Ano 1- Julho 2014 - nº 1

tempos para oCore-BANovos

CAPA

Carrozero

Força naprofissão

Diretoria eleita toma posse cheia de planos para fortalecer a profissão de Representante Comercial no Estado

Convênio do Core-BA com a Frutosdias facilita compra de veículo novo da marca

CHEVROLET

aPALAVRA DO PREsiDEnTEaArtigo

anOTíCiAs DO CORE-BA

E mais...

Conheça as vantagens de ser inscrito

no Core-BA

Págs.

Págs.

Pág.

4 e 53

6

www.corebahia.org.br

Informativo COREBahia - Julho 20142

Palavra doPresidente

está nascendoUm novo Core-BA

Herval DóreaPREsiDEnTE ELEiTO DO CORE-BA, ADminisTRADOR DE EmPREsAs E REPREsEnTAnTE COmERCiAL.

Caro representante,

O diálogo é um dos recursos mais importantes da democracia. E não há

instrumento democrático maior do que uma eleição direta e livre. A nova diretoria do Core-BA acaba de ser eleita em um pleito assim e para fazer jus à responsabilidade recebida, a intenção é manter o diálogo aberto e franco com os representantes comerciais, principais beneficiários com a existência de uma entidade como a nossa, que busca a regulamentação, reconhecimento e valorização à nossa profissão.

O Core-BA quer ouvir você. E quer também que você faça parte desta administração, com suas sugestões, críticas e necessidades. Com a sua participação, nossa equipe quer atendê-los e mais ainda, superar as expectativas, contribuindo para

dar dignidade ao trabalho dos representantes comerciais do nosso Estado.

muito em breve, estaremos disponibilizando uma linha direta com a presidência, através de um número 0800, para acatar suas sugestões. Nossa sede está aberta diariamente para recebê-lo e nossos funcionários capacitados para melhor atender todas as suas necessidades. O Espaço do Representante possibilita que todos os inscritos no Core-BA, em viagem para salvador, tenha infraestrutura de apoio com computadores, internet e rede Wi-fi. Este boletim informativo, trimestral, que estreia sua primeira edição agora em julho, também é um canal direto com você.

Por isso, venha para o Core-BA, inscreva-se e participe das mudanças! l

Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da Bahia

Telefones: 71 3242-2673 3241-1087/ 3241-0737www.corebahia.org.br

PresidenteHerval Dórea

COREBahiaConselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da Bahia

COREBahiaConselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da Bahia

diretor tesoureiroJaciel Barreto Lopes

diretor seCretárioFernando mota

suPlentes de diretoriAGerson Oliveira macedo Barbosa

José Oldegar miranda Passos Rodolfo Peixoto Gomes

Conselho FisCAl

Antonio nunes machado CotiasJoão Vanes Melo Silva

Laurentino Almeida serra

Canal 2 Comunicação e Eventos LtdaTelefones: 71 3344-1911 / 1624

www.canal2.com.br

JornAlistA resPonsávelAndreia santana - mTB 1889

design editoriAlElaine Quirino

estA edição5 mil exemplares - Julho/2014

informativo CoreBahia - Julho 2014 3

de carro novo para representantes

““

Convênio facilita aquisição

Anova diretoria do Core-BA fechou uma parceria com a Frutosdias, concessionária

Gm, que possibilita descontos de até 20% na compra de um Chevrolet zero para os representantes comerciais com CnPJ inscritos e adimplentes na instituição.

segundo Herval Dórea, presidente do Core-BA, a intenção do convênio é facilitar a aquisição do carro para o representante comercial, já que a atividade exige deslocamentos constantes e ter um automóvel é essencial para cumprir todas as visitas aos clientes e demais atividades da profissão.

“É importante para o representante ter um carro em boas condições na hora de apresentar-se aos seus compromissos profissionais”, pontua Herval Dórea. Ainda segundo ele, os representantes comerciais do Estado ainda não inscritos no Core-BA podem fazer sua inscrição e, dentro de um prazo de seis meses, passam a ter direito ao benefício.

Este é o primeiro de muitos convênios que deverão ser fechados entre o Core-BA e prestadoras de serviços, lembra o diretor tesoureiro Jaciel Barreto Lopes. De acordo com ele, a nova diretoria buscará ainda parcerias que reflitam

CORE-BA FECHA PARCERiA COm COnCEssiOnáRiAs Gm E OBTÉm BOm DEsCOnTO

vantagens para os representantes em setores como telefonia e assistências médica e odontológica, entre outras opções.

