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BLACK FRIDAY
2016
Apresenta:
EMPRESA CERTIFICADANEW MARKETING INSTITUTE
EMPRESA AFILIADAASSOCIAÇÃO CATARINENSE
DE TECNOLOGIA
MELHORATENDIMENTOMÍDIA ONLINE
MELHORVEÍCULO DE
COMUNICAÇÃOMÍDIA ONLINE
2014/2015 2015
PARCEIRO DE NEGÓCIOSCERTIFICADO
A IMPORTÂNCIA DA BLACK FRIDAY NO BRASIL
A Black Friday começou no Brasil há 5 anos e já nasceu digital. Hoje
ela representa o início da alta sazonalidade do varejo no país, e os
brasileiros incorporaram a data em seu calendário de compra.
FATURAMENTO DA BLACK FRIDAY
A data que no Brasil abre a temporada de compras do fim de ano, vêm
crescendo em faturamento no e-commerce a cada ano
FONTE: EBIT
EVOLUÇÃO FATURAMENTO BLACK FRIDAY
E-COMMERCE (EM BILHÕES)
R$ 0,77
R$ 1,16
R$ 1,64
2013 2014 2015
CRESCIMENTO
DE 113% EM
DOIS ANOS
Com este crescimento, a Black Friday já movimenta no e-commerce volumes
maiores que todas as datas alusivas – exceto o Natal
FATURAMENTO DATAS ALUSIVAS E-COMMERCE 2015 (EM BILHÕES)
NATAL
R$ 7,4
BILHÕES BLACK FRIDAY
R$ 1,64
BILHÕES
MÃES
R$ 1,51
BILHÕES PAIS
R$ 1,51
BILHÕES
NAMORADOS
R$ 1,43
BILHÕES
FATURAMENTO DA BLACK FRIDAY
FONTE: EBIT
EXPECTATIVAS PARA A BLACK FRIDAY 2016
Confira as expectativas dos consumidores para a Black Friday 2016
IMPACTOS DA CRISE ECONÔMICA BLACKFRIDAY 2016
IMPACTOS DA CRISE ECONÔMICA
A internet é uma grande aliada dos consumidores durante uma crise econômica. Prova disso é
que a busca por melhores preços disparou nos últimos dois anos.
BUSCAS POR PREÇOS
NO GOOGLE
100
JAN
2014
JAN
2015
JAN
2016
CRESCIMENTO
DE 60% NA
COMPARAÇÃO
ANO A ANO
FONTE: DADOS INTERNOS GOOGLE
IMPACTOS DA CRISE ECONÔMICA
Mas a busca por menor preço, não significa que os usuários não estão
comprando. Pelo contrário: o faturamento do e-commerce nas datas
alusivas de 2016, foi maior que o esperado
2015: -5%
2016: +8%
2015: +3%
2016: +16%
2015: +4%
2016: +12%
FATURAMENTO DATAS ALUSIVAS E-COMMERCE 2015 (EM BILHÕES)
FONTE: EBIT
BLACKFRIDAY 2016
O Brasil já possui 40 milhões de consumidores que compram online por ano –
e eles estão ansiosos para aproveitas as ofertas da Black Friday
79%se dizem engajados ou
animados com a edição
de 2016
74% 10%dos eshoppers já
participaram de
alguma das edições
da Black Friday
apenas 10% dos
eshoppers não
pretendem comprar
nada nesta edição
FONTE: Kantar IBOPE Media - Target Group Index 2016 +estimativas Google Provokers - Agosto 2016
BLACKFRIDAY 2016
Com isso, a expectativa é que a Black Friday 2016 seja maior que 2015 apesar da crise
econômica – muito em razão da vazão do consumo represado ao longo do ano. Os brasileiros
estão esperando as vantagens da Black Friday para comprar.
CELULARES, SMARTPHONES 47%44%
INFORMÁTICA 58%35%
ELETROPORTÁTEIS 51%32%
ELETRODOMÉSTICOS 54%29%
INTENÇÃO DE COMPRA
PRÓX 6 MESES% PRETENDE ESPERAR
A BLACK FRIDAY
VEÍCULOS (NOVOS OU USADOS) 40%9%
IMÓVEIS (NOVOS OU USADOS) 46%6%
FONTE: Provokers - Agosto 2016
BLACKFRIDAY 2016
E ao contrário do que muitos dizem, a Black Friday não é uma antecipação do Natal
– o foco é muito mais em compras pessoais do que presentes
53%compram para si e para
presente na Black Friday
27% 19%compram
exclusivamente para si
na Black Friday
compram
exclusivamente para
presente na Black Friday
FONTE: Provokers - Agosto 2016
BLACKFRIDAY 2016
E apesar da Black Friday ter nascido no e-commerce, as lojas físicas também
aproveitam a data. Os brasileiros demonstraram em 2015 que compram onde valer
a pena – independente de a loja ser física ou online
21% 21%11%29%17%
COMPROU TUDO EM
LOJAS ONLINE
COMPROU QUASE TUDO
EM LOJAS ONLINE
COMPROU ALGUMAS
COISAS EM LOJAS
FÍSICAS, OUTRAS EM
LOJAS ONLINE
COMPROU QUASE TUDO
EM LOJAS FÍSICAS
COMPROU TUDO EM
LOJAS FÍSICAS
58% APROVEITOU O MELHOR
DOS DOIS CANAIS
FONTE: Provokers - Agosto 2016
Confira quais são os principais fatores de escolha na hora das compras online
3%
8%
9%
17%
21%
42%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
TEMPO DE ENTREGA
FRETE
CONFIANÇA NA MARCA
CONFIANÇA NA LOJA
PAGAMENTO PARCELADO
PREÇO DO PRODUTO
BLACKFRIDAY 2016
FONTE: Provokers - Agosto 2016
E A SUA MARCA?
