PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL

FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

ANAHÍS VARGAS, CAROLINA FORTES, CAROLINA GOYER, DANIELA FLOR, LUÍSA DAL MAS E MURIEL PORFIRO

PLANO DE NEGÓCIOS – STARTUP

APLICATIVO LIDE

Professora: Ana Cecília Nunes

Disciplina: Administração em Jornalismo

Porto Alegre

2014/2

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SUMÁRIO 1 ELEVATOR PITCH...................................................................................................4 2 VISÃO DOS FUNDADORES: MAPEAMENTO DE HIPÓTESES............................5 2.1 SEGMENTOS DE CLIENTES................................................................................5  

2.2 PROPOSTA DE VALOR........................................................................................6  

2.3 CANAIS..................................................................................................................6  

2.4 RELACIONAMENTO COM CLIENTES..................................................................6

2.5 FONTES DE RECEITA..........................................................................................7

2.6 RECURSOS PRINCIPAIS......................................................................................9

2.7 ATIVIDADES-CHAVE............................................................................................9

2.8 PARCERIAS PRINCIPAIS.....................................................................................9

2.9 ESTRUTURA DE CUSTO......................................................................................9

2.10 MODIFICAÇÕES NO PROCESSO....................................................................10

3 VALIDAÇÃO E FEEDBACK...................................................................................11 4 HIPÓTESE DE PRODUTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA.............................12 4.1 MOTORES DE CRESCIMENTO..........................................................................12

4.2 CONTEXTO E MERCADO...................................................................................13

4.3 CURVA DE ADOÇÃO DE INOVAÇÃO E CICLO DE ADOÇÃO DO PRODUTO.13

4.4 MVP......................................................................................................................13

4.5 ROADMAP E EXPECTATIVAS............................................................................13

5 DETALHES OPERACIONAIS................................................................................14 5.1 ESTRUTURA LEGAL...........................................................................................14

5.2 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO.....................................................................14

5.3 PROCESSOS DE PRODUÇÃO/OPERAÇÃO.....................................................14

5.4 NECESSIDADE DE PESSOAL............................................................................15

5.5 CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS E POTENCIAL DE

ESCALABILIDADE.....................................................................................................15

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6 NECESSIDADES FINANCEIRAS E EXPECTATIVAS DE NEGÓCIO..................17 6.1 O QUE É SUCESSO E SUAS MÉTRICAS..........................................................17

6.2 INVESTIMENTO INICIAL.....................................................................................17

6.3 DESPESAS DE OPERAÇÃO E ESTIMATIVA DE CUSTOS FÍSICOS...............17  

6.4 CUSTO UNITÁRIO DE PRODUÇÃO E ENTREGA DO PRODUTO....................18

6.5 INVESTIMENTO TOTAL......................................................................................18

6.6 PONTO DE EQUILÍBRO E LUCRATIVIDADE.....................................................18

6.7 CRESCIMENTO, ESTRATÉGIA DE SAÍDA E ESTRATÉGIAS DE PREÇO.......18

7 MOCK UP...............................................................................................................21

APÊNDICE A – BUSINESS MODEL CANVAS – LIDE

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1 ELEVATOR PITCH

Voltado para pessoas que consomem informação online em massa e em

tempo real, que procuram organizar e facilitar suas buscas, o Lide é um aplicativo

que simplifica a leitura de notícias de quaisquer assuntos. Ao permitir ao usuário a

criação de tags sobre assuntos que deseja acompanhar e compilando-as, o serviço

personaliza a experiência informativa de cada um segundo seus interesses

particulares.

Diferente do Zite, produto norte-americano que segue proposta semelhante,

o Lide não restringe a pesquisa a assuntos pré-definidos. Além disso, traz conteúdos

provenientes de veículos brasileiros, através de sites de qualidade do país

selecionados por curadoria editorial.

O Lide funciona da seguinte maneira: o novo usuário realiza um cadastro e

cria uma tag com qualquer assunto de seu interesse, geral ou específico. Então

deve escolher uma das grandes editorias pré-definidas para encaixar a tag e evitar

ambiguidades. A partir daí acompanhará um feed de conteúdos com esta palavra-

chave, provenientes dos principais sites relevantes para o tema. O critério de

qualidade será determinado por equipe de jornalistas, através de curadoria manual.

