ENTREVISTA: REDES E PARCERIAS PARA A GERAÇÃO DE RENDA

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QUADRINHOS Página 14

Ano VI nº22 Julho/Agosto 2010

em REVISTA

QUE BOM VER QUE VOCÊS JÁ

ESTÃO PRODUZINDO, MENINAS!

PLANETA RETALHO: RETALHOS QUE FORMAM UMA REDE DE

RENDA E QUALIDADE DE VIDAPágina 4

A formação de redes e parcerias não está ligada apenas ao desen-volvimento de empreendimentos. Na nossa comunidade e no nosso trabalho, os saberes se complemen-tam. Em nossas casas, é a mesma coisa: mulheres e homens juntos, formando uma rede de conheci-mento, proporcionam uma melhor qualidade de vida para todo mundo.

Trabalhar em parceria significa poder dividir igualmente as tare-fas, trocando informações e expe-riências ao realizá-las. A confiança também deve estar presente, pois

Atualmente, cada vez mais precisa-mos umas(uns) das(dos) outras(os). Viver, trabalhar sozinha(o), são coi-sas do passado. Sempre que possí-vel, devemos estar em sintonia com a(o) outra(o) e dividir nosso espaço ou conhecimento. Quando citamos dividir, lembramos da soma, da for-ça e do aumento que podemos ge-rar, seja ele de conhecimento, de renda, ou também de satisfação. Dessa forma, em poucas linhas, per-cebemos como é bom dividirmos as coisas. Então, por que não dividir-mos o trabalho que, nessa edição, vamos chamar de trabalho em rede?

A FORMAÇÃO DAS REDESNINGUÉM FAZ NADA SOZINHA(O)

CLEIDE GASPARIN, EDUCADORA SOCIAL DO CONSULADO DA MULHER DE JOINVILLE

devemos acreditar que, assim como nós, o outro sempre fará o trabalho da melhor forma possível, sendo im-portante reconhecer seus esforços e suas realizações.

Mulheres e homens podem reali-zar todas as tarefas, lembrando que o que é bom para um também é bom para o outro.

Converse com a sua família sobre como vocês podem, aos poucos, di-vidir as atividades do lar de forma que todos trabalhem como iguais, cooperando e unindo forças para o bem-estar de todos.

Você, empreendedor(a), já teve que recusar encomendas por não ter mão de obra para fornecer o núme-ro suficiente de produtos? Este não é um problema só seu. Diversas pes-soas se deparam com tal obstáculo. Por isso, cada vez mais, devemos pensar no trabalho em rede e dei-xar para trás o medo ou a vergonha de pedir ajuda para a(o) colega que também sabe fazer o seu trabalho.

Temos que ir ao encontro de quem também produz para gerar renda, unir as forças e aumentar os ganhos, em todos os sentidos. Sempre buscar a inclusão das outras pessoas, que podem precisar mais do que você, e ter sempre em mente a qualidade do produto e a satisfação do cliente.

Muitas vezes, não dividimos o traba-lho pela falta de confiança. Será que a(o) colega(o) fará o produto com a mesma qualidade que eu faço? São dúvidas que podem ocorrer. Por isso, todo o cuidado é pouco na hora da produção. Outro ponto a se conside-rar é o prazo de entrega. O(a) clien-te espera na data combinada e não pode, de forma alguma, haver atraso.

Mesmo assim, o trabalho em rede é um bom negócio, pois cria oportu-nidades de união, aumento de ven-das e visibilidade no seu produto.

2 REVISTA DO INSTITUTO 3CONSULADO DA MULHER

Os retalhos formam aventais, colchas e, principalmente, bone-cas de pano, que são um sucesso na cidade. Essa é a rotina do Pla-neta Retalho, empreendimento assessorado pelo Consulado da Mulher do Parque Guarani, em Joinville (SC). Assim como seus

RETALHOS QUE FORMAM UMA REDE DE RENDA E QUALIDADE DE VIDA

O Grupo Planeta Retalho, de Joinville(SC), mostra que uma rede de parcerias faz toda a diferença para o sucesso de um empreendimento

produtos, o trabalho do grupo também é formado por diversos “pedacinhos”: dependendo da en-comenda, são envolvidas até 20 costureiras do bairro, que produ-zem e também geram renda.

“Queremos unir a comunidade. Nosso desejo é que o pessoal do

bairro também participe”, explica a artesã Gilmara Dias do Rosário. Marinalva Damiana Alves Gil e Ma-rivande Mafra dos Santos comple-tam o trio que iniciou as ativida-des do Planeta Retalho.

A ideia das três, de começar a gerar renda com o artesanato, surgiu em atividades no Consula-do, onde elas se conheceram, al-gumas como voluntárias, outras como participantes. Com a ajuda de parceiros e da assessoria do Consulado, o grupo começou a desenvolver seus produtos.