ESTÁ PREPARADA?
A PUBLYA ALIA TECNOLOGIA, UMA VASTA GAMA DE
PRODUTOS E UMA EQUIPE ESPECIALIZADA PARA AJUDAR A
PLANEJAR E OPERAR SUAS CAMPANHAS, SEMPRE
COMPROMETIDOS EM GERAR OS MELHORES RESULTADOS.
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MARCA NESTA BLACK FRIDAY
PRODUTOS PUBLYA BLACK FRIDAY
DISPLAY E MOBILEJá pensou em exibir seu anúncio
apenas para pessoas que já
demontraram interesse ou intenção
de compra pelo seu produto? Com a
mídia programática isso é possível!
Além dessa, outras estratégias são
capazes de alavancar as suas vendas
na Black Friday, como o Retargeting,
Private Deals, Whitelists e
estratégias de Hyperlocal
Geotargeting.
GOOGLE ADWORDSExiba o seu produto no momento
em que as pessoas estiverem
buscando por ofertas da Black
Friday no Google. A Publya é
certificada com o selo Google
Partner, e tem profissionais
especialistas prontos para ajudar
a planejar e executar as melhores
estratégias de Links
Patrocinados.
FACEBOOK E INSTAGRAMAs redes sociais têm alta
capacidade de segmentação e
permitem que a sua marca conecte-
se com potenciais clientes através
de fotos e vídeos. No ano passado,
a data teve 44 milhões de
interações no Facebook, sendo que
83% do conteúdo foi feito em
dispositivos móveis, de acordo com
dados internos do Facebook de
dezembro de 2015.
DICAS PUBLYA PARA A SUA CAMPANHA
1) AQUECIMENTO BLACK FRIDAYExiba anúncios com uma prévia das ofertas da Black Friday da sua marca para o seu público-alvo, gerando expectativa nos
consumidores. Para isso, vale captar e-mails para mandar ofertas em primeira mão em uma landing page, por exemplo. Com o fluxo
de pessoas em seu site, você povoa suas listas de Retargeting para o dia de ofertas e ajuda na lembrança de marca. Campanhas de
vídeo e redes sociais também podem ajudar muito nesta etapa.
2) BLACK FRIDAYNo dia da Black Friday, pense em anúncios que anunciam os descontos dos seus produtos, gerando senso de urgência e
exclusividade. Com a lista de Retargeting construída na etapa anterior, você conseguirá reimpactar usuários que já demonstraram
interesse pelas suas ofertas – resultando em melhores resultados. Neste dia, os dados de intenção de compra utilizados também
ajudarão a divulgar sua campanha para aqueles que estão procurando pela sua oferta. Outra ideia é utilizar estratégias de
Hyperlocal Geotargeting para impactar pessoas que estejam perto de lojas físicas concorrentes em seus aparelhos mobile.
3) CYBER MONDAYMude os criativos e a Publya otimizará esta etapa com as estratégias que funcionaram melhor durante a
Black Friday, sempre garantindo que usuários que já converteram, não serão reimpactados com o
mesmo produto durante o período.
ALGUNS CLIENTESA PUBLYA JÁ OPEROU CAMPANHAS DE MAIS DE 450
MARCAS QUE CONFIARAM EM NOSSO TRABALHO
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CAMPANHA DE BLACK FRIDAY
A Publya atua desde 2013 no mercado de
mídia programática, onde planeja, configura e
gerencia campanhas em formatos Display e
Vídeos que são veiculadas em portais, sites de
nicho e redes sociais em dispositivos mobile e
desktop
Com uma equipe de profissionais
especializados e única MediaMath Partner do
Brasil, a Publya combina tecnologia e expertise
para otimizar e planejar sua campanha online
multicanal, comprometidos com os melhores
resultados.
BLACK FRIDAY
2016
Apresenta:
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2014/2015 2015
PARCEIRO DE NEGÓCIOSCERTIFICADO