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2 VISÃO DOS FUNDADORES: MAPEAMENTO DE HIPÓTESES

O Lide foi pensado desde o início segundo o conceito de startup, uma vez

que se insere num mercado incerto e não conta com a possibilidade de fazer

análises profundas de cases semelhantes para basear sua evolução. O negócio é

extremamente escalável por estar ligado ao meio digital, onde o pico de produção é

menos limitante. Esta ideia permite que seu lançamento parta do MPV e que esteja

aberto a grandes e constantes modificações de acordo com o feedback, além do

acréscimo de funções.

Neste caso, optou-se pela utilização do Business Model Canvas. O modelo se

destaca por alinha um pensamento não apenas para o empreendedor, mas também

com foco em investidores e possíveis parcerias. A medida que evolui, estes se

tornarão peças cada vez mais essenciais para o negócio, seja para oferecer gama

maior de conteúdo quando para desenvolver novos serviços. Além disso, com esse

modelo é possível analisar de forma mais minuciosa todos os detalhes referentes ao

produto e, assim, corrigir possíveis falhas.

APÊNDICE A – Business Model Canvas – Aplicativo Lide

2.1 SEGMENTOS DE CLIENTES

Existem dois segmentos de clientes a serem levados em conta: as pessoas

físicas e as empresas/pessoas jurídicas. Para o lançamento do produto, os primeiros

serão o foco do desenvolvimento. Eles estão em contato principalmente com a

versão mobile do serviço e o utilizarão para interesses pessoais de informação. O

clientes físicos estão separados de acordo com seus hábitos e possíveis intenções,

que posteriormente definirão as fontes de receita. Um grupo é daqueles que

consumirão conteúdos específicos e mais fechados, através da busca por assuntos

não tão facilmente encontrados com destaque em sites de notícia. O outro, são os

que procurarão por tags mais amplas, mais próximas das tradicionais editoriais.

Essa separação torna-se mais visível devido as possibilidades de utilizar o modelo

Freemium, em cada meio de cobrança está de acordo com estes grupos de

interesses determinados.

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No caso das empresas, o Lide, principalmente em versão desktop, pode

servir como uma espécie de serviço de clipagem automatizado. Através da criação

de tags relacionadas as áreas de atuação da empresa, o aplicativo passa a ter uso

comercial em grande escala, permitindo aí mais um nicho de atuação.

2.2 PROPOSTA DE VALOR

As propostas de valor atribuídas ao Lide são norteadas principalmente por

valores subjetivos, umas vez que o produto está ligado ao conteúdo jornalístico, que

já carrega em si esta carga de sentido não físico.

Para as pessoas, a propostas de valor principais são:

- Personalização da experiência de informação diária, pois proporciona que o

usuário esteja no comando dos assuntos que irá acompanhar, mas conte com o

trabalho editorial na curadoria de credibilidade/confiança;

- Simplificação da busca por notícias de temas específicos, uma vez que

facilita o acesso a informações de assuntos pouco acompanhados/buscados ou de

interesse a um público mais definido. Além disso, realiza com velocidade um

processo de procura que pode ser bastante lento. Neste caso, o valor é forte para

ambos os segmentos de clientes;

- Time saver; conveniência de unificar a busca por conteúdos de interesse,

pois funciona como agregador de temáticas da preferência do usuário, sem que

precise fazer manualmente esta busca em locais diferentes.

2.3 CANAIS

2.4 RELACIONAMENTO COM CLIENTES

O relacionamento com os clientes será personalizado de acordo com a

divisão entre os usuários Free e Premium. As motivações principais serão a

aquisição do cliente e o upgrade dele de um plano para o outro (do grátis ao pago),

bem como a retenção do usuário. Para isso, as estratégias serão segmentadas,

como explicado abaixo:

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- Free: avaliação online; tutorial/FAQ;

- Premium: avaliação online; manual de instruções; chat em tempo real; SAC

telefônico. Estes clientes poderão vir a contar posteriormente com serviços

automatizados personalizados, como sugestão de conteúdo com base nos

interesses prévios.