Mas o incentivo final veio em 2010, quando o grupo escreveu, com a ajuda do Consulado, um projeto que acabou selecionado por uma campanha das lojas Ren-ner. Com o apoio, o grupo recebeu recursos para a compra de máqui-nas de costura e outros equipa-mentos, que ajudaram e muito na produção do Planeta Retalho.

“Nós só conseguiríamos essas máquinas com muito dinheiro, foi uma grande ajuda”, comemora Marivande.

Mas a rede de trabalho do Plane-ta Retalho não para por aí. Algu-mas indústrias de tecido e empre-sas da região fizeram uma parceria

com o grupo e enviam uniformes usados, sobras e retalhos para que sejam usados como matéria-prima de seus produtos.

O principal produto é a bone-ca Lela Magrela, uma criação das próprias artesãs, e que tem um visual todo especial, incluindo um moinho de vento no peito, um dos símbolos da cidade de Joinville.

4 REVISTA DO INSTITUTO 5CONSULADO DA MULHER4

A grande meta do grupo agora é trabalhar para formalizar o empre-endimento, emitindo a nota fiscal e criando um código de barras próprio.

“Com a formalização, podemos conquistar novos clientes. Algu-mas redes de lojas de decoração já estão inclusive interessadas em vender a nossa boneca”, finaliza Marivande.

Dica do grupo Planeta Retalho

“Sozinho ninguém faz nada. É preciso juntar os interesses e procurar pessoas que possam contribuir de diferentes formas com o sucesso do empreendimento. E, é claro, nunca devemos esquecer de repassar esse sucesso para o desenvolvimento da nossa comunidade”.

“Queremos unir a

comunidade. Nosso desejo é que o pessoal

do bairro também

participe”

6 REVISTA DO INSTITUTO 7CONSULADO DA MULHER

EU POSSO TRABALHAR EM REDE PARA O BENEFÍCIO DE TODAS(OS)

“Uma andorinha só não faz verão”. Você já deve ter ouvido este ditado, cer-to? E quando falamos de formação de redes e parcerias, percebemos que elas se tornam ainda mais verdadeiras. Confira algumas dicas que comprovam que trabalhar em parceria pode aumentar as chances de seu empreendimen-to e a qualidade de vida de todas as famílias envolvidas.

Ninguém faz nada sozinho(a)É muito importante poder contar

com as outras pessoas para poder di-vidir as tarefas.

Assim, o empreendimento conse-gue cumprir todos os compromissos e datas de entrega, conquistando cada vez mais a confiança dos clien-tes. Sem falar que ninguém vive ape-

Valorize o conhecimento das outras pessoas

Cada pessoa passou por experiên-cias e aprendizados diferentes que, juntos, contribuem para o desenvol-vimento do grupo todo. Ouça sem-pre a opinião de todos(as) e esteja sempre disposto(a) a compartilhar seus saberes e conhecimentos.

Quer aprender? Conheça quem sabe fazer

A melhor maneira de aprender al-guma habilidade ou conhecimento novo é falar com quem já domina o assunto e aplica tudo na prática. Tem dificuldades na hora de vender seu produto? Procure pessoas que já mantêm um empreendimento po-pular e troque conhecimentos sobre essa prática de vendas de sucesso. Mas lembre-se: trocar conhecimen-tos não significa copiar os produtos e serviços de outro empreendimento sem autorização.

Faça com que todos(as) ganhemPense nessa situação: cinco grupos de costura precisam comprar tecidos,

mas têm pouco dinheiro. Eles então se reúnem para comprar uma grande quantidade em uma loja local, e conseguem um preço menor para todos. Com essa associação, ganham os grupos, a loja e os clientes, que terão um produto com um custo menor.

Respeite o trabalho de todos(as)Quando lidamos com outras pessoas, a ética e o respeito são fundamentais,

ainda mais quando construímos parcerias. Honre os compromissos assumi-dos sempre, e lembre-se de registrar todos os acordos feitos.

nas para o trabalho. Cuidar da família e de nós mesmos também faz parte de uma boa qualidade de vida.

8 REVISTA DO INSTITUTO 9CONSULADO DA MULHER

Redes, parcerias, contatos. Afinal, o

que isso tudo tem a ver com o em-

preendedorismo e a geração de ren-

da? Para responder a esta e outras

perguntas, a Revista do Consulado

da Mulher conversou com Rodrigo

de Méllo Brito, co-fundador e diretor

executivo da Aliança Empreendedo-

ra, uma organização social sem fins

lucrativos que apoia o empreende-

dorismo de pessoas e comunidades

em todo o Brasil.

RODRIGO DE MÉLLO BRITO

Qual a importância das redes e parcerias em uma atividade de empreendedorismo popular ou de geração de renda?

