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(Tudo que voc sempre quis saber, mas nunca teve coragem de perguntar)

O que SWOT

Nino Carvalho, Prof. MSc@ninocarvalhoCONSULTOR em Planejamento Estratgico de Marketing DigitalCAPACITAO E TREINAMENTO para organizaes pblicas e privadasCOORDENA o MBA e Ps-MBA em Marketing Digital da FGV no Brasil

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ninocarvalho.com.brO que SWOT ?(tudo que voc sempre quis saber, mas nunca teve coragem de perguntar)

ninocarvalho.com.brOrigem / HistriaIronicamente, parece no haver muito consenso quanto origem da matriz SWOT. Alguns pesquisadores atribuem o crdito a Albert Humphrey, que aplicou a matriz com dados das empresas do ranking Fortune 500 (as 500 maiores empresas do mundo, segundo a revista Fortune), na dcada de 60.Outra linha diz que dois professores de Harvard (Kenneth Andrews e Roland Christensen) criaram, tambm nos anos 60, a SWOT.Em 1965 Andrews publicou um artigo acadmico sobre o assunto. provvel que Kotler tenha sido o primeiro a formalizar a matriz como til/aplicvel em contextos diversos.Ele prega que a SWOT pode ser utilizada no apenas no mundo corporativo, mas em qualquer assunto ou projeto, inclusive em sua vida pessoal.OWSTninocarvalho.com.br

O que quer dizer SWOT ?SWOT um acrnimo das palavras em ingls:

Strenghts (Foras) Weaknesses (Fraquezas) Opportunities (Oportunidades) Threats (Ameaas)

Com isso, voc tambm poder ver alguns brasileiros usando FOFA (honestamente, jamais ouvi qualquer pessoa usar algo diferente de SWOT no mercado!).

O objetivo principal da SWOT auxiliar na definio de estratgias para manter pontos fortes, reduzir a intensidade de pontos fracos, aproveitando oportunidades e protegendo-se de ameaas.Matriz SWOT > objetivo

ninocarvalho.com.brMatriz SWOTDIAGNSTICOINTERNOSTRENGHTS (FORAS)WEAKNESSES (FRAQUEZAS)AVALIAODO AMBIENTEEXTERNOOPPORTUNITIES (OPORTUNIDADES)THREATS (AMEAAS / RISCOS)A LGICA SWOT >> otimizar as potencialidades de ao ofensiva,a capacidade defensiva, proteger/mitigar as debilidades e as vulnerabilidades. FORASAMEAASOPORTUNIDADESFRAQUEZASPOTENCIALIDADESDE AOOFENSIVACAPACIDADEDEFENSIVADEBILIDADESVULNERABILIDADESMatriz SWOTninocarvalho.com.brMatriz SWOT > alguns exemplosPortfolio de ProdutosEconomias de EscalaInovaoRelacionamentosInteligncia de MarketingFalta de profissionaisAlta rotatividadeFalta de apoio polticoFalta de recursosPouco comprometimentoMercados globaisCrescimento de UsuriosAcesso tecnologiaInternet timingPoucos PlayersMercados GlobaisInvestimento dos CompetidoresProdutos substitutosSaturao do mercadoResistncia mudanaInternoExternoFraquezasForasCONVERTERAmeaasOportunidadesCONVERTER

Aprimorando os dados da SWOTUma vez que tenha montado sua matriz SWOT, h outras duas matrizes muito teis que o ajudaro a compreender melhor quais so os fatores do ambiente externo (ou seja, os que voc identificou como Oportunidades ou Ameaas) so mais relevantes para o seu caso particular.A referncia para estes desdobramentos da SWOT (Matriz de Oportunidades e Matriz de Ameaas) saram do livro Strategic Marketing Planning (Gilligan e Wilson, 2009), que considero o livro essencial para quem trabalha com planejamento e estratgia de marketing.Matriz de OportunidadesMelhores oportunidades:empresa deve focar aqui!Algum interesse. necessrio que a empresaexamine possibilidadescom cuidado.Algum interesse. necessrio que a empresaexamine possibilidadescom cuidado.Oportunidades pequenas oucom poucas chances de sucesso.AltaBaixaBaixaAltaProbabilidade de SucessoAtratividadeMatriz de AmeaasMelhores oportunidades:empresa deve focar aqui!Algum interesse. necessrio que a empresaexamine possibilidadescom cuidado.Algum interesse. necessrio que a empresaexamine possibilidadescom cuidado.Oportunidades pequenas oucom poucas chances de sucesso.AltaBaixaBaixaAltaProbabilidade de OcorrnciasSeriedade Definio de SWOT na Wikipedia (em portugus e em ingls) Mais sobre a histria da SWOT Imagens ilustrativas da Matriz SWOT Case Amazon Case Apple Case Nike Case Toyota Case Walmart Case Yahoo Case Starbucks Case Dell Case Nestle Case Pepsi Livro Strategic Marketing Planning (Gilligan e Wilson, 2009)

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O que voce faria antes de ter internet?18