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Anhanguera nas Nuvens

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Page 1: Anhanguera nas nuvens

Anhanguera nas Nuvens

Page 2: Anhanguera nas nuvens

Agenda

• Visão Geral da Companhia

• Google APPS na Anhanguera

• Amazon Web Services

• Cloud Streaming

2

Page 3: Anhanguera nas nuvens

Seção 1Visão Geral da Companhia

Page 4: Anhanguera nas nuvens

Histórico de Sucesso

Destaques da Anhanguera

Companhia Listada 4T10 vs. 4T11Famílias Private Equity

A Anhanguera é a maior e mais bem sucedida plataforma de ensino superior da América Latina

� Fortalecimento e teste do modelo de negócios

� Captação de recursos para um crescimento acelerado

� Desenvolvimento de um modelo de negócios de sucesso

� Mensalidades acessíveis + horários flexíveis + localização conveniente

� Captação de recurso em bolsa para acelerar o crescimento

� Expansão através de uma estratégia de expansão agressiva

� Consolidação da plataforma educacional

4____________________(1) Exclui matrículas de Centros de Ensino Profissionalizante

EBITDA Ajustado(R$ mm)

’04-’11 CAGR: 65%

4T101994… …2004

Matrículas (‘000s)1

’04-’11 CAGR: 64%

2006 2008 20092007 2010 4T11

FEBR torna-seacionista

controlador 2 aquisiçõesVenda da Microlins

1 aquisição

IPOR$360,0 mm

13 aquisições

Ensino àdistância

15 aquisições

DebênturesR$200,0 mm

Follow-on Secundário R$750,4 mm

Follow-onR$508,3 mm

Follow-onR$844,1 mm

8 aquisições

plataforma educacional

� Crescimento orgânico

� Aquisições

2005

DebênturesR$400,0 mm

2011

Page 5: Anhanguera nas nuvens

Anhanguera: Proposição Única de Valor

Combinação única de conveniência, qualidade e acessibilidade, resultando em crescimento consistente e superior

Conveniência Qualidade Acessibilidade

Pro

po

siçã

o Ú

nic

aM

éto

do

sd

e E

nsi

no

+

EspaçoOnline

MateriaisImpressos

TeleaulasAulas

Tradicionais

� Grades flexíveis: Companhia oferece cursos de 1, 2, 3 ou 4 dias com atividades in loco

� Conteúdo online e teleaulas� Tutoria online disponível para alunos� Câmpus e polos em locais de fácil acesso

� Aulas com professores conceituados � Classificada acima de seus concorrentes

pelo MEC� Alto nível de satisfação por parte dos

estudantes� Uma das 30 marcas mais reconhecidas no

país

� Mensalidades competitivas� Material didático a 20% do preço de tabela

– Mais acessível do que fotocópias� Modelo híbrido permite maior eficiência de

custo

5

Cre

scim

ento

C

on

sist

ente

____________________Fonte: Relatórios da companhia

Pla

tafo

rma

Tec

no

lóg

ica

=

+

SatéliteInfraestrutura

Web

Ciclo de Admissão Total (‘000s novas matrículas) Novos Alunos / Câmpus

5

06-11 CAGR66%

06-11 CAGR10%

53,080,5 96,6

12,9

46,150,4

2006 2008 2010 2011

Polos

Câmpus

11,7

65,9

126,6147,0

1.060

1.220

1.491

1.706

2006 2008 2010 2011

Page 6: Anhanguera nas nuvens

Modelo de Negócios: Produtos e Distribuição

A Anhanguera oferece cursos para todos os níveis de ensino superior com diversas metodologias de ensino por meio de dois canais diferentes de distribuição

93% 36%

+

Câmpus Polos

� Grandes centros

– Capacidade: 2.000 – 7.000 alunos

– Portfólio de cursos

– Infraestrutura (ex. laboratórios, bibliotecas)

