ana maria rosas como criar um plano de negócios

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  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    COMO CRIAR UM PLANO DE NEGCIOS?

    O MEU (TEU) PLANO DE NEGCIOS

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    NOO:

    -Tempo-Adequao

    A OPORTUNIDADE

    Da Ideia ao conceito de ne cio

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    OS FACTORES A CONSIDERAR

    - O Produto

    - O Mercado- A Equipa- A Estratgia- Os Recursos

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    O PRODUTO (Bem ou Servio)

    Aspecto(s) Relevante(s)

    - Cria ou acrescenta valor (utilidade)

    - Resolve ou contribui para a resoluo de um problema

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    s gn ca vo

    - Satisfaz uma necessidade importante

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    O PRODUTO (Bem ou Servio)

    Consideraes

    Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas /Propriedade Intelectual

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    - Mercado(s) de destino

    - Receptividade do mercado aspectos particularesa considerar

    - Sustentabilidade no Tempo

    - Produtos concorrentes

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    O MERCADO

    - Descrio /Segmentao

    - Dimenso

    - Concorrncia

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    - Taxa de Crescimento

    - Tendncias

    - Potencial quota de mercado

    - Abordagem (estratgia Comercial/marketing/distribuio/fornecedores)

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    A EQUIPA

    - Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado

    Importncia de Competncias complementares:

    - Conhecimentos de gesto

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    - Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidadeintelectual)

    - Capacidade para realizar trabalho conjunto

    - Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos

    - Objectivos e viso da empresa comuns

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    A ESTRATGIA

    Parar? ( negociar a patente, p.exp.)

    Continuar?

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    - Constituir uma empresa (processo burocrtico)

    - Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente

    - A MISSO e a VISO da empresa

    - Fixar objectivos

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    OS RECURSOS NECESSRIOS

    Materiais: Instalaes , equipamentos, etc.

    Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc.

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    O funcionamentoVendas/receitas

    Compras/pagamentos

    Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira

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    AVALIAO DA OPORTUNIDADEAVALIAO DO PROJECTO

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    O (MEU) PLANO DE NEGCIOS

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    Plano de Negcios

    Caractersticas:

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    Objectivo/ Realista

    Completo

    20 pginas

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    Estrutura

    Plano de Negcios

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    Sumrio ExecutivoIdentificao do Promotor

    Projecto

    Modelo econmico-financeiro

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    Sumrio Executivo

    - Menos de 500 palavras-ltima parte do PN a ser escrita

    Estrutura

    Plano de Negcios

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    - es gna o e rea e ac v a e

    - negcio e mercado

    - inovao da proposta

    - pontos fortes e fracos

    - recursos humanos e financeiros- prazo previsto para break even

    - experincia relevante do promotor para o negcio

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    Plano de Negcios

    Identificao do Promotor

    - Nome e data de nascimento- BI, n contribuinte; estado civil- Morada

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    - ,

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    Plano de Negcios

    Projecto

    - Descrio produto / servio(incluindo componente de inovao e data de lanamento)

    - Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expanso nosegmento ou para novos mercados)

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    - Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia)

    - Distribuio (rede de distribuio)

    - Recursos Humanos (equipas, know-how)

    - Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).

    -

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    Modelo econmico-financeiro

    - Investimento

    Plano de Negcios

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    -

    prevista

    - estrutura accionista

    - Projeces econmico-financeiras

  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    Mercado - Marketing

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  • 5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios

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    Mercado - Marketing

    Segmentao clientes

    - demogrfica

    - geogrfica

    - social e econmica

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    - outra. Abordagem

    - concentrao em poucos segmentos

    - diferenciao para segmento alvo

    - indiferenciao.

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    Distribuio

    Mercado - Marketing

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    Concorrncia Nmero de concorrentes

    Mercado - Marketing

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    ,

    Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade )

    Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta

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    Mercado - Marketing

    Anlise Interna

    Face aos elementos disponveis para a concorrncia.Exemplo:

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    - preo- notoriedade

    - distribuio

    - segmentos alvo

    - venda e ps-venda

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    Mercado - Marketing

    Anlise SWOT

    Sistematizar a informao:

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    oportunidades

    ameaas

    pontos fortes

    pontos fracos

    factores externos

    factores internos

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    Mercado - Marketing

    Anlise SWOT

    Factores externos:

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    -

    - Mercado

    - Concorrncia

    - Clientes

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    Marketing

    Anlise SWOT

    Factores internos:Marketing:

    - Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. )

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    - , ,

    - Distribuio (dimenso fora vendas, formao equipa, estrutura

    vendas por canal distribuio, grau de motivao e desempenho fora v

    - Comunicao (imagem da empresa, dos produtos, evoluo recente

    da notoriedade da empresa e/ou marca,

    - Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, )

    Outras reas:- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo

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    Marketing

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    Experincia prpria

    Erros/Omisses mais frequentes

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    Plano de Negcios

    www.finicia.pt

    Kit do Empreendedor FINICIA

    +Guias Prticos

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    Acordo Parassocial Inovcapital

    Declarao de Aceitao

    Estrutura do Plano de Negcios

    Formulrio de apresentao da ideia

    Road map do empreendedor FINICIA

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    Guias prticos (cont. site finicia)

    Guias Prticos Financiamento

    Como Seleccionar Servios Bancrios +Modelo Excel de Comparao de Servios

    Como Elaborar um Plano de Negcios +

    http://ec.europa.eu/social/youth@work

    Mo e o Exce para o P ano e Neg cios

    Guia Prtico do Capital de Risco Marketing

    Desenvolver uma Estratgia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A anlise SWOT Marketing na Internet

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    Muito obrigada!

    [email protected]