2.5 FONTES DE RECEITA

O aplicativo segue o modelo Freemium. Neste caso, cada segmento de

cliente gera um tipo receita diferenciado.

A versão Free, sem cobrança, permite o acompanhamento de até 5 tags (que

podem ser editadas), além da mais procurada no dia, que será liberada

indiscriminadamente no tempo em que manter esta posição. Neste caso, o usuário

estará exposto a cards publicitários, seja na página principal ou visíveis em painéis

de tags que estiverem encaixadas em determinada editoria. A receita proveniente da

publicidade pode se expandir futuramente com a venda de espaço para conteúdo

nativo, prática comum em serviços jornalísticos online.

Aqueles que consomem notícias em geral, tendem a escolher o Free,

enquanto aqueles que pretendem se informar sobre assuntos mais fechados, podem

desviar-se para o Premium. Estes clientes são a outra forma de receita. Eles pagam

determinada mensalidade para que possam obter vantagens no serviço. Por se

tratar de um produto em constante evolução, esta cobrança será recorrente. Estes

clientes terão tags ilimitadas, não enxergarão publicidade e futuramente, existe a

possibilidade do desenvolvimento de uma edição diária com as principais notícias e

tags consolidadas, como acontece na Daily Edition do Flipboard.

A escolha dos modelos de receita diferenciados foram baseados em

caminhos pensados através da simulação de personas que se encaixariam em

diferentes perfis:

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2.6 RECURSOS PRINCIPAIS

- Recursos Humanos: os recursos humanos são o principal recurso da

empresa. O Modelo de Negócios será baseado no trabalho de profissionais da área

da comunicação, principalmente jornalistas, que irão realizar uma curadoria de sites,

portais e blogs de notícia, a partir dos quais o aplicativo selecionará as notícias de

acordo com as tags de cada usuário. Além disso, cabe às pessoas por trás do

aplicativo estabelecerem parcerias estratégicas com sites.

- Recursos Intelectuais: o aplicativo será sustentado por uma ferramenta de

buscas que coletará as notícias a partir das tags escolhidas pelos usuários,

buscando as palavras-chave no corpo do texto das matérias. A ferramenta será

desenvolvida pela equipe do aplicativo (com programadores/desenvolvedores) ou

um serviço terceirizado será utilizado.

2.7 ATIVIDADES-CHAVE

Por se tratar de um modelo de negócios que tem uma plataforma como

Recurso Principal, as atividades-chave do Lide estão relacionadas ao

desenvolvimento, ao gerenciamento e à promoção do aplicativo. Além disso, por

envolver um trabalho editorial na essência da sua proposta de valor, a curadoria

humana de sites também é uma atividade-chave.

2.8 PARCERIAS PRINCIPAIS

As principais parcerias do Lide são os sites de notícias de cada área

determinada. Eles caracterizam-se como alianças estratégicas entre não

competidores. A principal função desta parceria é oferecer as notícias, de acordo

com cada grande tema estabelecido, afim de proporcionar ao usuário os portais de

informações de maior credibilidade do Brasil. Exemplo: Folha Poder para a editoria

de Política. Nesse caso, a parceria seria entre o aplicativo e a Folha de S. Paulo.

2.9 ESTRUTURA DE CUSTO

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Os gastos iniciais da startup serão para fazer o aplicativo e a versão desktop

funcionarem. Neste caso, são necessários desenvolvedores e designers, o

investimento no layout. Com aplicativo e desktop em funcionamento, a atualização

das listas através da análise dos sites que serão disponibilizados gera gasto por ser

realizada por pessoas (jornalistas), que demandam salário fixo. Futuramente, pode-

se pensar em estabelecer um local de trabalho (espaços de co-working ou

incubadoras), o que também geraria gastos, mas que não é necessário no período

inicial do Lide.

