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Relatório de Viagem RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 1 ANEXO IV Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha Local: Düsseldorf, Parque de Exposições Horário: 14 - 16 Novembro 2012 das 10.00 às 18.30 h 17 Novembro 2012 das 10.00 às 17.00 h Site oficial: http://www.medica.de Data do Evento: 14/11 a 17/11 Data da Partida: 12/11/12 Retorno: 19/11/12 Descrição e importância do evento: Apresentar o Governo do Estado do Rio Grande do Sul como potencial para atração de investimentos e promoção comercial. A MEDICA, com expositores nacionais e estrangeiros de cerca de 75 países, atrai cerca de 140mil visitantes, o que torna a Feira um local de importante presença e prospecção de negócios. Mais de 4’500 expositores desde pequenas empresas inovadoras até aos “global players” – apresentam-lhe em quase 120’000 m² de área útil de exposição, 17 pavilhões de serviços e produtos estabelecidos sobre os temas: - Electromedicina, técnica médica, técnicas e equipamentos para o bloco operatório - Equipamento para hospitais, sistemas de comunicação - Sistemas de informação e de comunicação - Técnica de Laboratório/ Pavilhões Diagnóstica - Fisioterapia/Técnica de Ortopedia - Artigos de primeira necessidade e de consumo - Stands coletivos nacionais e internacionais O Setor de Saúde Avançada e Medicamentos tem muito espaço para se desenvolver no Estado. O segmento de equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país. Por muito tempo o RS ficou por fora do ciclo empresarial e se faz necessário e urgente a inserção do Estado neste ambiente para sensibilização e promoção comercial. Esta iniciativa visa apresentar a economia gaúcha como uma economia moderna, com mão-de-obra qualificada e excelência em serviços de saúde, pronta para receber empresas de alta tecnologia. Objetivos da Participação da AGDI: 1) Divulgar e dar visibilidade ao Estado; 2) iniciação de contatos com empresas de outros Estados do setor e de outros países, para a promoção comercial; 3) Promover o RS como possível local de instalação de planta fabril (Setor de “Saúde Avançada e Medicamentos”). Participantes pela AGDI: Aloísio Nóbrega e Luciana França Outros participantes/parceiros/presentes: Representantes do Valetec: Presidente do Conselho Superior, Sr Olivério Ferreira, e o Diretor, Sr Alexandre Peteffi Impressões Gerais, objetivos alcançados e encaminhamentos: Contabilizamos 39 contatos ao longo dos dias da feira (Anexo1 Lista completa de contatos). Destes, selecionamos 18 como promissores (Anexo2 Seleção de contatos promissores) e 10 como contatos de networtking (Anexo3 Seleção de networking). Para os últimos, vamos trabalhar com o acompanhamento do que foi encaminhado, após o retorno ao Brasil. Para todos enviaremos e-mail de agradecimento, links da sala do investidor e de nossos sites.

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Page 1: ANEXO IV Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha · equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país. ... (ver Anexo 1 e Anexo

Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 1

ANEXO IV

Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha

Local: Düsseldorf, Parque de Exposições

Horário:

14 - 16 Novembro 2012 das 10.00 às 18.30 h

17 Novembro 2012 das 10.00 às 17.00 h

Site oficial: http://www.medica.de

Data do Evento: 14/11 a 17/11 Data da Partida: 12/11/12 Retorno: 19/11/12

Descrição e importância do evento: Apresentar o Governo do Estado do Rio Grande do Sul como potencial

para atração de investimentos e promoção comercial.

A MEDICA, com expositores nacionais e estrangeiros de cerca de 75 países, atrai cerca de 140mil visitantes, o que torna a Feira um local de importante presença e prospecção de negócios.

Mais de 4’500 expositores – desde pequenas empresas inovadoras até aos “global players” – apresentam-lhe em quase 120’000 m² de área útil de exposição, 17 pavilhões de serviços e produtos estabelecidos sobre os temas:

- Electromedicina, técnica médica, técnicas e equipamentos para o bloco operatório

- Equipamento para hospitais, sistemas de comunicação

- Sistemas de informação e de comunicação

- Técnica de Laboratório/ Pavilhões Diagnóstica

- Fisioterapia/Técnica de Ortopedia

- Artigos de primeira necessidade e de consumo

- Stands coletivos nacionais e internacionais

O Setor de Saúde Avançada e Medicamentos tem muito espaço para se desenvolver no Estado. O segmento de

equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país.

