos e serviços

Proporciona a venda de seguros para os consumidores de

empresas de serviços públicos, cartões de benefícios e

programas de fidelidade.Massificados

É um programa de benefícios exclusivos

adesão facultativa, e demais benefícios

complementar oferecidos

para colaboradores de empresas, deaos

pelaempresa.

Com este Programa os colaboradorespoderão assegurar com inúmerasvantagens tudo que mais valorizam.

O que é o Programa Worksite Liberty?

Bom para a empresa. Excelente para os colaboradores.

Vantagens do Programa Liberty Worksite

Seguros desenhados para colaboradores de empresa.

Parcelamento: Em até 11 vezes sem juros; 1º parcela com 35 dias de prazo.

Formas de pagamento:

Desconto em Folha;

Débito em Conta;

Cartão de Crédito.

Extensão de benefícios:

Pais;

Cônjuge;

F•ilhos.

Programa de Benefícios Liberty Worksite

Produtos Exclusivos LibertyWorksite

Produtos Exclusivos LibertyWorksite

Comunicações e Ações de Ativação

• Completo na operação pré e pós-vendas, nos produtos e condições,o

Programa Liberty Worksite, oferece todas as comunicações e ações de ativação,

sem custo para o RH da empresae para a Corretora.

• Para isso, aprendemos com a cultura da empresa e elaboramos a gradede comunicação em conjunto (Empresa eCorretora).

• Alguns tipos de materiais/ ações que fazemos:

Peças de Comunicação

Segurança e Proteção: Direção responsável

Produtos (geral)

Residência (produtos específicos)

Vantagens e Benefícios Extensivos

Feriados (sazonais)

Clube de Vantagens Liberty

Peças de Comunicação

Peças de comunicação

Descarte Responsável de Móveis e Eletrodomésticos

Aviso de Sinistro

Verso dos Takes (Auto)

Verso dos Takes (Auto e

Residência)

Peças de Comunicação

Liberty Affinity Auto Consciente

Um seguro de terceiros para você dirigirtranquilo. Se você bater no carro dealguém, não tem que se preocupar comos custos do conserto desse veículo.Além disso, conte com uma série deserviços para seu carro, como guincho echaveiro.

Peças de comunicação

Ações de Comunicação

Desafio Time do Coração

Funcionários são incentivados a fazerem

embaixadinhas e os vencedores ganham camisas do

time decoração.

Ginástica Laboral Show de bola

Duas jogadoras de futebol ou um casal devidamente uniformizado

interagem com o publico falando sobre LER/DORT, postura correta,

stress e realizandoginástica laboral.

Check-up biológico

Avaliaçãode Taxas de glicose, triglicéridese IMC.

Verificam a idade cronológica X idade biológica.

Pebolim

Funcionários são incentivados a um desafio de

pebolim em duplas e os melhores ganham prêmios.

Palestras

Profissionais realizam palestras com diversos temas: direção

defensiva, motivacão, saúde, segurança no trabalho etc.

Intervenção Teatral

Personagens bem humorados como Guarda Pitt e Kid

Acidentado falam sobre trânsito, prevenção de acidentes

no trabalho, comportamento seguro e conscientização.

Ações de Comunicação

Roleta da Sorte

Funcionários são convidados a rodar a roleta e responderperguntas relacionadas à segurança e ao meio ambiente.Ganham brindes conforme acertam as respostas.

Panfletagem (promotor contratado) Contratação de promotora para distribuição de folders.

Simulador de direção

Um simulador de direção como aos usados em testes do

DETRAN é utilizado de forma educativa e os melhores “pilotos”

ganhamprêmios.

Ações de Comunicação

Promotor de Vendas Liberty

Plantão de PromotorAtualmente, contamos com uma equipe de 12 promotores em todo Brasil em contas estratégicas tirando dúvidas e fazendo cotações online e fechando negócios.

Experiências a dividir...

Arrastão Weg

Venda dos Produtos de Acidentes

Pessoais e Residência por meio de

propostas para todos os funcionários

durante a assinatura do seguro de vida em

grupo.

Em 07 meses de campanha, foram vendidas 6.800 apólices.

Bridgestone

Campanha de vendas para o consumidor

final com sorteio de brindes, “Estoura Balão”.

Arrecadação de agendamento.

Em 2 dias de ação foram arrecadados 120

cópias deapólice.

CSN

Campanha de vendas para consumidor final

com sorteio de brindes.

Na entrega da cópia da apólice ou contratação

de um novo produto, o cliente concorria a

prêmios.

Em apenas um mês de campanha, houve um

crescimento de 15% na produção deauto.

AMBEV

Após estudo realizado, foram elaboradas

peças de comunicação em formato de

adesivos, em pontos específicos da empresa.

Com este aumento do impacto visual, o número

de vendas cresceu significativamente, partindo

de 0 a 1.000 segurados em 1 ano e 6 meses.

Grupo JBS (SEARA)

Após estudo da base de seguro de frota,

divulgamos por meios eletrônicos e

realizamos cotação prévia e a migração de 300

apólices para seguros individuais em ummês.

Adesão ao Programa Liberty Worksite

Segmentos de Atratividade

INDÚSTRIAS EM GERAL

ALIMENTÍCIA AUTOMOBILÍSTICA BENS DE CONSUMO

BEBIDAS

MÁQUINAS

METALURGIA

SERVIÇOS PÚBLICOS

ÁGUA/SANEAMENTO ENERGIA GÁS

OUTROS SERVIÇOS TELEFONIA HOSPITAIS

GOVERNO

AUTARQUIAS ESTADO JUDICIÁRIO

ÓRGÃOS PÚBLICOS PREFEITURAS UNIVERSIDADES

OUTROS SEGMENTOS

COMUNICAÇÃO COOPERATIVAS CONSULTORIAS

SAÚDE SERVIÇOS FINANCEIROS TECNOLOGIA

Histórico de Negócios

Penetração média = 11,3%

Modelos de Atuação

Administração da Conta Corretora Liberty

Suporte às Vendas Corretor + Equipe Telemarketing Liberty + Promotor

Back Office Corretora Liberty

Renovações Automática ou Corretora Automática

Desconto de Grupo + Promocional Sim Sim

Material de Comunicação Sim Sim

Campanhas Sim Sim

% Comissão: Automóvel Auto Consciente ResidênciaAcidentes Pessoais Vida

Máximo de: 15%15%20%20%30%

Máximo de: 08%08%10%15%20%

Comissão Adicional: AutomóvelDemais Ramos

Máximo de: 03%03%

Máximo de: 03%03%

Pró-Labore (Subtrair da Comissão) Sim Sim

Alguns Clientes

OBRIGADO!