As redes e parcerias trazem opor-tunidades aos microempreendedo-res e grupos produtivos comunitá-rios. Se fôssemos contar e comparar a quantidade de contatos ou co-nexões que um empreendedor ou um grupo tem em relação ao outro, provavelmente os mais conectados também seriam os que mais geram renda. Pelo simples fato do boca a

boca que as redes e parcerias ge-ram. Pelo fato de que estas redes aumentam suas vendas, geram oportunidades de cursos e forma-ção aos empreendedores, que aca-bam sendo convidados para mais feiras e eventos, assim como outros possíveis apoios.

Como acontece a formação des-sas redes?

A formação de redes precisa que o empreen-dedor, ou um ou mais integrantes de um gru-po dediquem-se a fazer visitas, agendar reuni-ões, participar de even-tos e ampliar o número de contatos externos. Isso é natural em pesso-as que têm mais talento para vendas, mas que todos podem e devem aprender!

Assim como andar de bicicleta, fazer contatos e formar rede só se aprende fazendo! Não tem outro jeito. E quanto mais se faz, mais co-nhecimento se tem e mais a rede e as possibilidades se ampliam.

Como deve começar esse pro-cesso de formação de redes? Depende de alguma atitude ou

iniciativa dos participantes do empreendimento?

Este processo pode começar de diversas formas. Indo a eventos, pela internet, agendando e fazendo visitas e reuniões etc. A atitude e a iniciativa básicas dos participantes dos empreendimentos são de que: “A oportunidade está lá fora e eles têm de buscá-la”.

Ou seja, para fazer rede, basta sair de casa, da comunidade, visitar quem é importante para seu empreendimento, seja ele um potencial cliente, parceiro ou for-necedor. Depois de ter saído de casa, o empre-endedor deve refletir: “O que pode interessar a esta pessoa que estou visitando e o que posso oferecer?”.

Para esta reflexão ter sucesso, é muito importante ouvir o seu conta-to, saber quais os interesses dele, do que ele gosta e espera de você ou de seu empreendimento.

Sabendo o que pode ser interes-sante para o cliente, o empreendedor deve então trabalhar a terceira ati-tude básica para quem quer formar

REDES E PARCERIAS PARA A GERAÇÃO DE RENDA

Para quem empreende,

não existe nada melhor

do que a prática para a formação

de parcerias e redes.

10 REVISTA DO INSTITUTO 11CONSULADO DA MULHER 11CONSULADO DA MULHER

No pr imeiro semestre de 2010, o Consulado da Mulher selecionou 17 novos empreen-dimentos populares para a par-ticipação no Programa Usinas do Trabalho.

Como prevê o programa, os novos grupos passam a receber a asses-soria do Consulado da Mulher para a gestão de suas atividades. Além disso, serão encaminhados 42 ele-trodomésticos Consul, que serão utilizados como meios de produção para ampliar o potencial produtivo dessas iniciativas.

“Os eletrodomésticos são impor-tantes e, por vezes, essenciais para a geração de renda das mulheres participantes desses empreendi-mentos. Mas nosso objetivo é, prin-cipalmente, levar a essas mulheres o conhecimento e a importância da gestão do negócio, relações de tra-balho, formalização e legalização do negócio, preocupação com o meio ambiente e a sustentabilidade do

NOVOS EMPREENDIMENTOS SELECIONADOSou ampliar uma rede: a apresenta-ção da sua ideia, produto ou servi-ço! Pessoas desanimadas, tímidas e inseguras têm mais dificuldade de conseguir apresentar e vender bem o peixe, mas isso pode ser aprimora-do com a prática.

Depois de sair de casa, fazer con-tato, identificar interesses e opor-tunidades, apresentar e negociar, o empreendedor deve então manter este contato “aquecido”. Não pode deixar ele esfriar, e isso só se faz mantendo um contato constante com as pessoas dessa rede.

A quem esses empreendimen-tos podem recorrer nesses pro-cessos de parcerias e formação de redes?

Para empreendedores, não existe nada melhor do que a prática para a formação de parcerias e redes. Cur-sos de oratória (para aprender a falar e se apresentar bem), negociação e vendas podem ajudar o empreende-dor a se desenvolver, mas de nada adiantarão se estas habilidades e co-nhecimentos não forem colocados em prática. Algumas organizações,

como o Sebrae, o Senac, além de ONGs que trabalham com empreen-dedorismo e qualificação profissio-nal, podem ajudar o empreendedor que não se sinta à vontade ou prepa-rado para iniciar este processo. Mas a melhor dica é olhar e se espelhar nos vendedores, líderes comunitá-rios e até mesmo políticos e figuras religiosas, que têm talento para a formação de redes na comunidade.

Em empreendimentos popula-res criados por uma maioria de mulheres, essa formação de re-des é diferente?