Por muito tempo o RS ficou por fora do ciclo empresarial e se faz necessário e urgente a inserção do Estado neste

ambiente para sensibilização e promoção comercial. Esta iniciativa visa apresentar a economia gaúcha como uma economia moderna, com mão-de-obra qualificada e excelência em serviços de saúde, pronta para receber

empresas de alta tecnologia.

Objetivos da Participação da AGDI: 1) Divulgar e dar visibilidade ao Estado; 2) iniciação de contatos com

empresas de outros Estados do setor e de outros países, para a promoção comercial; 3) Promover o RS como

possível local de instalação de planta fabril (Setor de “Saúde Avançada e Medicamentos”).

Participantes pela AGDI: Aloísio Nóbrega e Luciana França

Outros participantes/parceiros/presentes:

Representantes do Valetec: Presidente do Conselho Superior, Sr Olivério Ferreira, e o Diretor, Sr Alexandre Peteffi

Impressões Gerais, objetivos alcançados e encaminhamentos:

Contabilizamos 39 contatos ao longo dos dias da feira (Anexo1 – Lista completa de contatos). Destes,

selecionamos 18 como promissores (Anexo2 – Seleção de contatos promissores) e 10 como contatos de networtking (Anexo3 – Seleção de networking). Para os últimos, vamos trabalhar com o acompanhamento do que

foi encaminhado, após o retorno ao Brasil. Para todos enviaremos e-mail de agradecimento, links da sala do investidor e de nossos sites.

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 2

Detalhamento das Atividades Realizadas

Data Descrição

14/11/12 a 17/11/12 Atendimento no estande (ver Anexo 1 e Anexo 2)

Fotos

Entrada da Feira

(Aloísio Nóbrega e Luciana França)

Indicação do Pavilhão Brasileiro no

Hall de Entrada

Reunião de Negócios com Sr Marvin

Ng da DN Venture Partners de Singapura com a participação dos

representantes do Valetec

Entrevista do Aloísio Nóbrega à ABIMO

Entrevista do Aloísio Nóbrega à ABIMO (2)

Corredores do Pavilhão Brasileiro

Estande da AGDI / Estado Movimentação no Pavilhão

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Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 3

ANEXO 1 – Lista completa de contatos

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Asahi Kasei Chemicals Corporation País:Japão

Makio Nakamura Cargo:TPE Sales & Marketing Department 2 Synthetic Rubber Division

- veio no estande junto com Alexander Holt da Marubeni - tem interesse em planta industrial no Brasil - queremconhecer sobre o mercado Brasileiro - são fornecedores de MP para fazer Medical Devices e outros tipos de equipamentos que utilizam plástico - passar os contatos para Zeca Martins

BASE Investments País:Israel

Michal Avidan Cargo:Project & Marketing Manager Shelly Segal-Finkler Cargo:Managing Partner

- Business Accelerator From Seed to Exit - empresa de Israel. Desenvolvem empresas semente e start ups com foco em medical devices. Possuem escritório em SP e Israel. - nosso primeiro contato ocorreu na Hospitalar, este ano, através de outro executivo do grupo - estão dando consultoria em duas empresas interessadas no Brasil: uma do setor de alimentos (já em negociação com SP e outra do setor de cosméticos) - querem saber os benefícios que as empresas tem vindo para o RS. Temos que enviar todos os links explicando s/ incentivos + apresentações - Querem saber, relativo a Israel, quais itens possuem tax reduction no RS - conversamos sobre possível Seminário sobre o RS na Missão Israel que ocorrerá ano que vem.