Para ter direito ao benefício, o representante inscrito no Core-BA e em dia no pagamento, precisa solicitar uma certidão da entidade e apresentar documentação completa de sua empresa de representações. O benefício, inicialmente, é válido apenas para pessoa jurídica.

O diretor secretário Fernando mota lembra que aqueles representantes inadimplentes e que desejam regularizar a sua situação, podem procurar a sede do Core-BA que cada caso será estudado e uma solução encontrada.l

Fonte: Concessionária Frutosdias. Dados válidos até 31/09/14

*Exceto modelos 148CP e 144CP não disponíveis para venda

Instituição Core-BA

tiPo de vendA vendA PArA CnPJ

l Celta 1.0l ....................................... 15.0%

l Celta Advantage ........................... 9.0%

l onix 1.0l & 1.4l ........................ 15.0%

l novo Prisma 1.0l & 1.4l .......... 15.0%

l CoBAlt 1.4l ls ............................ 16.0%

l CoBAlt 1.4l lt & ltZ ............... 18.0%

l CoBAlt 1.4l AdvAntAge ......... 10.0%

l CoBAlt 1.8l .................................. 17.0%

l CoBAlt 1.8l AdvAntAge ........ 9.0%

l sonic ................................................. 5.0%

l sPin ls, lt & ltZ ......................... 14.0%

l sPin AdvAntAge ......................... 9.0%

l Cruze nB ......................................... 10.0%

l Cruze hB ......................................... 7.0%

l Montana 1.4ls ............................. 20.0%

l Montana 1.4l sport .................... 14.0%

l nova s10* ....................................... 18.0%

l trailblazer ...................................... 9.0%

l Captiva ............................................. 5.0%

Tabela dedescontos*

É importante para o representante ter uma carro em boas condições

Serviço aoRepresentante

Informativo COREBahia - Julho 20144

Reportagemde Capa

Core-BA elege nova diretoria

A A nova diretoria do Core-BA tomou posse em 12 de maio de 2014 para um mandato

de três anos, em substituição ao Dr. Rodrigo Henrique, interventor da entidade. A eleição direta aconteceu em 7 de maio e pela primeira vez contou com duas chapas concorrendo ao pleito. A chapa vencedora teve 89,29% dos votos válidos.

Os novos diretores foram empossados no cargo por Dr. manoel Affonso, presidente do Confere (Conselho Federal dos Representantes Comerciais) e a cerimônia aconteceu na nova sede do Core-BA, que há sete meses funciona em conjunto próprio de salas no Condomínio mundo Plaza (Caminho das árvores, salvador), com toda infraestrutura para atender aos representantes comerciais que atuam no Estado.

Participaram do evento o Dr. Daniel Vabo, advogado do Confere, as esposas dos diretores eleitos; além de todos os funcionários do Core-BA.

FoCo no trABAlho Os diretores já assumiram suas funções cheios de ânimo e iniciativas para fazer o Core-BA crescer enquanto entidade representativa da profissão no Estado. Em menos de três meses, o trabalho realizado foi responsável por aumentar em 3% a adesão de novos representantes à entidade.

"Nossa intenção é recuperar a credibilidade do Core-BA e tornar a entidade mais próxima dos representantes, participando de todos os eventos que envolvem o setor e apoiando os profissionais no que eles

PLAnOs PARA O mAnDATO inCLuEm FiRmAR PARCERiAs E COnVêniOs PARA BEnEFiCiAR AssOCiADOs E FORTALECER A PROFissãO DE REPREsEnTAnTE COmERCiAL nA BAHiA

precisarem", afirma o novo presidente eleito, Herval Dórea.

um dos principais objetivos da nova diretoria é formular propostas que facilitem a regularização dos representantes ainda não inscritos no Core-BA ou aqueles que no momento encontram-se inadimplentes com a entidade. segundo Herval Dórea, o Core estará aberto a negociações e estudará cada caso, individualmente. "Nossa intenção é trabalhar para que

Nossa intenção é recuperar a credibilidade do Core-BA e tornar a entidade mais próxima dos representantes

os representantes voltem a acreditar na força representativa do Core", enfatiza o presidente.