2.10 MODIFICAÇÕES NO PROCESSO

Através do processo de feedback explanado no tópico seguinte, modificações

foram realizadas no Canvas da startup. Inicialmente, as empresas não eram

consideradas um segmento de clientes em potencial. Porém, o contato com

profissionais da área do jornalismo permitiu a verificação desta necessidade de uso

comercial regular. Além disso, havia o planejamento de um versão intermediária

entre Free e Premium, com tags ainda limitadas, mas em maior número. A consulta

demonstrou desinteresse dos usuários nesta nuance, que foi excluída do modelo.

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3 VALIDAÇÃO E FEEDBACK

Para a realização do feedback, foram feitas entrevistas separadamente com 8

homens e mulher, que variam entre 20 e 77 anos de idade e exercem relação

cotidiana com a tecnologia. A técnica foi de apresentação básica e concisa do

negócio em 5 minutos para este público e análise de suas dúvidas, opiniões e

percepções. A partir deste processo, foi possível enxergar pontos fortes a serem

destacados e pontos a serem modificados no Canvas.

A assinatura intermediária foi pouco relacionada nos comentários, e por isso,

foi descartada.

De maneira geral, o público-alvo entendeu o aplicativo como uma ferramenta

capaz de juntar em um único lugar as notícias de interesse próprio, além de trazer

uma curadoria capaz de passar credibilidade na escolha dos sites parceiros. Este

serviço teve peso por encontrar informações confiáveis que o usuário tem

dificuldade de discriminar. Outro ponto importante levantado pelos entrevistados foi

a agilidade de poder pesquisar por um assunto de interesse, tendo-os em mãos em

um espaço de tempo curto. Além disso, vários manifestaram a vontade de virar, num

futuro próximo, usuários Premium.

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4 HIPÓTESE DE PRODUTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 4.1 MOTORES DE CRESCIMENTO

Para o aplicativo em questão, os motores de crescimento, itens responsáveis

pela expansão e sustento da marca, serão três. O primeiro, atuante de forma quase

que orgânica, será o boca a boca entre públicos de usuários e de empregados dos

veículos de comunicação parceiros. A sugestão pessoal, com autoria reconhecia e

relato de utilização, surge no meio como forma valiosa de expandir o alcance do

Lide. Mesmo que não haja alta taxa de aderência, as pessoas já terão tido contato

com a marca e o serviço que é prestado.

Como segundo motor de crescimento, apostaremos na exposição gratuita do

produto. A estratégia de convidar usuários beta para que testem, utilizem e

agreguem ideias ao aplicativo serve, também, para colocá-lo em evidência. A

utilização de produtos por pessoas reconhecidas no meio social, digital ou

acadêmico, reflete nos possíveis usuários que mantém contato pessoal ou por redes

sociais com os convidados.

Na última e terceira alternativa de motor de crescimento está a publicidade

paga. Por ser o aplicativo um produto de origem digital, os investimentos em

publicidade se darão apenas em meios eletrônicos, priorizando redes sociais e sites

de tecnologia, que atendem ao mesmo público-alvo que o Lide.

Como startup, temos plena consciência de que os motores um e dois, boca a

boca e exposição gratuita do produtos, respectivamente, devem ser priorizados

como forma de expansão e de atingir novos públicos. Quando for alcançado um

lucro que possibilite investir em publicidade direcionada, o faremos.

Para fins de classificação, trabalharemos com motores de crescimento viral,

sendo o boca a boca o principal, e pago, representado pela publicidade em redes

sociais e sites de nicho.

4.2 CONTEXTO E MERCADO

O mercado a ser explorado pelo aplicativo ainda é bastante remoto,

relacionado a produtos de tecnologia ligados ao jornalismo, mas que não são

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baseados na produção de conteúdo e sim em agregá-los. Porém, um case de

sucesso pode ser considerado como base e também visto como concorrente: o

aplicativo Zite. O serviço norte-americano funciona agregando conteúdos produzidos

por outros veículos de acordo com categorias de assuntos, porém, estes temas são

pré-definidos pela equipe do aplicativo. Além disso, as notícias apresentadas são

todas em Língua Inglesa. Por não contar com curadoria editorial, por vezes rebate

em conteúdo de baixa qualidade para assuntos mais específicos.