BIOIMMUN - Medical Laboratory Diagnostics LLC País:Dubai

Majed Al Banna Cargo:Middle East & Arab Countries Regional Managing Director Product Application Specialist for Immunodiagnostics

- representante, somente passou

BMA País:The Netherlands

Ir Oscar V. Appeldoorn Cargo:Managing Director

- atuam na área de software mais avançadp para exame de ultrasom de grávidas, com possibilidade de diagnóstico precoce de doença fetal - queriam informações sobre incentivos

Brazil Land of the Future País:Alemanha

Cristiano Zen Cargo:Managing Director

- empresa de consultoria Alemã, de Berlim, com foco somente em negócios com mercado Brasileiro, áreas diversas, NÃO somente medical devices - para négócios, missões para cá, exportações, investir no BR, estabelecer empresa aqui ou se realocar, comprar ou vender para o Brasil, para auxiliar a participar de licitações com o governo Brasileiro, para obtenção de financiamentos no BR. - Cristiano é Catarinense morando há anos na Alemanha - ótimo contato. Promissor - Já nos enviou e-mail, respondi copiando Zeca Martins Skype: cristianozen

Centenial Surgical Suture Ltd. País:India

R. Shivakumar Cargo:Vice President - International Operations

- empresa em expansão internacional fornece linha de sutura - interessada em entrar no BR e América do Sul - convidar para visita e enviar links - in technical colaboration with Japan - Mani Inc, Japan

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 4

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Cool Blaze País:USA

James Brindley Cargo:Sales & Marketing

Cool Blaze with Aloe Vera - fabricante de produtos com Aloe Vera - tem interesse em empresa para registro de produtos no Brasil

DN Venture Partners LLP País:Singapura

Marvin Ng Cargo:Principal Consultant

- consultoria para empresas do setor de healthcare que querem se estabelecer fora da Ásia e buscam parcerias em outros países - Business Development Agent - solicitaram apresentação do setor Life Sciences por e-mail - deixaram apresentação em cd - já estamos em contato para reunião da Daniela Eckert com ele ainda no mês de Novembro em viagem a Singapura

Draminski Ultrasound Scanners País:Polônia

Bogusfaw Chodorowski Cargo:Senior Area Sales Manager

- estão buscando distribuidores no BR - Skype: boguslawchodorowski

DTM International Trading - DocTools País:Brasil

Felipe Telli Fisch Cargo:

- DocTools, Medical Supplies - Distribuidor com possibilidade de negócio montagem futura

Edlo S/A Produtos Médicos País:Brasil

Nilso Marchezzi Cargo:Diretor Executivo Dr. Theodore Georgiadis Cargo:President - CEO

- Informado sobre 60% de incentivo está em aprovação pela Fazenda - Dará retorno para Taylor em 15 dias para financiamento de máquinas - solicitaram ao Gaffree alteração de classificação fiscal de 90.18.90.95 (prata) para 90.18.90.99 (titanio) - já cobramos Gaffree e Taylor - querem marcar uma visita na Edlo pela nossa equipe da AGDI

Embaixada do Brasil País:Alemanha

Guarani de Morais Cargo:Setor de Promoção Comercial Assistente Técnico

- Guarani de Moraes é gaúcho - contato networking para atração de investimento em infraestrutura, específico de aeroporto - passar contato para Coester e Franceschi - Há uma empresa de engenharia ferroviária interessada no Brasil. Estão abrindo escritório no BR

Emergo Group País:Brasil

Marcelo Brisolla Cargo:Managing Director, Brazil

- vieram por indicação do Rodrigo da Medicone - estão buscando um local para instalação no RS - convidar para sala do investidor

Fátima Siqueira Equipamentos e Produtos Médicos Hospitalares País:Portugal

Fátima Siqueira Cargo:Gerente

Produtos e equipamentos Hemodialise, Imagiologia Consultoria Mercado português Mercado europeu

Fiocruz País:Brasil

Nario Moreira Cargo:

- passaram para visitar - comentaram sobre interesse da Fiocruz em estudo para ampliar participação em outros estados

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Relatório de

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RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 5