– Ambiente regulatório mais rígido

� Cidades-alvo: > 100mil habitantes

� Cidades pequenas e médias

– Capacidade: 300 – 1.000 alunos

– Administrados por parceiros locais

– Infraestrutura disponibilizada por parceiros

– Menor requerimento regulatório

� Cidades-alvo: < 100mil habitantes

Metodologias de Ensino

Pós

Graduação

Aulas Tradicionais

Tele-Aulas

Materiais Impressos

Espaço Online

6

1.015,7

391

62

3.509

41,6%

216,5

134

>500

269

52,7%

Destaques (2011) Destaques (2011)

7% 64%

6

� Cidades-alvo: > 100mil habitantes � Cidades-alvo: < 100mil habitantesPósGraduação +

EducaçãoContinuada

Estudantes216 mil

Estudantes135 mil

Receita Líquida(R$ mm)

Receita Líq. MensalPor Estudante (R$)

Unidades1

Alunos por Unidade

Margem Bruta

Receita Líquida(R$ mm)

Receita Líq. MensalPor Estudante (R$)

Unidades1

Alunos por Unidade

Margem Bruta

____________________1 Número médio de unidades em 2011

Page 7: Anhanguera nas nuvens

Modelo de Negócios: Centralização de Processos Administrativos, Acadêmicos e ComerciaisModelo acadêmico e de negócios padronizado assegurando ganhos de escala

Plataforma de Ensino e Administrativa CentralizadaFuncionários da Sede/Administração: <1.000

Câmpus Polos

62 Unidades1 >500 Unidades

Funcionários : > 17,8 mil

Total de Alunos: 351 mil

7

Plataforma preparada para proporcionar crescimento consistente e fácil integração de unidades adquiridas____________________(1) Número médio de unidades em 2011(2) Brand Analytics / MillwardBrown, 2011(3) IstoÉ, 2010 7

� Câmpus e Polos administrados pela sede da Companhia

� Sistemas e controles administrativos integrados

� Sistemas integrados de TI

� Marca mais valiosa de educação no Brasil e uma das 30 marcas mais valiosas do país2

� Programa nacional de marketing

– Alavancagem operacional

� Companhia altamente reconhecida por sua responsabilidade social 3

Centro de Serviços Administrativos

� Desenvolvimento do Currículo

– Padronização e reprodução de currículos acadêmicos

� Programas de Ensino à Distância

– Conteúdo online por meio de internet e aulas transmitidas

� Treinamento Centralizado

– Metodologia padronizada de treinamento de professores

Modelo Acadêmico Padronizado Plataforma de Vendas e Marketing

Page 8: Anhanguera nas nuvens

Qualidade Acadêmica

Autorização de Curso(1)IGC – Índice Geral de Curso(1)

(0: mais baixo / 5: mais alto)

4,0 4,14,0 4,0

Planejamento Acadêmico Corpo Docente Infraestrutura Resultado Final

IGC ≥3

70%77%

58%

AEDU 2007 AEDU 2010 Privadas 2010

8

IGC – Índice Geral de Curso das Adquiridas e Orgânicas(1) Reconhecimento de Curso(1)

____________________(1) Fonte: MEC – 2010/11

IGC ≥3

3%

64%

29%

4%

Conceito 5 Conceito 4 Conceito 3 Sem Conceito

43%

78%70%

79%

Adquirida Orgânica2007 2010

Page 9: Anhanguera nas nuvens

Qualidade Comprovada: Fortalecimento da Marca

Marca Mais Valiosa em Educação

A Melhor Empresa do

Setor de Educação

(Brand Analytics / MillwardBrown, 2011)

1ª em Responsabilidade Social

1 ª em Inovação e Qualidade

1ª em Recursos Humanos

1ª em Governança Corporativa

1ª em Sustentabilidade Financeira

9

Uma das Melhores

Empresas do Setor de Serviços

Prêmios em Criação de Valor

e Marketing

9

1º Lugar no “Ranking do Prêmio Abrasca de Criação de Valor” (Abrasca, 2010)

1º Lugar no “Ranking de Marketing Direto”(ABEMD, 2010)

(IstoÉ Dinheiro, 2010)

(Exame, 2009)