Além de buscar convênios que beneficiem os representantes, a nova diretoria do Core-BA também pretende trabalhar para melhorar a qualificação dos profissionais que atuam nessa área, organizando cursos em parceria com entidades como o sebrae-BA; além de treinamentos e palestras motivacionais.l

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informativo CoreBahia - Julho 2014 5

Herval Dórea

Antonio Nunes Machado Cotias

Gerson Oliveira Macedo Barbosa

Jaciel Barreto

João Vanes Melo Silva

José Oldegar Miranda Passos

Fernando Mota

Laurentino Almeida Serra

Rodolfo Peixoto Gomes

Conheça a nova diretoria

PREsiDEnTE

COnsELHO FisCAL

1º suPLEnTE DE DiRETORiA

DiRETOR TEsOuREiRO

COnsELHO FisCAL

2º suPLEnTE DE DiRETORiA

DiRETOR sECRETáRiO

COnsELHO FisCAL

3º suPLEnTE DE DiRETORiA

Representante Comercial há 32 anos e formado em Administração de Empresas,

Herval Dórea atua no interior da Bahia, no ramo de representações de material de

construção. Sua experiência em gestão de associações inclui a presidência da Arecon,

que exerce há seis anos.

Também formado em administração de empresas, Jaciel Barreto é Representante Comercial há 33 anos e atua no ramo de material de construção, na capital e no

interior do Estado.

Há 34 anos atuando como representante comercial no ramo de alimentos e produtos

de limpeza, o administrador de empresas formado pela uFBA Fernando mota atua no

recôncavo e na capital baiana.

Cotias atua como representante comercial no setor calçadista em salvador e recôncavo

baiano há 50 anos. O conselheiro tem curso superior incompleto e sempre está se atualizando em palestras e treinamentos.

Técnico em radiologia, Vanes atua como representante comercial há

36 anos no setor da construção civil, no norte e oeste da Bahia.

Atua no setor de materiais de construção e produtos agropecuários há 33 anos,

nas regiões norte e oeste da Bahia, tendo completado o segundo grau.

Atuando no interior da Bahia com produtos de pintura e impermeabilizante, Gerson

também tem o segundo grau completo e está na profissão há 27 anos.

Economista e representante comercial há 36 anos no ramo alimentício, Oldegar

atua em salvador, recôncavo, norte e nordeste da Bahia.

Representante comercial na grande salvador, no setor de materiais de construção, Rodolfo é o caçula do grupo, mas já acumula seus 19 anos de

trabalho com vendas. Possui 2º grau completo.

informativo CoreBahia - Julho 20146

Ser associado ao Core-BAabre portas no mercado

Dicas para se destacar como representante

Ser filiado ao Core-BA abre portas na área de representação comercial. Como entidade de

classe, o objetivo da instituição é fortalecer a profissão e buscar benefícios para quem exerce essa atividade no Estado. A nova diretoria, que tomou posse há dois meses, vem buscando meios de divulgar a importância do Core-BA entre os representantes baianos. nessa primeira fase de mandato, já houve aumento de 3% no número de adesões.

De acordo com o diretor tesoureiro Jaciel Barreto Lopes, além de contar com convênios e estar permanentemente informado sobre o setor de representação e o seu crescimento na Bahia, o associado acaba facilitando o seu acesso aos clientes da indústria, uma vez que as grandes empresas mantém quadros de representantes associados entre seus principais fornecedores.

O presidente Herval Dórea enfatiza que a intenção da nova diretoria do Core-BA é manter o diálogo permanentemente aberto com os representantes, buscando melhorias para a profissão de forma conjunta. Para isso, ele convida os representantes a conhecerem a nova sede da entidade, no Condomínio mundo Plaza.

Representante Comercial há 15 anos, Fábio Loureiro, que é formado em Gestão de Recursos Humanos, visitou a nova sede pela primeira vez no mês de julho e aproveitou a oportunidade para conhecer também a nova diretoria. Atuando no ramo de cosméticos e alimentos em Salvador, Região metropolitana, Recôncavo e norte da Bahia, Fábio é também filiado a Abase (Associação Baiana de Supermercados). “Vejo o Core como a nossa casa. Com

1. Conheça seu público. saiba quais serão seus principais compradores e estabeleça um plano de vendas eficiente;

2. seja realista. Para lucrar é preciso vender e para vender tem de trabalhar duro;

3. Estude técnicas de relacionamento, persuasão e vendas;

4. sempre saiba o que dizer e prepare-se para apresentar seu produto ou marca com antecedência;