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Flextronics País:Alemanha

Alexander Spiegel Cargo:Senior Director Business Development

- empresa especializada na terceirização de produção em diversos segmentos: aeroespacial e defesa, automotivo, energia, medica, etc. Não produzem marca própria. - estão em mais de 30 paises, com mais de 200mil empregados - Flextronics Medical’s qualified design and manufacturing facilities worldwide have expertise in both low volume/high mix, as well as high volume/low mix product requirements in the following markets: consumer health and diagnostics (blood glucose meters, blood coagulation test and laser skin); drug delivery (electromechanical drug delivery systems, including insulin, HGH, pain, MS and asthma); disposable devices (catheters, wound management and endoscopic instrumentation); life science diagnostics (diagnostics and high-pressure liquid chromatography); and imaging and monitoring (ultrasound, CT, MRI, PET, X-ray and patient monitoring).

Grena País:UK

Wiestaw Brodaczewski Cargo:Director

- empresa do Reino Unidos de instrumentos de endoscopia e de clips hemoestáticos - possuem distribuidor no Brasil e estão isatisfeitos. - querem encontrar empresas para comprar ou parcerias - ficamos de estudar empresa e identificar possível parceiro no RS - já enviou email para o Aloisio (ver e-mail Micheli). Precisamos responder

Grupo Couromoda País:Brasil

Rodrigo Moreira Cargo:Gerente de Estratégia, Planejamento e Gestão

Couromoda · São Paulo Prét-à-Porter Hospitalar · Reabilitação · Hair Brasil feiras de negócios

HALO - Heart Link Online País:Bélgica

Poppe Toon Drs. Cargo:CEO

- Diabetes Link Online- Interessado em introduzir tecnologia de telemedicina para monitoramento do sistema cardiovascular- Não sabemos se estamos preparados para tal, mas vamos estudar- Enviar contatos para o Bortoline e pedir consulta se temos como auxiliá-los- Skype: poppetoon

iHealth Lab Inc. País:Coréia

Andrew Hu Cargo:Sales Manager

- fazem colírio - tem distribuidor no Brasil, em SP - solicitaram informações sobre empresas e sites de associações farmacêuticas

JP Indústria Farmacêutica S/A - Olidef cz Ind. e Com. de Aparelhos Hospitalares Ltda País:Brasil

André Ali Mere Cargo:Presidente-executivo

- Interesse na compra da Texon do RS. - empresa de 46 anos de Ribeirão Preto, vendem soluções parenterais e renais, bolsas para coleta e captação de sangue - faturam R$ 50 milhões/ano - querem confirmar se Salbego foi vendida - convidar para vista ao Estado e colocar-se a disposição para aproximação na aquisição

Marlex do Brasil País:Brasil

Michael L. Trebien Cargo:Diretor Comercial

- distribuidora

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 6

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Marubeni Europe plc País:UK

Alexander Holt Cargo:Product Manager Chemicals & Plastics Department

- veio no estande junto com mario Nakamura da Asahi Kasei - tem interesse em planta industrial no Brasil - queremconhecer sobre o mercado Brasileiro - são fornecedores de MP para fazer Medical Devices e outros tipos de equipamentos que utilizam plástico - passar os contatos para Zeca Martins

Medin AS País:República Tcheca

Pavel Sembera Cargo:Area Sales Manager - Latin America

- empresa Tcheca que fabricam brocas odontológicas - atuam no RS atraves de seu distribuidor: MK Life de Porto Alegre, hoje distribuem para todo o Brasil com base em RS - tem interesse em se associar com seu distribuidor para colocar empresa no RS - interessem em transferir parte da fabricação para o Brasil / RS - estarão no Brasil em final de Janeiro / início de Fevereiro para o CIOSPE em SP - convidar para visitar o RS

Obelis European Authotized Representative Center País:

Marika Zielinska Cargo:Marketing & Sales Coordinator Officer

- empresa que presta consultoria regulatória para certificação CE (européia) - Regulatory Affairs - passar O contato para O pessoal da Única Suporte

Piemonte Business Promotion - Agency for Investments, Export and Tourism (Regione Piemonte) País:Italia

Carla Elia Cargo:ICI. Environment. Life Science Industry - Consultant

- Agência de Desenvolvimento de Piemonte - Enviar apresentação da AGDI - Ver com Peteffi do Valetec qual encaminhamento ficou com ele - enviar apresentação da AGDI

