analisis foda planeamiento estratégico

ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA

FODA

� Es una técnica de planeación

estratégica que permite crear

o reajustar a una estrategia.

� Permite visualizar la situación � Permite visualizar la situación

actual de una empresa u

organización, para obtener un

diagnóstico preciso que

permita tomar decisiones

Análisis del medio ambiente interno

� Consiste en un diagnóstico de la situación

interna de la empresa en cada uno de los

proceso que realiza.

� Permite detectar las fortalezas y debilidades � Permite detectar las fortalezas y debilidades

de la empresa en cuanto a:

� Recursos económicos disponibles

� Eficiencia en los procesos productivos

� Eficiencia en la administración

�Capacidad e identificación del personal

Análisis del medio ambiente externo (macro ambiente)

� Incluye:

a) Clientes

Competencia

Variables ambientales externas

1. Ambiente económico

2. Ambiente político legalb) Competencia

c) Variables

ambientales

2. Ambiente político legal

3. Ambiente sociocultural

4. Ambiente demográfico

5. Ambiente físico (ecología)

6. Ambiente tecnológico

1. Fortalezas

Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto a la competencia”

Se clasifican en:

� Comunes: poseídas por varias empresas de la misma industria

� Distintivas: poseídas por pocas empresas de la industria .

� Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la competencia

Ventajas competitivas

� Son las diferencias reales

entre empresas competidoras.

� Se derivan de fortalezas

reales de la empresa o

debilidades reales de los

Tipos de ventajas competitivas:

Excelencia debilidades reales de los

competidores.

� Se basan en las percepciones

de la forma en que las

capacidades de una empresa

resuelven necesidades,

deseos o problemas.

a) Excelencia

operativa

b) Liderazgo de

productos

c) Intimidad con

el cliente

a) Excelencia operativa

� Las empresas se enfocan en

la eficiencia de las

operaciones y los procesos.procesos.

� Operan con costos más

bajos que sus competidores.

� Pueden ofrecer a sus

clientes bienes y servicios a

precios más bajos o con un

valor más alto.

b) Liderazgo de productos

� Las empresas que se enfocan en el

liderazgo de sus productos destacan

en el desarrollo de la tecnología y

los productos.los productos.

� Como resultado ofrecen a los

clientes los bienes y servicios más

avanzados y de mayor calidad en la

industria.

c) Intimidad con el cliente

� Las empresas se esfuerzan por

conocer a sus clientes y entender

sus necesidades mejor que la

competencia.competencia.

� Se acercan siempre a sus clientes

para conocer su opinión sobre

cómo mejorar sus bienes y

servicios o cómo solucionarle

problemas específicos.

Fortalezas potenciales

� Recursos financieros abundantes

� Nombre de marca muy conocido

� Número 1 en la industria

Economías de escala� Economías de escala

� Procesos patentados

� Costos más bajos de materia prima o procesos

� Imagen positiva de la empresa, producto o marca

� Talento administrativo superior

� Calidad superior del producto

� Alianzas con otras empresas

Fortalezas potenciales

� Alianzas con otras empresas

� Habilidades adecuadas para la

distribución

� Empleados comprometidos

2. Debilidades

� Son aquellos factores que

provocan una posición desfavorable o desventajafrente a la competencia.

� Son recursos que se carecen,

habilidades que no se poseen o

actividades que no se

desarrollan positivamente.

Debilidades potenciales

� Falta de dirección estratégica

� Recursos financieros limitados

� Bajo presupuesto para investigación y desarrolloy desarrollo

� Línea de productos muy limitada

� Distribución limitada

� Costos más altos en materia prima o procesos

� Productos o tecnología fuera de moda

� Problemas operativos internos

� Imagen débil en el mercado

Pocas habilidades de mercadeo

Debilidades potenciales

� Pocas habilidades de mercadeo

� Alianzas con empresas débiles

� Deficiencia de habilidades administrativas

� Empleados poco capacitados

3. Oportunidades

� Son aquellos factores externos que resultan positivos, favorables o explotables para la

empresa.

Oportunidades potenciales

� Rápido crecimiento del mercado

� Empresas rivales poco agresivas

� Necesidades y gustos del cliente en � Necesidades y gustos del cliente en

constante cambio

� Apertura de mercados extranjeros

� Fracaso de una empresa competidora

� Descubrimiento de nuevos productos

� Auge económico del país

� Desregulaciones gubernamentales

� Nueva tecnología

� Cambios demográficos positivos

Oportunidades potenciales

� Cambios demográficos positivos

para la empresa

� Empresas en busca de alianzas

� Métodos de distribución en constante

cambio

4. Amenazas

� Se refiere situaciones

que provienen del

entorno y que pueden

llegar incluso a atentar llegar incluso a atentar

contra la permanencia

de la organización

Amenazas potenciales

� Entrada de competidores

� Introducción de nuevos productos sustitutos

� Ciclo de vida del producto en � Ciclo de vida del producto en declive

� Necesidades y gustos del cliente en constante cambio

� Pérdida de la confianza del consumidor

� Nuevas estrategias de las empresas rivales

� Mayores regulaciones gubernamentales

� Recesión económica

Nueva tecnología

Amenazas potenciales

� Nueva tecnología

� Cambios demográficos

� Barreras para el comercio exterior

� Crisis política internacional

� Desempeño deficiente de empresas socias.

