“a diferenciação como factor chave · 2010 2011 2012 19,09% 15,18% setembro 10,78% 2013 . china...
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Miguel Goulão
“A diferenciação como factor chave
de sucesso no comércio de rochas
ornamentais”
AGENDA
Contribuir para o futuro das Regiões
Coesão Territorial
Relação com o Território
O que estamos a
fazer no MCE
• Em 2050 seremos 9 mil
milhões;
• 30% das pessoas terão mais de
65 anos na UE em 2060;
• Poderão existir cerca de 200
milhões de refugiados
ambientais em 2050;
• 80%-90% de redução de Gases
com Efeitos de Estufa nos
países desenvolvidos em 2050;
• 84% dos Europeus viverá em
zonas urbanas em 2050;
• Os consumidores preferirão
produtos de empresas amigas
do ambiente.
Placeholder
15% dos empreiteiros (engenheiros e arquitectos) não
entende como avaliar as exigências da aplicação
82% dos empreiteiros gerais preferia ter referências de
exigências técnicas
55% dos consumidores (donos de obra) interessa-se
pela origem da pedra
79% dos empreiteiros (engenheiros e arquitectos)
reconhece saber pouco sobre pedra natural .
98% dos consumidores desconhece qual o melhor uso da
pedra.
ESTUDO REVELA
79% dos consumidores e donos de obra não confia na
pedra natural
20% das empresas de construção confia nos seus
fornecedores
92% dos clientes de pedra portuguesa não nacionais
reconhecem 1 tipo de pedra…o mármore rosa “português” .
93% dos consumidores (donos de obra) não sabe as
principais características da pedra natural
ESTUDO REVELA
Relação com
o consumidor Ambição de
mudar de casa
Imitação vale
mais que o
original
Relação com
os prescritores
NOVO PARADIGMA DA CONSTRUÇÃO
CRIAÇÃO DA MARCA
CRIAÇÃO DA MARCA
CRIAÇÃO DA MARCA
COMPETITIVIDADE
STONE PT
Product 2
Product 4 10%
0%
5%
2,0
0,0
1,0
Product 3
MARCA DE
QUALIDADE
Maximize
Profits
Invest
return Stone PT
STONE PT
Comunicar
tecnicamente com os
clientes.
A pedra natural
portuguesa é sinal de
diferença.
Transmitar a
confiança
necessária.
Fidelizar o
Mundo.
STONE PT
ALGUNS DADOS
COMPETITIVIDADE
Exportamos para 116
Paises
8º Pais do Mundo –
Comercio Internacional
2º Pais Per Capita –
Comercio Internacional
Cobrimos as nossas
importações 823%
Volume de Negócios
1.4 Mil milhões
3300 empresas
24000 trabalhadores
Exportamos cerca de
45% para for a da
Europa
Em termos de VAB
apenas as
telecomunicações
estão acima
A extração dobra o
rendimento médio
declarado de todos os
setores de atividade
económica
COMPETITIVIDADE
COMPETITIVIDADE
Arfrica America Australia
Asia Europa
7,5% 5,96% 0,98%
32,62% 54,08%
SCENE
56.790.332,00 €
62.683.861,00 €
33.626.295,00 €
29.420.687,00 €
China
França
Espanha
Arábia Saudita
Alemanha 18.395.983,00 €
5 maiores destinos em valor
França
France
62.683.861,00 €
2010 2011
2012
19,09% 15,18%
10,78% Setembro
2013
China
22
China
56.790.332,00 €
2010 2011
2012
9,27% 8,17%
11,32%
Arabia Saudita
23
Saudi Arabia
33.626.295,00 €
2010 2011
2012
14,76% 0,32%
14,98%
Espanha
Spain
29.420.687,00 €
2010 2011
2012
25,83% 11,37%
7,85%
Alemanha
Germany
. 18.395.983,00 €
2010 2011
2012
10,93% 13,60%
22,50%
Evolução das Exportações
2003
228.675.780,00 €
2012
324.127.598,00 €
2007
305.786.209,00 €
2008
328.678.891,00 € 2009 281.824.632,00 €
2010 305.662.853,00€
O SETOR A EXPORTAR +
Defenir estratégias em conjunto
Executar as estratégias definidas
2013
"Insanidade é fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes“
“ACREDITAR QUE SE É CAPAZ”