Análise da Concorrência

O CONCORRENTE REPRESENTATIVIDADE O PODER ECONÔMICO BARREIRAS DE ENTRADA LOGÍSTICA QUALIDADE ATENDIMENTO

Essa é mais uma contribuição da HS Contábil, para que o empresário compreenda os fatores que conduzem a empresa a obter um melhor posicionamento no mercado perante seus concorrentes, além de bons resultados financeiros e visibilidade superior.

Adversário, oponente ou fonte de inspiração? Nem sempre o concorrente é o inimigo, a disputa por clientes conduz às empresas a inovação, a melhores níveis de qualidade e a criar novos mercados.

É a fatia do mercado que o concorrente possui; Esta informação pode levar o empresário a

vislumbrar oportunidades, mas também leva a perceber as ameaças que o concorrente representa.

Fatores que precisam ser observados no concorrente: Avaliar o poder de barganha, através do volume de

compras; Analisar a política de preços e prazos de

pagamento; Observar as opções de crédito ofertadas.

Estabelecer o negócio de maneira fácil em um mercado, pode parecer uma grande oportunidade, porém é necessário analisar, pois um mercado sem barreiras permite facilmente a especulação. As barreiras diminuem a concorrência, e tornam o ambiente de competição mais estável.

A logística tem influência direta na formação dos preços e pode inviabilizar um negócio. A distância, os valores, os meios de transporte, são fatores estratégicos para o recebimento e distribuição de produtos.

Como são considerados os produtos e serviços do seu concorrente? Como alcançá-los ou mantê-los distantes dos meus, caso sejam inferiores? Analise os produtos e serviços da concorrência, inove para manter a qualidade e o diferencial dos seus produtos.

Existem empresas que se destacam pela qualidade no atendimento e estabelecem um meio de avaliar esse item, pense nisto! Desde o primeiro contato, passando pelo processo de negociação e chegando ao pós-venda, essas etapas podem pesar contra a sua empresa, avalie!

Como está o quadro de colaboradores dos seus concorrentes? São mais qualificados? Parecem mais motivados? Qual a política de relacionamento? Lembre que a sua equipe de colaboradores representa sua empresa perante o mercado.

Acompanhar o mercado e o que o concorrente faz é essencial. Com os recursos das mídias digitais e da tecnologia ficou mais acessível inovar e até mesmo diminuir as diferenças entre uma empresa e outra. Fique atento principalmente para a inovação, que pode ocorrer nos produtos ou no relacionamento com o cliente.

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