anÁlisis del entorno macro y de la industria

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UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA DOCENTE: Oswaldo Sarango ABRIL/AGOSTO 2014

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UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

DOCENTE: Oswaldo Sarango

ABRIL/AGOSTO 2014

ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y DE LA INDUSTRIA

• Cualquier empresa depende de su capacidad deinteracción con el entorno macro a través de lapermanente evolución de los mercados y de lasindustrias.

• Surgen múltiples oportunidades y amenazas potenciales a las cuales las empresas tienen que saber dar respuestas.

• Considerar estas tendencias para analizar eventuales oportunidades y amenazas para el negocio.

CONTEXTO SOCIO-CULTURAL

Refleja los valores, las costumbres y las tradiciones de la sociedad (el estilo de vida), lo cual depende para poder crear un producto y lanzarlo al mercado.

• Incluye también factores como la taza de analfabetismo, la distribución geográfica de la población, el nivel educacional y la composición étnica de la población.

• Todos estos factores pueden influenciar el desarrollo de las empresas, afectando así al nivel de productividad y la calidad de los productos

CONTEXTO TECNOLÓGICORefleja el proceso técnico de la sociedad:

• Innovaciones tecnológicas, la falta de atención de desarrollo tecnológico puede ser fatal para los productores menos competitivos.

• Innovaciones del proceso es importante saber mejorar los procesos de producción y comercialización de la actual línea de productos.

• Legislación de la protección de patentes.

• Programa gubernamentales de incentivos a la investigación

• Norma internacional de calidad.

CONTEXTO ECONÓMICO

Determina el intercambio de bienes y servicios, dinero y información de la sociedad

• El producto bruto interno (PBI) crecimiento del PBI o una disminución del PBI, demanda de bienes y servicios, resultado contracción de la actividad empresarial.

• La tasa de inflación y la tasa de intereses influencian las decisiones empresariales.

• Variables adicionales como la tasa de cambio, la tasa de desempleo, el balance comercial, los costos de energía y la tasa de ahorro estos factores puede tener un impacto mayor o menor para el desarrollo de la empresa.

CONTEXTO POLÍTICO-LEGAL Condiciona la atribución del poder y providencia el sistema legal de la sociedad.

• estabilidad política, la cual es una condición esencial para inversión empresarial.

• políticas económicas de mercado libre, para la creación de nuevas empresas y más empleo, políticas restrictivas y cerradas al exterior tienden a tener efectos negativos para las iniciativas privadas.

• Ámbito legal, legislación laboral, las restricciones al comercio externo, la legislación anti-monopolio y la práctica de lobbying son algunas variables que generalmente afectan las empresas.

Rivalidad

Entre

competidoresac

tuales

Poder de negociación

de los clientes

Presión de

productossubstitutos

Potencial de

Nuevas entradas

Poder de negociación

de los proveedores

1. Poder de negociación de los clientes• Capacidad de los clientes para influenciar los términos en

que los productos o servicios de la industria son adquiridos; con mayor poder de negociación de los clientes, menor es la rentabilidad estructural del negocio.

• Los clientes pueden afectar la atracción de una industria a través de sus políticas de precio de compra y de pago, de sus exigencias de calidad y servicio.

2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Capacidad de los proveedores parainfluenciar los términos en que losproductos o servicios son vendidos a laindustria; cuanto mayor fuera el poder denegociación de los proveedores, menor es larentabilidad estructural del negocio.Los proveedores influencian la rentabilidadestructural de la industria a través de suspolíticas de precio de venta, de cobranza,de entrega y de calidad de los productos.

3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES

• Intensidad competitiva entre las empresas operando en la industria; cuanto mayor fuera la rivalidad entre los actuales competidores, menor es la rentabilidad estructural del negocio.

• Cuando la rivalidad entre los actuales competidores de una industria está caracterizada por guerras de precios, campañas publicitarias comparadas o extensiones de los términos de garantía de los productos, la atracción del negocio tiende a bajar.

4. POTENCIAL DE NUEVAS ENTRADAS

• Posibilidad de que nuevas empresas comiencen a competir en la industria; en cuanto mayor fuese el potencial de nuevas entradas, menor es la rentabilidad estructural del negocio.

• El potencial de nuevas entradas es tanto menor cuando mayores fueran las barreras de entrada para el mercado.

5. Presión de productos substitutos• El impacto de la existencia de bienes

alternativos que satisfacen las mismas necesidades de los consumidores de la industria; en cuanto mayor fuera la presión de los productos substitutos, menor es la rentabilidad estructural del negocio.

• Analizar la relación costo-beneficio del producto con otros productos similares o de la misma tendencia.

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

• Aplicabilidad a todos los competidores desarrollo de nuevos sistemas y mejorar la calidad, es un factor en que todos los competidores tratan destacarse.

• Relevancia decisiva buen desempeño de las empresas: La notoriedad del imagen, las buenas relaciones con los proveedores, la tecnología, el diseño del empaque, los costos bajos, la variedad de los productos, las acciones de mercadeo, la dimensión de las ventas, etc

• Posibilidad de control por las empresas proporcionar mucho valor a los clientes pueden ser consideradas factores críticos de éxito.