5. Aja com confiança e utilize um bom material de suporte;

6. Demonstre empolgação pelo produto ou marca que está vendendo;

7. mantenha um bom relacionamento com os seus clientes.

missãO DA EnTiDADE É BusCAR O FORTALECimEnTO DA PROFissãO DE REPREsEnTAnTE

essa nova diretoria me sinto mais confiante em mudanças positivas, pois é um grupo que também atua na profissão e conhece a realidade do dia-a-dia do representante. sabem do que a gente precisa”, opina Fábio. l *Fonte: Site Novo Negócio

O Core-BA dispõe de toda a infraestrutura para atender aos representantes

Fábio Loureiro

Mercado detrabalho

informativo CoreBahia - Julho 2014 7

Guilherme Eduardo Novaretti

ideias

A impenhorabilidade do veículo do representante comercial

Para iniciar este artigo, vamos adentrar a seara da penhora de bens. Penhora de bens significa a

apreensão judicial de bens do devedor, com o intuito de garantir o pagamento de dívida por este contraída. Com a penhora, o bem é retirado da posse de seu proprietário para garantir a execução da dívida por este contraída.

Ocorre que a lei elenca uma série de bens que são considerados impenhoráveis, ou seja, não pode recair penhora sobre determinados bens. Trata-se de um benefício outorgado pela lei a determinados bens que não podem ser atingidos pela penhora e, com isso, ficam protegidos da apreensão judicial.

Vale destacar que a alegação de impenhorabilidade, feita em juízo, depende única e exclusivamente do interessado, que é aquele que, demandado judicialmente, veio a ter um bem penhorado.

Dentre outros bens que não podem ser penhorados, dedico este artigo àqueles utilizados como instrumento de trabalho do representante comercial e necessários ao exercício.

Quais são seus instrumentos de trabalho? Inúmeros são os instrumento de trabalho do representante comercial, e dentre eles destacam-se: computador, telefone fixo e móvel, mesa de trabalho, arquivos e o veículo, qualquer que seja ele, a exemplo de carro, motocicleta etc.

Dentre todos os bens que são considerados impenhoráveis, dedicamos este artigo a um bem considerado a verdadeira e necessária ferramenta de trabalho do representante comercial, que é o seu veículo. Com isso, há que se considerar que o veículo utilizado pelo representante comercial para o

*Guilherme Eduardo Novaretti e Gerson Lourenço Pataca são advogados.E-mail: gen.adv@uol.com.br

desenvolvimento de sua atividade é e assim deve ser compreendido como sendo uma ferramenta de trabalho, haja vista que boa parte das representadas somente contrata representantes que possuem automóvel.

O Poder Judiciário também entende desta forma. E neste artigo destaco importantes decisões a respeito deste tema, que poderão servir de fundamento caso um dia o leitor venha a enfrentar esta situação:

"PROCEssO CiViL - PEnHORA - VEíCuLO AuTOmOTOR QuE sERVE A REPREsEnTAnTE COmERCiAL. 1. O elenco de bens que não podem sofrer a incidência da penhora, inserto no inciso Vi do art. 649 do CPC, vem sendo ampliado pela jurisprudência. 2. O entendimento majoritário desta Corte, expresso em diversos e reiterados julgados, é no sentido de considerar impenhorável veículo automotor que serve de instrumento de trabalho a representante comercial. 3. Recurso especial conhecido pela alínea "c", mas improvido." (sTJ, REsp nº 572.759/PR, rel. min. Eliana Calmon, j. em 7.4.2005, DJ 23.5.2005, p. 198).

“EXECuÇãO – REPREsEnTAnTE AuTÔnOmO – REPREsEnTAÇãO COmERCiAL – PEnHORA DE BEns mÓVEis – VEíCuLO – imPEnHORABiLiDADE – Penhora. Veículo de representante comercial autônomo. Único bem, necessário ao exercício da atividade profissional. instrumento de trabalho. Art. 649, Vi do CPC. Impenhorabilidade. Apelação improvida.” (TJRJ – AC 3.954/1999 – (Ac. 13101999) – 16ª C.Cív. – Rel. Des. Carlos C. Lavigne de Lemos – J. 24.08.1999)