RG Medical País:United States

Winfried Reich Cargo:President

- fabricam produtos de endoscopia e querem se instalar em Gramado - conhecemos na Medica do ano passado, e estamos em contato direto desde a Hospitalar em Maio - já fizeram mini sala do investidor com os bancos no início de Novembro/12 - irão enviar plano de negócios em 20/30 dias - estão avaliando algumas consultorias - bancos aguardam plano de negócios mais detalhado

Scapa Healthcare Company País:United States

Martha Sloboda Cargo:Healthcare Business Development Manager

- Fazem bandagem e querem investir no Brasil. Há uma pessoa responsável pelo projeto, Sr Ali - Hoje 30% das vendas é para o Brasil através de distribuição, mas não está valendo a pena só distribuir. Querem fabricar no país. - Indicou colega para tocar projeto Brasil. - Key Contact: Ali Zoghbi - [email protected]

SD Biosendos, Inc País:Coréia

Peter Park Cargo:Director - Intnal Sales Division

-Fabricante de Biosensores da Korea que quer entrar no Brasil. O executivo Coreano fala português já, indicando decisão já tomada - Ficamos de desenvolver uma agenda com essa empresa na Korea por ocasião da Missão AGDI / Badesul prevista para a 2ª sem de Dezembro

Smitz País:Alemanha

Alfredo Gentile Cargo:LA Manager

- fabricam camas hospitalares - interesse em centro de distribuição no Brasil mas explicamos que para ser competitivo precisam ter no mínimo uma montagem local

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 7

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

SPI Américas País:Colombia

Alvaro Rinc N Mautner Cargo:

- empresa Colombiana de consultoria em assuntos regulatórios na América Latina Skype: spi_americas

SVC - Strategic Value Creation País:Bélgica

Mario Louis Cargo:Business Consultant

- empresa na Bélgica que dá consultoria na europa ("Your market interligent partner in Europe's Medical Device Markets") - Farão um Seminário na Turquia com matchmaking entre empresas européias e turcas de medical devices - Sugeriram fazer o mesmo tipo de evento no Brasil, como cooperação - Já nos enviou e-mail após a feira - Skype: svc.mariolouis

Taejoon Pharm País:Coréia

JungKeun Park Cargo:Overseas Business Team Donghwan Ko Cargo:R&D Headquarter/Overseas RA&Business Team Director

- fazem colírio - tem distribuidor no Brasil, em SP - solicitaram informações sobre empresas e sites de associações farmacêuticas

TFA Dostmann GmbH & Co. Kg País:Alemanha

Axel Dostmann Cargo:Managing Director

- fabricam instrumentos de medição de temperatura e estações meteorológicas - pessoa física do Axel é sócia 50% da empresa Incoterm, gaúcha, fabricante de termômetos - interesse em ampliação da Incoterm

Trimedica Ltd País:

Peter Seddon Cargo:Managing Director

-

VanHagen PL País:

Agnieszka Wojciechowska Cargo:Maniaging Director

- empresa de montagem de estande de alta qualidade, montam na Europa toda - passado contato para Soraia Zanchi

Vernay Italia s.r.l. País:Italia

Ing. Federico Martinengo Cargo:Global Business Unit Manager - Medical

-

You-can Export Development LLC País:Suíça

Thomas Meier Cargo:Managing Director

- Business Solution - fazem desenvolvimento de oportunidades de exportação e relacionamento dentro da Comunidade Européia. Podem ser O escritporio virtual e real da empresa na Europa. - este é um contato para aproximar - só atuam com medical devices - Ex: estão atuando em um projeto de óleo de casca de arroz de Camaquã/RS que está sendo exportado para a Europa para extração de proteína para a terapi imunológica e de produtos de dermatologia

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 8

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Medizintechnik País:Alemanha

Dr. Hans Romberg - fabricam alguns produtos na Alemanha mas estão buscando algumas oportunidades - enviar e-mail com os links

TOTAL: 39

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 9

ANEXO 2 – Seleção de contatos promissores

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Asahi Kasei Chemicals Corporation País:Japão