Page 10: Anhanguera nas nuvens

Seção 2Google APPS na Anhanguera

Page 11: Anhanguera nas nuvens

TECNOLOGIA APLICADA À AEDUTECNOLOGIA APLICADA À AEDU

AlunosProfessores, Funcionáriose Parceiros

Ex-alunosServiços

(Financeiros, DCA, etc)

Conteúdo

INTERAÇÃO, COLABORAÇÃO, COMUNICAÇÃO e INOVAÇÃO

� Plataforma com escalabilidade ágil, segura e que possibilite a customização das necessidades da companhia;

OBJETIVOOBJETIVO

PÚBLICOS E PÚBLICOS E CONTEÚDOSCONTEÚDOS

Estratégia de Negócios Aliada à TecnologiaGoogle APPS na Anhanguera

11

necessidades da companhia;

�Grande capacidade de Armazenamento de Informações

�Baixo Investimento em Infra-Estrutura

� Fácil Capacitação do Corpo Técnico e Funcional

�Reaproveitamento da Plataforma Atual e suas ferramentas

� Fácil Operacionalização

�Acessível através dos principais “Devices” de mercado ( NetBook, Notebook, Celular, Desktop e etc )

NECESSIDADENECESSIDADE

�A Anhanguera precisa de tecnologias que possibilitem a interação, colaboração,

comunicação e inovação pedagógica com os diversos públicos da companhia,

através de ferramentas que sejam disponibilizadas através da Internet, de forma ágil,

padronizada e com baixo custo operacional.

CONCLUSÃOCONCLUSÃO

Page 12: Anhanguera nas nuvens

Por quê Google APPS ?Google APPS na Anhanguera

PLATAFORMA GOOGLE

� Pioneiro na plataforma de “Cloud Computing”

� Mais de 2.000.000 de empresas clientes no mundo e 10 milhões de usuários;

� A Plataforma “Cloud” do Google, adequa-se ao plano de Inovação

Pedagógica da Anhanguera;

Cloud - A Anhanguera nas Nuvens

� Mobilidade� Segurança� Menores custos de Infra-Estrutura e

Manutenção

� Escalabilidade� Centralização e Padronização de Ferramentas� Agilidade na Integração com outras Interfaces

Sistêmicas

12

Pedagógica da Anhanguera;

� Reforçaria o posicionamento estratégico da companhia no aspecto:

• conveniência e conteúdo compatível com o mercado de trabalho

• realização do seu projeto de vida

• facilitando acesso a tecnologia e ofertas exclusivas;

� Associação da Anhanguera com a marca Google

� Atributos como inovação, tecnologia e pioneirismo;

� Nova referência na geração de valor ao seu público

� Conveniência e facilidade para o dia-a-dia do aluno;

� Escalabilidade comprovada: quanto mais usuários, custo unitário por

usuário diminui;

� Dentre os 18MM de alunos no mercado de ensino superior norte-americano,

10MM utilizam Google Apps;

Page 13: Anhanguera nas nuvens

Macro Infra EstruturaGoogle APPS na Anhanguera

@aedu.com – Professores e [email protected] – Professores e [email protected] – Funcionários [email protected] – Alunos e [email protected] – Alunos e Professores

13

Page 14: Anhanguera nas nuvens

• 2200 pessoas treinadas entre Matriz e as 60 unidades Campus Anhanguera• 200 e aprox. 1200 pessoas dos pólos parceiros assistiram palestras através dos canais de satélites

Alguns Números RelevantesGoogle APPS na Anhanguera

Treinamentos

• 150 mil usuários ( 15 mil docentes )• 6.500 funcionários administrativos

Contas criadas até o momento

14

• 500 pólos parceiros

• 250 mil usuários ( 20 mil docentes )

Metas para 2012

Page 15: Anhanguera nas nuvens

Seção 3Amazon Web Services

Page 16: Anhanguera nas nuvens

Site LFG Simulados na WebPortal da Pós Graduação Concurso de Bolsas

Produtos Produtos WebWeb

Portais LFG na NuvemAmazon Web Services

• Destaques no Uso do Cloud da Amazon• Elastic Load Balance• Uso do Amazon Route 53 para DNS• RDSMultAZ para Banco de Dados• S3 para Armazenamento de Arquivos• Flexibilidade para alterar a capacidade de processamento

