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Andreia Cândido Nº 4743Bruno Saraiva Nº 4755
Vitor Monteiro Nº 4783Helder Mendes Nº 4788
Ana Pereira Nº 49541
Plano
1- A EDP2- Actualidade3- Novas Energias4- EDP Renováveis5- Pontos fortes EDP Renováveis6- Estratégia global EDP Renováveis7- EDP Renováveis SWOT8- EDP Renováveis Modelo Porter9- EDP Marketing Mix10- EDP S.T.P. & S.I.M.11- Proposta de negócio12- Plano Comunicação
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• Uma das maiores empresas Nacionais• Aposta no mercado Internacional • Exclusividade na distribuição e exploração da energia eléctrica nacional
•Princípios:
Profissionalismo,
Eficiência, Qualidade, Liderança, Inovação
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A EDPA EDP
• Fontes de combustíveis fósseis estão a esgotar-se • Os preços dos combustíveis fósseis aumentam cada vez mais• Níveis de poluição cada vez maiores com maior concentração de CO2• Necessidade de mudar atitudes face a esta realidade.
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ActualidadeActualidade
Com todos os problemas que se verificam actualmente e as crises energéticas torna-se
necessário investir em novos tipos de energias
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Novas EnergiasNovas Energias
A EDP Renováveis surge no seio da EDP detendo participações nas empresas NEO e Horizon Wind Energy
Líder Mundial no sector de energias renováveis
Exploração das Energias Renováveis
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EDP RenováveisEDP Renováveis
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Pontos Fortes da EDP RenováveisPontos Fortes da EDP Renováveis
Estratégia Global(Macro e micro economica)
Estratégia Global(Macro e micro economica)
Mercados:
América do norte, Portugal, Espanha, Bélgica, França, Polónia e Alemanha e outros mercados em estudo
Tecnologia:Energia eólicaEnergia solar - Solar Térmica - Solar FotovoltaicaEnergia das marés
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Concorrência:
A EDP não possui qualquer concorrência no mercado nacional
A nível internacional a EDP encontra outras empresas que actuam na área das energias renováveis com as quais procura estabelecer parcerias estratégicas
Responsabilidade Social
EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade Social com o intuito de:
- Promover a utilização das energias renováveis- Diminuir os índices de poluição- Despertar mentalidades para os problemas
ambientais
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Análise SWOTAnálise SWOT
Pontos Fortes
I&D na área das energias renováveis; Centros de Tecnologia de informação dos mais avançados do mundo situados no Porto e Oviedo Internacionalização Simplicidade na comunicação Inovação na gestão Eficiência nos custos e investimentos Forte desenvolvimento tecnológico Confiança na relação Valor para o clienteExcelência no serviço Aposta em Trabalhadores experientes e com formação
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Análise SWOTAnálise SWOT
Pontos Fracos
Pouca flexibilidade para mudar de negócio
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Análise SWOTAnálise SWOT
Ameaças
Introduzir as energias renováveis no mercado, é um processo um pouco burocrático Os portugueses ainda não vêem este sector como algo atractivo
Pouca consciencialização dos Portugueses para os problemas ambientais
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Apostar na inovação. Crescimento orientado – para fazer a diferença. A EDP encontra as novas formas de energia, algumas energias podem ainda ser exploradas
Análise SWOTAnálise SWOT
Oportunidades
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Análise das 5 Forças de PORTER
Análise das 5 Forças de PORTER
Grau de Rivalidade Elevado
- Sector em expansão - Não existem concorrentes- Custos elevados- Não há diferenciação da oferta- Baixa diversidade dos concorrentes- Barreiras à saída, legislação específica- Forte identidade da marca
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Ameaça de Novos Concorrentes
Análise das 5 Forças de PORTER
Análise das 5 Forças de PORTER
Baixa
- Não existem retaliações- Elevados obstáculos à entrada- Fortes imposições legais.