O sucesso do Zite é comprovado pela sua aquisição ainda em fase inicial pela

rede de televisão CNN e mais recentemente pela sua venda e parceria com o

Flipboard, agregador de conteúdo voltado para redes sociais.

4.3 CURVA DE ADOÇÃO DE INOVAÇÃO E CICLO DE ADOÇÃO DO PRODUTO

O ciclo de adoção de inovações contará com ferramentas que atribuam ainda

mais valor ao produto e satisfação aos usuários. A criação de tags abertas sobre

eventos que estejam ocorrendo será uma dessas inovações, ao alcance de todos os

tipos de usuários. A entrega de informações sobre as tags mais buscadas no

intervalo de um dia, para usuários premium, e ou de um mês, para usuários free,

também será anexada para melhor informar nossos clientes.

Em termos comerciais, serão implementados native ads, possibilitando que

clientes comerciais entreguem conteúdo de valor e sem incômodo ao usuário. O

ciclo de inovações deverá contar, futuramente, com a expansão para outras

plataformas.

4.4 MVP

O MVP do Lide está baseado em um espaço em servidor de internet, que

abrigará o funcionamento do aplicativo mobile. Ele terá, em primeira instância,

funções básicas para a compreensão e usabilidade do produto como cadastro, e

criação de tags, com uma lista básica de classificação do conteúdo. Será

disponibilizado um endereço de e-mail para a solução de dúvidas. Para os usuários

premium, haverá uma via de pagamento online por cartão de crédito. O MVP estará

disponível para usuários Android e iOS.

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5 DETALHES OPERACIONAIS 5.1 ESTRUTURA LEGAL

A forma jurídica da empresa é sociedade limitada, porque realiza atividade

empresarial e é formada por mais de dois sócios. Essas pessoas contribuem com

moeda ou bens avaliáveis em dinheiro para a formação do capital social. A

responsabilidade dos sócios é restrita a esse valor, porém eles respondem

solidariamente pela integralização da totalidade do capital, ou seja, cada sócio tem

obrigação com a sua parte no capital social.

5.2 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

O enquadramento tributário do aplicativo Lide será Simples, que é

recomendado para microempresas com faturamento anual até R$ 240 mil. Podem

se enquadrar nesse modelo empresas que estejam na classificação nacional de

atividades econômicas como indústrias, comércios e alguns serviços não técnicos.

As principais vantagens do regime Simples é que as alíquotas são menores e a

administração da agenda tributária é mais fácil, o que o torna bastante escolhido

pelos pequenos empresários. Em relação a isso, o Simples permite uma unificação

de impostos – como o Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ);

Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL), Contribuição para o PIS/Pasep,

Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS) e Imposto sobre

Produtos Industrializados (IPI). As alíquotas variam de 4% a 12% de acordo com a

categoria em que a empresa está inserida. No caso do app, seria no artigo XII, que

diz respeito a: “Outras atividades do setor de serviços que tenham por finalidade a prestação de serviços decorrentes do exercício de atividade intelectual, de natureza técnica, científica, desportiva, artística ou cultural, que constitua profissão regulamentada ou não.” (Lei Complementar 147/2014)

5.3 PROCESSOS DE PRODUÇÃO/OPERAÇÃO

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A fabricação do produto será feita por uma equipe contendo

programador/desenvolvedor de tecnologia, além de um designer. Posteriormente,

haverá a curadoria dos sites dos quais as notícias serão filtradas, que será feita por

jornalistas, inicialmente os membros da equipe de sócios. Esses sites serão

inseridos na plataforma do aplicativo, que será acoplado a um buscar para que as

palavras-chaves possam ser encontradas. produto será disponibilizado na App Store

e no Google Play, para que possa ser utilizado nas plataformas iOs e Android.

Também será criado um site, semelhante ao aplicativo, mas adaptado ao desktop. A

partir daí, o cliente poderá fazer o download do aplicativo, e escolher as tags das

quais ele irá receber as notícias.