16

Curso para Concurso Aulas Temáticas Comenta Simulado Interativo

Page 17: Anhanguera nas nuvens

• Antes • Host• Falta de Flexibilidade para atendimento aos Eventos sazonais• Problemas constantes de performance e disponibilidade• Limitação de recursos necessários para o negócio Anhanguera

• Depois• Hospedagem Amazon• Flexibilidade para atendimento aos Eventos: Pagamos somente os dias que utilizamos para o evento• Infra-estrutura no modelo Cloud

Portais LFG na NuvemAmazon Web Services

17

• Infra-estrutura no modelo Cloud• Possiblidade de aumentar recursos de infra on-line, durante o evento• Monitoramento da carga “real-time”• Custo competitivo para Cloud• Equipe de Suporte 24x7 Especializada

Page 18: Anhanguera nas nuvens

Relatório final: Período: 18/03/2012 a 28/03/2012• 36.376 Visitas• 24.910 Visitantes únicos• 16.349 Inscritos• 143.102 Visualizações de página• 00:07:00 Duração média da visita• Média de 2.500 acessos simultâneos• 3.300 questões enviadas

Comenta LFG – 2ª. Fase OAB

Portais LFG na NuvemAmazon Web Services

18

Acesso aos canais ao vivo:Canais Total Eventos Exclusivoslive1 44.601 15.643live2 7.025 3.251live3 12.274 4.236live4 18.851 5.684live5 4.437 1.869live6 12.057 3.666live7 10.324 3.425

Dúvidas enviadas por Disciplina/Bloco• 823 Direito Penal • 168 Direito Constitucional • 421 Direito Tributário • 588 Direito do Trabalho • 151 Direito Empresarial • 559 Direito Civil • 575 Direito Administrativo

• Duração do Evento ao Vivo: 01:20

Page 19: Anhanguera nas nuvens

Graduação A3

PÓS LFG - Satélite

Eu vou bem no ENADE

PÓS LFG - EAD

Pós Graduação BBC

Extensão/Oficinas CEAD Graduação (A2 )

Moodle em CloudAmazon Web Services

19

Concurso de Bolsas Formação/Capacitação • Outros Ambientes• Simulado Interativo• Sala Virtual Uniderp• Unidades Adquiridas• VP Acadêmica• Colégio Virtual• Pós-Praetorium• Novo RH

Page 20: Anhanguera nas nuvens

• Capacidade para mais de 1 MM de usuários

• Flexibilidade para Eventos Sazionais• Lançamento de Atividades e Notas• Provas• Entrega de Trabalhos• Fácil/Ágil upgrade dos recursos com o mínimo de downtime

• Monitoramento mais eficiente• Permite o uso de ferramentas mais eficazes

Moodle em CloudAmazon Web Services

20

• Permite o uso de ferramentas mais eficazes• Acompanhamento On-Line ( caso haja necessidade de mudança )

•Resultados Plataforma CEAD• + 1.2MM acessos no 1º mês• + 19MM de page views

• Integração• Plataforma de Vídeos em Nuvem• Google APPS • Estabilização na disponibilidade dos Videos on Demand/Ao Vivo• Padronização e unificação operacional para disponibilização dos Videos

Page 21: Anhanguera nas nuvens

Seção 4Cloud Streaming

Page 22: Anhanguera nas nuvens

ARMAZENAMENTOSTORAGE

CMS

ENCODING

SISTEMA DE GERENCIAMENTO DE CONTEÚDO

ENCODAMENTO

Videos Streaming em CloudSambatech

22

SECURITY

CDN

CLIENT INTERFACE

SEGURANÇA

REDE DE FORNECIMENTO DE CONTEÚDO

INTERFACE CLIENTE

Page 23: Anhanguera nas nuvens

Obrigado !

Luciano Possani – Diretor Executivo de [email protected]