Estrategias basadas en el análisis FODA

2. Estrategias D0(debilidades y oportunidades)

1. Estrategias FO(fortalezas y oportunidades)

4. Estrategias DA(debilidades y amenazas)

3. Estrategias FA(fortalezas y amenazas)

1. Estrategias FO

Usar lasfortalezas

internas de la

Fortalezas

Oportunidades

EstrategiasFO

internas de la empresa paratomar ventaja

de lasoportunidades

externas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

(FODA)

2. Estrategias DO

Mejorar lasdebilidades

Fortalezas

Oportunidades debilidadesinternas paratomar ventaja

de lasoportunidades

externas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

(FODA)

EstrategiasDO

3. Estrategias FA

Usar lasfortalezas de la empresa

Fortalezas

Oportunidades

EstrategiasFA

la empresapara evitar o reducir el

impacto de lasamenazas

externas.

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

(FODA)

4. Estrategias DA

Aplicar tácticasdefensivas con para reducir

Fortalezas

OportunidadesEstrategias

DA

para reducirlas debilidades

internasevitando lasamenazas del

entorno

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

(FODA)

Procedimiento para identificar las estrategias basadas en el FODA

1. Se hace una lista de las Fortalezas,

Debilidades, Oportunidades y Amenazas,

de manera objetiva.

2. Se le da una ponderación a cada2. Se le da una ponderación a cada

elemento de la lista, en el rango de 10 a 1

(Alto 10, Medio 5, Bajo 1), de acuerdo a

su impacto en la operación de la

empresa y a su entorno.

3. Se suman las ponderaciones para

obtener el peso total de cada categoría.

4. Se ubica la suma obtenida en cada

cuadrante, dentro del mapa de análisis

estratégico basado en el FODA.

5. Se determina la estrategia de acuerdo a 5. Se determina la estrategia de acuerdo a

las mayores ponderaciones internas y

externas.

6. Se define el plan de acción para

implementar la estrategia.

Matriz FODA

Ambiente

Interno

Fortalezas Debilidades

Matriz FODA

Ambiente

Externo

Oportunidades Amenazas

Positivas Negativas

Resumen de análisis interno (Fortalezas y Debilidades)

# Aéreas Fortalezas Debilidades

1 Área comercial

2 Área de operaciones

3 Área de administración

4 Área de finanzas

5 Área de recursos humanos

6 Capital directivo

7 Productos o servicios

8 Otros

Resumen de Análisis externo (Oportunidades y amenazas )

Condiciones externas que

afectan a la empresaOportu-

nidades Amenazas

1 Competencia

2 Ingreso de nuevos productos2 Ingreso de nuevos productos

3 Poder de los proveedores

4 Poder de los clientes

5 Situación económica

6 Situación política

7 Situación social

8 Situación física, Etc.

Mapa del análisis estratégico

Fortalezas Debilidades

Aspecto Peso Aspecto PesoAspectosInternos

F1F2F3Fn

D1D2D3Dn

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Oportunidades Amenazas

Aspecto Peso Aspecto Peso

AspectosExternos

Fn DnSuma Suma

O1O2O3On

A1A2A3An

Suma Suma

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Peso: 10 Alto impacto; 5 Mediano impacto; 1 Bajo impacto

Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA

O1. Situación ideal:

Muchas fortalezas y muchas oportunidades DIVERSIFICA

CIÓN40

A

D F35

30

25

3. Situación atractiva:Muchas fortalezas pero muchas amenazas


O

A

D F

ESTRATEGIA GEOGRÁFICA

(nuevos mercados)

38

45

2. Situación interesante: Muchas oportunidades pero muchas debilidades

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

O


40

ENFOQUE

F

A

D40

O4. Situación difícil:Muchas debilidades y muchas amenazas


A

D F

ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN O RETIRO 30

45

O


ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

50

A

D F

ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN O RETIRO

ESTRATEGIA GEOGRÁFICA (NUEVOS MERCADOS

50

50

o50

1. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para tomar ventaja de cada oportunidad?

2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar

Preguntas para definir un plan de acción

2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para afrontar las amenazas?

3. ¿Qué fortalezas pueden ayudar a eliminar cada una de las debilidades?

4. ¿Cómo evitar que las debilidades se puedan convertir en amenazas?

F i n F i n

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