Makio Nakamura Cargo:TPE Sales & Marketing Department 2 Synthetic Rubber Division

- veio no estande junto com Alexander Holt da Marubeni - tem interesse em planta industrial no Brasil - queremconhecer sobre o mercado Brasileiro - são fornecedores de MP para fazer Medical Devices e outros tipos de equipamentos que utilizam plástico - passar os contatos para Zeca Martins

BASE Investments País:Israel

Michal Avidan Cargo:Project & Marketing Manager Shelly Segal-Finkler Cargo:Managing Partner

- Business Accelerator From Seed to Exit - empresa de Israel. Desenvolvem empresas semente e start ups com foco em medical devices. Possuem escritório em SP e Israel. - nosso primeiro contato ocorreu na Hospitalar, este ano, através de outro executivo do grupo - estão dando consultoria em duas empresas interessadas no Brasil: uma do setor de alimentos (já em negociação com SP e outra do setor de cosméticos) - querem saber os benefícios que as empresas tem vindo para o RS. Temos que enviar todos os links explicando s/ incentivos + apresentações - Querem saber, relativo a Israel, quais itens possuem tax reduction no RS - conversamos sobre possível Seminário sobre o RS na Missão Israel que ocorrerá ano que vem.

BMA País:The Netherlands

Ir Oscar V. Appeldoorn Cargo:Managing Director

- atuam na área de software mais avançadp para exame de ultrasom de grávidas, com possibilidade de diagnóstico precoce de doença fetal - queriam informações sobre incentivos

Brazil Land of the Future País:Alemanha

Cristiano Zen Cargo:Managing Director

- empresa de consultoria Alemã, de Berlim, com foco somente em negócios com mercado Brasileiro, áreas diversas, NÃO somente medical devices - para negócios, missões para cá, exportações, investir no BR, estabelecer empresa aqui ou se realocar, comprar ou vender para o Brasil, para auxiliar a participar de licitações com o governo Brasileiro, para obternção de financiamentos no BR. - Cristiano é Catarinense morando há anos na Alemanha - ótimo contato. Promissor - Já nos enviou e-mail, respondi copiando Zeca Martins Skype: cristianozen

Centenial Surgical Suture Ltd. País:India

R. Shivakumar Cargo:Vice President - International Operations

- empresa em expansão internacional fornece linha de sutura - interessada em entrar no BR e América do Sul - convidar para visita e enviar links - in technical colaboration with Japan - Mani Inc, Japan

DN Venture Partners LLP País:Singapura

Marvin Ng Cargo:Principal Consultant

- consultoria para empresas do setor de healthcare que querem se estabelecer fora da Ásia e buscam parcerias em outros países - Business Development Agent - solicitaram apresentação do setor Life Sciences por e-mail - deixaram apresentação em cd - já estamos em contato para reunião da Daniela Eckert com ele ainda no mês de Novembro em viagem a Singapura

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Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 10

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Edlo S/A Produtos Médicos País:Brasil

Nilso Marchezzi Cargo:Diretor Executivo Dr. Theodore Georgiadis Cargo:President - CEO

- Informado sobre 60% de incentivo está em aprovação pela Fazenda - Dará retorno para Taylor em 15 dias para financiamento de máquinas - solicitaram ao Gaffree alteração de classificação fiscal de 90.18.90.95 (prata) para 90.18.90.99 (titanio) - já cobramos Gaffree e Taylor - querem marcar uma visita na Edlo pela nossa equipe da AGDI

Emergo Group País:Brasil

Marcelo Brisolla Cargo:Managing Director, Brazil

- vieram por indicação do Rodrigo da Medicone - estão buscando um local para instalação no RS - convidar para sala do investidor

Grena País:UK

Wiestaw Brodaczewski Cargo:Director

- empresa do Reino Unidos de instrumentos de endoscopia e de clips hemoestáticos - possuem distribuidor no Brasil e estão isatisfeitos. - querem encontrar empresas para comprar ou parcerias - ficamos de estudar empresa e identificar possível parceiro no RS - já enviou email para o Aloisio (ver e-mail Micheli). Precisamos responder