"EmBARGOs DO DEVEDOR - PEnHORA - REFORÇO - nuLiDADE - imPEnHORABiLiDADE ABsOLuTA - VEíCuLO DE uTiLiZAÇãO PROFissiOnAL - REPREsEnTAnTE COmERCiAL - ADmissãO POR PARTE DA EXEQÜEnTE - DECisãO ACERTADA - RECuRsO DEsPROViDO. Em recaindo a penhora sobre veículo de utilização profissional de representante comercial com praça em todo o Estado do Paraná, e esta utilização sendo admitida pela parte credora, está ele inserto na hipótese prevista pelo art. 649, Vi do Código de Processo Civil, razão pela qual é de se decretar a sua impenhorabilidade absoluta, com a conseqüente nulidade da penhora efetivada sobre ele". (TAPR, Apel. Civ. 120571200, 7ª CC, Rel. Juiz Prestes mattar, RT 431/205).

Por fim, é importante observar que não cabe a alegação de impenhorabilidade quanto à cobrança de crédito concedido para a aquisição do próprio bem. Um exemplo a respeito disso ocorre quando o representante obtém crédito para adquirir seu veículo e não efetua o respectivo pagamento. Com isso, poderá a instituição financeira penhorar o veículo do representante comercial ou requerer a busca e apreensão do bem.l

Artigo &

*guilherMe eduArdo novAretti e gerson lourenço PAtACA

informativo CoreBahia - Julho 20148

de encontro nacional

na XVII BahiaCal

Estrutura para os representantes do interior

Super Bahia 2014Espaço para o Core na

A diretoria do Core-BA participará do V Congresso Brasileiro de Representantes Comerciais, que acontece de 18 a 20 de setembro, em Fortaleza - CE. O evento ocorre de dois em dois anos, desde 2006, e nesta edição tem como tema central “Perspectivas do mercado Diante do novo Cenário Político”. O objetivo é promover uma troca de experiências entre os representantes de vários estados e propor ações que fortaleçam a classe no país. Representando o Core-BA estarão o presidente Herval Dórea e o diretor tesoureiro Jaciel Barreto Lopes.

Os diretores do Core-BA também estarão participando, de 28 a 30 de julho, da XVii BahiaCal - Feira de negócios de Calçados da Aberc (Associação Baiana das Empresas de Representação de Calçados e Afins), no Gran Hotel Stella Maris Resort, em Salvador. A intenção da nova administração é marcar presença e aproveitar os eventos locais e nacionais do setor varejista para divulgar a atuação da entidade baiana e também obter informações úteis para repassar aos seus representantes associados.

Acreditamos que dentro de 60 dias, o telefone 0800 do Core-BA já estará em funcionamento para que os representantes do Estado tenham uma linha direta com o presidente da entidade, Herval Dórea. Além disso, uma urna para recebimento de críticas e sugestões, por meio do preenchimento de um questionário, já foi instalada na entrada da sede da entidade, no Caminho das árvores. A intenção é que a opinião dos representantes sirva de base para as estratégias e políticas administrativas adotadas pela nova diretoria, visando atender as principais necessidades dos profissionais do setor.

A nova sede do Core-BA, localizada no Condomínio mundo Plaza (Av. Tancredo neves, 176-236, Caminho das árvores, 13º andar), tem uma estrutura montada para atender aos representantes que atuam no interior do Estado e que precisam tratar de negócios na capital baiana. O Espaço do Representante oferece computadores conectados à internet, impressoras e rede

wi-fi, entre outras comodidades. A ideia é dar apoio aos representantes que não possuem escritório próprio na capital. O local funciona de segunda à sexta, das 8h30 às 16h30. O mesmo benefício, em breve, estará também disponível nas seccionais de Feira de santana, itabuna e Vitória da Conquista.

O Core-BA participou com um balcão de informações sobre sua atuação e serviços, da super Bahia 2014 - V Feira e Convenção Baiana de supermercados, Atacados, Padarias, Restaurantes e Distribuidores. O evento aconteceu de 21 a 24 de julho, no Centro de Convenções da Bahia, com o objetivo de mostrar tecnologias, produtos, equipamentos e serviços

dos nichos ligados ao setor varejista. A realização foi da Abase (Associação Baiana de supermercados), em parceria com o sindsuper (sindicato dos supermercados e Atacados de Auto serviço do Estado da Bahia). no balcão do Core-BA foram divulgados os convênios recém-firmados para benefício dos representantes e as propostas da nova diretoria da entidade.

Diretoria participaPresença

Linha direta com a presidência

Notícias doCore-BA