Ameaça de Produtos Substitutos Baixa
- Desempenho elevado- Altos custos de mudança- Baixa propensão para a substituição- Baixo poder financeiro dos sectores substitutos
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Poder Negocial dos Clientes
Análise das 5 Forças de PORTER
Análise das 5 Forças de PORTER
Média
- Elevada dimensão dos clientes- Grande conhecimento e informação dos clientes- Existência de poucos produtos substitutos- Baixa sensibilidade ao preço- Diferenciação da oferta é baixa- Forte identidade da marca- Peso dos clientes: distribuído- Não existe capacidade de integração a montante
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Análise das 5 Forças de PORTER
Análise das 5 Forças de PORTER
Poder Negocial dos Fornecedores Baixo
- Não existem produtos substitutos-Baixo número de fornecedores- Elevados custos de mudança- Não existe capacidade de integração a montante- Baixa capacidade de integração a jusante- Não há grande concentração de fornecedores- Força da marca do fornecedor é baixa- Clientes são importantes
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Marketing MixMarketing Mix
Produto
• Core: a energia eléctrica• Negócio B2B e B2C • Energia provém de outras fontes (energias limpas)
Preço
• Duas tarifas Social e Simples • Preços regulados pela ERSE• Preços com variações por horários e picos de procura
Distribuição
• Distribuição era feita pela REN • Organização da distribuição e comercialização feita pela EDP Distribuição e Energia, SA • Controla 99% da rede em Portugal
Comunicação
• Comunicação assenta na transmissão da imagem de Sustentabilidade e Responsabilidade Social• As novas campanhas estão a promover a EDP Renováveis.
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S.T.P. e S.I.M.S.T.P. e S.I.M.
Segmentação
• Critérios:• Perfil de consumo • Região• Diferentes necessidades• Clientes Particulares ≠ Clientes Industriais
Target
• Estado• Clientes residenciais/doméstico
•25-50 anos• Recursos financeiros• Edifícios com requisitos específicos
• Comércio/industria • Instituições de interesse público
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S.T.P. e S.I.M.S.T.P. e S.I.M.
Posicionamento
• Tecnologia • Liderança• Diferenciação pela qualidade• Politica de Sustentabilidade • Politica de Responsabilidade Social
Sistemas de informação de Marketing
•Centros de Telecondução: TI (tecnologias de informação)
•Oviedo e Porto
•Gestão e controlo operacional a nível mundial de todas as operações da empresa
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Proposta de NegócioProposta de Negócio
Energia FotovotaicaBenefícios
•Energia Limpa
•Menor poluição
•Desenvolvimento tecnológico
•Localização em zona geográfica favorável em termos de exposição solar
•País com melhor sol da Europa
•Energia inesgotável
•Diminuição das fontes de energia fósseis e aumento de preços destas
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Para Portugal:
•Vai de encontro a estratégia internacional de desenvolvimento sustentável
•Permite reduzir a dependência da União Europeia das importações de energia
•O desenvolvimento destas energias pode contribuir para melhorar a competitividade global da indústria Nacional;
•Apresenta benefícios para a sociedade pois desenvolve as regiões e cria novos postos de trabalho;
•Apesar da maioria da população não investir ainda nestas energias as pessoas não se opõem ao conceito de energias renováveis.
• Criação de novos postos de trabalho
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O Negócio
•Diminuir as suas despesas energéticas
•Vender à companhia a energia excedente produzida e obter lucro.
•Em média os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o investimento realizado nos equipamentos de energia foto voltaica.
•Equipamento resistente
•Pouca manutenção •O consumidor sente-se como parte dum processo de desenvolvimento tecnológico de todo o país
•O Estado atribui incentivos para os microprodutores.
•É possível descontar os custos de instalação de painéis no IRS
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RenUnity Consórcio
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Participação da EDP – 40%Participação Estado – 20%Participação Sonae – 25%Outras empresas – 10% Consumidor final – 5%
Repartição dos Custos de Produção
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Oferta de Equipamentos
EquipamentosPotência 3,68KW
Potência de 2,76KW (2 eixos)
Potência 3,68KW (2 eixos)
Produção anual 5.209KW 5280KW 7.040KW
Custos de instalação
19.800€ 18.000€ 23.800€
Facturação anual 3.386€ 3.432€ 4.576€
Facturação ao fim de 5 anos 16.930€ 17.160€ 22.880€
Os valores para a facturação anual foram calculados com base numa tarifa bonificada de 0,65€/kWh, tarifa essa que é válida por um período de cinco anos findos dos quais é revista anualmente durante um período de dez anos.
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Cartão RenTour - Empresas
Cartão RenTour - Clientes
Cartões para empresas e clientes que proporcionam vantagens para os assinantes desde descontos e facilidades entre transacções entre empresas.
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Para conseguir que este projecto possa continuar é necessário criar
uma campanha para lhe dar notoriedade, como tal criámos
uma campanha da qual destacamos as seguintes peças:
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Plano de comunicaçãoPlano de comunicação
RenUnity
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ConclusãoConclusão
O Mundo Muda
Nós temos de mudar com ele
Apostar nas novas energias
Aderir a projectos inovadores
Pensamento Global
Desenvolvimento Sustentável