Depende muito do contexto dos empreendimentos, se são de rea-lidade urbana e rural, onde as dis-tâncias e linguagens mudam consi-deravelmente, assim como acessos a telefone e internet. Depende também da cultura da região. Por exemplo, como os maridos lidam com suas esposas saindo de casa para fazer contatos e empreender. Todos esses aspectos devem, sim, ser previamente levantados, con-siderados e trabalhados, antes de um processo de formação de redes.

empreendimento. Com isso, garan-timos sua continuidade e aprimo-ramento” diz Paulo Dalfovo Neto, coordenador do programa Usinas do Trabalho.

Das 17 novas Usinas, 12 estão lo-calizadas na Bahia e outras cinco no Paraná. Com essas novas inclusões, o programa passa a beneficiar 582 pessoas em 46 empreendimentos em oito Estados do Brasil. A meta é atender 100 usinas e estar presente em todas as regiões do país até 2011.

46 MOTIVOS PARA COMEMORAR!

12 REVISTA DO INSTITUTO 13CONSULADO DA MULHER

JUNTOS(AS), SOMOS MAIS FORTES!

COM ESSA CAPACITAÇÃO,

FICOU MAIS FÁCIL PRODUZIR AS TRUFAS

AGORA!

AINDA NEM SABEMOS COMO VENDER AS TRUFAS, E NEM PODEMOS INVESTIR

MUITO NA COMPRA DE CHOCOLATE, PORQUE NÃO TEMOS

DINHEIRO.

É, MAS AINDA FALTA MUITA

COISA PARA COMEÇARMOS A GERAR RENDA.

QUE BOM VER QUE VOCÊS JÁ

ESTÃO PRODUZINDO, MENINAS!

HORAS DEPOIS . . .

É, TRABALHO NÃO FALTA! O QUE FALTA MESMO

É GERAR RENDA.

ESTÁVAMOS FALANDO AGORA

SOBRE ISSO.

. . . MAIS CHOCOLATE.

HUM, TERMINEM A PRODUÇÃO

DE HOJE E VENHAM COMIGO.

A GENTE JÁ SABE FAZER O PRODUTO, MAS AINDA NÃO SABE COMO IRÁ VENDER E NEM PODE INVESTIR MUITO PARA COMPRAR . . .

AQUI VOCÊS IRÃO CONHECER PESSOAS COM OS

MESMOS INTERESSES QUE VOCÊS

VOCÊS FAZEM TRUFAS? QUE LEGAL! A GENTE ESTAVA

PROCURANDO MESMO ALGUÉM PARA VENDER DOCES NA NOSSA FEIRINHA!

E VOCÊS DEVEM PRECISAR DE CHOCOLATE,

NÃO É? UM GRUPO AQUI DO BAIRRO FAZ PÃES DE MEL E SEMPRE COMPRA

CHOCOLATE EM GRANDE QUANTIDADE POR UM PREÇO MELHOR. VOCÊS PODERIAM

SE ASSOCIAR PARA COMPRAR COM ELES!

COM CERTEZA, CONTE COM A GENTE!

VIRAM SÓ? TRABALHAR EM REDE

É SEMPRE UMA BOA OPÇÃO PARA O BENEFÍCIO DE TODAS E TODOS!

15CONSULADO DA MULHER14 REVISTA DO INSTITUTO

Uma ação social da

Ano VI Nº 22 Julho/Agosto 2010 | A Revista do Consulado da Mulher é uma publicação do Instituto do Consulado da Mulher.

Jornalista Responsável | Bruno Galhardi (MTB 56.578)

Conselho editorial | Christiano Basile, Dayla C. Souza, Iara Honorato, Kelly Fusteros, Leda Böger, Marina Stern, Melissa Pin Lucheti, Mônica Souza, Paula Watson e Renata Watson.

Fotos | Editorial e Renda & Qualidade de Vida: Bruno Galhardi | Usinas do Trabalho e Páginas Coloridas: Divulgação.

Textos | Bruno Galhardi, Kelly Fusteros e Cleide Gasparin.

Projeto gráfico, diagramação e ilustrações | Traço Comunicação (watsons.com.br)

Tiragem | 4.000 exemplares

Esta revista foi impressa em papel com a certificação florestal FSC, que atesta a origem da matéria-prima florestal em um produto. A certificação garante que a empresa ou comunidade maneja suas florestas de acordo com padrões ambientalmente corretos, socialmente justos e economicamente viáveis. Saiba mais em www.fsc.org.br

Instituto Consulado da Mulher• Núcleo São Paulo SP: (11) 3566-1665 • Unidade Rio Claro SP: (19) 3535-7189• Unidade Joinville SC: (47) 3433-3773 • Unidade Manaus AM: (92) 3651-1556 www.consuladodamulher.org.br

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