Os sócios e o programador ficarão diariamente em contato, para monitorar

como está indo o funcionamento da plataforma e, caso precise, para escolher alguns

outros sites que podem ser pesquisados. Por isso, devem estar sempre atentos ao

“mundo” online. O trabalho poderá ser feito em uma sala, presencialmente, ou por

home office, desde que hajam reuniões semanais e disponibilidade diária de todos

para a resolução de quaisquer problemas.

5.4 NECESSIDADE DE PESSOAL

A equipe será composta pelos sócios, no papel de profissionais de jornalismo,

e por um desenvolvedor/programados, que auxiliará no desenvolvimento do

aplicativo e na manutenção de questões técnicas, como a inserção de novos sites,

procura das tags por buscador online, entre outros. As demais atividades, como

relacionamento com os públicos, captação de investidores, trato comercial e

curadoria dos sites, serão inicialmente feitas pelos sócios.

5.5 CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS E POTENCIAL DE

ESCALABILIDADE

No aplicativo Lide, as principais funções serão feitas automaticamente. A

procura de tags, por exemplo, será executada através de um buscador online. Por

isso, a capacidade produtiva da startup será ilimitada, dependendo do número de

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usuários do aplicativo. O único trabalho que será feito manualmente é o de curadoria

dos sites, além de atualizações regulares.

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6 NECESSIDADES FINANCEIRAS E EXPECTATIVAS DE NEGÓCIO 6.1 O QUE É SUCESSO E SUAS MÉTRICAS

Para nós, sucesso significa o alcance do nosso objetivo, que é oferecer ao

público um aplicativo funcional e de qualidade. Com isso, desejamos construir uma

base sólida, chegando ao maior número de usuários possíveis, seja em forma Free,

onde gerarão renda via publicidade, ou Premium, de onde os lucros financeiros

surgirão diretamente ligados ao serviço, além do relacionamento de qualidade com

os anunciantes em potencial.

É importante pensar como métrica de sucesso o acompanhamento da

passagem dos usuários Free para Premium. Dessa forma, a ideia é sempre seguir

tentando aumentar o número de usuários que utilizam o pacote Premium. Outra

métrica secundária, mas que também aponta o sucesso, é saber quanto tempo cada

usuário passa dentro dessa plataforma. Entre essas métricas também pode-se

contar quantas pessoas realizam o download e a partir disso, quantas permanecem

com o aplicativo.

Entretanto, todas essas métricas de sucesso são modificáveis e precisam de

acompanhamento regular (mensal, semanal, etc.)

6.2 INVESTIMENTO INICIAL

O investimento inicial consiste na soma do Capital Social dos sócios. Para

isto, utilizamos como base o plano da Estarte.me, que é uma aceleradora de

startuos de negócios digitais e demanda um investimento em torno de R$ 10.000 por

sócio. No caso da Lide, por sermos seis sócias, o montante total seria R$ 60.000.

Vale ressaltar que os gastos iniciais serão utilizados para a criação do aplicativo e

para mantê-lo por alguns meses até conseguirmos lucro o suficiente para sustentar

o negócio.

6.3 DESPESAS DE OPERAÇÃO E ESTIMATIVA DE CUSTOS FÍSICOS

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A empresa não terá gastos materiais para operar uma vez que não haverá

espaço físico, ao menos no primeiro ano. Porém, neste ponto devemos contabilizar

os salários de 5 jornalistas que trabalharão na curadoria dos sites de notícias, 1

assessor de comunicação, 1 funcionário de TI que cuidará das questões

tecnológicas do aplicativo e 1 webdesigner. Estes funcionários serão fixos e farão

parte da folha de pagamento inicial, podendo modificar com as atualizações do

futuro, apenas o webdesigner será um profissional para o início e depois contratado

nas atualizações necessárias.

Para o salário dos 6 jornalistas contratados, utilizamos como parâmetro o piso

estadual para a capital Porto Alegre, que está no valor de R$ 1.955, somamos 10%

de encargos sociais e o total foi de R$ 12.903. Para o funcionário de TI e o

webdesigner também foi utilizado o piso das profissões referentes ao salário pleno,

somado aos 10% dos encargos. O webdesigner passa a receber R$ 5.074,30 e o TI

R$ 5.780.