HALO - Heart Link Online País:Bélgica

Poppe Toon Drs. Cargo:CEO

- Diabetes Link Online- Interessado em introduzir tecnologia de telemedicina para monitoramento do sistema cardiovascular- Não sabemos se estamos preparados para tal, mas vamos estudar- Enviar contatos para o Bortoline e pedir consulta se temos como auxiliá-los- Skype: poppetoon

JP Indústria Farmacêutica S/A - Olidef cz Ind. e Com. de Aparelhos Hospitalares Ltda País:Brasil

André Ali Mere Cargo:Presidente-executivo

- Interesse na compra da Texon do RS. - empresa de 46 anos de Ribeirão Preto, vendem soluções parenterais e renais, bolsas para coleta e captação de sangue - faturam R$ 50 milhões/ano - querem confirmar se Salbego foi vendida - convidar para vista ao Estado e colocar-se a disposição para aproximação na aquisição

Marubeni Europe plc País:UK

Alexander Holt Cargo:Product Manager Chemicals & Plastics Department

- veio no estande junto com mario Nakamura da Asahi Kasei - tem interesse em planta industrial no Brasil - queremconhecer sobre o mercado Brasileiro - são fornecedores de MP para fazer Medical Devices e outros tipos de equipamentos que utilizam plástico - passar os contatos para Zeca Martins

Medin AS País:República Tcheca

Pavel Sembera Cargo:Area Sales Manager - Latin America

- empresa Tcheca que fabricam brocas odontológicas - atuam no RS atraves de seu distribuidor: MK Life de Porto Alegre, hoje distribuem para todo o Brasil com base em RS - tem interesse em se associar com seu distribuidor para colocar empresa no RS - interessem em transferir parte da fabricação para o Brasil / RS - estarão no Brasil em final de Janeiro / início de Fevereiro para o CIOSPE em SP - convidar para visitar o RS

Page 11: ANEXO IV Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha · equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país. ... (ver Anexo 1 e Anexo

Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 11

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

RG Medical País:United States

Winfried Reich Cargo:President

- fabricam produtos de endoscopia e querem se instalar em Gramado - conhecemos na Medica do ano passado, e estamos em contato direto desde a Hospitalar em Maio - já fizeram mini sala do investidor com os bancos no início de Novembro/12 - irão enviar plano de negócios em 20/30 dias - estão avaliando algumas consultorias - bancos aguardam plano de negócios mais detalhado

Scapa Healthcare Company País:United States

Martha Sloboda Cargo:Healthcare Business Development Manager

- Fazem bandagem e querem investir no Brasil. Há uma pessoa responsável pelo projeto, Sr Ali - Hoje 30% das vendas é para o Brasil através de distribuição, mas não está valendo a pena só distribuir. Querem fabricar no país. - Indicou colega para tocar projeto Brasil. - Key Contact: Ali Zoghbi - [email protected]

SD Biosendos, Inc País:Coréia

Peter Park Cargo:Director - Intnal Sales Division

-Fabricante de Biosensores da Korea que quer entrar no Brasil. O executivo Coreano fala português já, indicando decisão já tomada - Ficamos de desenvolver uma agenda com essa empresa na Korea por ocasião da Missão AGDI / Badesul prevista para a 2ª sem de Dezembro

TFA Dostmann GmbH & Co. Kg País:Alemanha

Axel Dostmann Cargo:Managing Director

- fabricam instrumentos de medição de temperatura e estações meteorológicas - pessoa física do Axel é sócia 50% da empresa Incoterm, gaúcha, fabricante de termômetos - interesse em ampliação da Incoterm

You-can Export Development LLC País:Suíça

Thomas Meier Cargo:Managing Director

- Business Solution - fazem desenvolvimento de oportunidades de exportação e relacionamento dentro da Comunidade Européia. Podem ser O escritporio virtual e real da empresa na Europa. - este é um contato para aproximar - só atuam com medical devices - Ex: estão atuando em um projeto de óleo de casca de arroz de Camaquã/RS que está sendo exportado para a Europa para extração de proteína para a terapi imunológica e de produtos de dermatologia

TOTAL: 18

Page 12: ANEXO IV Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha · equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país. ... (ver Anexo 1 e Anexo

Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 12

ANEXO 3 – Seleção de contatos de networking

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Embaixada do Brasil País:Alemanha

Guarani de Morais Cargo:Setor de Promoção Comercial Assistente Técnico

- Guarani de Moraes é gaúcho - contato networking para atração de investimento em infraestrutura, específico de aeroporto - passar contato para Coester e Franceschi - Há uma empresa de engenharia ferroviária interessada no Brasil. Estão abrindo escritório no BR

Flextronics País:Alemanha

Alexander Spiegel Cargo:Senior Director Business Development

- empresa especializada na terceirização de produção em diversos segmentos: aeroespacial e defesa, automotivo, energia, medica, etc. Não produzem marca própria. - estão em mais de 30 paises, com mais de 200mil empregados - Flextronics Medical’s qualified design and manufacturing facilities worldwide have expertise in both low volume/high mix, as well as high volume/low mix product requirements in the following markets: consumer health and diagnostics (blood glucose meters, blood coagulation test and laser skin); drug delivery (electromechanical drug delivery systems, including insulin, HGH, pain, MS and asthma); disposable devices (catheters, wound management and endoscopic instrumentation); life science diagnostics (diagnostics and high-pressure liquid chromatography); and imaging and monitoring (ultrasound, CT, MRI, PET, X-ray and patient monitoring).

iHealth Lab Inc. País:Coréia

Andrew Hu Cargo:Sales Manager

- fazem colírio - tem distribuidor no Brasil, em SP - solicitaram informações sobre empresas e sites de associações farmacêuticas

Obelis European Authotized Representative Center País:

Marika Zielinska Cargo:Marketing & Sales Coordinator Officer

- empresa que presta consultoria regulatória para certificação CE (européia) - Regulatory Affairs - passar O contato para O pessoal da Única Suporte

Piemonte Business Promotion - Agency for Investments, Export and Tourism (Regione Piemonte) País:Italia

Carla Elia Cargo:ICI. Environment. Life Science Industry - Consultant

- Agência de Desenvolvimento de Piemonte - Enviar apresentação da AGDI - Ver com Peteffi do Valetec qual encaminhamento ficou com ele - enviar apresentação da AGDI

SPI Américas País:Colombia

Alvaro Rinc N Mautner Cargo:

- empresa Colombiana de consultoria em assuntos regulatórios na América Latina Skype: spi_americas

SVC - Strategic Value Creation País:Bélgica

Mario Louis Cargo:Business Consultant

- empresa na Bélgica que dá consultoria na europa ("Your market interligent partner in Europe's Medical Device Markets") - Farão um Seminário na Turquia com matchmaking entre empresas européias e turcas de medical devices - Sugeriram fazer o mesmo tipo de evento no Brasil, como cooperação - Já nos enviou e-mail após a feira - Skype: svc.mariolouis

Page 13: ANEXO IV Evento: Feira MEDICA 2012 em Dusseldorf, Alemanha · equipamentos médicos do Estado representa hoje apenas 2% de tudo o que é produzido no país. ... (ver Anexo 1 e Anexo

Relatório de

Viagem

RELATÓRIO DE VIAGENS Rev.1 - CONFIDENCIAL AGDI - Página 13

Empresa // País Contato // Cargo Impressões Gerais e Encaminhamentos

Taejoon Pharm País:Coréia

JungKeun Park Cargo:Overseas Business Team Donghwan Ko Cargo:R&D Headquarter/Overseas RA&Business Team Director

- fazem colírio - tem distribuidor no Brasil, em SP - solicitaram informações sobre empresas e sites de associações farmacêuticas

VanHagen PL País:

Agnieszka Wojciechowska Cargo:Maniaging Director

- empresa de montagem de estande de alta qualidade, montam na Europa toda - passado contato para Soraia Zanchi

Medizintechnik País:Alemanha

Dr. Hans Romberg - fabricam alguns produtos na Alemanha mas estão buscando algumas oportunidades - enviar e-mail com os links

TOTAL: 10