6.4 CUSTO UNITÁRIO DE PRODUÇÃO E ENTREGA DO PRODUTO

Por ser um produto digital, o número de unidades não influencia diretamente

no valor. O cálculo do custo da produção, por sua vez, está ligado ao pagamento de

um designer para a construção do layout e um funcionário de TI que colocará o

aplicativo e o site em funcionamento, além de definir a estrutura de acesso, o banco

de dados e o banco de fontes, através dos jornalistas.

Além desse valor inicial, trabalharemos também com a atualização contínua

do Lide conforme o retorno dos usuários. Dessa forma, o mínimo pensado é de três

atualizações por ano, com modificações de predisposição da página, além de contar

com acompanhamento constante funcionário de TI que ficará atento a qualquer bug

do sistema.

Levando em conta os salários mencionados no tópico anterior, teremos um

custo único de entrega de cerca de R$ 23.757,30, independente da quantidade de

unidades. A partir do segundo mês, os custos com o webdesigner acabariam,

surgindo, eventualmente três vezes por ano, apenas.

6.5 INVESTIMENTO TOTAL

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Capital Social: R$ 60 mil

Investimentos fixos:

Salário dos seis jornalistas - R$ 12.903,00

Salário do funcionário de TI - R$ 5.780,00

Total: R$ 18.638,00

Investimentos pré-operacionais ou atualização ao longo do ano:

Salário inicial dos seis jornalistas - R$ 12.903,00

Salário do funcionário de TI - R$ 5.780,00

Pagamento do salário do webdesigner para o layout - R$ 5.074,30

Total: R$ 23.757,30

6.6 PONTO DE EQUILÍBRO E LUCRATIVIDADE

O valor Premium do aplicativo ou site é de R$ 7,90.

O valor mensal fixo é de R$ 18.638,00, com três acréscimos de R$ 5.074,30

durante o ano.

Ou seja, o custo anual é de R$ 238.878,90 (contando os 12 meses do ano

mais as 3 atualizações). Este valor equivale a venda de 30.238 assinaturas

Premium.

Para podermos chegar a este valor anual, no mês precisamos vender 2.520

assinaturas Premium, o que dá em dinheiro R$ 19.908.

Como investimos R$ 60.000 no capital social, se vendermos as 2.520

assinaturas em um mês, ao completarmos em torno de 3 meses, estaríamos

alcançando este valor. No entanto, vale ressaltar que existem dificuldades iniciais e

2.520 assinaturas Premium no primeiro mês é uma meta ousada. Por isso,

estimamos que dentro de um ano conseguiríamos alcançar um lucro razoável,

conseguindo encontrar o equilíbrio.

Além disso, o peso da verba publicitária deve ser crescente nas finanças à

medida que o produto alcançar sucesso.

6.7 CRESCIMENTO, ESTRATÉGIA DE SAÍDA E ESTRATÉGIAS DE PREÇO

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Ideias e estratégias serão traçadas a fim de garantir que o maior número de

usuários migrem do pacote Free para o Premium. Assim, o Lide segue em constante

expansão e transformações, como por exemplo, a possibilidade do acréscimo de

uma edição diária aos usuários Premium com as principais notícias e tags

consolidadas, como acontece na Daily Edition do Flipboard. Outra estratégia escalar

é o papel dos anunciantes nos pacotes Free, que contribuirá diretamente com a

renda extra. Como o mercado dessa startup é dinâmico, interativo e com facilidade

de atualização, existe grandes possibilidades que exista uma escala de vendas tanto

dos pacotes Premium, quanto do crescimento das estratégias traçadas para o

produto.

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7 MOCK UP

Algumas possíveis telas dos principais serviços do app:

https://www.fluidui.com/editor/live/preview/p_OWHaqWh8CWxy7CQstICzbNwMTL8x

9q7Z.1440706965819

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APÊNDICE A – BUSINESS MODEL CANVAS – LIDE